卡耐基成功全集之三为人处世哲学-第107部分
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他这样告诉自己：“假如在虫类的生殖器上注入抑止成熟的荷尔蒙，应该生 不出小虫来吧！”终于潜心研究而获得成功。
假如一位教师偶然这样询问自己：“我要如何使自己不再象过去那么周 详而能干？”这么一来，学生就必须对自己的学习负更大的责任，并且可能演变成开发适合自己的学习方式，进行妥善的自习计划。
假如你想设计太阳能电池，以提高效率 30％为目的的设计应与把浪费率 降低 70％的作法完全不同；同样地，当医学的目的焦点由治疗移向预防，它的研究领域便因而会有若干变化。 提示——反过来看问题吧！看见平时看不见的地方，正是把我们的思考从固化中解放出来的最佳方式。是否适合各位？不妨刻意地加以尝试。为了 整理各位的概念，就请各位任意写下一篇由三个段落组成的文章，并建议诸位尝试如下的作法：假如你是男性，便以女性的立场写作；假如是女性，则 由男性的地位出发。如此这般，至少会出现一些有趣的意念。
当然反过来观看事物并非绝对理想，问题往往会接踵而来。据说威廉。史 普那（19 世纪英国的教育家，以变更单字头一个字母而改变文句的意义而闻 名。例如，把tong of soil〈好几吨泥土〉改成 sonsoftodl〈被苦役的人民〉 或把 queeroldden〈怪异的老学生处长〉改成 dear old queen〈亲爱的老女 王〉等。著名的史台脱污肥皂是由他所创。在一次晚餐后把盐巴丢在地毯上，随即将葡萄酒倒于其上（不慎打翻葡萄酒时，立刻撤上盐巴则不致留下污 斑。）
产生关联——把不同的意念连接起来法国哲学家鲁内。笛卡尔有一回走进一家酒吧，在里面坐了下来。酒保 走过来问他：“你不觉得现在正是喝啤酒的好时光吗？”笛卡尔回答：“不，我不觉得。”说罢，便起身离去。
假如不把这个笑话和笛卡尔的哲学思想基础：“我思故我在”串连起来， 可能无从领会其中的趣味吧？这样的连接，不仅是为了达到幽默的效果而已，也是创作诗、发明飞机、成就事业或犯罪调查的重要基础。拉鲁夫。卡 布兰以艺品批评者的身份表示如下的看法：“一切艺术与知识都必须关联起来；除非能使未知的与已知发生关系，否则人类将无法了解或学习。”
创造性的思考即是把过去认为无关的两个意念结合在一起，变化成新的 构想。印刷机的发明人葛登柏格将葡萄绞汁器与硬币制器的构想连结，而想到印刷机与排版；格雷哥尔。曼德兰结合数学与生物学而开创遗传学的领域； 傅雷特。史密斯把航空公司的“轮轴”与“轮辐”的配置和小包里的快递构想组合，而创立“联邦捷运公司”。
在探险家那一章所提到的板机概念一览表的利用方法之一，是选取若干 相干或不相干的概念加以组合，这样会产生意想不到的效果吗？下面是几个 相关的例子。
1。迷路＋水自由谷流出，流向遥远的大海的河川。
生物的血管。
想寻觅尼罗河源头的 19 世纪探险家们的尝试。
在障碍训练场前进的潜艇。
2。磁铁＋图书馆受到借阅者归还逾期书籍的引导或刺激，而走入善本珍藏室。
正在特卖的书店。
俊男美女（其迷人的外表是遗传基因 library）。
3。用具＋垫子足球选手练习阻挡时所使用的装备。
会引发梦境的药物。
练习跳跃的地方。
4。砂纸＋环
歌剧。
将制圆形的工具。
逐渐耗损都市、折磨敌人身心围堵战略。
西里尔德。瓦格纳的“尼伯龙根之戒指”，是折磨观众神经的四幕“彩虹＋钟表”带给你什么刺激？“剧本＋自动器”呢？“卫星＋寄生虫” 呢？有时什么也不会产生，有时却奇想连篇。总之，尽量驰骋吧！
提示——向自己发问：我脑海中的意念可与何者串连？
比较——设想恰当的比喻
是否该把你比喻为夏日呢？
问题： 请试作下列各问题。
1。把吃一顿丰盛的餐肴比喻成。把标枪掷得很远。。一直注视沙钟里的沙徐徐漏下。在沙滩上阅读大众小说。。用指甲油涂染指甲。
2。把养育子女比喻为：。由西雅图开车至纽约。。拔除院子里的草。。看管在外面焚烧的火。。钓虹鳟。
3。把演奏钢琴比喻成：。投资股票。。栽培兰花。
——威廉。莎士比亚/剧作家。瞪着显示出油料即将耗尽的燃料仪指针，陷入颠峰时期的交通阻塞。。绝食三日4。把已经发生的事实比喻为：。烤香蕉干果面包。。走入房间后忘了所为何来。。冒着暴风雨驾驶帆船。。接受不论怎样的回答都不会发生错误的测验。 不知诸位答题的心得如何？不论选择任何答案都不是错误的，因为主要的课题在于找出不同意念间的相似之处。不论你觉得养育子女象在院中拔草，或弹奏钢琴有如投资股票，其间都可找出彼此的共同点。 找出彼此的共同点可说是设想比喻的必然前奏。各位可能也常这样想——道路的“肩膀”、铁锤的“头”、电脑的“足迹”或心的“架构”、“半 熟”的思想、“死掉”的电池、都市的“心脏”地带，或竞选者“滑垒成功”
侥幸得胜。事实上这是明了状况的新型态（境遇）而获得灵感，才完成了这 些喻意。
17 世纪时，威廉。哈威把心脏看成帮蒲，而非肌肉或器官，终于发现血 液循环的现象；20 世纪初，丹麦的物理学家尼尔斯。波耳把原子比喻成太阳系，而构思出新的原子模型，在他的构想中，原子与电子的相对关系就如同 太阳与行星一般。这个新模型后来取代了拉塞尔的“葡萄干布丁模型”。
通过比喻的方式，有时尚可重新掌握问题的重心。数年间，曾经有一位 电脑方面的委托人希望能提供一些建议，为什么在景气良好的时候，该公司的销售金额依然萎蹶不振，他实在无法明了确实原因。
旁观者清，当局者迷，后者往往不易掌握问题的全貌，因此我们决定采 用比喻的方式：该公司可比喻为具备各式菜色的大餐厅，菜单（产品系列）
虽颇为丰富，但订菜的方式即限制太多——比如，菜单上规定沙拉不能和猪 肉类菜肴相配；又因为是由各别的厨师（各部门负责人）自己的决定写下菜单，价格便失去一贯性，致使服务生（推销员）因感到无所适从，顾客无法 向掌管牛排的服务生点清蒸鳕鱼。不久，来者便了解到重重的限制是混乱了丰富的产品系列的根本原因，恍然称谢而去。
圣经中也有不少譬喻性的说法，各位可能已经注意到，不论是基督以譬 喻垂教，或者先知谈论预言性的未来等等，往往用比喻的方式表达，这种情形在“箴言”中特别显著。以下便是从“箴言”中选出的简单谜题，请把比 喻部分和喻意部分适当地连结起来。
「比喻」：1。不夹带雨势的风起云涌2。猪鼻上镶着金环。
3。败坏的牙齿和萎弱无力的脚。
4。自远方国度运送粮食的商船。
5。想在别人的脚前张网，使他人跌倒的人。
6。回家后，吃自己吐出的食物的狗。
「喻意」： A。贤妻B。遭遇烦恼时依靠了不诚实的人 C。以谎称馈赠他人礼物来自我粉饰的人 D。一再重复愚蠢事情的蠢物 E。阿谀邻居的人 F。美丽而行为不检的女人大多数的比喻都属于视觉性比喻，这类比喻一旦记住通常不易忘记。 提示——就个人的经验而言，很轻易便可完成的，是和那些话语的状况相关的比喻。各位何不把眼前所做的事做相仿的比喻？ 有时也会碰到意想不到的比喻组合。有时可能会发生逻辑上的矛盾，有时却激发令人欢愉、几乎超现实的奇妙联想。 俄勒岗大学一名教授巴德鲁就有收集异质比喻组合的嗜好，下面就介绍他所收集的例子。“我们都被蒸汽压路机推到水沟里了”、“那不过是谁的 母牛被鸡干掉一类的事罢了”、“处女林就是从来没有海星到过的森林”、“做汤千万注意不要聚集太多的厨师，否则会有人开始以为在十字路口的背 后有肮脏的工作”。
消除——忽视规则
假如你不经常问自己“为什么这样”，不久将会有人问你“你为什么这样”。
——汤姆。泰秀菲尔特/发明家
杀了神圣的牛，即成为伟大的牛排。
你能从迷阵的入口走到出口吗？
——迪克。尼可勒希/哲学家各位在解答本题时可能使用了下面三个策略之一。
第一，自 A 出发，在到达之前，凡遇死路便后退，再找一条可以前进的 路继续走下去。
第二，由 B 出发返回 A。这是我们在各方面经常使用的方法。假如有一 个三个月后必须达成的计划，也许你问自己：“两个月后该进展到什么地步？
这个月的进度要怎么安排？这个星期呢？“
第三，忽视规则。由 A 至 B 画一道直线，这个主意如何？由边缘绕过呢？ 也许有人会说忽视规则是违规的行为，但有时为达到革新的目的，非这么做不可。关于这一点教育家鲁达尔。弗雷修曾说过如下的话：拿运动来说吧， 假如不是因为人们逐渐地修改规则的话，在篮球比赛进仍保留“在投入二分球时，双方必须重新‘跳球’”的陋规；而橄榄球可能至今没有 running game； 棒球比赛可能仍然坚持界外球不算好球。
事实上，不论科学、技术、设计、家事、医学或农业等领域的长足进步， 大多是由于有人打破旧有的规则，或一时忽略规则的结果。
威里斯。加里雅以其发明的冷气机打破“夏日的办公厅都很闷热”的常 态；萨佛以热情的爱之颂歌，打破“只有男人能写美丽的抒情诗”的惯例；卡尔。高斯建立“三角形的内角和未必等于 180 度”的理论体系，打破欧几 里得的几何是唯一几何的定律；沙漠之狐隆美尔将军运用机械化的闪电作战，突破战争的固有形式；米奇。卡波尔以百万美金投资的“Lotous1—2—3” 大规模宣传行动，打破了微电脑软件一贯的促销方式。
有一位银行家非常钟意这种消除法革新方案，他特别要属下诚恳地提出 感到不满的意见，不论是策略、手续或交易方式，只要心中认为有瑕疵之处，便书写下来，每个人至少提供五个不同的意见。出乎意料地，在其中八个人 当中出现了三个相同的建议。管理阶层便格外注意这三个部分，最后择其二者为已经不符合实际需要的障碍，而加以革除。诸位亦不妨尝试同样的方法， 做个实际的试验，就目前经常使用的各种方式找出不合需求的部分，其中是否有不少根由已经消失而应予淘汰的呢？
有一位会计师为省去文件处理上的许多麻烦，使用了同样的办法。他每 个月按时制作财务报告表，将必须送出的名单在一定的时候送达。但每隔半年必定会晚送数日一次，理由是他想知道有哪些人会向他抱怨信息的迟到。 对那些会抱怨的人而言，报告表在工作上的重要性是肯定的；至于那些毫无反应的人，他会主动询问今后是否仍须制作这份资料。他果然因此节省许多 不必要的业务。
问题：假如你是一位全国性汽车广告设计的指导者，面对产品的促销和 介绍，你能够忽略的“规则”有哪些？请列举五项。
提示——打破规则吧！如果你平时刮胡子的顺序是由左至右，明天起床 后就改成由右至左；平时不看连续剧的人，不妨看看白天的节目；听惯爵士乐的朋友，何不品味一次古典音乐呢？惯于走捷径回家的人，尝试一下走费 时而春光明媚的道路吧！你就会知道不会都是令人颓丧的陈容了！
趣味化——开个有意义的玩笑 想象力是作为补偿事实上并不存在的事物而赋予人类的恩典。 幽默感则是为了安慰现实中的自己而存在的。
——赫雷斯。布卢波鲁/一般作家问题：假如人要在冰箱中睡眠，情况将会变得如何？可能会梦见滑雪或互掷雪球嬉耍吧；会为了达到熟睡的目的而把头放进冷冻库吗？平时喜欢把 钱藏匿在垫子下的人，这下可有冷冻现金；对性生活冷淡的人，也会有适当的借口说：“今晚不要，感冒了，头好重。”懒惰的人也可借助冰箱中的自 动洗涤装置而免除洗澡的麻烦。还有别的主意吗？
艺术家必须经常产生一些在旁人看来近乎无聊的想法。这时，利用谐谑 的手段，似幽默、似脱离现实的（假如？？会变得如何？）的问题反问自己，使僵�
