左手犹太人右手温州人-连载-第7部分

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于出人头地了。

　　　　犹太人和温州人赚钱是不分地方的，只要有商机有市场，往往就能看到他们的身影。有一些我们认为不能赚钱的地方，犹太人和温州人却能硬生生地在那里刨出钱来。

　　　　◎爱惜钱财

　　　　在犹太人的观念中，由于他们的背景和所处的职业地位，形成对金钱如下的看法：“赚钱不难，用钱不易。”“金钱可能是不慈悲的主人，同时也是能干的佣人。”“金钱虽非尽善尽美，但也不致使事物*。”“并不一定贫穷人什么都对，富有人什么都不对。”“金钱对人所做的和衣服对人所做的相同。”“赞美富户的人，并不是赞美人，是赞美钱。”这些犹太格言，反映出犹太人对金钱的观念。犹太人把金钱视为工具。

　　　　确实，对钱必须具有爱惜之情，它才会聚集到你身边，你越尊重它，珍惜它，它越心甘情愿地跑进你的口袋。对金钱除了爱之外，还要惜，也就是说，除了想发财外，还要想办法保护已有的钱财。用现代的流行语言说，要“开源节流”。

　　　　犹太人的观念实际上就是中国常说的“开源节流”，犹太人爱惜钱财的原理与勤俭相仿，他们既千方百计努力赚钱，同时也想方设法节省不必要的开支，这样才使其生意获得更多的盈利。

《左手犹太人，右手温州人》　　第二部分　商魂篇（7）

　　　　努力挣钱是开源的行动，设法省俭是节流的反映。巨大的财富需要努力才能追求得到，同时也需要杜绝漏洞才能积聚。犹太人很会算账，他们计算过，如果有人每天储蓄1美元，依照世界利率计算的话，1988年后可以得到100万美元。如果说1988年时间太长，人生难待，但每日储蓄10美元，坚持10年或20年，也很容易就达到100万美元。这也从另一方面说明积累财富也要靠坚持去完成。

　　　　犹太人中以节俭闻名的富翁很多，如美国连锁商店大富豪克里奇，他的商店遍及美国50个州的众多城市，他的资产数以亿计，但他午餐从来都是1美元左右。

　　　　洛克菲勒节俭也是出了名的。一次到一个宾馆住宿，洛克菲勒定了一个标准间，服务员就说：“你儿子来每次都住高级套房，你怎么这么小气啊！”洛克菲勒冷冷地说：“他有一个富翁爸爸，我没有！”

　　　　美国克德石油公司老板波尔？克德更是抠门。有一天他去参观狗展，在购票处看到一块牌子写道：5时以后入场半价收费。克德一看表是4时40分，于是他在入口处等了20分钟后，购半价票入场，节省了25美分。要知道，克德每年收支超亿美元，他所以节省25美分，完全是受他节俭习惯和精神所支配，这亦是他成为富豪的原因之一。

　　　　犹太人经商致富的最大秘诀，看来不单是会做生意，还因他们善于节俭，不会乱挥霍钱财。就像我们常说的，赚得再多，花得更多，最后口袋里还是一个子儿也剩不了。

　　　　作为商人，对物品斤斤两两计较，对金钱分分毫毫核算是职业本能的反映。作为商人，如不精打细算，不爱惜钱财，怎能获得经营的盈利呢？

　　　　◎不作存款——有钱不置半年闲

　　　　犹太人很怪，他们当中的许多人就是经营银行的，但他们却不喜欢把钱存入银行。犹太人经商，有一个特点就是不作存款，他们有钱不存入银行生利率。在18世纪中期以前，犹太人热衷于放贷业务，就是把自己的钱放贷出去，从中赚取高利。19世纪后直至现在，犹太人宁愿把自己的钱用于高回报率的投资或买卖，也不肯把钱存入银行。

　　　　犹太人的聪明就在他们对待钱的态度上，犹太人这种“不作存款”的秘诀，是一门资金管理科学。犹太人认为，如何合理利用金钱千方百计地加快资金周转速度，减少利息的支出，使商品单位利润和总额利润都得到增加，这才是明智的选择。所以犹太人宁愿放弃利息，宁愿冒一点险，也要“有钱不置半年闲”。

　　　　任何生意都是滚雪球的游戏，从小到大，从少到多，但有一个基本前提就是：必须有本钱！没有本钱，怎么滚出利润？如果你把本钱放进银行里或者保险箱里，又怎么能赚钱呢？犹太人之所以能富甲天下，靠的是资金的不断滚动周转，把营业额做大。一个企业会不会做生意，很重要的一条就是看其能否以较少的资金做较多的生意。

　　　　有一个关于犹太人的故事。

　　　　一个犹太财主有一天将他的财产托付给三位仆人保管与运用。他给了三位仆人每人5份金钱，犹太财主告诉他们，要好好珍惜并妥善管理自己的财富，等到一年后再看他们是如何处理钱财的。

　　　　第一位仆人拿到这笔钱后进行了各种投资；第二位仆人则买下原料，制造商品出售；第三位仆人为了安全起见，将他的钱埋在树下。一年后，那财主召回三位仆人检查成果，第一位及第二位仆人所管理的财富皆增加了1倍，财主甚感欣慰。唯有第三位仆人的金钱丝毫没有增加，他向主人解释说：“唯恐运用失当而遭到损失，所以将钱存在安全的地方，今天将它原封不动奉还。”

《左手犹太人，右手温州人》　　第二部分　商魂篇（8）

　　　　犹太财主听了大怒，并骂道：“你这愚蠢的仆人，竟不好好利用你的财富。”

　　　　第三位仆人受到责备，不是由于他乱用金钱，也不是因为投资失败遭受损失，而是因为他把钱存在安全的地方，根本未好好利用金钱。钱存在银行是当今国人投资理财最普遍的途径，同时也是国人理财所犯的最大错误。因此，本书在此要提供给读者第一个也是最重要的一个理财守则：钱不要存在银行。

　　　　多数人认为钱存在银行能赚取利息，能享受到复利，这样就算是对金钱有了妥善的安排，已经尽到理财的责任。事实上，利息在通货膨胀的侵蚀下，实质报酬率接近于零，等于没有理财，因此，钱存在银行等于是没有理财。

　　　　◎巧于谋算

　　　　犹太人认为，如果没有过人的谋算能力，在生意中是很容易吃亏的，个人的理财也会乱七八糟。犹太人这种本领并非天赋，而是后天的训练所得。他们从长期的经营实践中体会到“数中有术，术中有数”的道理。这意思说：经营者要重视对各种数量关系的分析，以便在数量的计算中寻求有效的对策和方法，克敌制胜。用兵是这样，经济工作也应是这样。

　　　　也许犹太人都有数学天赋，他们对数字异常的敏感。和犹太商人打过交道的人都不得不敬佩他们快速的心算能力，在投资时，这种强悍的心算能力能为犹太人做出最准确的判断。

　　　　和别人谈判时，犹太人能利用自己的谋算能力与对方周旋，摆出一个个精确的数据与结果，让对手不得不承认他们说的是正确的。很多生意人不愿意和犹太人谈判，因为犹太人的精明能干总让对手处于下风。

　　　　在自己的理财中，犹太人也善于运用他们的谋算能力，谋算购买哪些金融理财产品更有赚头，每个月如何支配资金更合理等等。犹太人心中都有一个自己的账本，这个账本也是他们自己谋算出来的，可能比很多顶级会计事务所专业人士制作的还要精准细致。

　　　　人人都说犹太人聪明，善于谋算可能是犹太商人聪明的最明显表现了。

　　　　◎精打细算

　　　　中国有位经济学家说过一句话：农业起于模糊，商业源自精细。

　　　　商场无情，随时有可能出现暴风骤雨，今天可能还笑着赚钱，明天就可能哭着跳楼。犹太人历经商战，他们深深地明白这一点，他们不得不精打细算，以防以后的不测。

　　　　犹太人的精细来自于他们的民族特性。数千年的流浪与经商历史，使得犹太人越来越精打细算。如果不精打细算，大手大脚的，能活到明天吗？如果不精打细算，马大哈似的，能赚到钱吗？

　　　　一个简短的故事，可以看出犹太人那让人匪夷所思的精明。

　　　　一个犹太人走进纽约的一家银行，来到贷款部，大模大样地坐了下来。“请问先生有什么事情可以帮忙的吗？”贷款部经理一边问，一边打量着来人的穿着：豪华的西服、高级皮鞋、昂贵的手表，还有领带夹子。

　　　　“我想贷款。”“好啊，您要贷多少？”“1万美元。”“只需要1万美元？”“不错，只贷1万美元。可以吗？”“当然可以，只要有担保，再多点也无妨。”“好吧，这些担保可以吗？”犹太人说着，从豪华的皮包里取出一堆股票、国债等等，放在经理的写字台上。

　　　　“总共50万美元，够了吧？”“当然，当然！不过，您真的只要贷1万美元吗？”“是的。”说着，犹太人接过了1万美元。“年息为6％。只要您付出6％的利息，一年后归还，我们就可以把这些股票还给您。”“谢谢。”犹太人说完，就准备离开银行。

《左手犹太人，右手温州人》　　第二部分　商魂篇（9）

　　　　一直在旁边冷眼观看的分行长，怎么也弄不明白，拥有50万美元的人，怎么会来银行贷1万美元？他慌慌张张地追上前去，对那犹太人说：“哎，这位先生……”“有什么事情吗？”“我实在弄不清楚，您拥有50万美元，为什么只贷1万美元呢？要是您想贷三四十万美元的话，我们也会很乐意的。”“请不必为我操心，只是我来贵行之前，问过好几家金库，他们保险箱的租金都很昂贵。这里贷款费用和租金比实在太便宜了；所以嘛，我就准备在贵行寄存这些股票。”

　　　　◎风险投机

　　　　犹太商人历来负有一个投机家的名声。

　　　　在每次“山雨欲来风满楼”时，他们都需要准确把握“山雨”到底会不会来，来了有多大。这种事关生存的大技巧一旦形成，用到生意场上去就游刃有余了。有不少时候，犹太商人靠准确地投这种“风险”之机而得以发迹。

　　　　上世纪初上海富商哈同是靠经营“两土”起家的，这“两土”一为土地，一为烟土。土地和烟土在旧上海是两样利润丰厚的大宗商品。两土生意当时许多人不敢干或者是没有能力做，但哈同看到烟土的利润高，上海的地价随着城市的发展必然是节节高升，所以他认为只要有高额利润就应该去赌一把。像哈同这样，由一个一文不名的穷小子而成为巨富的，即使在精明的上海犹太人中也仅此一个，这不能不归之于他的善于投机。

　　　　温州人也是风险投机的高手。

　　　　2000年初，上海的房地产市场还不是很红火。但温州巨人商业发展有限公司董事长陈颂楠却剑走偏锋，果断地投资8000万元，买进了位于武宁路231号沪西工人文化宫门前的银宫商厦的六个楼面。许多人感到莫名其妙，对手等着看他破产，朋友为他手捏满了汗。

　　　　陈颂楠敢如此“冲动”是有原因的，他早就对市场需求作了深入分析。他认为，沪西商铺随着市政建设的发展和人口的大量涌入会越来越繁华。因此，只要根据沪西的人文特点营造一种休闲娱乐的氛围，银宫商厦一定会成为新的商业中心。

　　　　基于这种分析，陈颂楠果断地引入“西门町”的经营理念，经营的货品以新潮服饰、鞋帽、箱包、玩具、礼品为主，同时设有餐饮、健身、休闲等设施，着力打造沪西商业时尚天地。

　　　　三年后，经过对商铺重新定位、装饰后，银宫商厦的招商活动进行得非常顺利。仅一楼到四楼14000平方米的400余个商铺，就卖出了亿元，剩下的五楼和六楼成了公司的办公场地。

　　　　陈颂楠相信，风险在一定程度上控制在自己的手中，只要自己做好充分的市场调研，根据市场的需求作出准确的判断，适度地冒冒险才是成功的关键。

　　　　◎微利是图

　　　　大海虽然广阔，但却由小小的溪流汇合而成。温州人在海边长大，对这一点他们有深切的体会。所以到了商场上，温州人有了近似的商业原则：微利是图，积少成多。

　　　　温州人认为：“微利是图”能积少成多，是生财之道、赚钱之术。他们认为：生意场上的事情，看大而未必大，看小而未必小。温州人能挣大钱，也绝不嫌弃小钱，他们挣钱有时是按角、分来计算的。他们响亮地喊出了“赚一厘钱也光荣”的口号，温州人就靠这一分一厘的集腋成裘，完成了他们的原始累积，为其后来的第二次、第三次创业奠定了雄厚的资金基础。

《左手犹太人，右手温州人》　　第二部分　商魂篇（10）

　　　　温州人的崛起是从制作小玩意开始的。上世纪70年代末至80年代中期，温州人经营的几乎全是赚小钱的买卖，如皮鞋、塑料袋、纽扣、铅笔、打火机、拉链、筷子、牙签等等。他们赚小钱的创业精神使得他们在经营