荒淫时代-第28部分
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说外，我快步走向去一楼的楼梯，刚走到商场大门口，听到朱静在后面尖声叫我，我扭头一看，朱静披头散发的追过来，引得别人一片侧目，后面她的那个女友小米远远地正弯腰帮她拣包，就在我停顿地一瞬间，朱静追上来牢牢地抓住我的胳膊，呜咽道：“卫君，求求你，你别走，你不知道我是多么在乎你。”
我冷冷地说：“是吗？你觉得应该要我怎么做。”
“我，我……”朱静一时语塞。
一个保安提着警棍慌慌张张地赶过来，看到我们站在门口，用警棍指着我说：“快把东西还给人家，不然我对你不客气。”靠，哪跟哪儿啊？
朱静扭头怒气冲冲地朝那个保安吼道：“滚！要你多管闲事。”
保安被吼傻了，过了一会儿悻悻走开，嘴巴里嘟嘟囔囔，大约是还没明白怎么回事儿。
我想这也不是办法，于是拍拍朱静的手背，道：“别这样，我们找个清静的地方说说话吧。”
朱静神色稍微转和，点点头，牵着我就走，身后她的女友叫她：“嘟嘟，你买的东西，还有包给你。”
朱静转过身接住东西，勉强挤出了一个比哭还难看的笑容，道：“不好意思，小米，我回头联系你吧。”说完，转身欲走。
那个小米喊：“怎么联系你啊？”
“哦，”朱静从包里拿出了一张卡片递给小米，“明天我联系你吧，不好意思，我走先了。”
朱静用冰冷的手紧紧地抓着我的手，生怕我跑了似的。到了车上，沉默了半晌，问：“我们去哪儿？”
我说：“我也不知道，你沿着深南大道慢慢开吧。”
到了天安数码城附近，我想起附近有个“西赛亚”咖啡厅，就提议去那里坐坐。
坐下来后，朱静就迫不及待地说：“那个小米……”
“小米是你的大学同学吗？”我打断她的话。
“是啊，她……”我摆了摆手，示意朱静不要再说。
我掏出香烟，点上，深深地吸了一口，在吐出的浓浓烟雾中，朱静的脸色显得更加苍白，我突然觉得她也很可怜、很辛苦，哪我呢？我难道不是很可怜、很辛苦？可是为什么大家都会这样呢，为什么不能开开心心地交往下去？责任到底在哪里呢？
我摇摇头，我也整不明白，去责怪朱静吗？她肯定有自己的理由，哪她又该怪谁呢？怪自己还是责怪这个社会？
可是我能给予朱静想要的东西吗？到底我是在同情她还是她在同情我？这会对我自己或者我以后的新的爱人比如叶虹公平吗？我不知道怎样安抚自己，才能使自己的心变得问心无愧——即便我做了任何一种选择。
唉……一声叹息。
我和朱静就那么静静地坐了几个小时，叫的一壶咖啡大家一直都没有喝，已经凉了，面前的烟灰缸里高高堆砌的都是我抽的香烟屁股。
朱静几次想解释细节给我听，我说：“算了，这件事情对我来说还是永远不要弄明白的好。”
我又对朱静说：“这样吧，其实我也不知道我的心里面到底是怎么想的，即便是夫妻呢，也首先是做好朋友，我们现在也还是好朋友，我想以后应该也是，这种事情没有对于错，大家也无所谓谁对不起谁。”
最后一句话，我觉得说的有点儿过火了，可是一时间也想不出其它合适的话来安慰朱静，只好闷坐着。
朱静也沉默了半天，最后道：“卫君，不管你相不相信，我一直是喜欢你的，不是简单的找一个替代品来自我安慰，也不是说刻意地去忏悔我过去的错误。我有时候梦中惊醒，就是害怕有这一天，结果~~结果却还是躲不过，我知道你心里面转不过这个弯儿，你想清楚了再来找我吧，我随时欢迎你，无论怎样，我都是真心对你的。”
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我点点头，叫人埋单出门。
出门的时候，望着朱静朱建远去的白色富康，心底里不由涌出了一股悲凉，难道就这样了吗？
天色还早，我决定去徐茂林那儿一趟谈谈业务去，潜意识里，自力更生才是能够更好地把握自己的前提。
从许茂林那儿回来，刚上车，有个不认识的号码给我发了一条短信：你和猪站在一起，打一动物。呵呵，这是什么动物呢？再看号码，似乎有点儿眼熟，仔细一想，原来就是叶虹的，只不过我买卡的时候，只是把号码记在纸上而不是记在手机里，所以一下想不起来。可是人和猪站在一块儿能和别的什么动物扯上关系呢？难道是天篷元帅？可他是动物吗？
果然，谜底不是天篷元帅他老人家，谜底是“象”。why？再一想，不由得哑然失笑，原来是骂我来着。
于是我也转发了一条：某农民养了一栏小猪，一天发现少了一只，找了半天也没找着，最后终于找到了，原来那只小猪原来正躲在角落里看手机短信呢。
想到叶虹，我心里就一阵温暖，应该说没有那种很别扭的压力，这种感觉在朱静那儿却从来没有感受到，于是决定还是到西丽快餐店去玩一会儿再回家。
晚上差不多12点钟，我才从西丽赶回去。公车上，前面座位上前面一对情侣紧紧地抱在一起正在打瞌睡，大约他们正在一同上课、或者一同去朋友那儿玩、或者一块儿看完电影往家赶吧，而我呢？这么多年了，还是孤零零的一个在这个城市穿梭。窗外，一排排飞驰而过的高楼大厦更没有一砖一瓦属于我的，从某种意义上来说，我只是这个城市的过客，如果我只是廉价的打工、没有资本而去做一点儿小买卖糊口，那么我只会把汗水洒落在这个城市，而在年老的时候被这个城市抛弃。
想到这儿，我决定在西丽塘朗村再找一个小窝，不为别的，就为了每天晚上不用再来回孤独地奔波，为了能享受片刻的温馨。
西丽塘朗村的农民房并不贵，我找了一个小小的一房一厅，650元钱搞定，为了节省费用，我把岗夏的房子换成了小小一间，费用也降到了500蚊每月。
同时我把电脑也搬到了塘朗村，重新拉了网线，可惜，叶虹却从来不去我家里上网，怎么说都没用，倒是严果经常跑到我那儿去玩泡泡堂。
我开始有意识的把业务的重心朝U盘方面转移。在济南做的那个淄博老乡终于做成了一笔单子，首批要1K的货，不过账面上虽然利润不错，但是接下来的业务，除了定金和第一批付款外，第二批款子要了好几次了，才给了那么可怜的一点儿，他的回答是等下一次提货时一次付清，唉，算算账，如果他不付清剩余的欠款，这笔单子就白做了。幸好，没过多久，又要了1K的货，结算下来，算是略有盈余吧。
郑州都是些几十个的小订单，天天发货收帐的忙个不亦乐乎，不过利润最高的那个款式比较新颖的冒牌“VAIO”的利润也不过每只赚上个15块钱，剩下的产品能有个10块钱的利润就不错了，如果有一批货质量不稳定，那么那个月的利润也就基本泡汤了。
兰州同学的业务虽说开始一个月也卖不了几个，但近期订货次数和定货量却日渐看涨，看来态度决定一切啊。
但这里面还有一个麻烦，就是发票，客户订单量比较大的时候基本上都会要求开发票，可我们根本没有公司，连包装盒上打印的公司地址都是假的，怎么开发票啊？基本上每次都是去华强找那些专门代开发票的公司，多掏3到4个百分点的钱，开一张挂羊头卖狗肉的发票。
有一次同学打电话给我说：“卫君啊，我这里有个客户拿这些U盘送礼，也不知道那儿出了问题，税务上派人来查我的帐，还好那里面有我一个铁哥们儿，给蒙混过去了，你们干吗不注册一个公司呢？这样开票也不会出问题。还有通过这段时间的业务，我发现商品要想卖得好，关键还是要性价比高，靠蒙客户的办法都只是一锤子买卖。其实我们的产品性价比还是不错的，现在我们每个月也能卖上个几百台U盘，为什么不考虑注册一个商标打自己的品牌，给客户一个稳定、实在的承诺，那么所有的售前售后宣传工作也都是为自己的牌子做形象积累，可以提前规划自己的产品线，也可以根据品牌价值提高自己的销售价格啊。”
是啊，老同学讲的有道理啊，为什么不考虑注册一个公司并注册一个商标呢？
我把同学的问题抛给了许茂林，其实我私下里也有个愿望，我们注册了公司，许茂林就是总经理，我呢？不也可以堂堂正正、正儿八经地印上“董事副总经理”的卡片？那多威风啊，估计叶虹看到了，也会对我肃然起敬，呵呵。
许茂林正在焊板子，听到我的问题后，停下了手头的工作，扶了扶眼镜，说：“我们外面来说。”
到了外面客厅，许茂林招呼我坐下，然后递给我一根烟，道：“要注册商标就要首先注册一个公司。”
我点点头道：“对。”
“我们先不论注册公司的费用、注册品牌维护品牌的费用、推广品牌的费用，这些钱对我们来说，虽然不是小数目，但无论做好做坏，还是可以做计划，有一个具体数目的，没有了我们可以去借、去抢，总之，可以看到方向。”
我继续点头表示同意。
“那好，假定我们注册了公司、注册了品牌，依据你对市场的了解，对我们目前成本的了解，你认为我们的产品应该采取一个什么样的价格策略？”
我想了想，道：“现在市场上比较高端的U盘产品也就差不多20％多的毛利吧，其它牌子不够硬的估计有个10％的毛利。我们由于是新注册的品牌，也来个10％的毛利，不过我们注意控制成本，售后服务做好点儿，应该价格会提上去的。”
许茂林点点头，说：“问题不在这儿，你了解税务吗？”
“基本上一无所知，只知道企业盈利了要缴税。”
“嗯，这样，”许茂林从客厅的茶几下拿出了一个本子、一个计算器和一只笔，接着道，“这个问题比较复杂，我同你算算账。”
“假定我们有50万块钱，然后注册了一个实业公司，注册资本RMB50万元，”许茂林说完，在纸上写下了“注册资本50万元”几个字。
“我们这个月的销售额还不错，卖了2K的货，平均每个U盘100块钱，那么这个月的销售额是20万块钱，乘以12，那么全年的销售额是240万块钱。” 许茂林接着在纸上写下了“全年的销售额：240万块钱”几个字。
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“假定我们的牌子运气很好，客户都认，毛利润有15％，那么全年的毛利润是：240万乘以15％，等于36万元。现在计算我们的开支：1。 人工，我们两个人不拿工资，按照我们目前请的4个人，加上我老婆，不要看门的，只请一个有会计师资格证的会计，总共6个人。不管吃住，会计师工资高点儿，其它人低一点儿，平均每个月都领1800块的工资，算上三险一金，年底奖金什么的，我们再节省点儿，差不多每个人每月按照2200块钱的开支，那么全年的人工开支是：2200乘以6，再乘以12，等于15万8千4百元，按照15万8千算。
2。 房租，我们必须有正规的注册办工场地，农民房肯定不行，就找个宝安比较差点儿的写字楼，100个平方左右的地方，挤一点儿，差不多加工和办公也够用了，租金大概3000块每月，一年3万6千。
3。 就你一个人跑业务，每两个月出一趟差，每次花3000元，每年就是1万8千元。
4。 售后服务：我们的保修期比较长，按照目前的费用，每个月大约需要支出2000块，每年2万4千。
5。 参照我原来工作过的一个小写字楼公司的开支做参考，快递费、水电费、电话费、请管理部门的人吃饭、公司固定资产维护费等公司日常开支算在一块儿每月3000块，一年3万6千。“
许茂林扶了扶眼镜，接着道：“那么公司一年的总开支是15。8万加上3。6万加上1。8万加上2。4万加上3。6万，等于27万2千。
由此得到我两个投资人的直接利润为36万减去27万2千，等于8万8千。“
“有8万8千的年底分红虽然比现在少点儿，也还有点儿盼头。”我说道。
“too simple，too na？ve。”许茂林突然冒出了两句英文，只听他接着道：“你还没缴税呢，当然，你不怕坐牢，也可以拿了钱就跑。”
许茂林瞪着眼看着我，看我没做声，就道：“首先企业所得税，33％的税率，由于我们也没啥可抵扣的，那我们就剩下了8万8千的67％，就是5。896万，我们平均2200元的工资也超过深圳的最低所得税起征额啦，超标了，那么也要缴纳工资总额超规定纳税调整补税，公式是这样计算的，”
许茂林在纸上列了一个公式：（15万8千– 6人
