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第88部分

穿越之田园好女-第88部分

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了。”桔子有些明白秦东家的爹,为什么放弃行商,在老家置办土地矿产了。秦东家这么个不通人情、实务的软心肠,要是做行商,只怕被别人吃得连骨头都剩不下。
    桔子有点忍不住提点他说:“如果没有矿洞了,那些工人的生活怎么办?”秦东家不以为然地说:“他们可以到我地里种地,我优先把地佃给他们。我家里还有一些长短工的活,也可以让他们来做。他们还可以自己买地,或者到别人那里去做工。大楚朝太平天下,哪需要用命来换钱呀?”
    桔子忍不住在肚里腹诽道:“愿意冒险下矿洞的,有几个不是有迫不得已的苦衷。要是不用挖煤就能赚到足够的钱的话,人家也知道生命无价的。”她心里虽然知道秦东家的想法不切实际,却不想再跟秦东家讨论矿工这个话题了。
    她换了个角度,问秦东家:“秦东家,等你的矿洞都挖光了。那些煤畈子怎么办?还有平时用煤的铁匠铺子怎么办?”秦东家吱唔了一会儿,才说:“小姑娘倒是牙尖嘴利。我现在只是一介草民,管不了平安县其他人的生活。我只要我面前不再发生人间惨剧就好。”
    桔子笑着说:“秦东家这算是——穷则独善其身,达则兼善天下吗?”秦东家赞叹道:“不错,正是这个意思。江姑娘的书读得真好,我就说不出这样的话来。可惜,江姑娘是女孩子,要不然一定能科场高中的。”桔子见秦东家对自己提过两人次读书了话,再看一看他的作派,就故意地问:“秦东家有意科场入仕吗?”
    秦东家被桔子问到痒处,感叹地说:“入不入仕倒不打紧。我是很希望能在科场考一个功名出来,也不枉我十年寒窗。可惜我只考了一场,还落弟了。家父又去得太早,留下了不少家业需要打理。特别是这个煤场,打理起来颇费时间,我现在也没时间温书了,功名之望恐怕要留下终生之憾了。”
    桔子听了秦东家的话,心中一喜,说:“秦东家既然不喜欢这个煤场,为什么了不卖了它。”秦东家有些恼怒地说:“祖宗之产业,怎可买卖?我过几年关了它就是了。”
    桔子失笑地说:“秦东家此言差矣。祖宗产业如果不能买卖的话,这世上就不存在土地,房产买卖。秦东家卖煤场不是因为家业败落,而是为了留下时间再战科场。而且,如果煤场关了,会影响很多人的生计,是损阴德的。说不定会伤了秦家气运的。秦东家卖给别人经营,即不用担心再见到矿难惨剧,又能专心科举,何乐而不为?”
    秦东家有了几分心动,他站起来,在客房转了一圈,对桔子说:“煤场之事,非同小可。我得仔细思量。何况,这煤场就算是卖,我也要把它卖给良善之人。要不然,那些煤矿工人岂不更是可怜。如果是因为煤场新东家,盘剥太过又出人命,岂不还是我的罪过?”
    桔子此时对秦东家的优柔不仅不觉得厌烦,反而有几分感动。她对秦东家说:“不知道秦东家对把煤场卖给我,是否放心?”秦东家没有说话,只是看了看桔子。桔子明白,那是表示,“我又不了解你。”的意思。L

☆、第一百五十一章 扩大经营(上)

桔子笑了笑,站了起来,说:“我再自我介绍一下。我是沿山村江家姑娘。说江家,你可能不太了解。我家前几天才被皇上赐了一个功德牌坊,是因为成功种植土豆。不知道你听说过没有?”
    秦东家愣了一下,突然激动地说:“你就是被皇上赐了封号的玲珑女?”桔子说:“这是皇上的恩典。我受之有愧。”秦东家立刻说:“皇上英明。姑娘心思灵巧,没有辱没这个玲珑女这个封号。我听说你家用自己的良田试种土豆,获得了惊人的高产,还把种土豆的方法,毫不藏私地公布出来。如果土豆能够得到推广,那是活人无数。”
    桔子笑着说:“秦东家过奖了。不知道秦东家可信得过我江家的人品,把煤场卖给我。”秦东家松了一口气,说:“皇上都赐了你封号了。我对你有什么信不过的。这煤场就卖给姑娘了。”桔子这次真的看不懂,秦东家的脑回路了,这封号和人品有关系吗?但是秦东家既然相信皇上的封号,桔子自然不会节外生枝。她立刻谢过秦东家的信任,开始询问煤场的体格。
    秦东家沉吟了一下,说:“这个煤场地界虽大,却是个荒山。现在虽然地下有煤,却也挖了这么多年,也不知道还有多少。如果煤挖光了,这山坡上也是种不得东西。我也不多要你的,你给三百两银子就成。只是我有一个条件?”
    桔子见他价钱要的低,只是为了提个条件,不由慎重地说:“你说说看。”秦东家有些羞惭地说:“现在煤场的这些工人,是拿命换钱的。我实在有些不忍,就给他们加了工钱。江姑娘成了煤场新东家之后。这工钱是否能不要减少?”桔子想了一下,问:“不知秦东家手下的矿工能拿多少工钱?”
    秦东家觉得自己的要求有些过份,不好意思地说:“老人一日五十文,新人三十文。”李多银在桔子和秦东家搭上话之后,一直自觉地当背景。他听桔子开始和秦东家谈煤场价格,就开始有些紧张。这儿正在想喝口茶,缓解一下情绪。听了秦东家的话。那茶就一下子喷了出来。
    他刚刚还在担心。秦东家给的工钱太高,桔子为难。要知道桔子买下煤场,肯定要多开矿井。要多招一些人。如果秦东家给的工钱太高的话。煤场上一直是这几个人干活还好,反正他们买煤场的时候,秦东家已经让利了。给他们高一些工钱,也是应该的。但要是再招人的话。这工钱高了,利润就少了。工钱低了。一个煤场干活的人,工钱差的太远也不太好。
    现在,秦东家说出的工钱,让他大吃一惊。不是因为高了。而是秦东家这么郑重其事提出了要求,还把煤场的价格,压得那么低。这工钱就未免太低了些。去年,李满屯在码头工地打短工。每日还有四十文的工钱。李志文兄弟下冰河挖冬藕也拿了五十文的工钱。
    虽然说,一般长工的工钱比短工低一些,可是下矿洞是个又危险又辛苦的活,给五十文,实在是不高。李多银慌忙地向秦东家道歉,只说是不小心呛着了,又让小丫头来收拾。等忙活完了,秦东家才小心地问道:“我给的工钱是不是太高了?要不,你们每天给四十文也行,只是不要让他们,每天在矿洞里干六七个时辰的活。
    桔子有些不知道说什么好了,她不明白秦东家为什么会认为这点工钱很高。她突然想起了一种可能,就问:“以前你家矿工开多少工钱?”秦东家说:“我爹在的时候,给他们每天开三十文,还要求他们每天必须干活六个半时辰。如果煤碳供不上的话,还要多干一些。后来,我爹过逝之后,我见他们实在辛苦,就给他们开了四十文。只要煤碳供得上,他们少干一两个时辰我也认了。
    说到这里,秦东家小心地看了桔子一眼,接着说:“再后来,出了矿难,我就给加到了五十文。我知道,一般家里雇长工,也就二三十文一天,我开得工钱实在高了一点。要是,要是,你们实在不愿意。就当我没说。”
    桔子这才知道,敢情这位秦东家的爹,才是黑心资本家。她再次赞叹,秦东家的爹让秦东家放弃行商,在家里守田地产业是个英明决定。桔子见秦东家情绪不高,到底有些不忍心。这位秦东家出生富贵,却能为底下的工人着想,实在难得。他虽然不通实务,却也让桔子不忍欺骗。
    桔子一边腹诽自己心软,一边安慰道:“秦东家,这个工钱虽然对一般的长工来说,是高了一些。但是对下矿井的矿工来说,实在不高。秦东家又在煤场上让出这么多钱。我不会减这些人的工钱的。”秦东家立刻高兴地说:“那就好,那就好。”后面的事情当然就是请中人,签契约付款,换地契之类的杂事。桔子不可能带那么大一批钱在身上,只能跟秦东家约了明天,桔子再带银子来签契书。
    桔子回来之后,先到珍味馆,拉上江常安,就和李多银一起去了李满屯家里。现在煤饼铺的生意,李家除了李多铜,是全家参与的,所以,桔子觉得关于煤饼铺的事情,还是在李家商量比较好。路上,桔子先跟江常安说:“爹,满屯叔家的煤饼铺子,这几天都担心煤碳供不上。今天我和多银哥哥去煤场看了一下。我跟煤场的秦东家商量好了,花三百两银子把煤场买下来。”
    江常安大吃一惊,他这几天也听李满屯说过,以后怕煤饼供应不上,影响生意。但他没想到,桔子出去转了一圈,直接买了个煤场回来。他忙问桔子:“不是说,多花点钱,让秦东家多开个矿洞吗?怎么直接就买煤场了,我们也用不了那么多煤呀?”
    桔子笑道:“爹,秦东家那里情况比较特殊,不可能给我们单独再开个矿洞。煤场的煤也不是全部用来做煤饼的,还给以卖给煤畈子的。只是我既然买了煤场,就有一些新的想法。等会儿,到满屯叔家,我们一起商量。”江常安不太赞同地说:“桔子,我想信你的眼光。你给家里置办产业,我也很高兴。只是咱们家里人手一直紧张,你又弄个煤场,给谁管呀?”
    桔子抱着江常安的胳膊,拉着长音说:“爹,要是我能找到管煤场的人,你就同意我把煤场买回来,是吧?”江常安装作生气地说:“你都和人家谈定价格了,现在才来问我,我又能怎么办?我也不说别的,只要不让我去管煤场,就行。”江常安顿了一下,又说:“还有你舅舅,老周都不能去。明年开春,他们还要带着大家种土豆呢。”
    桔子立刻保证地说:“爹,你放心。你说的人,我全都给爹留下。咱家田地的产出是家里的根本,当然要留可靠的人手管理。我有人选。只是,爹,这个煤场就由我作主了。”江常安失笑地说:“随便你啦。你个小人精,咱们家的事儿,有几件不是你作主的。”桔子立刻送上马屁,撒着娇说:“爹,你真好。”
    驴车走得很快。不一会儿,就到了李满屯家。李满屯家里,除了李多铜在上学堂之外,一家人都在。桔子先告诉他们自己买了煤场之后,就开始说她的计划。桔子看了看围着桌子坐的人,觉得很像是自己办农场时,开的工作会议。
    她绷起小脸,不由自主地进入做报告模式:“李叔,李婶,从现在的煤饼销售情况来说,今天冬天肯定会卖得更好。但是煤饼赚钱多了,就会有很多人跟多做。煤饼的配比并不复杂,只要多试几次,总能做出好烧的煤饼的。就处是没有我们的煤饼好,他们也能卖了赚钱的。”
    李婶见桔子绷着脸,说了一大堆。她还以为出了什么大事儿了呢。结果桔子说的却是,去年就有的跟风卖煤饼的事儿。她不由地笑了起来,说:“桔子,别人卖煤饼,就让他们卖呗。反正他们做的没有我们好,人家也不爱买他们的,没什么大不了的。瞧把你给急的。”
    桔子也觉得自己太严肃了,她笑了笑,以李婶说:“李婶,这不是小事儿。去年大多数人都不知道,煤饼是什么东西呢,也只有潘大叔那里有煤饼炉,烧煤饼的人离咱这儿又近,自然喜欢买咱们的煤饼。今年咱们的煤饼卖得远了,煤饼炉也不光是潘大叔能做了。如果我们不赶紧铺货的话,市场就让别人给占了。”
    桔子最后说的是,现代的商业术语,也是因为她一时不知道,怎么简单地说清楚,脱口就把铺货、市场之类的词语说了出来。下面一桌子人都没听懂,大家互相看了看。最后,还是李多银问了出来:“桔子,你的意思是不是说,要是我们不让大兴府都卖上我们的煤饼,人家买不到我们的煤饼,就会去买别人家的煤饼了。”L

☆、第一百五十二章 扩大经营(下)

桔子被李多银话里的一串煤饼给逗笑了。但她还是对,李多银的理解能力提出了表扬。她夸奖说:“多银哥哥,你真聪明。这件事儿,有点复杂,我都不知道怎么说才好,你就明白了。”李满屯却苦着脸说:“桔子,我没有你多银哥哥聪明。你们两个人说的我都没听懂,你还是给我们解释一下吧。”
    桔子想了一下,还是一下子说不清楚,就说:“我举个例子吧。比如,你是比较远的前浦村的人,家里买了煤饼炉了。前浦村那边却没有我们煤饼的代理点,要买煤饼就要到长宁镇来。如果这时,前浦村有了一个卖煤饼的,虽然他的煤饼没有我们的好烧,可是出门就能买到。满屯叔,你买哪家的煤饼?”
    李满屯有点明白了,说:“当然是买自己家村里的那家。一个煤饼,不值当跑那么远。而且那么远的路,多银也不能给他送过去。他还要找车自

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