游戏开拓者-第218部分
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“请大家稍安勿躁，”张乐行再次伸出双手往下压了压，接着说道：“我之所以这样讲，是有道理的，我这里有一份调查报告，根据连邦软件等机构的统计，去年正版游戏软件的总销售额大约有9000万元人民币。”
“这个数字很多吗？”张乐行看了一眼台下的众人，继续说道：“其实9000万并不多，当然也许有的人觉得很多，可是国内有多少游戏公司呢，光现在台下就有六十三家，更不用说还有些没来的。9000万除以63还剩多少，平均每家一百四十多万而已，现在想做一款好一点的游戏投资一般都在百万元以上，甚至三、四百万以上，这还有算游戏公司的日常开销和人员工资之类的成本。而且这9000万也不光是国内游戏公司的囊中物，按照去年的统计情况，至少有五分之二被引进版游戏所拿走，大家好好想想9000万到底能支持起几家公司的生存？”
刚才还义愤填膺的想指责张乐行的人沉默了，刚才还交头接耳不屑一顾的人也安静了，大家都在各自的心中盘算着，这9000万到底能养活多少家公司。
“我来帮大家算算吧，”张乐行瞧了瞧台下的反应，说道：“按照理想的情况，9000万的五分之三是5400万，按照一款游戏的开发成本在150万来算，再加上发行渠道的利润分层，估计要有个300万左右的销售收入才比较理想，如果每家公司一款游戏来算的话，5400万也就意味着只能容纳18家公司的生存。可是现在光台下就有六十三家公司，我相信没有哪家愿成为这18个之外的公司，互相激烈竞争的结果可能连这18家的地位也无法保证了。”
台下立刻有人不屑的嘟哝道：“谁说开发游戏要那么多钱！”
张乐行笑了笑说道：“刚才有人说开发一款游戏用不了150万，没错拼命压低的话也许50万就能弄出一款游戏来，可那游戏的品质能有保证吗？就好像电视机生产商为了控制成本，把黑白电视机当彩电卖出来，你觉得消费者能接受吗，这市面上又不是只有你一家能开发游戏，玩家们不是白痴，就算你通过营销手段让他们上一回当，你以为还能有第二回啊，而且这种不负责任的手法损害的不光是你一家的名声，还拖累整个国产游戏，所以永远不要为了省钱就去降低游戏品质，然后打着什么爱国、支持国货的旗号，让玩家替你们买单。”
“那怎么办，我们就只有等死了？”又有人在台下嘟哝道。
“当然不能等死！”张乐行接着说道：“我们必须寻找到真正解决问题的办法才行。现在我们的主要困难是什么呢？”
“盗版！”台下众人异口同声地吼道。
“盗版，的确是一大威胁，但是这个问题并不那么好解决，一方面要政府部门加大打击盗版的力度，培养用户使用正版的意识，这都不是短期能见效的办法。另一方面要靠我们自己努力，要玩家们买了正版以后觉得划算，这样才能刺激他们继续购买正版游戏。”对于盗版的问题张乐行也觉得比较头疼，这的确是一个不好对付的问题，现在的盗版光盘大约10到15元一张，正版还能用低价来拼一拼，或者是通过附送的周边增强吸引力，可是等以后网络破解版流行，用户获取游戏的成本已经近乎于零成本的时候，正版又该如何应付他还没想好。不过稍稍让他感到欣慰的是，舆论环境要比从前好了一些，虽然还没达到多数家长们主动帮孩子买游戏玩的地步，但至少现在没人会把玩游戏和电脑病毒联系起来。
“当然最重要的还是游戏本身的品质，如果游戏不好玩，搞不好连盗版的都看不上你。好了，接下来我们把话题回到市场份额上。9000万的市场容量太小了，虽然海外市场很诱人，但是我相信在座的各家公司主要还是以国内为主，所以我们就必须考虑如何把市场份额做大，这样大家生存的机会才能更多。那么我们究竟应该如何去扩大市场呢？”
说到这，张乐行停了下来，目光转向了台下。台下的众人纷纷思考起这个问题来，偶尔也会互相交头接耳一番，有几个沉不住气的人，忍不住喊出了自己的想法，其实也不外乎做做广告、加强宣传、附送小礼品等等早就用烂了的手法。
等了一会，见台下的众人也没说出什么更有见地的意见，张乐行冲着旁边的工作人员做了一个手势，工作人员立刻将投影幕布放下来，打开投影播放起张乐行专门请人去拍摄的一段视频。
“好了，大家先看看这段视频！”张乐行说完，台下众人渐渐安静了下，都把目光转向了那块投影幕布上。屏幕上首先出现了一栋楼，楼并不高大约也就是五、六层的样子，镜头快速的向前移动着，很快进入大楼的内部，转了几个弯后进入一间开着门的房间，里面排列着四长条电脑桌，电脑两两相对排在电脑桌上，一共大约有20台左右，每台电脑前都坐着正在使用电脑的人。
镜头继续在移动着，在电脑桌之间的走道穿梭着，不是的还会对着某台电脑显示器，这一路转下来，虽然屏幕闪动个不停，但是台下的众人还是看出来那帮坐在电脑前的人都是在玩着游戏，而且很多游戏画面都很熟悉。
这是连接着投影的音响突然传出来声音：“玩这个怎么收费的？”
台下的众人一惊，醒悟过来刚才看的并不是什么无声电影，而应该是在某个地方现场拍摄的，有些人还隐约感觉到自己好像明白了点什么，于是都纷纷把注意力投向了幕布，打算瞧个明白。
“5块钱一小时，想玩到柜台上交钱去。”画面上一个正在玩游戏的人头也没回，不耐烦的回答道，视频到此也就嘎然而止。
“不知道诸位看完之后有什么感想？”张乐行望着台下问道。
台下一片沉默，有些人是根本就没看明白不知道说什么，有些人是看明白了视频但不知道张乐行的用意而不敢说。隔了好一会，才有人鼓起勇气站起来说道：“我知道，这是公众电脑屋，我们那就是这么叫的。”
第八章 张乐行的解决之道（下）
更新时间20101130 21：17：32 字数：4387
隔了好一会，终于有人鼓起勇气站了起来，那是一个身材不高、黑黑瘦瘦、大眼睛、高颧骨的年轻人，他站起来后腼腆说道：“我知道，这是公众电脑屋，我们那都是这么叫的。至于别的，我就没看出来了。”
“嗯，说的没错，是公众电脑屋，不过有的地方也叫电脑游戏房。”张乐行挥挥手示意那个年轻人坐下，接着说道：“大家可以看到，刚才那个公众电脑屋里有20台电脑，每小时收费5元。视频中的上座率看起来还不错，我们就按照每台电脑每天被使用10个小时来计算，那么一台电脑一天就是50块钱，一年（按360天算）下来20台电脑就是36万元，这还仅仅只是一间公众电脑屋。据调查，全国公众电脑屋的装机量大约在60万台左右，即使按照刚才的六折来计算，一年的上机费也有64。8亿元，这可是一笔非常庞大的数字。”
听张乐行说到这里，台下议论的声音渐渐大了起来，甚至还有人吼了句“张先生，你不会是让我们去开那个什么公众电脑屋吧”，引来哄笑声一片。
“安静，安静！”赵海光拍了拍桌子，严肃的说道：“在开会了呢！”
张乐行清了清嗓子，等台下声音低了下去后，继续说道：“当然，我肯定不会是让大家去开这个公众电脑屋。刚才从视频中相信大家看到了不少熟悉的游戏画面，据调查，这些公众电脑屋很少使用正版，他们电脑里提供的游戏大都是来自于盗版光盘，可以说从他们身上大家伙并没有赚到什么钱。但是为什么不把他们变成大家的客户呢，想想看一年64。8亿元的收入，就算只拿出5％出来购买正版游戏，那也是3。24亿的购买力，相当于去年正版游戏销售收入的3。6倍。各位好好想想，那将能养活多少游戏公司啊！”
台下一片哗然，不少人在倒抽凉气的同时还在盘算着3。24亿到底会是多大的一块蛋糕，自己公司能从中分到多大的一块。也有人根本不相信，站起来质疑道：“可是凭什么让人家公众电脑屋掏钱呢？”
“凭什么？凭你们自己，只要你们做出来的游戏受玩家的欢迎，那么我们协会就会想办法去争取。”张乐行说着转向了坐在旁边的赵海光，说道：“我说的对吧，赵会长。”
张乐行讲稿的内容赵海光事先看过，知道现在到了他该配合的时候，急忙连连点头说道：“没错，我们协会打算成立一个专门的委员会来负责此事，帮助大家追溯版权，请大家放心。”
有人立刻就想到了最关键最核心的问题，马上站起来问道：“那么收来的钱该如何分配？该由谁来分配呢？”
“嗯，协会前段时间委托国内著名软件开发公司研制了一套专用于公众电脑屋（网吧）的操作系统，里面附带有管理统计功能，可以对游戏的点击次数和运行时常等数据进行统计汇总，协会接下来的任务就是推广这套专用操作系统，目标是在未来三年内让所有的公众电脑屋（网吧）都改成系统，到时候就可以通过附带的管理功能统计各公司游戏被用户使用的情况，作为所收费用的分配依据。”赵海光其实也没有见过系统到底是啥样，他也不清楚怎么完成统计汇总的，不过出于对张乐行的信任他还是义无反顾的继续按照张乐行所提供的资料进行着解释。
台下众人一时之间议论纷纷，不少人对赵海光所说的情况将信将疑，还有人怀疑那个所谓的系统到底存不存在，甚至还有人觉得什么专用操作系统推广计划不过是协会用来敛财的手段罢了，就算这计划是真的，可眼下又不能用来救急，谁知道自己的公司还能不能撑到三年以后。
“咳……”赵海光望了张乐行一眼，轻咳了几声说道：“各位，我还有个好消息宣布，‘梦想’基金近期将启动一个‘中华游戏库’项目，基金将会出面与各家游戏公司协商，以买断或者是分成协议的形式签下部分公司的游戏，等会休会后大家不要马上走，我们会向大家发一份资料，上面有游戏的收购标准、参考价位和热线电话，大家可以回去后等电话，也可以主动携带自己的作品去面谈。”
台下再次一片哗然，不过这回不少人都是因为激动，终于说到了最有用的一点，那啥点击统计、专用操作系统的离他们还是太远了，还是一手交钱一手交货来得实在，甚至有人都开始迫不及待的盘算着自己手头上的游戏能卖几个钱。当然也有不少一脸沮丧的，他们属于那种折腾了许久连一款游戏都没倒腾出来，就算人家出的价钱再高，手里没货有啥用。一边倒的质疑转眼就变成了冰火两重天的境地，有人高兴，有人伤心，也有人只剩下了无奈。
接下来会议的议程就正式进入到“国产游戏发展趋势研讨会”的正式内容，国产游戏未来发展趋势的讨论，哪些题材的游戏会受欢迎，哪些题材的游戏销路可能会好，未来的游戏技术将走向何方等等。虽然发言的专家们说的头头是道，可是台下的听众们却大都心不在焉的，他们一门心思的等着会议结束，好去拿那个什么有游戏的收购标准、参考价位和热线电话的资料，不少人的想法很单纯，任你说破天都没有真金白银来得实在。
趋势研讨刚说了一小半，时间差不多也到了中午，上午的会议终于结束了，众人都急匆匆的赶去吃工作餐了，赵海光却特意留了下来，待其他人都走光了，他才充满忧虑的对张乐行说道：“乐行，你说的法子他们好像都不怎么感兴趣，你说接下来该怎么办才好？”
张乐行倒是很轻松的一笑：“没事的，这种情况我早就预料到了，所以才有那个‘中华游戏库’项目。毕竟系统没个几年时间是不可能推广开来的，现在无法带来直接收益，自然很难得到他们的支持，不过不要紧，等推广开来真正拿到钱以后，他们肯定还会主动求上门来的。”
“乐行，我有个疑问，按照你的算法，那个什么公众电脑屋（网吧）真的有那么赚钱，真的能给游戏公司带来那么大的市场？”
“当然，不过刚才的数据还是稍微夸张了一点，不过电脑的台数可以说很保守，我请人做过分析，公众电脑屋（网吧）今后将会得到快速的发展，预计七、八年以后，总装机量会超过1000万台。我们保守一点来估算，按照每台电脑一天使用五个小时，每小时只能收2块钱，一年360天来计算，那1000万台也将有360亿元的收入，同样是5％的话，也有18亿，市场规模同样不小，而实际情况肯定要比这个要乐观，相应的正版游戏市场规模只能更大。”张乐行所说的这个网吧电脑规模其实并不是找人估算出来的，而是他根据自己的印象算出来的，当年他有个朋友是搞网吧连锁的，他正好对此有那么一点研究，虽然留下来的
