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第16部分

左手犹太人右手温州人-连载-第16部分

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    精明的犹太商人最擅长计算,他们有极强的判断能力。如果他们认为自己的合作伙伴在某方面有利于自己,能够为自己带来钱财,那么,他们就可以用坚定的耐心,等待对方转变心情或者等待时机的到来。一分钱他们不会嫌少,能多赚的时候决不留情,这就是犹太人的商人本色。

    28、厚利赚大钱

    钱在有钱人手里,赚钱就要赚有钱人的钱。

    ——《塔木德》

    “薄利多销”是很多国家商界牢不可破的商业法则,但是犹太人却相反,他们的口号是“厚利才能赚钱”,结果,他们比其他民族和国家的人赚取了更多的财富。

    犹太人认为:名贵的珠宝、钻石、金饰,一掷千金,只有富裕者才买得起。既然是富裕者,他们付得起,又讲究身份,对价格就不会那么计较。相反,如果商品价格过低,反而会使他们产生怀疑。犹太人的反向思维的确让人叹服。

    29、不要把储蓄变成嗜好

    一块沉入红海的金子和一块石头没有什么区别。

    ——《塔木德》

    犹太商人认为,判断一个企业家是不是有头脑,会不会做生意,很重要的一条就是看其能否以较少的资金做较多的生意。在犹太商人眼中,把钱放进银行只能变霉变少,是最愚蠢不过的事情了。

    30、活在当下,珍惜自身

    能够得到的东西,才有价值。

    八分的紧张工作和二分的松弛心情;才能做起事情得心应手。

    ——《塔木德》

    犹太人是非常注重实际的,他们认为,空中楼阁就是空中楼阁,与其画饼充饥,不如吃点窝头。聪明的犹太人不会抱有不切实际的幻想,他们知道,只有根据自己的现实情况给自己找到一个合理的定位,才能成就伟大的人生。犹太商人靠“尊重”自身内在的自然要求而保持住了自己经商的心理平衡。

    常言道“利令智昏”,一个在工作上拿得起放得下的商人,其智力才不会衰竭昏聩。把自己累坏了甚至累死了才能赚钱,犹太人认为是不可取的。

    31、不把失败归结于外在因素,努力弥补或回避自己的弱点

    有善就有恶;有小麦,就容易滋生秕稗。

    ——《塔木德》

    许多人常常把自己的失败归结于外界环境,而没有归结于自己的身上,无视自己的缺点与弱点。

    犹太人对待缺点的态度是比较豁达的。他们认为,普通人或多或少都有一些缺陷,但就要因此而自卑吗?当然不能,犹太人主张,应该努力弥补或回避自己的弱点。如果你决定要战胜一个困难,一个缺陷,首先要正确认识自己,然后你才能心甘情愿地改变自己。

《左手犹太人,右手温州人》  第三部分 商规篇(8)

    32、和优秀的人接触,不可与污秽者为伍

    与污秽者为伍,自己也得污秽;与洁净者相伴,自己也得洁净。

    ——《塔木德》

    犹太经典《塔木德》主张,一个人要和那些优秀的人接触,他才会更优秀,与污秽者为伍,他便会堕落。用中国话说就是“跟什么人学什么人”,在这一点上,中华民族与犹太民族有着惊人的一致。的确,现实中有太多的人就是这样变好或变坏的。

    33、交际本领可使你利用外界的无限能量,做一个愿意聆听的人

    山峰永不相遇,而人却时时相逢。

    要用两倍于自己说话的时间去倾听对方讲话。

    ——《塔木德》

    无数事实证明:你的专业本领往往只能给你带来一种机会,而交际本领则可以给你带来百种千种机会;专业本领只能利用自身能量,而交际本领则可使你利用外界的无限能量。

    犹太人的交际策略也很独特,就是“做一个愿意聆听的人”,愿意聆听既能获取更多的信息,又能得到对方的好感,可谓一举两得,比只会滔滔不绝不给别人说话机会的人不知强了多少倍。

    二、温州人成功的30条商规

    1、善用别人的资源

    他山之石,可以攻玉。

    ——《诗经》

    温州人的成功大都是使用别人口袋里的钱来成就自己的梦想。

    人有三种,一是天才、二是人才、三是蠢才。花大钱办小事是蠢才;花小钱办大事是人才;不花钱办大事是天才。温商中很多人是在“零资产”、“零资源”的情况下发展起来的。

    “用好自己的资本,善用别人的资本,用活今天的资本,巧用明天的资本”,在这种观念的指导下,很多温商甚至在“负”资本中发展起来,他们少花钱多办事,不花钱也办事,花别人的钱办自己的事,实现了从贫穷到富裕的两极跨越,缔造了“无中生有”的创富神话。

    2、用钱要恰到好处

    太强必折,太张必缺。

    ——《六韬》

    花钱要恰到好处,不做挥霍的浪费者,也不做吝啬鬼。正如比尔?盖茨所说:“花钱如炒菜一样,要恰到好处。盐少了,菜就会淡而无味;盐多了,苦咸难咽。”赚到了钱却不好好对待,那就是对钱的侮辱,就像你追到了心爱的人,却不好好对待她,那么她终究会离你而去。

    3、适者生存,而非大者生存

    这个世界是属于弱者的,因为弱者最懂得适应。

    ——杰克?韦尔奇

    达尔文说过:“应变力也是战斗力,而且是重要的战斗力。得以生存的不是最强大或最聪明的物种,而是最善变的物种。”有位经济学家也说:“千规律,万规律,经济规律仅一条:适者生存。”

    温州人认为:要想生存,就要像水一样适应环境,水本无形,也可以有形。放在桶里的水是圆的,放在箱子里的水是方的,它随势而变,不拘一格。必须学会像水一样,善于随着周围的环境改变而改变,随行就市,不断调整自己,改变自己,使自己能够适应周围的大气候,这样才能在竞争中处于不败之地。水的精神赋予了温商“一有土壤就发芽、一有阳光就灿烂”的生存能力。

    4、寻找无竞争的蓝海

    风险越大,赚钱的机会就越大。到别人认为是冷门的地方,你会赚到数不清的钱。

    ——奥纳西斯

    温州商人有一个商业信条:没有人的地方水草最为丰美。因此温州商人是钻空子、找缝隙的高手,在一些不被人关注的行业和领域,温州人率先杀进,自然会拔得头筹。用现代管理学的话讲,那种别人不关注、竞争少的市场就是“蓝海市场”。

《左手犹太人,右手温州人》  第三部分 商规篇(9)

    温州人善于捕捉商机,在温州可能还没有真正意义上的运用蓝海战略的企业家,但是温州不乏已经具备蓝海战略思维的企业家。

    温州人的蓝海意识形成了一些经商秘诀:大型不如小型、重工不如轻工、用品不如食品、男人不如女人、大人不如小孩、综合不如专业、新建不如租赁等等。

    5、拿来主义

    可持续竞争的唯一优势来自于超过竞争对手的创新能力。

    ——詹姆斯?莫尔斯

    模仿是创新的基础。

    温州人的模仿能力是极其可怕的,他们把打火机、眼镜、低压电器等商品拆开再重装,然后就能自己制造出一模一样的产品了。在一无资金、二无技术、三无资源的背景下,有着狡黠而胆大性格的温州人,最初正是靠了“模仿”才打出了一片属于自己的市场。现在,他们对创新提出了更高的要求。有学者把温商“群起仿效”的做法称为“蜂群现象”。温州的打火机、鞋子就是“蜂群现象”下的典型产物。

    6、基业长青靠诚信

    信用既是无形的力量,也是无形的财富。

    ——松下幸之助

    “做人要务实,讲话要真实,做事要诚信,不能骗人蒙人,丧失信用。财富可以创造,但诚信比金钱更重要。不守诚信也许能赢得一时之利,但一定会失长久之利。”一位温州商人如是说。

    没有诚信就没有美誉,没有美誉就无法让别人接受你。温州人认为:诚信对企业发展的重要性就相当于心脏对于人,心脏停止跳动,生命就不存在了。

    在温州商人中有这样的潜规则:借钱不还就没法生存。温州中小企业的融资渠道主要有两个:银行和民间。在创业初期,亲戚、朋友或者通过介绍的投资者愿意借钱给企业家。做亏了没关系,在一定金额内大家都可以包容;但如果借钱者有一次故意不还,在整个经营圈和生活圈中就将成为被唾弃的对象,再难生存。靠着这种“潜规则”,在银行贷款不能满足企业发展甚至是个人创业资金需求的情况下,温州的民间融资便迅速地发展起来。

    7、赚钱是硬道理

    在金钱面前,国王也要低头。

    ——英国谚语

    “生命诚可贵,爱情价更高。若为金钱故,二者皆可抛。”这在温州商界很流行,恰恰表明了温州人的生存逻辑。强烈的赚钱欲望是温州人成功的第一要素,没有一个温州人试图掩饰他们血液里始终兴奋着的发财欲望,他们的志向是:不赚钱,毋宁死。

    没有面子没有关系,没有休息没关系,没有安逸没有关系,只要能赚钱,这就是温州商道。

    8、隐形冠军

    泰山不让土壤,故能成其大;河海不择细流,故能就其深。

    ——李斯

    温州的商品没有一种是以大取胜的,他们从一个小小的拉链赚钱,从一个小小的眼镜架赚钱,从一个小小的纽扣赚钱,这种小心翼翼的“小”心态让温州商人在某一个产业中立于不可撼动的不败之地。“小”有两种含义:一种是从“零”起步;一种就是“专业化协作”,比如打火机的制造竟然有20多道工序!

    溪流最终可汇合成大海,如今“中国鞋都”、“中国锁都”、“中国电器之都”、“中国制笔之都”、“中国塑编之都”、“中国合成革之都”、“中国金属外壳打火机基地”、“中国剃须刀生产基地”、“中国印刷城”、“中国徽标之乡”、“中国泵阀之乡”都是温州人创造的。温州人就是靠隐形冠军的战略,取得了多个领域的支配地位。

《左手犹太人,右手温州人》  第三部分 商规篇(10)

    9、微利是图

    勿以恶小而为之,勿以善小而不为。

    ——刘备

    这句话换到温州人身上就是“勿以小亏而为之,勿以小赚而不为”。唯利是图不足取,微利是图却能积少成多,这就是温州人的商业哲学。这一点上无需做过多论述,因为温州人就是靠赚小钱起家的,小钱慢慢积累,也就成了大钱。

    10、“同志”牵手

    一个人赚钱没有什么了不起,要让大家都能赚钱。许多个体的精诚合作,可以控制整个市场。

    ——温州商人

    现在很流行的一个词语就是“团队建设”,可实际上呢?不管是普通人还是企业,大多在经营合作时就像打麻将一样,看住上家,扣住下家,防住对家,结果我做不成,你也做不成。犹太商人和温州商人的做法犹如下围棋,你占这个点,我就占那个点,你卖汽车,我就开旅馆,大家在竞争中合作,在合作中竞争,其结果是联手造势,皆大欢喜。

    单打独斗的创业者在温州几乎为零,温州绝大多数的民营企业,有的是夫妻创业,有的是兄弟打拼,有的是家族内人员的结帮。联手创业在创业初期,发挥了极大的推动作用。

    11、炒豆理论

    我们温州人既会干事,也会作秀!豆子要不断翻炒才能熟,经商办企业就应该炒,炒才能成就大业。

    ——温州商人

    当今世界已经进入了眼球经济、注意力经济时代,不能让消费者知道你,你还怎么占领市场?要扩大市场影响力,就两个字:作秀!

    温州人很善于广告与推广,他们不惜重金把世界各地的、各式各样的名人都请到温州做起了企业的、产品的形象代言人。比如美特斯?邦威请来郭富城与周杰伦,森马请来谢霆锋和Twins,庄吉请来周华健,如此等等。

    12、中国式人脉

    人脉广,财源才会广。

    ——中国商界

    成功学大师卡耐基说:“专业知识在一个人成功中的作用只占15%,其余85%则取决于人际关系。”温州有类似的看法,他们认为:人脉是金,却贵比黄金;因为黄金有价,人脉无价。

    温州人的人脉线往四面八方扩展,从政府官员到商会,从同乡朋友到行业利益联盟,从酒桌上的朋友到生意上的伙伴,这一条条人脉线最终形成一个人脉大圈,有了人脉圈,把钱圈进来就非常容易了。

    

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