201006151276610402_0-第6部分
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叶枷不蹲诳勘叩淖巍０。兆诺摹Ｖ皇且蛭勘吆盟酢Ｈ毡疚幕芯孔勘叩淖危蝗菀资艿奖鹑说挠跋臁Ｖ挥幸徊嘤胨私哟ァＴ诘靥锼酰枚税 娓悴欢毡救恕Ｈ毡疚幕芯空庠谕夤丝蠢醇蛑笔且恢植豢伤家榈男形Ｈ毡救宋裁凑饷春π撸縫74日本关东人喜欢排队~排队的心理/同调行为~人有一种喜欢排队的心理。有些人为了买到演唱会门票或者自己喜欢的商品，不惜排几个小时的队，这是为什么呢？也许很多人会回答：演唱会（或商品）值得我排那么长时间的队。果真是这样吗？
第28节：乘电梯的时候，人为什么总是往上看
当然，商品本身具有一定的魅力是必须的。除此之外，长长的队伍本身也具有吸引力。当我们看到很多人排起长队购买某一种商品时，心中就会想：有这么多人买，一定是种非常好的商品。而且，与其他人做一样的事情时，人会产生一种安心感。心理学把这种行为称为同调行为。此外，排很长时间的队买到商品，能给人一种成就感，或者说获得一种满足感。当然，对于排队这种行为，也存在个人差异。更有趣的是，还存在地域性差异。据说，日本关东人就比关西人更容易加入到排队的队伍中来。关东人有一种强迫性观念，他们认为如果不加入大家的购买队伍，自己也许会错过一件好商品。反过来说，通过排长队买来的商品，可以更加放心。近年来，杂志和电视上出现了很多直邮购物的广告，而且一经推出就备受欢迎。人会觉得对商品的质量、设计等进行判断非常麻烦，所以干脆不去自己作出判断，而是选择大家都购买的商品。人们认为一种商品如果有很多人购买，其质量和设计等肯定非常好。比如，大家都愿意购买名牌商品，这不仅仅是因为名牌商品的品质有保证，而且它的价格较贵，是一种身份和地位的象征。同理，购买的人排起一条长队，本身就是一种广告宣传，排队也成了名牌商品的一部分，只是大家为此消费的不是金钱，而是时间。p75而且，买到商品后会有一种成就感。排了一个小时终于买到了！嗯。这位是排队评论家大家好！猴八先生。不过，排队的最大魅力在于它的美，令人难以抗拒。请问您，人为什么那么喜欢排队呢？好的。现在就想找个队排一排。人本来就喜欢置身于团体之嗯。中！p76人为什么要赶时髦？~追赶流行趋势的人有几种~所谓赶时髦，就是追赶流行趋势，可是人为什么要赶时髦呢？流行的语源是事物像河水流淌一样在世间流过。河流有时在狭窄的岩石之间形成湍急的激流，有时又在宽阔的河面静静流淌。现在我们所说的流行，是指服装、行为等在世间兴起一时。历史上的流行，都是从贵族向平民流行的。比如，在古代，贵重的天然染料紫色，只有王族和贵族才有权使用，而当合成染料技术普及，紫色很容易调配出来的时候，紫色就迅速在平民中间流行开来。现在，已经不存在从贵族向平民流行的趋势了，现在的流行体系也发生了很大的变化。
第29节：乘电梯的时候，人为什么总是往上看
罗杰斯将追赶流行趋势的人分为几类。喜欢挑战新事物、具有冒险精神的革新者占2。5％；采用革新者的设计、发出流行信息的初期采用者占13。5％；在较早的阶段把握住流行趋势的前期多数者占34。0％；在流行趋势已经比较普及的阶段加入的后期多数者占34。0％；最后，因为没有办法而抓住流行尾巴的那部分落后者占16。0％。不过，根据流行对象的不同，几类人的比例也不尽相同，所以以上数字只作为参考。革新者中又分为两种，一种人并没有意识到自己的创新行为或服饰能引起新的流行趋势，而另一种人则是有意识地在创造新的流行趋势。初期采用者中的大多数人具有赶时髦的意识，他们较早地采用与众不同的行为或服饰，从而引领新的流行趋势，对此他们会产生精神上的优越感，并满足自我展示的欲望。前期多数者紧跟流行趋势属于一种同调行为，不过他们也会像初期采用者那样有一种优越感。然而，后期采用者追赶流行趋势则纯属同调行为，其中有不少人具有接近强迫观念的意识。落后者则基本上属于传统指向者。以上就是追赶流行趋势的几种人，看看您自己属于哪一种。这是不是很有意思呢？p77在流行后期采用的人占34。0％。大家都穿民族服装，我也赶快穿吧。追赶流行趋势的人分为好几种，其中具有冒险精神的革新者占2。5％。挑战民族服装试试看！更晚一些时候采用的落后者占16。0％嗯。你也穿啊。初期采用的人占13。5％。好像在哪里见过别人穿。错误理解流行趋势的人占0。02％。土著民族服装在流行前期采用的人占34。0％。今年流行民族风。p78见到有困难的人，不愿出手相救的心理原因~袖手旁观的社会心理/林格曼效应~在地铁中或马路上见到有困难的老人，其实每个人心里都想去帮他们一把。可是，真正采取行动的人却很少。难道是因为城市里的人比较害羞吗？确实有这个因素，但其所占比例相当微小。有另外一个心理原因，使我们不愿伸出援助之手，那就是当周围有很多人的时候，我们心里就会想：即使我们不去帮助他，也应该有人会出手相助。这其实是一种依赖别人的想法。在心理学上，这种现象被称为林格曼效应。德国心理学家林格曼曾经做过一个让众人拉网的实验。结果，每当拉网的人数增加，每个人出的力就会减小一点。原本，我们认为人数的增加会发挥相乘效应，即每个人出的力会增加，但实际上并非如此。当人数越多时，人就越会感觉我只不过是其中一分子，于是拉网的时候就不那么卖力了。
第30节：乘电梯的时候，人为什么总是往上看
美国心理学家拉特耐和古利也做过类似的实验。他们将参加实验的人（受验者）分别置于独立的房间中，然后让他们戴上耳机，通过麦克风举行讨论会。受验者处于独立的房间中，互相看不到对方，只能听到别人的声音。在讨论开始后不久，心理学家安排一个人假装哮喘发作，而受验者可以通过耳机知道有人哮喘发作了，看最后有多少人会帮发病者向会议主办方求救。结果，得到了一组有趣的实验数据：只有一名受验者和一名装病的人开会时，在装病的人发病后的3分钟内，100％的受验者都发出了求救信号；当有两名受验者和一名装病的人开会时，有60％的受验者发出求救信号；当受验者增加到6人时，只有30％的人发出求救信号。有别人在场时，人总会想：即使我不求救，也会有别人求救的。在现实社会中，有困难的人得不到救助，很多情况下都是这种心理效应起作用的结果。p79人多了的话，就会寄希望于别人。很多人肯定有人会救人不努力只有自己一个人的时候，就会帮助有困难的人。卡住喉咙了……糖果糟糕！快救人！所以，英雄多是孤胆英雄。香蕉光波！猿但当周围的人增多后，反倒没有人去救人了。救命啊！路过没看见。英雄多了，反倒耽误事。你去做！我不去！这就叫做林格曼效应。一个人只有自己能救他努力p80喜欢站在胜利者一方的心理原因~乐队车效应与underdog效应~如果问政治家的座右铭是什么，他们肯定会冠冕堂皇地说一些漂亮的至理名言。实际上，在他们内心深处，都有一个同样的座右铭，那就是：永远站在胜利者一方。也就是说，哪一方有获胜把握，就支持哪一方。日本的政治是派系政治，因此站在胜利者一方也许是政治家生存的必然方式吧。这种行为在心理学上被称为乐队车效应。乐队车是指在游行中开在最前面、载着乐队演奏音乐的汽车，乐队演奏的音乐使人情绪激昂、不自觉地就想跟在车后面参加游行。这种心理效应在政治家中非常普遍，一般人中也有不少存在这样的心理。此外，还有一种与乐队车效应相反的心理效应，叫做underdog效应，即支持弱者效应。对于与自己有直接关系的事情，多会产生乐队车效应，即愿意站在胜利者一方，而对于与自己无直接关系的事情，多会产生underdog效应，即支持弱者或落后者。比如，某位政治家在代表选举中，肯定会支持有把握当选的人，因为这与自己的利益密切相关；而当他观看高中生棒球比赛的时候，多会为落后的队伍加油，因为棒球比赛的输赢对自己没有什么影响。
第31节：乘电梯的时候，人为什么总是往上看
乐队车效应，在经济活动中也得到了广泛应用。我们经常在电影的宣传广告中听到这样的话：电影热映中，观众好评如潮。其实，这些宣传语早在电影上映之前就已经准备好了，目的就是为了激发观众的心理产生乐队车效应。观众会这样认为：别人都看了，而且还好评如潮，那么我也要看。其实这只是电影公司的宣传罢了，至于是否好评如潮，观众朋友们还要自己做判断。p81这就叫做乐队车效用。咚咚如果非要支持哪一方的话，人们大多愿意支持胜利的一方第一位香蕉队这个！第二位西瓜队第三位苹果队与乐队车效应相反，有一种underdog效应。落后的球队加油！在选举中，人们愿意把票投给有可能当选的人。我选猴六！猴六猴山人会根据自己的需要，使用乐队车效应和underdog效应。站在胜利者一边支持弱者这样不仅可以获得心理上的满足感，还能得到实惠。高兴有好处p82外表漂亮好处多多~随意想象对方的光环效应~外表漂亮好处多多。我想所有人都有以貌取人的时候。有调查数据表明，对于漂亮女学生的考卷，大学教授会多加几分；美女在餐厅用餐后，算账时老板都会给予更多的优惠。不仅如此，如果一个人外表漂亮，人们还会觉得他性格好、有能力、聪明……心理学中将这种倾向称之为光环效应。一个人背后闪耀的光环会让他看起来更出色。这一效应并不局限于人的外貌。比如，一提到名牌大学的毕业生，我们不仅会认为他们有学识，还会连带地认为其人格、能力等各方面都很优秀。再者，会说英语本来并不能与工作能力强完全划上等号。然而，如果某个职员会说英语，我们常常会感觉他工作能力很强。反之，如果某人有一点不好的名声，我们就会觉得他一无是处，见到他会觉得他全身都很别扭。此外，如果一个骗子穿上笔挺的西装，装出一副正直、老实的样子，我们大多情况下也会认为他很可靠。因此，以貌取人是非常要不得的。接下来，为大家介绍一则2007年秋天的新闻。苹果公司推出的个人电脑mac的销售量与前一年相比有飞跃性的提高，第四季度的销售增长率是业界平均增长率的8倍！首次购买苹果产品的用户也非常多。有经济分析人士认为，苹果公司之前推出的ipod和iphone受到不论品质、设计还是易用性都得到消费者的较高评价，正因为如此，消费者对其个人电脑mac也产生了浓厚的兴趣。也就是说，前两种产品的良好形象，为苹果公司制造了一个光环。在这个光环的照耀下，消费者对其推出的其他产品也抱有很高的期望。这也是光环效应的一种。
第32节：乘电梯的时候，人为什么总是往上看
p83这就叫做光环效应。如果外表好，帅！营业部部长猴山猴夫猴山商事公司看起来很耀眼！又在公司担任一定的领导职务，科长人们就会觉得这个人各方面都不错。人格职务外表p84角色可以改变一个人~角色的恐怖性与可能性~在公司中您是否有过这样的经历呢？本来一位很和蔼的前辈，自从他升任科长之后就突然变得很严厉了。也就是说，他的角色转变了，人也跟着改变了。这里说的角色，是指在社会生活中承担的责任和发挥的作用。实际上，这个所谓的角色是非常恐怖的。当人置身于某个角色时，本来应该这样的事情，却变成了不这样不行，给人带来很大的精神压力。为了让别人认可自己所担当的角色，人有时会超越自己的原则和价值观，甚至变成另外一种人格。可以说，人会积极地采取一些行为使自己更加适合当前的地位或角色。2001年拍摄的电影《es》，实际是以美国斯坦福大学心理学系的研究人员进行的一个角色实验为脚本的。在电影中，将公开招募的人分成两组，让一组人扮演看守所的狱警，而另一组人则扮演被看管的犯人。这些人被安排在一个模拟看守所中，而实验的目的是研究角色会对人的行为取向造成怎样的影响。实验开始后，扮演狱警的人变得具有攻击性，而扮演囚犯的人则变得顺从。随着实验的进行，受验者的行为逐渐升级，最终发展到无法控制的地步。这一电影作品告诉我们，人所扮演的角色对人的行为会造成很大的影响。在日本，有
