春雷滚滚桃花开-第171部分
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为什么他们就不能独辟蹊径呢，越是开张的少，不就越容易赚钱么？就这么寻思着，延森已经到了延森科贸门前。
出乎意料，店门居然是开着的，在延森正准备进去的时候，有两个中学生模样的男孩走了出来，其中一人手里还拿着个小包装盒子。
他在门外站在了一会儿，仔细看看金字招牌，才悄声走了进去，心里感觉不错，舒飞来还是很有头脑的嘛，居然跟他的想法不谋而合。
一个女孩坐在电脑前正聊天，看背影有些熟悉，似乎是文思祢。
延森用中指轻轻地敲了敲桌面，女孩吓了一跳，抬起头来，果然是她。
“干什么嘛，吓人家一跳。想要什么就说！”她又回过头去，双眼还在盯着显示屏，要把最后一行字打上去。
“思祢姐，真的是你，可真够敬业的啊。”
她这才看清楚了延森，猛地站了起来：“啊，是你，那个……陆——老板啊。我——”她一着急，也想不出怎么称呼是好。
“思祢姐，我路过这里，没什么事。大过年的，辛苦了，春节期间还要守店营业。”延森没想到把她唬成了这样，心里有些不忍。
“不是的，我……”她脸红红的，不知道说什么好。
延森轻轻地笑了：“我就是过来玩的，看你这么辛苦，应该是我不好意思才对，怎么只有一个人在？”
“本来是不营业的，可是我看有人来问，就顺便卖了点东西，反正闲着也是闲着。”
原来是这样，她还挺敬业的，延森轻轻地点了点头。看来本该只出工不出力的，还是想错了。不过这么大堆东西放着，没人看是不行。
“我家在乡下，过年也没回去，白天又没事干，就承包了所有的白班，还可以在这儿玩会儿，要不一个人住在租的房子里，太无聊了。”她看延森满脸笑容，没有责怪的意思，话也多了起来。
“没想到思祢姐这门市经理这么敬业，我得告诉舒大哥多发点加班费给你。”延森继续开着玩笑。
“不用，只要你别说我在这儿玩游戏就行了。”她这话倒没把他当作是这儿的大股东，只是个来看热闹的大男孩。
“那有什么，大家都一样，年轻人谁还不爱玩呀。”觉得她这样说更合他的胃口，是个挺有意思的女孩。
“思祢姐，你帮我打个电话给舒大哥，看他现在有没有时间，我有些事情想跟他谈一谈。”延森说。
“好吧。”她应了一声，“你先到里间坐吧。”
刚刚坐下，文思祢已经跑了进来。
“怎么样？找到了？”延森抬头问道。
“舒经理一听你找他就把电话挂了，说马上过来。”舒飞来不愧是军人出身，做事真有效率，大过年的打扰他们一家团圆，早知道这样，他就自己打电话说了。
文思祢倒了杯水给他，就站在那儿不知怎么好了。
延森笑着看看她，“思祢姐，我这儿没什么事了，不用你招呼，去玩就行，我在这儿等舒大哥。”
在这等待的功夫，延森把跟刘柏年的谈话在脑子里又过了一遍。
“刘伯伯，听说公司准备更换现有的电脑跟服务器，是真有这事吗？”
刘柏年有些诧异地看着他：“你小子信息还挺灵通的，董事会刚通过没几天，你就知道了。”
这就是昨天刘雨最后告诉他的，要不这么精准的情报哪儿搞来，路上不方便说，现在看他兴致高，才提了出来。
他已经承诺了不出卖刘雨，就笑着说：“没有不透风的墙嘛，您就说是不是真的就行了。”
刘柏年冲着延森一笑，其实事情是明摆着的，不用说他也能猜到延森怎么得到的消息。
“是啊，是有这个计划，怎么？有兴趣，你那个小公司能做得了吗？”刘柏年不愧是商场老将，延森刚说了个开头，就猜中了他的用意。
延森想，居然看不起他们的实力？
“我们虽然规模不大，但技术实力可是很强劲的。”延森没敢夸太大的口，打保票的事儿可不能轻易出口。
“小陆，胃口不小呀，我这预算可不是个小数目。计划部的人圈定了两家大公司，开价都是狮子大张口，比预计的还要超出了很多，正在考察讨论着呢。如果你敢接，当然好了，这可是互惠互利的好事。不过，你凭什么能让我相信你？”
这才是正经做生意的，就算想照顾也要说到明处，一来要省钱，二来质量还不能含糊。
昨天听刘雨说过之后，延森已经仔细考虑过：“刘伯伯，延森科贸这两年的发展您肯定多少也知道一些。我们人虽不多，可都是□□，克己哥的敬业您也知道。”
看他微微点头，延森继续说道：“去年做了几家单位的局域网络，大家还都是很满意的。当然了，还没有搞做过像宏致这么大规模的。但我有信心能做好。”实话实说也没什么错，自己的优缺点都摆出来，才显得有诚意。
刘柏年继续点头听着。
“再说了，大家都在一个城市，我们公司就在您眼皮低下，以后做做维护，搞搞售后也方便得很。而且您知道的，我可是这方面的天才，尤其是网络安全这块，造诣很深的，有小侄做后盾，你公司网络的安全系数可就大大增加了。”延森想，适当吹嘘也是非常必要的。
“你这小子。”刘柏年当时就笑了，“还真不谦虚。”
“这可不是吹牛的，关键是我们来做，也能给宏致省下一笔不小的开支，双赢的局面，也是您所看重的吧。”
刘柏年肯定也是有意照顾，一来私交不错，二来还有邓克己的原因呢。如果合适，交给他们做，别人也说不出什么闲话来。他也知道邓克己的那个怪脾气，是不可能来求岳父的，由延森出面，一举两得的事，何乐而不为。
“先这么说着，你回头让人做一个详细的规划书送过来，如果能通过论证，就便宜你小子啦，可有一点，不能宰我。”刘柏年还是很有幽默感的。虽然这么说着，却不肯盲目应承下来。
这才是一个脚踏实地做生意的人，因为他占了绝对的股份，公司董事会对他没有什么太大的约束，无论花多少钱，搞什么项目，差不多就是他一枝笔说了算的，但制订的制度他自己还是认真执行的。
该花钱时毫不手软，比如拉项目、拉资金时，却不肯无谓地把钱投出去，每一分钱都要用在最适当的地方。“时势造英雄”，刘柏年绝对是是当今社会下一个杰出的商人。
延森想，如果能把这个项目揽下来，利润肯定就不止是他这次又奖给他的二十万这么点啦。
想得正美呢，舒飞来已经大步走了进来。
“舒大哥，不好意思，没去给你拜年，还要把你搭进来。”
舒飞来哈哈一笑：“我是不想来呀，可你嫂子一听说你找我，一把就把我推出了门外。
两人同时笑了起来。
自己兄弟，延森不愿多说虚的，开口直奔主题：“舒大哥，我觉得咱们完全可以在节日期间营业嘛，别人不做咱们做。尤其是那个软件专卖店，我感觉应该是大有可为的。你想想，这一过年，小朋友们手里都握着大把的钞票，咱们的游戏、点卡还不得趁这阵子多卖上点？”
“不是没想过，主要考虑加班还得支付一笔额外的费用。我跟克己合计过，就算有点收入，也没什么赚头。”舒飞来给延森讲了他的想法。
“舒大哥，你这个说法值得商榷，小弟可不是这么认为的，如果别人关门咱们开业的话，必定能多聚些人气，口碑好了，顾客就会习惯到咱们延森科贸来，以后也会更多地光顾，如果只看眼前利益，怎么会有大的发展嘛。”
延森习惯于逆向思维，考虑到所有可能。这套想法，已经在心里转了无数遍了，不管干什么，要做好就得把各种因素分析周详，做好充分的思想准备。急功近利则不是长久之计，事情想得长远了，公司才会有大的发展。
舒飞来一拍大腿，叫声：“对呀，我怎么就没想到这一点呢，看来当哥哥的给你这个弟弟打工，还真是一点也不冤枉。”
聪明人一点就透，延森知道他明白了自己的想法，也就不再多言，接下来把跟刘柏年谈定的事情讲给了他听。
舒飞来一听，那叫一个高兴，激动远超过了延森，看来对这个合伙的公司，他比延森更要放在心上。
等两个人商谈好了细节，午饭的时间早就过了，因为他们谈得热烈，文思祢也就一直留在外间没走。
正好她现在也没事情做，在他们三个一起吃午饭的功夫，延森把这个写计划书的任务交给了她，延森还是比较欣赏她做事，是个可造之材，一点平凡小事，就能见到一个人的素质。
他把大体思路解释清楚，告诉她有什么疑问要随时找他，尤其是关于软件部分，一定要跟他核实好，搞得有说服力一些。对这个项目延森是志在必得的，即能证明能力，又有利于公司的发展。
宏致这样的大企业他们都能做好，本市其他的自然更不在话下来，这也是个很好的打广告的机会。
要获得成功，这份计划书是非常重要的一个环节，想打动宏致的董事们，必须先过了这一关。
软件方面给了他们信心，硬件只要选大牌子品质过关的产品就一定没错。而某些大公司之所以报价超高，跟这个采用一揽子解决方案也有很大的关系，他们的机会也正在于此，故此一定要做出让他们心动的东□□。
、直觉
延森匆匆赶回家里，突然发现楼下停着那辆非常熟悉的红色跑车，心里激动，是刘雨来了。
他急急忙忙地跑上楼去，刚一打开门，他老妈已经迎了上来，嘴里嘟囔着：“又野哪去了，到现在才回来，人家小刘来半天了。”
“真的是雨姐姐来了？”延森顾不上换鞋，就冲了进去。
刘雨正坐在沙发上跟他老爸聊天呢，看到延森，微微一笑：“我给爸爸打过电话，你们不是上午就回来了么？”
“刚才到店里去看了看，那件事情有点眉目了。”他心中得意，来不及说其他的，先把喜讯汇报一下。
“坐下慢慢说，这么着急干什么？”刘雨还是那副不慌不忙的样子。
延森也觉得自己太性急，一点也沉不住气，这么一说，还不把老爸老妈搞糊涂了，指不定想哪儿去了呢？
他闻言乖乖坐了下来，倒了杯水灌进肚子里，可是喝水的急态又遭到了老妈的批评。怎么搞的，他做事怎么总是难以让人满意呢？
还是老爸对他不错，只是笑着看了看他，没多说什么，也许他认为男人忙点急点没什么不正常。
“别闲着，刘雨，吃点东西。”老妈很热情地招呼着。
“你们聊吧，我出去一趟，正好刚才还有朋友找我。”延森爸够狡猾，延森一回来，他就想开溜了。
“雨姐姐，你怎么会现在来的？”大家都沉稳，延森也就不急了。
“看这孩子说的，刘雨来看看我不行呀。”刘雨还没回答，他老妈倒不愿意了。
刘雨微微一笑：“自然是来给叔叔阿姨拜年呀，几天不见，我也怪想他们的。”还是她嘴甜会说话。
“以后想来就来，不要每次都拿那么多东西，显得多生份。还是女孩儿好，看看小森，不管到哪儿都空着手，好像家里大人从来都没教过似的。”这都哪跟哪儿呀，绕了这一圈，延森真猜不出她是想人空手来，还是拿点东西比较好。
老妈还来劲了，又什么时候管他了？看来对他整日不着家，意见蛮大的嘛。
从他离开家上学之后，她是很少再舍得说他什么的，这次还当着刘雨的面，真让他有些下不了台的感觉。
但在家里她老人家就是老大，延森又有什么好说的，难怪他老爸这么迅速地消失，定是生怕又被老妈强跟延森扯上什么类比关系，污了他的“清誉”。
爸爸都没招，做儿子的能有什么对策，延森想，还是巴结一下比较现实一点：“妈，有件事要跟您汇报一下！”
“什么事，回头再说吧。刘雨还在呢，多陪她聊聊。”他老妈还不买账。
“这事也跟雨姐姐有关呀。”
“跟我还有关系？”刘雨歪起头。长长的黑发垂下来，漂亮的大眼睛盯着他，眉间打了一个问号，想不出他说出来的会是什么。
被刘雨看得心里一荡，延森赶紧把眼神躲开：“当然跟你有关了，老妈同志，我在西郊的宏致新村买了套新房子给您，想不想去看看？还是雨姐姐帮着装修的呢！”年前想提，因为钱还没付，就暂时没告诉老妈，想搞定后给好一个惊喜。现在更好了，一分钱也不用自己掏，才第一次告诉了她这件事情。
“这孩子，几天没回家说话都不着边际啦，骗妈妈高兴也不是这么个来法。那边房子多贵呀，哪是咱们现在能买的起的。我和你爸去看过，就想着再攒上几年，买套那样的房子给你预备着，你倒说得轻巧。”
延森现在手里有多少钱，除了刘雨，怕是再没别人知道了，就是老妈也跟
