左手犹太人右手温州人-连载-第14部分

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商人其智力才不会衰竭昏聩。

　　　　犹太富翁们是懂得享受生活的，但绝不会是无度的奢侈和浪费。

　　　　再看看以下这些江浙的著名企业家：

　　　　鲁冠球——打铁匠——现任万向集团董事局主席，曾居中国富豪排行榜第4名。

　　　　徐文荣——农民——现任浙江横店集团董事长、总裁、党委书记，横店集团总公司社团经济局主席，目前集团拥有紧密型企业200多家，曾荣登《福布斯》中国内地富豪榜第8名。

　　　　南存辉——修鞋匠——现任正泰集团股份有限公司董事长兼总裁，现辖6大专业公司、50余家持股企业、800多家专业协作厂，并在全国各地设有2000多家销售公司和特约经销处，在国外设立了5家分公司和30多家销售总代理，产品畅销世界70多个国家和地区。

　　　　胡成中——裁缝——现任德力西集团董事局主席兼CEO，全国政协委员，全国工商联党委，中国企业联合会、企业家协会副会长，中国工业经济联合会副会长，中国对外贸易经济合作企业协会副会长，浙江省工商联副会长，浙江省人大代表，浙江省高低压电气行业协会会长、温州市电气行业协会会长，世界生产率科学院中国分院院士。

　　　　楼忠福——建筑工人——现任广厦建设集团公司董事局主席、总裁，中国建筑业协会理事，浙江省集体建筑业协会副会长，浙江省企业家科学家联谊会副会长，浙江省劳动学会副会长，浙江省人才开发协会副会长，浙江省经营管理研究会常务理事，中国企业家调查系统理事，中国中西部地区经济发展顾问，中国青年志愿者协会副会长。

　　　　李如成——农民——现任雅戈尔集团股份有限公司董事长、雅戈尔集团总裁。现拥有30多亿元净资产、40多家经济实体、2万名员工的中国服装行业的龙头企业。

　　　　郑坚江——汽车修理工——现任宁波奥克斯集团董事长、总裁。拥有25亿元固定资产、年销售收入达30多亿元的宁波奥克斯集团股份有限公司，携“三星”电能表和“奥克斯”空调两大品牌，成为全球最大的电能表制造商和中国空调业霸主之一。

《左手犹太人，右手温州人》　　第三部分　商规篇（1）

　　　　温州的“草根老板”大都出身贫寒，没有雄厚的资金支持，在这种资源匮乏的情况下，他们只能靠着精明的脑袋和非同一般的精神，走出了一条别具一格的创业道路。

　　　　每个成功的温州老板的创业之路都是“跌打滚爬”熬过来的。威力打火机公司作为世界最大的金属打火机生产企业之一，它的老板徐勇水当年为筹集创业资金，将东北的铝锭“倒运”到温州卖。由于没钱雇人，他自己搬运铝锭上火车，结果被脱手的铝锭砸伤脚；为了“押运”货物，他几天几夜没敢合眼。

　　　　康奈的老板郑秀康也是“苦出来的”。1980年前后，郑秀康还是国有工厂的副厂长，白天上班晚上在家做皮鞋卖。在他那间狭小而简陋的卧室里，床前的空间只有3平方米，那儿就是他的制鞋工场。他总是从下午5点多开始做鞋，晚上*点钟才吃晚饭，饭后继续干，一直干到次日凌晨两三点钟，天天如此。有一次，由于双手过度疲劳，十个手指竟颤抖不止，盛饭时，他手拿饭勺，可饭就是盛不到碗里；倒剩菜时，僵硬的手发抖，竟然连盘子也掉进泔水桶。

　　　　但是，艰苦创业与创业成功并没有直接的因果关系，其中技巧占有很大的比例。先做贸易，积累资金是温商常走的创业路子，即没有资金创业，可以先替别人搞营销，待积累了一定的资金和经验后再去创业。很多的成功温商都是做贸易起家，有人这样评论：“温州人所从事的商业、温州在外的百万营销大军所取得的成绩是为世人所瞩目的。但这些绝非偶然，他们像狼一样开疆辟土，他们像狼一样对市场敏感，他们像狼一样忍耐寂寞、忍耐成功前的冷落甚至白眼。”

　　　　温州老板是累出来的事业，同时也把自己的身体累坏了。

　　　　某机构对温州地区87名知名企业家进行的体检显示，其中高脂血症51例，高血压37例，颈椎病或椎间盘突出31例，脂肪肝22例……在承担了各种社会头衔也赢得了更多个人发展机遇的同时，他们逐渐丧失了健康。

　　　　挣钱不要命的温商们逐渐意识到，身体健康比事业成功更重要，不能再透支健康和生命以获得财富，那不成了有命赚钱，没命花钱了吗？

　　　　一位温州商人说：“不能老想着自己赚钱，能赚10块的生意，赚7块钱就行了。你让别人赚钱，别人自然会在下次赚钱的时候想起你。你赚的7块钱也不能全部存进自己的小金库，最好请下属和朋友吃吃饭，娱乐一下，增加感情。”

　　　　温州商人已经懂得了生活的真谛：钱赚了就是用来花的！有关温州富翁买豪宅、买名车的新闻现在已经历见不鲜了，“能当老板，能睡地板”已成为了过去。

　　　　目前，温州的羽毛球馆、网球场、瑜珈馆等健身场所日益火爆起来。很多温州老板在文化娱乐、医疗保健支出占了很大的比重，动辄上万元的年卡，办得毫不含糊，一个温州老板说：“锻炼的同时还可以接触最前沿的商业信息，何乐而不为。”

《左手犹太人，右手温州人》　　第三部分　商规篇（2）

　　　　北宋末年，东北的女真崛起建立了金国。

　　　　金国灭掉辽国后，就向北宋发起进攻。北宋无论是钱是物还是军队数量都比金国多，但北宋却以惨败收场，都城开封被占，徽钦二宗被俘，这就是历史上著名的“靖康之耻”。

　　　　北宋为何惨败，其原因很多，其中一重要原因就是宋军军规不严，那时的宋军纪律涣散毫无斗志，将领根本喊不动下边的士兵与金军血战，金军笑称北宋军队是“后背军”（就是北宋军队看到金军就逃跑，只能看到后背看不到脸）。不仅如此，宋军打仗不行，但抢掠老百姓的财物却是能手，所以宋朝本国的百姓也不支持宋军。

　　　　金国灭了北宋后紧接着就大军南下，准备将赵构的南宋小朝廷一锅端，此时的南宋只是偏居东南再无大国之气，要钱钱没有，要人都是些老弱病残。踌躇满志的金军原以为南宋军队是不堪一击的，但这次他们却遇到了强劲的对手。这个对手就是岳飞。岳飞治军甚为严格，其中流传千古的就是“饿死不掳掠，冻死不拆屋”。岳家军战斗力极强，且很受老百姓拥戴。金军大败而回，南宋得以保留半壁河山，至于岳飞被冤杀那就是后话了。

　　　　一支军队没有军规就是一盘散沙，不击自溃。同样的，一个商人、一个企业，没有商规则无商魂，没有明确的准则必然会漫无目的地瞎折腾，不会约束自身只能把自己推进无底的深渊。

　　　　每一个成功的企业都有自己严格的制度，正是这个制度才能让一部庞大的机器有效地运转起来。许多大企业破败之初总会有这样的现象：组织混乱、人浮于事，当制度无效时，维持机器运转的链条断了，崩溃就随之而来。

　　　　每一个成功的商帮都有自己的“条条款款”，比如晋商著名的几大戒律，当晋商先辈们遵守这种戒律时，称雄中国商界；当晋商的败家子们开始乱来时，他们庞大的家业很快就化为乌有。

　　　　每一个成功的商人都有自己的“该做，不该做”，他分得很清楚，所以他能平步青云。当他被胜利冲昏了头脑，被荣华遮着了双眼，他已经分不清“该做，不该做”了，就像关云长一样，能过五关斩六将，也能败走麦城。

　　　　一、犹太人成功的33条商规

　　　　1、投资于比金钱更有价值的时间

　　　　“金钱能够储蓄，而时间不能储蓄。金钱可以从别人那里借，而时间不能借。人生这个银行里还剩下多少时间也无从知道，因此，时间更重要。”

　　　　——《塔木德》

　　　　犹太人对时间的看法简直让人觉得匪夷所思，但再一细想就很有点名堂了。

　　　　犹太人爱钱，但他们只把钱看作一种交易的媒介，钱本身没有多大的价值，所以，精明的犹太人一有钱，就想用它去换点有价值的东西，以钱赚钱。他们不会为了钱而浪费时间。但在日常生活中，普通人却把钱看得太重要。他们紧紧握住手中的钱，为钱努力地工作着，勤俭地过着日子，他们不惜花费大量的时间到处寻找打折商品，排队买促销货，尽可能地省钱。很多这样的人想通过吝啬变得富有，但是靠这样成功的人太少了。

　　　　2、高度重视团结的力量

　　　　仅仅知道不停地干活是不够的。

　　　　——《塔木德》

　　　　俗话说：一个好汉三个帮，一个人的才智和力量总是有限的，犹太人相信，成功的企业家不是因为他们比平常人更加勤奋，才有今天的成就；虽然，勤奋也曾经是他们努力的一部分，但并不是他们能够成功的根本原因。因为，一个人即使再勤奋，也担当不了多少的工作量。他们并不是通过自己的勤奋来争取企业的成功，而是想方设法让他的下属更加勤奋。他们的心思主要是放在如何将手上的资源最充分地加以利用，而不是对自己最充分地加以利用，这是企业家同劳动者的根本区别所在。在企业的经营与商业竞争中，犹太人非常注重运用团队的力量，而不是单兵作战。

《左手犹太人，右手温州人》　　第三部分　商规篇（3）

　　　　3、重视律法，重视守信守约

　　　　违反合约必须受到惩罚。要遵守人间的一切法律。

　　　　——《塔木德》

　　　　犹太人把遵守法律、遵守信约不仅仅作为经商的要务，还作为生活的标准和信仰的核心内容。

　　　　犹太人很有钱，很能赚钱，但他们大多是通过合法手段取得的，这样的财富获得的比较愉快。争抢偷窃、坑蒙拐骗在犹太人的世界极其少见。

　　　　4、不为没把握的事情而等待

　　　　仅仅知道等待和忍耐，不是真正的聪明。

　　　　——《塔木德》

　　　　犹太人的耐性是举世闻名的，但以为他们只是铁脑袋，那你就错了。

　　　　犹太人是很有耐性的，认为确实有利可图，他们就会耐着性子静候时机。同时犹太人也是计划性很强的，如情况与计划不符，而又没有确切的事实证明将来会发生好转，那犹太人会毅然决定放弃这桩事业。所谓放弃这桩事业，也就是放弃迄今为止全部投入的资金和人力，甘心认赔。即使这样，他们也不会唉声叹气，尽管生意不尽人意，但也比在一堆烂摊子中大伤脑筋、进退两难要强得多，而且是及时悬崖勒马，否则情况也许会更糟。犹太人这种适可而止、见到大势不妙便掉头的做法，确实够勇气。

　　　　5、坚持学习才不会在人生之途迷失

　　　　对于犹太人，学习是一生的课题。

　　　　——《塔木德》

　　　　在犹太人中，勤奋好学不但仅次于敬神，而且也是敬神的一部分。

　　　　《塔木德》中写道：“无论谁钻研《托拉》（古犹太人的律法书），均将受到种种褒奖。”你应该用这种态度看待生活：将生活看成是在你前面无限延伸的、漫长的、渺无尽头的道路，你只有坚持学习，不断地努力向前走，才不会在中途迷失。极端重视科学和知识的犹太人形成了一种几乎全民皆有文化的传统，学者被推上最崇高的地位。在现代社会，这种重视教育、善于学习的回报就是知识和金钱。

　　　　6、智慧是人生无价的财富

　　　　你只要活着，智慧就永远跟着你。

　　　　——《塔木德》

　　　　生在犹太家庭里的孩子在他们的成长过程中，负责启蒙教育的母亲们几乎都要求他们回答一个问题：“假如有一天你的房子被烧了，你的财产就要被人抢光，那么你将带着什么东西逃命？”

　　　　孩子们少不更事，天真无知，自然会想到钱这个好东西，因为没有钱哪能有吃的穿的玩的？也有孩子说要带着钻石或者其他珍宝出逃，有了它，还愁缺啥？可这些显然不是母亲们所要的答案。要是孩子们回答不出来，母亲就会说：“孩子，你要带走的不是钱，也不是钻石，而是智慧。因为智慧是任何人都抢不走的。你只要活着，智慧就永远跟着你。”

　　　　7、保持理智；不要盲目地进入陌生领域

　　　　理智是神和人之间的一个媒介。

　　　　——《塔木德》

　　　　明智的人，通过对利弊的比较和考察，选定应该以何种方式来满足自己的欲望，它甚至比哲学更珍贵，而且正是由它才产生了其他一切美德。理智的人还应该保持冷静，不会因为一时头脑发热进入自己根本不熟悉的领域，这样就可以避免自己的损失与惨败。

　　　　8、凡事都有解决的窍门，敢于打破既有