左手犹太人右手温州人-连载-第4部分

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收回了。随着浦东区的开发与上海经济的发展，杨高路的铺面租金年年猛涨，陈氏两兄弟赚得不亦乐乎。

　　　　◎有胆，还要有勇

　　　　其实很多人都有各种冲动，比如想换工作干别的，但又怕找不到好工作，就不换了；想辞职去创业，但又怕血本无归，就不辞了；想去拜访某个客户，但怕被拒绝，就不去了。胆子人人都有，一个唯唯诺诺的人被逼急了也能面目狰狞。但我们缺乏的是胆子加勇气，很多时候，一个人发现了机会，也想去做点大事，但一想到各种艰难，要么是偃旗息鼓，要么是半途而废。胆量是一瞬间的产物，能激起人的雄心，而勇气则需要长期坚持，没有勇气，再大的胆量也要消沉。

《左手犹太人，右手温州人》　　第一部分　天机篇（11）

　　　　从来没有听说过“农民包飞机”的怪事，但王均瑶（均瑶牛奶创始人）就做到了，后人温州人就称他是“鬼”胆包天。

　　　　1990年温州有了机场后，有到北京的，有到天津的，有到武汉的，可就一直没有长沙航班。其实在长沙的温州人很多，每年春节就有大批温州商人困在长沙回不了家。王均瑶大胆设想：大客车可以包，为什么自己不能包一架飞机飞温州？有人笑他做梦，他回答：为什么不试一试？

　　　　在人们的不解与冷眼中，胆大的王均瑶义无反顾地踏上了“包机”的道路。

　　　　没有人支持王均瑶，他只能一个人独自谋划，制定各种方案，调查市场。等一切准备完毕后，王均瑶开始了他的“包机”历程。首先，他说服了湖南省民航局：温州到长沙的航班客源充足。他调查到至少有1万左右的温州人在长沙做生意，并且温商不仅把时间看作金钱，还把精力消耗列作一项经营成本。另外，为了消除民航局对于经营风险的担心，王均瑶采用了“先付钱、后开飞”的合作模式，“我先把几十万元钱押给你们，等于每次先付钱，后开飞，这样你们就‘旱涝保收’了。”最终这句话打动了民航局的心。

　　　　想要包飞机不是件小事，自然是手续重重，王均瑶毕竟是农民出身，他不辞劳苦，今天去跑这个部门，明天去盖个图章。经过无数的奔波后，温州到长沙的包机航线终于开通了！1991年7月28日，这对王均瑶来说是个特别的日子。随着一架“安24”型民航客机从长沙起飞，平稳降落于温州机场，中国民航的历史被一个打工仔改写了。一时间，中国及美国、新加坡、日本等国的新闻媒体竞相报道，称此举是中国民航扩大开放迈出的可喜一步，王均瑶这个“土农民”一下子就出名了。

　　　　“那是我生命中最重要的一天。我的个人形象、人生道路都改变了！如果说人生是个大舞台，那一天，作为一名演员，我面试合格，被允许登上舞台。”王均瑶这样评价他的那次包机行动。

　　　　王均瑶成立了中国第一家农民包机公司，他趁热打铁，继而又承包了温州飞往全国各地的28条航线，真的把生意做到了天上。在中国，能做到这样的，他还是第一人。

　　　　无独有偶，七年后，温州人又创造了奇迹。

　　　　1998年8月30日凌晨2点，杭州至乌鲁木齐快运专列延伸国际专线正式开通，标志着中国首次有了国际快运铁路专线。

　　　　这列名为“华东中铁快运X288次”的杭州至乌鲁木齐专列，延伸至俄罗斯的莫斯科、新西伯利亚和哈萨克斯坦阿拉木图。不久，这趟国际快运专列的始发站又由杭州直接延伸至温州，全程长达10000多公里。这条万里通道大大缩短了温州货运路程，促进了温州外贸经济的发展。

　　　　这又是温州人创造的一个奇迹！该国际快运专线居然是由温州民间资本组建的，这在中国历史上是第一次！快运专线的投资商名叫“温州至乌鲁木齐专线联合体”，这个联合体由温州市东风运输公司、殴海西山托运部、市长运青松第六营业处的托运个体户联合组成。

　　　　后来经济学家评论说：“这是我国铁路运输营运的最新模式和重大改革，在我国航空史上也有其重要意义。”

　　　　能开创新局面的人，不只需要朦胧的冲动，不只需要藏在肚子里的创意，更需要的是敢拼敢闯不达目的不罢休的勇气！

《左手犹太人，右手温州人》　　第一部分　天机篇（12）

　　　　◎机会是自己创造出来的

　　　　好多商机其实很多人都发现了，但为何成功的只是少数？因为做事要成功是需要门槛和条件的，比如开公司、办厂子都是需要大量资金的，还有一些行业被政府限制或者已经被别人垄断，要想插上一脚更需实力，不是人人都具备这些条件的。一般人就会说：算了，自己没有那个命，然后看着财富从身边溜走也只有干瞪眼。但英豪们不会这样想，他们在想：现在我没有这种条件，我要去创造这种条件，那样我不就抓住这个机会了？

　　　　周星增1983年大学毕业后，分配在贵州工学院工作，后又调回老家温州大学任教。1992年，中国进入改革开放的大潮，这让周星增有了莫名的躁动。就在学校即将任命他为系副主任时，他却毅然地递交了辞职报告，选择了进入民营企业中，也成为一位商海弄潮儿。他勤恳实干，不断给自己施加压力，提出更高的目标。从财务部经理到销售中心总经理、董事长助理，他最终进入了企业集团的领导核心层。

　　　　如此辉煌的业绩，周星增并没有骄傲，而是将事业的风帆再度高高扬起。他决定自己单独创业。那做什么呢？当时的人都望子成龙，都希望自己的孩子有本事，都渴望自己的孩子能读大学。政府又明确提出了大力发展高等教育的政策，大学扩招是必然的，这意味着考上大学不再是难事。但现在的大学太少了，省会城市就那么几所大学，一般的城市就那么一所，有的城市还没有，肯定需要大量的民办大学来补充，未来的教育事业一定会火起来！

　　　　机不可失，时不再来，1999年7月，周星增决定弃商办学。1999年下半年，他与几个朋友及温州国际信托投资公司，共同投资3亿元人民币，要在上海浦东康桥开发区兴办上海建桥学院。

　　　　私人办大学谈何容易？当时，周星增并未获得政府的批准，只是与当地政府签订了一个意向书，便开始兴建教学大楼。这么大胆的举动让许多人都很费解，但是，周星增却有自己的想法。

　　　　周星增说：“自己在工厂里干过，搞的是低压电器。国家对低压电器产品实行许可证管理，没有许可证就不能生产，可是要取得许可证，又必须有生产做基础，没有生产永远也拿不到许可证，现实就是这样的矛盾，条件只有自己创造出来，否则一切都免谈。”

　　　　周星增来个先斩后奏的策略，先不问能办不能办，而是先买地、先基建、先盖楼，把需要具备的几个基本条件都搞得差不多了，然后再到上海市教委审批。

　　　　周星增知道没有办学的必备条件，这个大学就永远也办不了。

　　　　大学首先要有一定的规模。周星增一下子就征用了200亩地，第一期工程建筑面积5万平方米。二是足够的资金。周星增和康桥开发区签订了投资亿元办学的协议书，并马上把500万元保证金汇到上海市教委的指定账户，其他几千万元则投入到征地基建。三是优秀的校长。周星增聘请了刚退休的上海广播电视大学校长、教育管理专家黄清云。

　　　　周星增的努力和魄力赢得了上海市政府的认可，他的学校计划终于被批准了，他发现了机会并创造了条件，终于将主动权牢牢地掌控在了自己手里。

　　　　2001年4月份，经上海市教委、上海市人民政府批准，建桥学院又被破格列入国家计划内招生序列，成为上海市第4所列入计划内招生，并有独立颁发大学文凭资格的民办大学。2003年7月，学院首批毕业生1000多人，就业率达到91％。目前，学校的在校生已达到近万人。

《左手犹太人，右手温州人》　　第一部分　天机篇（13）

　　　　上海市政府和上海市教委给予周星增很高的评价：建桥是一条鲶鱼，把上海的民办大学给带动起来了。

　　　　◎先入为主

　　　　像在战争中一样，战略要地（高地、关口、港口）是极其重要的，谁先占领了战略要地，往往谁就能赢得战争。第二次波希战争，希腊扼住温泉关口，以7000希腊联军面对波斯帝国数万大军，并将波斯大军重创。

　　　　下手快就是抢先占据最有利位置，让想同你争夺的人尽快死心。商业街里，谁先占据了好的口岸好的市场，谁就会赚得最多，那些在角落里的商户只有眼睁睁看着别人生意爆满，自己的却门可罗雀。商战中也是一样，抢先进入一个行业的往往会成为这个行业的龙头与标准，后来的都要遵从他们制定的游戏规则并看其脸色行事。

　　　　北京有一条著名的商业街叫雅宝路，是专门针对外国人的外贸市场，每天都是人头涌动，热闹得很。

　　　　但这个市场的老板不是北京人，那老板是谁？是温州人！

　　　　雅宝路地处北京使馆区，刚起步时是一条自发商业街，规模很小，商品种类也不多。江浙人却看中了这里的地段和区位，因为这里距使馆区近，做外国人的生意太容易了，在别人没有行动之前，率先驻扎了进来。那时只有几个小贩在折腾，向老外卖些工艺品、纪念品、服装。小贩十个中九个都奸诈，尤其是对外国人。小贩们非常会抬价，老外显然对中国的商业文化不了解，别人说多少就多少。那些小贩个个是赚得腰包鼓鼓的，看到外国人就像看到了财神爷。许多老外来北京，雅宝路成了必去之地，非买一些东西带回去不可。逐渐也有老外来做生意，买些商品带回本国贩卖，慢慢由“小倒倒”变成“大倒倒”，他们成了国际倒爷。

　　　　在雅宝路做生意最多的是温州人。温州人做的服装、皮鞋之类的商品，最受国际倒爷欢迎。闯荡北京多年的温州老板，脑子特别灵光，哪能放过这些送上门的洋客户，于是就在雅宝路设点接客。有了生意，不仅到“浙江村”投料下单，甚至还从老家组织大量货源，并提供所需要的配套服务。

　　　　看到客商纷至沓来，精明的温州人又灵机一动。他们离开马路“登堂入室”，包租路旁宾馆的标准房，在客房里挂上商品式样，专供老外们选购。一人包一间，一间就是一个公司。雅宝路一带的5个宾馆——雅宝大厦、吉利大厦、金盛鑫商厦、北斗星大厦和国兴大厦，全都给他们包光了。雅宝大厦有100多个房间，住的十有*是温州人。温州人中，又以永嘉的占绝对多数。雅宝路的生意就这样被温州人抢走了。

　　　　自此以后雅宝路生意更是好得没法形容，凡是在里面经营的商户，每天做的事就是买卖、数钱。

　　　　雅宝路市场每年都为国家创下大量外汇，据称约有30亿美元之多。雅宝路长不过二三百米，周边走一圈也不需二十分钟。在这样一个小地方，竟能生出那么多钱财，看来任何市场只要下心思好好运营，财富自然随之而来。

　　　　◎错过星星就不能再错过月亮

　　　　没有谁能抓住一切机会，没有谁会不犯短见的错误。所谓“亡羊补牢，尚未晚矣”，我们没有必要为失去的和错过的终日悔恨，只要活着，有的是机会，只要下一个别再错过就是了。有时候错过也是一种好事，它让我们知道珍惜！

　　　　真正的高明，不是不犯错误，而是能由自我批评中达到高明，不肯自我批评的人，永远不会真正高明。

《左手犹太人，右手温州人》　　第一部分　天机篇（14）

　　　　温州人陈绍枢是做小工艺品的，他自己也没有想到自己会做得这么大。如今，他已经是北京华江实业有限公司的董事长。

　　　　利用做工艺品生意的机会，陈绍枢接触了国内外一些重大体育、文化和经济、政治活动，这些活动都需要定制一些奖品、纪念品之类的，并且数量不少。敏锐的陈绍枢从中发现了生财之道。

　　　　1990年，十一届亚运会在北京举行，就在上一年，陈绍枢作为乡办工艺厂厂长，曾上门联系纪念品生意。组委会工作人员说：要做纪念品生意必须出10万元赞助费。10万元，对于一个乡办小企业来说，是一个很大的数字。最后经再三协商，陈绍枢只能制作纪念品而不能卖纪念品了，所制作的纪念品都要交给组委会指定的专卖公司。专卖公司给陈绍枢是8角钱一个，拿到市场上卖却是5元一个。

　　　　这给陈绍枢的刺激太深了，他深感大型活动纪念品市场空间的巨大，也深为自己的一时犹豫而后悔——10万元，2万个纪念章就赚回来了，这能算得了什