卡耐基成功全集之三为人处世哲学-第104部分
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明确目的
为了变得更聪明，应该以更宽广的视野观看世界。
与其知道所有的答案，不如洞悉若干重要问题。
——威廉。詹姆斯/心理学家
——詹姆斯。沙巴/幽默作家在日常生活中，总是不断出现扰人安宁的噪音，鸡尾酒会中人声的喧哗、 酒杯碰撞的咣咣声、嘎然嘈杂的音乐等等。在诸如此类的噪音里，我们却仍然了解交谈对象所说的话，这是由于我们的注意力有选择性，能以对准频率 的方式接收某些通讯，同时忽略掉其他杂质。
“请任意在周围找出五件蓝色的物品。” 一旦你心中存有“蓝色意识”，你的眼睛便开始注意一切属于蓝色的东西，桌面上的蓝色书本、椅子上的蓝垫、墙上那幅画作里的蓝影，突然一一 跃现你的眼帘。记住所听的话，你将在一天中至少听见那句话六次以上。同样地，你也会发觉，当你买了一部新车时，会很快地在大街小巷见到许多同 型的车子。有趣的是，据说有人在卖掉过去常用的“别克”车之后，就再也不曾见到别克车了。这是因为人总会找到自己正在找的东西。这也就是说， 假如你去探查阴谋，阴谋不久就会被揭露，一切视你脑中的频率对准法运用 得如何。
到自己的事业领域外寻找
不论是谁，只要到高级服装店参观，就不难了解时下的流行；而到博物馆即可明了历史。但一位具有独创性的探险家却能在杂货店里寻找出历史的脉络，或在机场看出 流行的风潮。
——罗勃。韦达/记者兼喜剧作家 很多卓越的创意都是创作者从自己的事业领域外找到资料，辗转运用到自己的范围之内而产生。橄榄球教练库努特。勤克尼在观赏歌舞表演时，由 队伍的动态变化构思出著名的“四骑士”后卫防守战略；布里克林由会计学中获得财务分析表的概念，从而设计出名为“维西卡尔容”的微电脑工业程 式；在第一次世界大战时，军方的设计家借用毕加索和布拉克的立体派画作智慧，构想出枪炮所使用的迷彩；数学家约翰。佛洛伊曼分析玩扑克牌的人 惯有的动用，进而开发出成为经济模式的“游戏理论”；第二次世界大战中所使用的“无法解读”的美军密码，是以那巴赫族的语言为基础；莱特兄弟 本为汽车修理工；从生物学可以得到设计广告的灵感；更有由垃圾堆看出新机的投资者。汤姆斯。爱迪生为同事所作的建议的确饶有深意：“要培养经 常注意是否有人正利用新鲜有趣的资料进行构思的习惯，至于要如何在自己的问题上活用新资料，则须多方面运用个人的独创力。”
获得更多的资料
当你手中有一项资料时，它不再是资料而是一个危机。
爱密尔。夏迪/哲学家 两度荣获诺贝尔奖的来那斯波林说：“想得到好材料的最佳方法是获得很多材料。”这句极富启发性的话，最初的含义是美材难求。而更积极的诠 释则为：不论任何信息，对眼前的问题都可能助益有限，但搜集愈广泛，便愈接近目的地。因此，真正重要的是尽可能获取大量的“正确答案”，即使 未必全派上用场，但，请把判断的工作交给法官执行吧，切莫因此压抑探险家旺盛的活力。 通常，摄影工作者在重要的摄影活动中会采用大量拍摄的方式，可能 30张、50 张，甚至数百张或者更多。他们事先安排妥曝光、照明、滤镜等变因， 在不同的设定下大量拍摄，因为他们深知，真正出色的作品可能只有二三帧而已。诚如一位摄影师，最近坐上一艘捕鲸船，拍下近 850 张照片，但其中 真正令他而乐于向朋友展示的，竟只有 11 张而已。
构想出“个人电脑”这个新语汇的电脑学者阿兰凯，就坚信搜索大量材 料的价值。他表示：“即使是平时众所公认的强人，在酒后的闲谈中也会吐露，在他所找到的材料中，20 个里面可能有 19 个是不能用的。他们之所以 能够想出超越一般人的少数卓见，主要在于优异的想象力，以及材料多寡的差距。”
发明家雷。多鲁比也抱着相同的信念——“发明是一种技术，有些人具 备这种技术，有些人则不幸没有。但发明的方法却可以学习，那就是，必须努力抑制自己立刻采用第一个解决方式的冲动。因为很可能在前面不远处， 或转弯的地方，有个完美的答案正在等候你。作为一个好的发明家，必须时时如此警惕自己：”那的确是一个方法，但并非最好的。“并继续锲而不舍 地追求。愈不愿以一而足的人，愈能够发挥创造力和想象力。
为了不让鱼发臭，你该怎么办？立即烹饪？冷冻起来？做为猫食？也许 你会焚香掩臭，或者索性不要把上钩的鱼自水里拉起，也可能有人突发狂想 而砍掉鱼的鼻子。
不经意发现的有效材料意想不到的事物往往在期待中到来，那并非靠寻找、追求等明显手段所能得到。
——赫拉克。赖脱/哲学家亚历山大。格雷汉。贝鲁正孜孜于发明助听器；哥化布正准备渡到印度； 山达上校正动脑筋要把油炸鸡的配方卖给餐厅；物理学家想由调整电波障碍的契机中构想新式天线，却意外地从银河发现电波，而在电波天文学的领域 创新贡献。我们经常因找到与目的物不同的信息而得到意外的收获，因此探险家们不必害怕误入歧途，别忘了担负评断之责的是各位“法官”而不是“探 险家”。
“苹果牌”电脑的创始人之一史提夫。约布斯，对不同的人在创造力方 面是否有很大的差距问题的回答是：“革新电脑的过程结合个人的创意、努力，及过去的经验，这多少也靠些运气。但是假如只有与一般人没两样的平 庸经验，又不愿放大眼界看一看别的地方，就难有令人满意的突破。我一度在波特兰大学求学，当时几乎所有的男学生都到邻近的里德大学，修习一位 名叫莱迪。马歇伊的女教授所开的现代舞课，为的是能够和上这门课的女孩子见面。但数年后我在亚大弗公司的诺兰任职时，却发现很多得自那一时期 有关动作及肢体语言方面的知识，刚好帮助调整电视游乐器上事物表达型态的解像度。”本来想找约会对象的约布斯，却因而完成了名为“Breakout”
（突破包围）的电视游乐器微调整。（因此可能有更多的约会对象了吧？） 请各位从本身的经验出发，详细加以考察，将发现属于你的必然是另外一种情形吧！你是如何对目前的工作发生兴趣呢？在怎样的聚会下遇见另一半？ 你到图书馆借书时，会不经意地发现另一本好书而兴致勃勃携带回家吗？作家富兰克林。亚当斯曾经说：“我所获得的有效材料，大多是在寻找过程中 不经意发现的。”这应是本段题意的最佳注脚。。提示—— 期待意外的材料对于解决眼前的问题或许无关，但为这样的期待而打开你心灵的天窗，或许能够获得开发创造力的决定性信息。那么，何不尝试做 些平时“不习惯”做的事情？譬如：买一本不屑一顾的杂志翻翻；或者故意在小学校园待一个上午，再到老人俱乐部打发整个下午；提早两个钟点上班 吧；或各买一股三个不同类型公司所发行的股票；搭乘罕见的汽车去不知名的城市，结果将会如何？到市议会旁听一次，看看是否有意外的心得；找 40、50 年代的杂志看，那个时代的年轻人大多为什么事情而疯狂或悲怆？。移动你的视点 一般人大多具有识别下列模式的能力：类似性（例如星云与把浴缸排水孔打开时所形成的漩涡）、顺序（例如发动汽车的顺序）、变化（例如把葡 萄变葡萄酒）、周期（例如猪肉批发价的定期涨跌）、分布（例如第二次世界大战后出生率的大小）、动作（例如在风洞中观察机翼上的烟）、形状（例 如干燥泥地的裂痕近 120 度）、倾向（例如在时代杂志刊出的脸孔，其人影响力之大已达颠峰）及或然性（例如冒险者队在国内的比赛大多获胜）。。提示—— 注意各种不同的信息，便可能发现过从未发现的材料。惯于使用逻辑思考的人，何不集中注意力于直接的感觉？至于喜欢运用视觉观看事物的人， 就请你以鼻子“嗅”一嗅情况吧！假如各位制作一份周围事物的“气味地图”，想必是件非常有趣的事。现在就请各位列举目前所感受到的气味吧，你是否 从中触发若干充满兴趣的联想？
防止“忽略理所当然的事物”
有时珍贵的资料就在眼前，我们却往往视而不见。著名探险家史考特。拉 夫曾说过这样一句幽默名言：“除非是最笨的老鼠，否则不会躲进猫的耳朵；但除非是最聪明的猫，否则不会搜察自己的耳朵。”
以下所举便是常见的“忽略理所当然的事物”的例子。假如我们调查 60 年代到 70 年代间自行车的发展状况，将会发现在初期阶段前轮与后轮的大小不一致，但逐渐地，前轮的直径愈变愈大，而后轮却愈来愈小。这是由于传 动齿轮尚未发明（还没有人想到过），踏板直接装设在前轮的缘故。以致竟 有前轮直径长达1。5 米的车型出现，是这类扩大前轮的车种发展的极致。
这段历史后来发生奇妙的转变。某些了解自行车结构的人寻找更优越、 更安全的改良模式，于是联想到将传动链条的技术应用于后轮的转动。H。J。洛逊便是第一个完成这种装配的人。数年内，这种高安全性的便捷车型便广 为使用了。
小事也能产生大影响有时，一件极微小的事也能产生出乎意料的影响，尤其在与其他事物有 所关连的情况下，更是牵一发而动全身。譬如，一旦世界气象体系的任何部分发生轻微的变化，往往出现多方面的不良影响。1982 年到 1983 年冬，太 平洋海域的气候不佳，印度、印尼及澳大利亚便遭致毁灭性的旱灾；而北美西海岸也受到强烈暴风的侵袭。这场“天灾”的原因历经数月仍无法找出。 不久气象学者注意到当年的耶鲁尼纽（厄瓜多外海的海水温度的上升）与以往不同，由于领域向西边扩大，竟使太平洋全域的气象产生偌大变化。
我们再看另外一个有趣的例子。目前一般游泳选手的速度要比 20 年前快 得多，究竟是什么原因呢？体格变得高大了？营养品质提高了？还是教练对滑水的技巧掌握得更深入？这些可能都是重要的理由。不过，由于某一件小 东西的发明而使得游泳运动迈向新纪元，则是不争的事实，那便是“水中眼镜”的开发。因为游泳选手们通常都在氨水中接受训练，为不使眼睛负荷过 重，往往一次只能持续 2000—3000 公尺的练习。但自从水中眼镜普遍被使用后，选手每天练习 1。5 万到 2 万公尺已是不足为奇的事。在如此优越的条件 下，创新纪录也就理所当然了。
向自己发问—— 有没有创意构思发生重大影响力的小事情？
抓住事物轮廓如果只注意到个别的问题，经常容易发生只见树木不见森林的短视现 象，因此优秀的探险家都明了在必要时后退一步，站在一个更宽广的视界观 察事物的重要性。
1860 年末的某日，美国爱荷华州的一个农夫在农田上休息时，目睹了正 在进行的大陆横贯铁路建设工程。不久，蒸汽火车头驶来了，正在工作的农夫对铁路未来的可能性显然没有任何设想，他没注意到火车可能更迅速地达 成农产品的运输，因而必需在新市场与其他的产品竞争；也没有想到堪萨斯市、兰巴市或旧金山可能将有不同于前的新发展；他也没有料到一条横越大 陆的铁道是如何缩短时间与空间的隔阂，人们的意见将交流得更密集，信息的流通会更加快捷；不同的人将因此相遇、恋爱、结婚？？等等，这些重要 的可能性他都无法预见，他虽看见铁路和火车的形体，却看不见这形体背后 丰富的意义。
30 年代，法国在与德国接邻的西北国境建筑一连串要塞——马其诺要 塞，目的是为了防止德国突袭其基本产业。在这期间，法国国会曾数次请求高阶委员会详实调查，承揽业者对掩盖阵地的构筑费是否索价太高。这个委 员会顺利地完成了任务，但是却忽略一件十分重要的事情——他们忘记退一步对马其诺要塞在战略上的功用作更完善的评估。“在战斗机械化已有长足 进步的今日，这项措施是否正确？”假如他们曾如此反问，将会得到与德国人同样的答案——1940 年，德军轻松地绕过马其诺要塞，占领了法国。
1980 年初，一般事物机器的制造业者对电脑市场的开拓并不保持乐观的 看法，因为，当时需要使用电脑的大公司和政府机构实在少得可怜。这种情况直�
