首善-第9部分

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　　前一段时间，我经过一个工业园区，看到一个以前生意不错的小超市正在转让，我问老板，你生意不错啊，为什么转让啊？出国？他看着我笑笑没有说话。我也没有在意，出了超市的门，就看到马路对面一座正在装修的大楼外的棚架上挂着一个红布条——××百货现正招商。我一下就明白超市老板为什么要搬走了。他聪明，没有在快被逼死的时候才走，他闻到危险就在自己最有利的时间抽身了。　　　　　
　　这里，我们再将“做大和做强”的概念再稍稍变动一下，假设“做大和做强”包括企业“转产”或“转行”，也还包括“企业实体”在名称、地点、经营范围、注册资本等方面有所变更。　　　　　
　　此外，我们还设想这个企业有适宜的发展环境，有可能一直做强和做大下去。在这样的假设前提下，我们再来探析学院派大师们长久争论的另一个话题：　　　　　
　　企业到底是“延续经营”重要呢？还是做强、做大重要？　　　　　
　　笔者认为，这个问题不能一概而论，而要以首善的思维方式，从企业的本身存在和发展的目的去考虑。　　　　　
　　桂林有一家米粉店祖孙经营已有四代，可算得上百年老店，而且仍在“延续经营”，可是它的经营规模并不大，客户都属本地的左邻右舍，这个米粉店也就成了大家闲话家常的好去处。　　　　　
　　这家米粉店的收入，也就能使一个家庭达到富裕的程度，谈不上什么大的企业利润。如果单纯从利润的角度来说，这样的“延续经营”的企业即使再经营上百年，也许都没有多大的意义。　　　　　
　　但从首善的角度讲，这家米粉店存在的理由就是：不以创收盈利为目的，而以文化传承为象征。　　　　　
　　站在国家的高度，企业的生存和发展，与提升一国的综合国力，发展民族经济息息相关。就目前中国企业的整体状况而言，我们缺少的是做强、做大的企业，我们更需要提倡的是做大、做强的企业经营理念，而不是盲目的去追崇“延续经营”。先做强后做大，这对时下的中国企业显得极为重要。　　　　　
　　中国商业史向来缺乏百年老店，但仍然有同仁堂和全聚德这样的老店超过了百年历史。同仁堂是一家历史超过300多年的中国制药公司，至今仍在“延续经营”。但同仁堂没有成为中国最大的中药公司，更甭谈成为全球的医药公司。事实上，比同仁堂历史短150多年的美国辉瑞公司（1849年创立）2002年的收入就达到了330亿美元（是同仁堂的一百多倍），而且它仍然要变得更大。　　　　　
　　另一家至今仍然活跃在中国餐饮业的著名公司，是以北京烤鸭而闻名的全聚德公司。它创立于1864年，如今的年销售收入是0。4亿美元，而且几乎没有任何扩张经营的迹象——这家公司仍然在努力“延续”。麦当劳公司起初几乎只卖汉堡包，但是如今在全世界经营着近3万家连锁餐厅，年销售收入约350亿美元。而且，显然它会继续做强、做大。　　　　　
　　在当前的世界经济环境下，只有依靠规模经济才能获得更大的竞争优势。因此，做强、做大就成了许多企业生存和发展的目标。“延续经营”的理念会让许多公司只顾眼前利益，有些时候甚至只是资金周转这样的狭隘目标，一旦这种狭隘目标反复循环，就会带领公司走入可怕的“延续泥潭”。　　　　　
　　在市场竞争激烈的情况下，中国的很多企业都倾向于“延续经营”，而不愿再坚持做强、做大的理念，结果束缚了中国公司的长大。中国18家医药企业的年收入总计约107亿美元，只占美国默克制药公司的22。49％。　　　　　
　　关注一下中国发展起来的公司，联想、伊利、蒙牛、顺驰、联华超市、国美电器、好孩子集团……哪一个不希望变得更大？“我们必须一边跑步，一边学习走路。”联华超市董事长王宗南在说这话时，主要是说他必须带领联华超市疯狂地长大，理由很简单，只要大了，就有抵抗力！结果呢？他在1997年就实现了目标：中国最大的零售公司！　　　　　
　　格兰仕公司正保持着353％的增长速度，它从制造鹅毛掸子开始，现在已经持续多年保持全球最大微波炉制造商的地位，占中国市场70％和全球市场40％的份额。如今，公司已经扩张到空调领域，收入超过100亿元。　　　　　　　　　
　
第25节：什么是首善？（24）　　　　　　　
　　我们可以从世界大公司的长远目标来分析，如果他们遵循“延续经营”的信念，那么花旗银行如何能够服务于全球？沃尔玛如何能够不断力争上游，追求更高目标？IBM如何能够所作所为都追求完善？　　　　　
　　它们的目标决定了天然的需要是不断进步，不断长大，这样才能实现自己的需要，而不是突然被打倒在地。　　　　　
　　虽然，企业在做大做强之后更需要“稳健经营”，但是，也只有“胆大而不妄为”，变得更强、更大，而不是单纯或一味追求“延续经营”，才能使企业的存在变得更有价值，也才能更好地提高抗击风险的能力。　　　　　
　　5　渊源：预则立，不预则废　　　　　
　　经过前面的探讨，对于什么是首善，相信大家已经有了较为全面的认识，我们在本书中提到的首善与古语中首善的含义虽有不同，但并非是脱离古义而独创的一种概念，它是古代首善含义的延续和引申。因此，在重新定义首善之前，我们先来看看古语是如何解说首善的。　　　　　
　　？誕　探究本源：画龙点睛　　　　　
　　（1）首：磨刀不误砍柴工　　　　　
　　在汉语里，“首”的含义是：先、始、根、源、头、元的意思。意为万事万物之始，是事物的本源。　　　　　
　　“首”就是首要、首先、开局，解决的是“本源”问题，“首”因不对，就不可能有“善”果。俗话说，“一步错、步步错”、“好的开始是成功的一半”、“始乱终弃”，所以，为达“善果”，必求“善根”。　　　　　
　　所谓“磨刀不误砍柴工”，开始时的这种首善工作，看起来虽慢，实际上正是为结果的“善”做好准备。所以说，无论是对创业、展业，还是对守业、转业来说，“良好的开端是成功的一半”。　　　　　
　　①“新官上任三把火”，这个俗语是讲新上任的官员，开始履行职务有些劲头，必先做两三件于百姓有益之事，但事后是否还会不断做好事则难说了，此乃人们的经验之谈。这里的“三把火”是比喻，讲开头前三件事，多像烧起火来那么壮观并引人注目，轰轰烈烈且有声有色。　　　　　
　　这是从古代县令上任常做之事编出的俗语。　　　　　
　　县官们上任接班，必做之事很多：要拜庙上香，地方的孔庙、关帝庙、文昌庙、城隍庙必拜，以显示自己尊儒崇道，连地方神都十分恭敬；要清仓盘库，粮库和物料库等都要核对清楚；要巡查监狱，要视察城防；要对簿点卯，即对照簿册记载的官员侍从等花名册一一查对；要传考生童，就是将本地的学生集中，做一次自己亲自出题的考试，了解情况；要拜访乡绅，当然依次是本县的皇亲国戚、与自己同级的卸任官员直至豪门大户了。　　　　　
　　最后，则是新县令贴出告示，说明自己从何月何日开始接受诉讼。　　　　　
　　做上边这一系列事情时，新官必然会选择出某两三件事情，别出心裁地指手画脚一番，敢情就是烧出“三把火”了。常见的如庙宇残破要拨款大修啦、城防不坚固要为防盗修城墙建苑垒啦、学生质素不高要请外地名师啦，等等。这些谁上任都会烧的“三把火”，才正见新官有否真功夫呢！　　　　　
　　②“宁输数子，不失一先”。在棋理里边有此说法，讲的是立足正确，主要是取势。做好谋篇布局的首善。　　　　　
　　势具，则利易取，也就是说，当势能达到一定的程度，势是能转化为利的。利是势的转化，没有势必无利。取势就是谋求事物的本源，也就是首善之举。　　　　　
　　③“一日之际在于晨，一年之际在于春”。北宋大儒邵雍曾如此说，走在时间的前面，就等于走在了别人的前面；走在了别人的前面，就等于走在了成功的前面。你今天的命运，是你昨天决定的；而你明天的命运，是你今天决定的！　　　　　
　　“首”就是“先机”，所谓“预则立，不预则废”，凡做人谋事，快人一步，就等于抓住了取胜的“先机”。　　　　　
　　④“早起的鸟儿有虫吃”、“笨鸟儿先飞”。这样的俗语讲的也是抓住先机的好处。当那东方的天空刚露出了一线光明；当那世间万物还是一片寂静；当那众多的鸟儿还在梦中沉睡，少数早起的鸟已经在林间开始寻觅，当然它们得到了更多的虫子。　　　　　　　　　
　
第26节：什么是首善？（25）　　　　　　　
　　当然，如果先机抓错了，就会变成“早起的虫儿被鸟吃”！　　　　　
　　“笨鸟儿先飞”，其实就是我们平时所推崇的一种勤奋的精神。不自持聪明，唯有比别人多一分努力，才能立足于社会，超凡脱俗。　　　　　
　　⑤“射人先射马，擒贼先擒王。”语出唐杜子美诗，寓意是做事情必须抓住主要矛盾，攻其一点，不及其余，反而效果最为显著。抓问题要抓首要，要抓关键，“杀一儆百”，“伤其十指，不如断其一指”。　　　　　
　　⑥“破天荒”。现在使用这个成语，主要用来形容创举或头一次出现的新鲜事，如“破天荒第一次”。只有有了“破天荒”的头一次，才有可能“开风气之先”。而“率先垂范”等词也有这种意味。　　　　　
　　“破天荒”　　　　　
　　“破天荒”一词出于唐代。据宋代文学家孙光宪著《北梦琐言》和宋代学者邵博著《邵氏闻见后录》记载，唐代每逢大比之年，凡参加进士考试的举人，均由地方争送赴京应试，当时荆州“衣冠薮泽，每岁解送举人，多不成名，号曰‘天荒解’”。　　　　　
　　所谓“天荒”，原指混沌未开的原始状态，当时人们称荆州为“天荒”，是讽刺那里四五十年间竟没有一个举人考中进士。直到唐宣宗大中四年，在荆南应试考生中，有个以“为文奇诡岸杰，自成一家”著称的文人刘蜕（字复愚）中了进士，破了“天荒解”，故称为“破天荒”。　　　　　
　　当时魏国公崔铉镇守荆南，特别嘉奖刘蜕“破天荒”钱七十万贯，以建“状元府第”。刘蜕对此谢而不受，并在《谢书》中道“一千里外，岂曰天荒。”对“天荒”之说提出异议与驳斥。北宋文豪苏东坡曾以诗二句：“沧海何曾断地脉，白袍端会破天荒。”题赠琼州进士，在诗中提到了破天荒这个典故。　　　　　
　　⑦　“题好一半文”。一个醒目贴切的标题，自然就是一篇文章最引人注目的亮点。标题是文章的眼睛，是文章内容和读者情感心理之间的第一个接触点，是让人一见钟情的因子。目不含情，怎能引人注意，“回眸一笑百媚生”的顾盼生姿，凭的就是一双传情目。　　　　　
　　文不对题，眼睛无神，总是缺憾。古人曾把拟题比做“画龙点睛”，画龙既毕，点睛尤为重要，它能使龙活而腾飞。　　　　　
　　另外，“题好一半文”指的也是“首”的重要。开局不好，就等于失去了一半的机会，其结果要做到“善”，就会很困难。　　　　　
　　⑧审时度势，敢为人先。走在事情发生的前头，很多人在说，却很少人在做。大多数人是在各方面条件成熟或有利时才开始实施“宏图伟业”，也就是说，他们是根据市场的行情来判断、决定自己的行为。　　　　　
　　相反，一个真正“走在前头”的人如果在项目运作之前就把成功的要素都考虑到了，把困难准备足了，把挑战准备充分了，即使当时的条件还不具备，行动很困难，但是那个“机”被你抓住了，你因先知而成为了先行者，你站在了一个十分的高度，那个时候你就不会“遇”到亦或说是少“遇”到什么竞争，这个时候的“先”就会变得十分有价值。　　　　　
　　古语中所蕴涵的首善原则用在企业中，就是只有第一，没有第二。这是竞技原则的现实取向。当竞技原则用之于广告效应时，创意的重要性就立竿见影了。“影响有影响力的人！”、“让有影响人的人为你埋单。”创意的终极目标无非利益得失。　　　　　
　　破釜沉舟，当所有的机会都集中于一点时，也许命运由此柳暗花明，豁然开朗。这也是商业社会的自我调适功能在起作用。　　　　　
　　“豪气背后的底气”：爱多凭“标王”现象一路发飙　　　　　
　　1996年和1997年的广东中山人胡志标，当是中央电视台最受欢迎的人。连续两年的央视广告招标，胡志标创办的爱多电器都竞得“标王”地位。　　　　　
　　1996年，爱多