兴宋-第123部分
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褚素珍媚媚的冲时穿笑着：“你这店铺里不光卖的包奇妙，你的想法也真奇妙，只是，既然你有求于我，只给三分股份太少，五分如何。”
时穿松了口气：“太好了，我还以为你要狮子大开口，拿走一成呢，五分（5），没问题。”
褚素珍欢快的笑起来，满屋子都飘荡着银铃般的笑声：“那我就不客气了，五件商品，我要那个钟型包、蚌壳包、竹筒包，还要……”
时穿肉疼的喊了起来：“姑奶奶，缺货呢，我这里什么都缺货，三年一次科考，好不容易全州的中产阶级都汇聚在府城，错过了这个村就没有这个店了，你手下留情，我额外送你一套梳妆用品如何？”
褚素珍不说话，斜着眼睛望着时穿，环娘跳下高高的椅子，一溜烟的钻进店后，不一会手里捧着一只匣子，殷勤的递给褚素珍：“素珍姐姐，你看看，这里有一套梳子，大大小小五件呢，还有挖耳勺，牙签，小剪子，可好玩了。”
褚素珍随手打开锦盒，拿起一只梳子对着阳光看了半晌，那只梳子红褐色，成半透明状，像玉又不似玉，梳子中还飘荡着一缕缕血丝，温润顺手。褚素珍疑惑的皱了皱眉，问：“可奇怪的东西，是玳瑁吗？”
时穿凑近了褚素珍，低声说：“你是自己人，我就不瞒你了，是牛角。但你也可以说是玳瑁，我保证出了这个门，没人知道它是不是玳瑁。”
褚素珍斜着眼睛望着时穿：“怎么会是牛角呢，牛梳角我也不是没见过，黑色的，表面极不均匀，经常有龟裂的缝子，且形状弯曲。这梳子颜色匀称，光润透明，加上平整的……”
时穿压低了嗓门，用密谋偷窃的鬼祟，低声说：“我让段小飘那里炼制出硬钢，这事你知道吗？”
褚素珍也压低了嗓门，用同样鬼祟的神情回答：“段小飘突然开了一家剪刀店，他家卖的菜刀也锋利异常，还有邻居说，他家的打铁生意也稀疏了很多，这些我都知道，却不知道这里头和你也有关系。”
时穿竖起一根手指，做了个噤声的姿势，环娘也把脑袋凑了过来，神情鬼祟的，一会看看时穿，一会看看褚素珍。时穿继续说：“秘密，这是个秘密，我制作出极薄的钢丝锯之后，又制作了一系列不同硬度的钢轮。这牛角啊，用薄锯锯开，然后用大火蒸，压上重物之后，就能把牛角压平了，如同一张纸。
再然后，将牛角表面用不同钢轮打磨一下，把面上的粗糙磨光之后，就露出里面这层像玳瑁一样的角质层——玳瑁也是一种角质，两者从本质上是一样的，当然，牛角的颜色比较深，我再经过一道脱色工艺，然后染上玛瑙的色晕，于是就成了你手中的玳瑁梳。
哈哈，如今你跟我是一条船上的，店铺里的收益你也有份，这个秘密绝不能说出去。”
褚素珍哈哈大笑的仰起头来：“我就说嘛，这把大梳如此宽厚，几百年没有见如此大面积的玳瑁了，你这个小店居然能搞到手，还卖得惊人的便宜，原来是牛……”
褚素珍话说一半的时候，眼角瞟见一名客人走进店中，她紧急刹住话题，因为刹的太急，禁不住咳嗽起来，咳嗽间隙，她结结巴巴掩饰：“流……流彩阁……，嗯嗯。”
也多亏了褚大才女才思敏捷，眨眼之间胡诌出一个名字。
刚进来那客人转了一圈，褚素珍咳嗽也平息了，客人才过来冲著名的褚大才女打招呼，却一眼望见了摊开在桌面的各种牛角梳，禁不住惊愕的问：“东家，我可以看看这几件货吗。”
没等时穿回答，那人已经拿起一把牛角梳，对着光线仔细验看，还伸出舌头舔了舔，好奇地问：“这东西，流彩阁的工艺吗？这玳瑁梳多少钱？”
时穿赶紧回答：“客人可不要乱说，这东西是别人寄卖的，人都知道我是海州城的大傻，是不是玳瑁我不认识，这套梳子是送给褚姑娘的，客人要买的话，得先预定，有没有货物还在两可之间，我可说不准。”
褚素珍使劲憋住笑，她憋得很难受，客人看看满脸通红的褚素珍，突然一副明白的神情，鬼祟的压低嗓门：“大郎，这玩意我定三套，多少钱。”
时穿随口说了个价钱，那客人眉开眼笑，一副完全明白的样子，匆匆的付了钱，拿了预定货物的契约，鬼鬼祟祟的贴着墙根走了。
等客人走后，环娘很好奇：“哥哥，我们以后卖货都需这神情吗？我怎么觉得很别扭。”
褚素珍压低嗓门，继续用密谋的语气说：“玳瑁是和买货物，且这种货物是外藩输入，长卿把价格压的这么低，又一副坚决不肯承认，态度鬼祟的模样，那人一定以为这批玳瑁是未曾经过市舶司，走私进来的，故而态度鬼祟。”
时穿深沉的点点头：“没错，以后卖牛角梳都这态度，虽然这玩意不贵，但制作起来太麻烦，一头牛只有两只角啊，咱以后就可着玳瑁的稀缺程度，发售这些货物——非预定不给卖。”
说到这里，时穿一拍脑门：“快去，拿那些骨雕、牙雕梳子来。”
骨雕牙雕梳子，像象牙一样洁白，却又像钢丝一样富有弹性，这种梳子做工不算精致，虽然每一个梳齿都切磨的非常工整，但整把梳子上几乎见不到花纹雕饰，褚素珍拿起梳子一声叹息：“可惜了好材料。”
稍停，她又压低了嗓门，笑意盈盈问：“我可是知道你了，这玩意绝对不是象牙的，说吧，这东西是什么制成的？”
时穿低声回答：“海中有鲲，遇水化鸟，名为鹏，鲲鹏展翅，其背不知几万里，这玩意就是鲲身上的鱼刺以及鱼骨制备而成，所以名叫鲲梳。你拿了三个包，我送你三套梳子，出去给我多展示一下，还要悄悄告诉他们，这玩意需要秘密前来订制。”
如今朝廷的税收越来越重了，很多奢侈品物资便采取强制购买的方式，压低价格进行政府采购，宋代朝廷把这种行为称之为和买。玳瑁象牙都在其中，也包括犀牛角。
褚素珍沉吟一下：“你这东西，总是仿玳瑁，过于麻烦了，不如伪托犀牛角，你还省一道染色工艺，如何？”
时穿想了想：“没问题，以后染色的东西，材质是什么打死我也不说，不染色的，就说是犀牛角，反正谁也看不出这玩意是原来的牛角。”
“这就对了！”褚素珍手指弹动：“你说送我三套梳妆品，这里只有两套，赶紧，另一套拿来。”
最后一套就是传说中的犀牛角梳，它没有染色，但却经过了脱色工艺，使得整把梳子像玛瑙一样，泛着温润的黄色光芒。褚素珍打开手袋，将三套梳子分别放进三个手袋里，洁白如象牙的鲲梳放入红色的蚌壳包，犀牛角梳放入蓝色的钟型包，那套玳瑁梳则被她郑重放入白色的竹筒包内。
从店中要了三根长短皮带，褚素珍整理好挎包，心满意足的挎着两个提着一个走出了店里，果然，这奇妙包让人的回头率百分之百。褚素珍矜持的在店铺门前跨上马车，扬长而去。
等她走后，环娘凑近时穿，悄悄松了口气，低声说：“哥哥，我还以为你要送她三张镜子，幸好幸好，她没把镜子拿走。”
所谓镜子，是时穿用水晶打磨成平板，然后用糖醛法制作的银镜。天然的水晶石面积都不大，尤其是清澈透明的水晶，更是罕见难得，至今为止。时穿总共找到十一块这样的晶石，费劲九牛二虎之力研磨成平板状，而后精心制作成银镜，并用金银饰物将镜子镶嵌成镜盒。
这种东西时穿还没打算卖，仅仅取出一块自己使用，每天能清楚的看到自己的脸，也算是对过去生活的一种回忆吧。偶尔之间，环娘询问过这几块银镜的理想价格，时穿随口回答：“总得五千贯之上了吧。”
这个价格惊呆了环娘，但这之后，它像一贴对症的药一样，立刻治好了环娘的小财迷性格，如今环娘对十来个铜板的小钱已经看不上眼，如今没有十来贯她是不动心的。
小环娘拨拉着算盘，想着自己的心事，穆顺进来报告：“东主店里的货物已经不齐全了，可否让乡下再送一次货？”
第202章 找上门来
时穿愣了一下，想了想，摇头说：“乡下离这并不远，店里的货如果跟不上了，可以让客人留下地址，回头我们送到他们家中，也不多费几个钱。”
穆顺拱拱手：“东主，这样的话，我就让伙计每样都留下一个货样……”
正说着，黄娥风风火火闯了进来：“哥哥，市面上出现仿制品了，果然哥哥的预测准了，许多店铺已经开始仿制我们的奇妙包。
那些布袋锦袋还好说，仿得惟妙惟肖，做工甚至比我们还细致，但皮质的手袋就差了老多，听人说很多皮袋沾上水立刻掉色，把衣服都印染了。
哦，还有皮袋上的金银铜饰，咱们的皮袋都是纯色金属，仿制的不过鎏金鎏银鎏铜，稍稍一个磕碰就露出底色来。最可恨，有一些无知妇人，明明买的是仿制品，一旦当众出乖露丑，便口口声声说我们店中的包囊质量差。”
时穿摸着下巴在沉吟，黄娥愤愤不平的絮说，穆顺急得直搓手，环娘拨拉着算盘，眼珠乱转：“哎呀，哥哥，人要脸树要皮，让人这样说来说去，你说，我们要不要骂回去。”
时穿冲穆顺招手：“娥娘一个女孩子，有些事情不方便打听，你去查一查，最近谁在大规模采购牛皮……哦，再查查，附近有什么好的掌柜——别看我，穆管家，你要帮我统管锦绣街、左斜街，还有乡下的庄子，现在是箱包店刚开业，我让你来帮手，以后生意做顺了，用这样一间小店拘束住你不应该，咱们需要找个职业经理人……”
时穿在跟穆顺商量，黄娥恨恨的坐下，抓起桌上的茶壶给自己倒了杯茶，说：“还用打听什么，我早打听了——最近泉州运到海州港一批倭国鹿皮，全让方云方举人买了去，我还在猜想，他凭什么要高价采购如此数量的鹿皮，现在前后一联系，可不都清楚了。”
时穿老神在在的调侃：“莫急，娥娘，你向来遇事不慌不忙，怎么这次狂躁成了这样。”
黄娥慢慢地端起茶杯，逐渐控制住自己的情绪，很淑女的小口啄着茶水，放下了茶碗，她轻声细语的说：“没有这样做生意的，向来生意场上讲究个和气生财，别家有的货物，你要进货抢生意，至少要跟人打一个招呼。进货价格各有不同，那是自己的手段，但卖货价格怎能有高有低，官府是按高的征税还是按低的征税，他这样做，还让海州其他商户怎么继续做生意。”
时穿举起茶壶给环娘添上一杯，边倒茶边询问：“方云这么做，一点不足为奇，全海州做生意不讲究规矩，不顾同行利益的，除了他还有谁？”
环娘双手捧起茶杯，将这杯茶慢慢的饮下，突然展颜一笑：“哥哥说得对，咱们店铺开业，虽然没有放爆竹，可也遍请左邻右舍、告知同行，咱做的是偏门生意，以前海州城同业不曾做过这样的花样，所以不存在求他们照应，分一点活路的事情。便是这样，咱该尽的礼数一点未曾缺。
那方云嘛，我也打听了，他开业的时候虽然放了爆竹，但那家店铺是他强买强卖硬盘下来的，左右同业原以为他开的是绸缎铺，如今看着我们包囊卖得好，他起先招聘绣娘制作布袋锦袋，再然后，他又开始挖拢墙角……”
时穿赶紧问：“乡下的作坊修好了吗，我们的工人被挖走了多少？”
黄娥摇摇头：“已签订合约的工人都未曾走，人家顾及一个信用，不敢一仆二主。但哥哥之前招聘过一群人，测验他的手艺，让他们试制包囊，那些被淘汰的工匠都被方云转聘去了，正因为这群人是被淘汰的，所以才做的粗糙。
这件事发生后，我去打听了，乡下的铺子还有十天半月才能建好，这十天半月我们怎样都要挨过去。”
“十天半月后，我们的作坊建成，那就让工匠分班轮作，将包囊制作的工艺分解成十多个步骤，每个班组只负责一样……这叫流水线生产。”
黄娥嘴角上翘：“这法子好，以后每个工匠只做熟了一样活，便是被人挖了去，他也只熟悉自己那部分，其他人嘛，如果再有人想仿制，需要把我们十几个班组连锅端了，这可就难了——这年头，忠义之人毕竟是大多数。”
时穿心不在焉的听着黄娥分析生意上的事情，他目不转睛的盯着黄娥，穆顺见到时穿再无交代，赶紧告辞，准备着手调查，等人走后，黄娥低下头，许久过后，她抬起头来，发觉时穿仍在关切的望着她。
黄娥低头，轻声说：“父亲大约快到家了吧，他说回家过年，过年就要祭祖，如今他对我不闻不问，也不知道会不会在祭祖的时候，产生什么别的想法。”
“比如？”
“比如他从族谱上划去我的名字，或者记录我的失踪，干脆不承认我还活着。”
“关心则乱啊�
