卡耐基成功全集之三为人处世哲学-第53部分

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为你们都是好孩子，而其他的孩子们，看到你们在生火，必然也会跟着玩起火来，回家的时候未把火熄灭，　将会导致树叶、树木被火星所燃烧，而闹起火灾。要知道，若我们不好好爱护花草树木，这公园内将会没有树木了。

　　你们大概不知道，在公园内玩火是会坐牢的。我不打算要干涉你们，只　希望你们别把火靠近干树叶，并且在回家时，别忘了确实将火熄灭。假如你们下回还想玩时，我建议你们去那边沙堆上玩，在那里就不会有什么危险，　谢谢你们的合作，祝你们玩得愉快。“

　　我相信我若说出那些话，将会有惊人的效果，使孩子们乐意跟我合作。　他们不但没有埋怨及反感，也不会感到被人强迫服从命令。而认为他们保全了面子与自尊。不但我觉得满意，他们也觉得高兴，那是因为我有考虑到他　们的立场，来处理这码事。

　　我们假如祈望别人去完成一件事时，不妨以对方的观点来想一想，默问自己：“他这样做的用意何在呢？”虽然那是很耗时及麻烦的，但若那样做　的话将会减少许多磨擦和不愉快，因而获得更多的友谊。

　　哈佛大学商学院长陶海姆说：“在我要与人会谈前，我会在办公室外，　来回地走上两个小时，把我想说的话，想得更通顺、更有条理。并以他的立场，想到他会如何回答我？？我不会贸然地往办公室内冲。”

　　当你看完这本书后，能影响你在处理一件事时，处处为人设想，并以对　方的观点，去对待这件事情。虽然你只得到这件事，但是那将会影响到你往　后的事业成就。

　　因此，你若想赢得别人对你的赞同，第八项的规则为：要诚恳地，以他　人的观点，去审察一件事物。

　　要有同情对方的欲望　你是否想制造好感来消除怨恨，并停止争辩，使人们注意你的谈话呢？　让我来告诉你一句奇妙的句子吧！即是：“我一点也没有责怪你的意思，假如我是你的话，或许对你所感到的情形，也会有同样的反应。”　就是这么简单的一句，相信即使是最顽固、狡诈的人，也会软化下来。

　　但是你必需以一颗诚挚的心，来表明你所说的这些话。　以匪头卡邦来讲，如果你也有与他相仿的环境、性情、思想及身体的话。

　　那你也将可能由于那些事，而沦为和他一样的盗匪。　例如：若你的父母不是百步蛇，那么你也不会是条百步蛇。若你不是印度人或勃拉乌波答人，那么你就不会愿意和牛亲吻。　你之会成为你，你本身可居功之处很少。而那种顽固不讲理的人，他之会成为那样，错也并不全在他身上。所以我们要对那种人，表示怜惜、同情。　当约翰柯，在街上看到一位东倒西歪的醉汉时，他就会告诉自己说：“我相信若非上帝的眷顾，我也将会和他一样的。”　或许你遇到的人，可能其中有大半都相当需要别人对他的同情。若你给他们一些关怀与同情，他们将会更乐于接近你。　有一次，我在作播音演讲之时，提到《小妇人》的作者——亚尔可德女士。我知道她是“麻赛其赛斯康考特”人，但是我却在说话时一个不留神，　将她的老家说错了地方。假如在当时，我不小心说错了一次倒无妨，但我却又连续错了两次。

　　这件错误发生后，不久便有许多听众写信、打电话或电报来，纷纷指责、　辱骂我。其中有位听众，她和亚尔可德女士是小同乡，亦写信来质问我，发　泄她的怒气。

　　我看完她那封信后，便对自己说：“赞美主耶稣，好在我没有娶到那种　妇人。”我本来打算写封信反讥她，告诉她虽然我把地方多搞错，但她自己却在对人的礼貌上，欠缺极大的修养？？等。并且我还将告诉她，我对她的　印象，是相当的恶劣？？。

　　可是我并没有这样做，因为我知道若是那样做的话，才是最愚昧的人。　所以我尽量在压抑我的愤怒与冲动。

　　我为了不想做个愚昧的人，所以决定将我对她的敌视，化为友善。我于　是对自己说：“假如我以她的立场来处理这件事，我相信我也会和她一样地愤怒。”因而我便对她产生了同情。

　　后来有一回我路经费城时，顺手打通了电话给她，当时谈话的内容是这　样的——。

　　我在电话内说：“某女士，在几个星期前，你写了一封信给我，我很感　谢你的指教及意见。”她在电话中，以柔顺和缓的声音问道：“很抱歉！以你的声音，我无法判断是谁打来的。”我便又对着话简答道：“我叫‘戴尔。卡　耐基’？？，是一个你所不认识的陌生人，但是你在几个星期前，曾写信到广播台来，指责我把《小妇人》的作者——亚尔可德女士的故乡地址给弄错　了。我特地为了这桩无法原谅的错误向你致歉的，我并且很感激你，为了写这封信，花了不少时间。”她便在电话中说：“卡耐基先生，请你多多包涵　我在信内所说的无礼话，我希望你能见谅。”我以坚决的口吻回答：“不，该道歉的才是我？？我比一个小学生还不如，居然犯下那么大的错误，这件　事，我在广播中已再三地更正过了。但是我还是要亲自向你道歉。”她说：“我写那封信的原因，是因为我是生长在麻赛其赛斯的考斯特？？自古到　今，我的娘家在那里一直都是相当有声望的，因此我以我的家乡为荣。但当我听到你将亚尔可德女士她的家乡弄错时，我很惊讶及难过。可是如今那封　信却又令我感到内疚与不安。”我又对着话筒说：“我的错误，虽然对别人而言，并无损伤，可是对我自己，却有莫大的伤害，所以坦白说，你的难过　绝不及我。而且很难得有像你这样一位有身份、地位的人写信给播音员。所以希望往后我在演讲中，若有错误时，可要麻烦你写信告诉我。”她在电话　机内回答说：“很少有人像你这样，乐于采纳别人的指正，那将会使别人更愿意接近你和你做朋友的，所以我以为你是个好人，我希望能够认识你。”　从以上的对话看来，当我以她的立场，向她道歉及表示同情，相对的，我也得到了她的谅解和道歉。　我很高兴自己能够忍住冲动，而以友善的态度及口吻，换来了对方的谅解、同情。由于我令她喜欢我，而使我得到更多的喜悦。　历代位居白宫的要人，都或多或少会受到人类关系学这个问题的骚扰。

　　塔夫德总统，在他的经验中，领悟出一个道理、那即是——同情是解除厌恶　感最有效的药。他并在《伦理中服务》一书中，例举了一个很有趣的例子来，内容是指出，如何将一位满怀失望的母亲，把怒火缓熄下来。

　　塔夫德总统说：“有一位丈夫在政治界相当有影响力的太太，她不停地　缠着我，想要我帮忙她的儿子安插一份工作。她并还委托几位参议员，陪她　到此替她说话。

　　因为那个工作所需的是技术人才。后来另经有关单位的推荐，我另外派　人去接替那份工作。没多久，我就接到那位太太的来信，指责我拒绝了她的请求，而使她不快乐。虽然只要我的举手之劳，即可完成她的心愿，但是我　就是不愿这样做。

　　她说我忘了她为我说服某州代表去赞助我一项重要法案的恩惠。试问你　若接到这种信，难道该马上动笔回信，用严厉的措辞去责问她吗？

　　那你就错了，若你是聪明的，就应该立刻将信件收入抽屉中，加上一道　锁。等过了些时候，再把信拿出来？？，像这种信，我相信早几天或晚几天发出，都不会有啥影响的。而两天过后，当你把信重新再看一遍时，我相信　你就会不打算把它寄出了。这也就是我所采取的途径。

　　这件事过后，我用尽了最谦让的言辞坦白地告诉她，那个职位所需的是　一位技术人才，而非以我个人的好恶来委派的。我能了解一个做母亲的人，遇到这种挫折所产生的失望感，所以我觉得相当地抱歉。

　　我作这样表示的愿意，是希望她的儿子会因此而在他原来的工作岗位上继续努力，以便将来有所作为。　她在看过我那封信后，满腔的怒火才熄了下来。于是便寄了一封信向我为上次那桩事，表示歉意。　我所新委派的那个人因为有点事，所以在短期内还未能上任。于是我又接到一封与前二回字迹相同的信，但属名却为她丈夫。这封信上说，他的妻　子为此事而极为失望，因此而患上神经衰弱与胃病，为了他的妻子健康着想，希望我能将那个已委任的人姓名更改为他的儿子，以使他的妻子早日恢复健　康。

　　我回了一封信给那位太太的先生，我告诉他说，我希望他的妻子病况好　转。对于他所处的情形，极表同情，即使我想拨回已委派人的姓名，那也是　不可能的。

　　没多久，那个新委派的人也正式接任了新工作？？就在我接到那封信后　的第二天，我就在白宫内举办一场音乐会，第一对到场向我及夫人致意的，　就是这对夫妇。“

　　美国第一位音乐会的经理人——霍洛克，他对于如何应付艺术家，有他　多年的独到手法及经验。他曾告诉我，他因应付那些性格奇特的音乐家们而获得了一个宝贵的教训，使你不得不去同情他们。

　　霍洛克曾担任世界低音歌王——嘉利宾　3　年的经理人。霍洛克最头大的　事，便是，嘉利宾本人就像一个被人宠坏了的孩子。霍洛克说：“他简直一　无可取。”

　　例如：在音乐会的当天中午，嘉利宾常会打电话给霍洛克说：“沙尔，　我今天喉咙很沙哑，晚上我不能登台演唱了。”

　　霍洛克听了后，不马上向他争辩。他于是立即赶去嘉利宾所住的旅舍，　用十分同情的口吻说：“多不幸啊！我可怜的伙计。当然，以你的状况来说，你是无法再唱了。若取消了今晚的音乐会，你虽然损失不少金钱，但是为了　维护你的声誉而言，那是值得的。”

　　嘉利宾听了后，他就会以感伤的态度，叹息地说：“你下午再来我这里　好了，沙尔，？？你大概　5　点来吧！看看我那时的情形怎样，再决定吧！”　到了　5点钟左右，霍洛克再去嘉利宾那里后，便坚持要取消音乐会。可　是，嘉利宾却又说：“再等晚一点好了，那时或许我会好一些！”结果到了7　点半后，嘉利宾居然答应上台演唱了。但他要霍洛克向听众报告，说嘉利　宾目前因为患重感冒，所以嗓子不太好。

　　霍洛克因为相当了解这位歌王的习性，所以虚情假意地答应他，如此一　来，嘉利宾才愿登台演唱。

　　在《教育心理学》一书的作者——盖慈博士，他曾在书上这样写道：“孩　子们常会急切地要显露出他受伤之处，有的甚至为了要博取大人们的同情，而不惜故意割伤自己，这是因为人类都在普遍地追求同情。”

　　在成人之间，就常会有类似的情形出现。若他们发生意外事故，便会向　他人显示他的伤处，尤其是在开刀手术经过后。

　　“自怜！是一般人实际上共有的习性。”　因此，想要赢得别人对你的赞同，第九项的规则：要去同情对方的欲望及意念。

　　美好动人的动机

　　在我的故乡附近，有个名叫“卡梅”的小镇，“卡梅”镇也就是当年美国匪魁“奇斯。贾姆斯”的老家，我曾去过那里，奇斯的儿子目前还在那儿。　他的老婆跟我说，奇斯当年将抢来的钱分施给贫困的邻居，好让他们赎回典押出去的田产。　当时或许在奇斯的内心中，一直以为他是个理想家——苏尔滋，“双枪”

　　克洛雷，或卡帮，事实上亦为这样，凡是你所遇到，或照镜子时看到的，都　会将自己高估了，那是极自然的而非自傲的。

　　摩根是一位银行家，他在一篇文稿中说：“人们在做一件事时，都会有　两种理由同时存在？？一种听起来很感人，另一种是真切的。”

　　人们常会想要知道真实原因，但却又喜欢听到美好动人的动机。因此要　想使一个人的意志改变，就要去激出善良的动机。

　　在宾夕凡尼亚州，有一位名叫“弗利尔”的人，就是将这种手腕运用在　商业上。

　　弗利尔打算要恐吓一位他所不满意的房客搬离他的公寓。可是他离租期　结束，尚有　4　个月，他却要他即刻搬离，而不去管租约那码事。

　　弗利尔说出当时的情形，他说：“那位房客，在这里已住了一个冬季。　若我现在就请他们走路，这房子在秋季前绝对租不出去。我不能眼睁睁地看　我这　200多元，从我口袋内飞出？？这事真叫人生气。”

　　若这码事在以往发生的话，我必会请那位房客，将租约重新读一遍？？　并向他指出，如果想要现在搬走的话，那么另外所剩的　4　个月