春雷滚滚桃花开-第89部分
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一下子投这么多钱出去，尽管王经理告诉延森，只要做到一定的规模后，这笔钱就会分期返还，但如果经营不善，搞不下去了呢？
到了这时，延森最先想到就是刘雨，请她帮他拿个主意。
刘雨在电话里听他细说了原由，也有些为难，劝解了几句后，说：“小森，你量力而行吧，可千万别累着，咱们又不缺钱。这样吧，还是去找你伊莉吧，有什么事情跟她商量商量，也可以让她问一下那边的同学和朋友。”
这是个好注意，有吴伊莉这个智多星在，延森怎么就没有想到。有事先跟刘雨说，快成了延森的习惯啦。
伊莉回到公寓，打电话让延森过去。进门后刚说了两句话，跟也在房中的杜韵诗寒喧了几句。
“小森，你有事要跟我说？”
“是呀。”
韵诗说道：“那你们聊，我进去看书。”
、浑然物外
这时候，忽然响起了一阵敲门声。延森过去开了门，门口站着的是周明。
周明看到是延森开的门，脸色微微一变，他肯定也觉得惊奇，怎么总能碰到这小子在，来的够快的。他客气地跟大家打了招呼，就说道：“吴伊莉，今天的一个问题我还想再跟你讨论一下。”
听到这话，延森冲着他一笑，心想，也不用这么样吧，刚从实验室回来一会儿，就有问题要讨论，工作时间都干什么去了。
“韵诗姐，我可以参观一下你的房间吗？”看他挺难受，延森让了个机会给他。
“来吧，当然可以，就是我的屋子没收拾，乱得很。”
她的这间卧室比伊莉那间稍大一点，东西都差不多，除了床、书桌，就是书架。唯一区别的是她的墙上挂了几样乐器，小提琴，还有一把电吉它。
“随便坐吧。”
“韵诗姐，你这儿这么多乐器。”
“我就喜欢这些个东西，可是水平不怎么样，你也爱好音乐？”
“我就对吉它比较感兴趣些。我可以拿下来看看吗？”
“可以，不过得弹支曲子给我听噢。”
“我也好久没摸了，弹得不好，韵诗姐你可不要笑。”准备好之后，延森也就信手弹起来。
几个和弦之后，那首《恒星的恒心》不经意间就从延森的手指缝间流了出来。延森自幼受过专门的训练，后来功法有成后，脑域中有关音乐的部分也成长极快。这首歌又因刘雨的缘故，被延森倾注了极深的情感。
开始时还注意压低着弹奏的声音，很快延森就沉浸在音乐的世界中，浑然物外。韵诗也受到了感染，合着音符轻轻地打着拍子。
她对这歌也很熟悉，到了后来，就不自觉地跟着轻轻唱了出来：“沉默的银河系因为你有意义，你要是落泪滴，世界都要下雨——下定决心我决定用恒星的恒心——等你——等你——”
唱到精彩处，他们都不再注意掩饰自己的声音。只有音乐的旋律和着韵诗优美的女声在回旋。
延森轻轻一拨，按住了琴弦。
“韵诗姐，咱们合作一曲如何？”难得遇到知音，延森的雅兴大发。
“好呀，来首《听雪》怎么样？”她欣然应允。
韵诗的乐感很好，看来她刚才是跟延森谦虚来着。延森忘情地弹奏着，忽然背后传来了吴伊莉的声音，跟着音乐，哼着曲子的最后两句：“静听那雪落的声音，如飘飞的思絮——”
“好。”她用力地拍了几下巴掌，“这么有品位的事情怎么不叫上我？”
延森和韵诗同时收了手，余音袅袅，良久才歇。
“死伊莉，怎么不陪你的客人啦，来打扰我们唱歌，好久没这么尽兴过了。”杜韵诗嫌吴伊莉打扰了她的兴致。
“得了吧，你们俩这么大声地弹唱，早把我的客人给轰走了。你们这么忘情，房子都在振动，谁还能呆得下去。不行啊，你们得赔我。”
“好，就把小森赔给你吧。”韵诗还真是挺大方。
“你倒挺够意思的，不跟你说笑了。小森，快出来，不是找我有事吗？过期不候啊。”
延森又把事情的起因和自己的打算给她说了一遍，顺便讲了今天在曼雪那儿碰到的软钉子。
伊莉沉吟了半天，没有说话，延森抬起眼睛看着她。
吴伊莉起身去倒了杯水，拉他到她身边坐下：“小森，这毕竟不是个很有把握的事情，五十万可不是个小数目。我还真没法帮你拿这个主意，你还是自己再仔细考虑一下子吧，再认真考察一下市场。别轻易做决定。”
认真思考的吴伊莉显得别有一番风情，可惜他也没法给他一个建设性的意见，看来事情最终还得靠他自己拿主意。
回去的路上，延森一直思考，却也没法最终拿定主意。干脆先不想了，何必跟自己为难，延森哼起了小曲，放松一下心情。
回到宿舍里，曹言还在工作，也就是忙着给延森炒更，嘿，这小子挺能干的。
“森哥，刚才林荷芳打电话过来，说是你给的那些活干完了，让你有时间去拿过来。”
“是吗，干劲挺足。曹言，这几天我比较忙，你就辛苦一下，抽个时间去拿过来吧。对了，你干的怎么样？”
“好吧，明天就去。我这儿也就马马虎虎，可没她快，你看我刚写的这部分，这一段用的几个句子觉得不太舒服。”
他打开曹言写的东西看了看，略作指点：“这儿太繁琐了点，直接用编译器就行，能省好多步骤。”
也不怪大伙这么用功，上次延森发了一次“工资”，曹言拿到的就超过了三位数，现在他的收入只怕比他们一家七口人加起来的还多。他现在不仅自己的生活费不成问题，还可以给家里寄点回去，也对得起他每天晚上加班到深夜。
“好好干啊，曹言。”给了他一个鼓励，延森自己到一边去考虑事情。
他想，明天去查查自己的卡上到底有多少钱，再仔细地调查下学校的市场。向前冲，怎么也得搏上一搏。
曼雪的王经理还是个很守信的人，几天后就打了电话给他，说他们吴总回来了，要他有时间过去谈一谈。
定好了时间，延森拎着自己做好的可行性报告和企划书，赶往曼雪总部。
“王姐，我来了。”延森正好看到了王经理在前面，人家还算够义气，比他年龄又大了些，叫声姐姐也不为过。
“大学生来了，我带你进去，我们吴总正在等着你呢。”他的一声姐姐，把距离拉近了不少。
“陆先生来了。”王姐把延森带到了总经理办公室后，敲了敲门，听到回声后，开门让他进去，自己则没有跟进来。
里面有两个人正在那坐着谈话，见他进去，同时礼貌地站了起来。他愣了一下，不知道哪位是吴总，只好说道：“二位好，我叫陆延森。”
这才打量着二人。其中一个中年人，精明强干，衣着整齐。另一个则明显不是中国人，身材高高大大，穿着件夹克。高鼻子，棕色眼睛，一头灰白的头发，看不出确切年龄。
“你好，陆先生，请坐。我叫吴昌，这位是敝公司的亚太区总监比特先生。”
“吴总好。比特先生好。”
延森标准的口语让比特先生大感兴趣，这也得益于刘雨平时经常与他进行口语对话。
比特热情地向延森伸出手来，说：“你好，陆先生，真是‘英雄出少年’呀。”他对中国的礼仪还是很熟悉，一口汉语说得也还算流利。
“比特先生过奖啦，还请多多指教。”
“哪里哪里，我就喜欢跟年轻人一起做事情，‘初生牛犊不畏虎’嘛！快请坐。”这老外还挺爱掉书袋的，虽然用的不怎么是地方。
没有太多的寒暄，吴总很快就进入了正题，办事效率是很高的。
“陆先生，听说你有意加盟我们曼雪，不知道对在高校办一所中等以上消费的咖啡店，你是怎么考虑的？”
延森拿出事先准备好的材料，中英文各一份，分别递给了二人。
吴昌和比特接过去仔细看了起来。这数日来延森是一点也没闲着，不停地跑着做市场的调查，对学校的消费状况做了仔细分析。把结果进行了分类汇总，用电脑处理，做成了两份图文并茂的报告。因为是面对一家国外的公司，又专门做了一份英文报告，一并打印了出来。
两人认真地看着，尤其是比特，不知道是非常认同，还是作为他们国人的一种礼貌，边看边点头。看完手里的，两人互相交换了看。放下材料后，两人又侧过头去，交换了一下意见。
吴昌先开口说道：“陆先生，我们对你的材料非常赞赏，不知道你对前景是怎么预期的？”
“吴总，比特先生，目前虽然少有这种层次的消费场所进入高校，但我个人认为如果我们先做，未尝不是一个积极的尝试，学校里还是有不少潜在的较高水平的消费者。”根据调查所得，延森尽情地进行发挥，大胆地侃侃而谈，发表自己的意见。
等他说完后，两人又拿起报告翻阅了一遍，吴昌说道：“陆先生，你的这个思路非常好，调查也做得非常详尽。但是按照惯例，我们公司的加盟，是需要五十万元的保证金的，听王经理说，你在资金的筹措上有些困难？”
“吴总，是这样的，我希望公司能够适当降低一下加盟费用。”其实经过几天的准备，延森还是能凑齐这五十万的，刘雨也说必要时可以给点投资，但延森并不想用她的钱。而且，如果加盟成功，还需要有一部分资金来进行运作，周转资金是必不可少的。
“这个——”吴昌按响了桌上的电话，“王经理，请带陆先生去休息一下，我有点事情要跟比特先生讨论一下。”
延森坐在接待室的沙发上焦急地等待着，也无心去动桌上的咖啡，尽管曼雪的咖啡味道非常不错。不知道这两人讨论会有什么结果。
当延森再次进到总经理办公室，看到吴昌和比特已经站在那里等着他。
延森的心里大喜，不等他们开口，一双透视的眼睛就基本明了。看来他们已经准备接受他的加盟，甚至方才还就这加盟费的底价进行了一番商讨。
这才是真正服从于市场经济的高效率经营模式，甚少考虑你的资历和资金状况，只要你肯用心，就会给你充分展示才能的机会。
“陆先生，经过我和吴总的慎重讨论，认为你的计划很好，非常的有吸引力和挑战性。”满面笑容的比特率先开口。
“我和比特先生研究过了，只要你拿出三十万元的保证金，陆先生就可以加盟我们，成为曼雪的一分子。”
可真有意思，保证金嘛，直接把底子给他不就完了，还搞这个，他又不是不知道。“比特先生、吴总，我可以拿出三十万，但为了保证足够的流动资金，我希望能够让我先交二十万，剩下的部分以后再交清。”
、温暖
这就是他们商定的最低标准，二人互相交换了一下目光，比特眼中的赞赏之意更浓，这个学生可不简单，非常的有经济头脑，也一定能做好分店。点了点下头，两人同时伸出了手来，与延森紧紧地握在了一起。
“好，陆先生，那就这么决定了。你从王经理那里拿上合同，回去仔细看一下，没什么问题就签约，具体的问题跟她磋商好啦。只要你的资金过来，我们马上动工，一开业，你就是我们燕京分店的经理啦。”
“谢谢二位的垂爱，非常荣幸能成为曼雪的一员。那我就先告辞，不打扰二位啦。”延森适时地告退。
“感谢陆经理对我们曼雪的厚爱，能有你这样的青年才俊加盟，是我们的荣幸。希望你能努力做好，大展宏图。”比特还真会说话，够客气。当然末了也没忘了加上个成语，显示他的汉语功底。这老外是个非常务实的人，当断则断，能及时地捕捉到商机，他成为亚太区总监也绝非侥幸。
延森从王经理那里得到了合同，细细看看，难怪一定得要保证金。文本里面说得清清楚楚，店面的装修由他们负责，就是说延森什么都不用管，也不必花钱，曼雪就会派人来进行装饰，以保持所有分店统一的风格。
这是一个占领市场，迅速扩张的好方法，店里的设备，原材料，都要由专门的部门统一提供，不允许自己采购。既能保证质量，又降低了采购成本，还可保障口味的一致。
店员的服装自然也是统一提供，为了保证素质，每一个员工先要进行体检，然后去其它的分店里接受专门的培训，合格后才能持证上岗。
开一家分店，公司的前期投入也不是个小数目。真好，这样省却了延森不少的精力。要是让他去找装修队伍，再监督质量，可就太烦了，而且质量也不知道能不能达到要求。由他们自己的人来，就跟他没什么干系。
更好的是，公司提供收款机和发票，由不营业的总部统一交税，又省去了不少的手续，省得自己还得各个部门去跑。
总之，就是四个字，省心省力，接受点剥削也可以理解。没有什么问题，当然是抓紧签约，让施工队伍进
