穿越之田园好女-第19部分
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旁边的人有看到李满屯喝的香美，忍不住买一碗喝。李满屯喝完就要付钱，宁氏当然不肯收。桔子说：“李叔就当给我们做广告了。没有李叔喝的这两碗，我们的汤一时还卖不出去。”李满屯虽然不懂什么是广告，但多少也明白桔子的意思，也就不在坚持了。
在冷风中喝酸辣汤确实是一种享受。很快十几只碗就不够用了，已经有人等别人喝完，空出碗来。一时间，江浩和李多银忙着收碗、洗碗，宁氏看火盛汤，桔子收钱。一时间几个人忙得不可开交。
喝了酸辣汤，再吃带来的干粮，自然比喝凉水吃干粮，吃的香甜。何况醋和辣椒都是开胃的东西。舍得买六文钱一碗汤的人，也不会舍不得再添一文二文买个馒头或黍米饼。结果桔子他们带来的馒头和饼，比汤卖完的都早。
一个多时辰后，工地上的工人轮着吃完饭都去上工了。酸辣汤也就剩了一个底。幸亏宁氏留了几个黍米饼没卖，四个人分了剩下的酸辣汤和饼，算是吃了中饭。桔子实在不想天天搬着炉子大锅的来回跑，就想把这些东西在工地上找个地方寄存。工地上不留人寄宿，晚上只有工地管事的屋子，四周住几个人值夜。管事偶然也会住在工地，不过这种情况很少。
桔子和江浩商量了一下，就去找正在干活的李满屯，请他带自己去见管事。工地的管事姓苏，叫苏玉海，是个四十多岁的中年人，看起来倒也面目慈祥。桔子对苏管事行了个福礼说：“苏管事，我是沿山村江家的，我叫江桔子。今天我娘和哥哥带我在这里卖酸辣汤。我娘看见你们这里，连个升火的地方也没有，实在是太辛苦了。穆家出钱修这个码头也是造福乡梓，我家也想出一份力。这次我家里做的铁炉子，正好适合苏管事在工地上用。我娘让我把炉子送给管事送来，还请管事不要推辞。”
苏玉海仔细打量了桔子一会，懒懒地说：“你家办事怎么不让大人来，让你一个小姑娘出面。”桔子赔笑说：“我爹生病在家不能出门，我娘看着我家的小生意，不方便过来。我哥去拎炉子了，就在外面。”说完，冲着外面就喊：“哥，苏管事让你进来呢。”苏玉海知道桔子说的是，宁氏没有丈夫陪着，不方便来给他送东西。心想，这一家人倒也知趣懂理。
正想着，江浩拎着一个还没熄火的煤饼炉进来。他在桔子去找李满屯的时候，就把炉子拎到苏管事屋子附近了。苏玉海刚刚就听说，有人做了一个轻巧的火炉，在工地外卖热汤。他就想等有空的时候去看一看，没想到立刻有人送上门来了。江浩放在炉子后，桔子热情地开始介绍：“苏管事，你看这个炉子轻巧方便，每天早上升起后，二三个煤饼可以烧一天。你把它放在屋里，取暖烧水都很方便。”
苏玉海对煤饼炉很满意，就说：“炉子不错。不过无功不受禄，你们可有什么要求？”桔子笑着先送上一记马屁，说：“苏管事不愧是做大事的。我们的一点小心思，真是瞒不过你。我家住在沿河村，每天过来炉子锅子的搬来搬去，太不方便。你看，能不能让我们把这些东西，寄放在下面工人房子。工人值夜的时候，也让他们给我们看着点。”
苏玉海对这个要求，也没觉得有什么意外，就说：“寄放些东西倒也不是什么大事。我就应下了。只是这工地是不允许外人乱走的。你们每天只能送取火炉锅子，不要乱走。”桔子感谢道：“多谢苏管事，我们记下了。这炉子烧的煤饼，我们每天会送三块过来，每天我们还会在值夜房里放一些煤饼。苏管事要是用着不够的话，只管让人去取。”想了一想，桔子又说：“苏管事，这炉子虽好，毕竟是烧煤的。这煤没烧透的好有时会有些微毒气，白天屋里有人进出，毒气随风散掉，是不要紧的。到了晚上关门闭户的，毒气都聚在屋里会有危险。还请苏管事跟值夜的人说一声，晚上睡觉的时候一定要把炉子的火灭了。”
苏玉海对桔子的谨慎很满意，以她说：“你放心，扩建码头所用的木料不少，本就是要防火的。晚上值夜的人原本就不能点着火盆睡觉，自然也不能点着炉子睡觉。我这个炉子每天等我走了，就不会让人再加煤饼了，你们寄放在这里的炉子，也不会让他们用。”
桔子微微有些脸红。她倒不是心痛几个煤饼，只是怕他们晚间用煤饼炉取暖，煤气中毒。现在却很难解释，想想苏玉海这么处理也不错，至少安全。桔子也就不再说什么了。
第三十八章 不敢卖的煤饼炉
更新时间2014…11…24 12：30：52 字数：2098
宁氏没想到两兄妹出去转了一圈，就把煤饼炉送出去一个。煤饼炉是用铁皮做的，一个要两百多文，宁氏还是很心痛的。桔子跟她说：“娘，这里附近的房子都拆光了。我们就算是愿意花钱，也没租不到地方。一个炉子就当是租金了，何况东西给了苏管事，我们就不怕工地的工人来闹事了。”
宁氏觉得桔子变聪明能干了。可花起钱来也大手大脚了。现在桔子隔几天就要吃肉。今天更是为了省点力气，转眼就送出去两百多文。好在桔子说，苏玉海还能帮他们解决些麻烦，宁氏才安心了一些。
现在最要紧的事，是赶快再去定一个炉子。宁氏让江浩和桔子把要寄存的东西，送到值夜工人的房间里。就只剩下两只空桶和篮子要带回去。宁氏对桔子自作主张送出去一个炉子的事有些生气，就让江浩去潘铁匠那里去定炉子，桔子跟在江浩后面喊：“哥，让潘铁匠把炉子做好后就放在铁匠铺。我们明天直接到铁匠铺取。”
宁氏抓着桔子的胳膊把她拽回来，笑骂道：“死丫头，越来越会偷懒了。就算是潘铁匠把炉子送到家里，也不过明天再搬一趟，瞧把你的急的。赶紧的，去买肉骨头和面粉。明天我们汤和馒头还得多做些。”三个人在集市上慢慢逛着等江浩。李多银兴奋极了。以前他也来集市逛，可怀里顶多有一二文钱。今天收摊之后，宁氏给了他十五文钱，让他回去后交给李婶。这是他第一次挣这么多钱，虽然这钱的支配权还不属于他。可他还是觉得整个集市都装不下他了。
李多银一会儿前前后后的跑，一会绕着桔子打转。嘴里不停地说：“桔子妹妹，做吃食真好赚。以后我每天来帮你。你教我怎么做生意。我挣到钱天天吃羊肉，每天穿新衣服。”李多银沉浸在他的伟大理想中，不能自拔。桔子被他转的头晕，买了四块热乎乎的白糖糕拿在手里。白糖糕发着甜腻的香气，果然李多银不转了，跟在桔子身旁，眼睛盯着白糖糕。他不好意思要，对桔子说：“桔子妹妹，这糕的味道好香。我站在这儿闻闻香气都开心。”
桔子噗嗤一声笑了起来，对李多银说：“这个白糖糕我吃一块，娘吃一块，给哥留一块。还有一块……”桔子拉了个长腔，李多银涎着脸说：“还有一块是我的，是吗？”桔子板着脸说：“还有一块我是给小泽买的。不过，你要是肯乖乖地跟着我，老实走路，这块就给你了。”
李多银大喜，伸手就自己把白糖糕拿了过去说：“桔子妹妹说话，哪个敢不听？我肯定跟着桔子妹妹，再不乱跑了。”桔子笑着拿了一块，硬塞到宁氏手里。剩下的桔子包起来等江浩回来一起吃。至于江泽的那一份，其实桔子早就买了一包松子糖藏在怀里。那会儿李多银还来回跑得起劲，根本没看见。
江浩回来时，把打造煤饼炉的钱还给了宁氏，说潘大良不肯收这个钱，晚上他会来和江父商量煤饼炉的事。潘大良所在的铁匠铺子是他师傅的。他师傅是他的远房堂伯，无儿无女，看中了潘大良老实忠厚，收了他当徒弟，其实是当儿子看待。不出意外的话，这铁匠铺子将来是要传给潘大良的。这几年老潘师傅已经不再打铁了，铁匠铺子基本是潘大良一人支撑。
李多银对桔子悄声说：“你家做炉子都不用钱。潘大良想干什么呀？没准想让你给狗子当媳妇。”狗子今年只有七八岁，比桔子还小。桔子冲着李多银的胸口就打了一拳，说：“别胡说八道啊，潘大良多半是想卖我家的铁皮炉子。当初我去做的时候可是说好了，没有我们的同意，铁匠铺不能私自卖同样的炉子。”
李多银听说，潘大良可能要打造煤饼炉卖，眼睛亮晶晶的。对桔子说：“这炉子是咱们想出来的，潘大良想卖，得付钱，用一个炉子的价钱，就想要这么好的东西，他可想得太美了。”他直接把煤饼炉的发明权，给了自己一份。桔子看着李多银两眼放光的样子，心说：“今天火爆的生意，对这娃的刺激直不小。直接把一个朴实的农村娃变成了奸商。”
晚上，潘大良果然来和江常安商量，做煤饼炉卖的事情。同时他还把昨天做的两个煤饼炉的钱，给退了回来。桔子没想过用煤饼炉赚钱。在这个没有专利的时代，只要潘大良开始卖煤饼炉，过不了几天仿冒品就会出来。她不让潘大良卖煤饼炉是有一些顾虑。在人人都知道一氧化碳的危害性的现代，还经常会听到，冬天在屋里点煤饼炉取暖，煤气中毒的新闻。现在普及了煤饼炉，以煤渣的便宜程度来看，会有很多人选择，冬天用煤饼炉取暖。万一出了事故，那自己岂不成了杀人凶手。
桔子对潘大良说：“不是我不让你买煤饼炉。只是煤饼要是烧不透的话会有毒气。这种毒气无色无味，冬天关门闭户的，毒气散不出去是会出人命的。”小商小贩的最怕惹上官非。潘大良听了桔子的话很是沮丧，说：“这两年天时不好，地里的收成差。大家能省一点是一点，铺子里的生意越来越差。师傅的年龄也大了，我本来说让他安心歇几年，可我却撑不起铺子里的生意。好不容易你家做了这么个炉子，我想着能卖出去几个的话，也能挣几个钱，却没想到还是不能卖。”
潘大良还没想到煤饼的价钱问题。只是直觉这个轻巧方便的炉子会有一定的市场。桔子虽然不喜欢潘婆子，对潘大良的印像一直不错。这人老实忠厚，打的物件一直都是料足结实的，回家也是埋头干活，就是管不住老婆。桔子想在这个年代里，肯纵容老婆的人，也算是个大大的好人。
第三十九章 李多银的生意经
更新时间2014…11…25 12：30：10 字数：2315
桔子家里的柴禾全是刚分出来的时候，江浩每天去捡来的，一直不多。桔子原来就打算，等酸辣汤的生意上了轨道之后，再找潘大良做几个有烟囱的煤饼炉家里用。这会儿见潘大良诚心来求，就对潘大良说：“潘大叔，其实毒气的问题也不难解决。只要在炉子上加个烟囱，不让毒气散到屋里就行了。”说着，拿着木棍就在地上画了起来。
潘大良已经做了三个煤饼炉了，对这个稍加改动的炉子很容易理解。桔子解释完了又说：“这个炉子到了晚上把风门封上，上面再炖一壶水，一个晚上用一个煤饼就够了。早晨的热水也有了，打开封口，直接用它做早饭，不用再另外生火。”潘大良越听眼睛越亮。等桔子说完就急道：“这个炉子好，我出钱买。我出……”
桔子打断潘大良的话说：“潘大叔，这种炉子并不复杂，拿回家一看就会做。我不能要你的钱，你尽管拿去做了卖。只是这里的人都没有烧煤的习惯，生意了不一定会好。”潘大良好象没听到桔子的后半句话，只一个劲地说：“那不成的，我不能白拿。这东西虽然不复杂，想出来可不容易。”桔子笑着说：“怎么是白拿，你不是已经给我们做了三个炉子。这新炉子也得先给我家做两个，只是先说好，这两个炉子你可得收钱，不然我另找地方做。”
潘大良急道：“你们不能找别人做。我收钱就是，要不我收个成本价。”江常安笑着说：“大良兄弟，别听小孩子胡说，我们当然在你这里做。只是你一定得收钱，不能亏了本钱。”潘大良这才松了口气说：“好。我明天就能做出两个新式样的炉子，给你们送过来。”
李多银吃过晚饭后，就赖在桔子家不肯走。见潘大良果然过来谈煤饼炉的事，就对桔子彻底服了气。等潘大良走了以后就问桔子：“为什么不收钱？这么好的炉子样式，白给潘铁匠多亏呀？”桔子笑了一笑，对他说：“这炉子并不复杂，别人买回去看一下就能知道是怎么做的。如果真卖得好，没几天别的铁匠铺子就都会做了。我们要是收了钱，到时候不好说话。其实，这炉子真正的商机不在炉子……”桔子不再说下去了，卖个关子。
李多银果然急着问：“什么是商机？为什么不是炉子？”桔�
