飞得更高:孙正义传-第14部分

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　　孙正义虽然心里很想马上去大阪，却有不能马上答应下来的理由。由于在展览会上几乎把钱花光了，后来再加上房屋的租金和一些必需的费用，钱已经见底了。此刻是一年的难关，这可能成为第一笔生意，但是，说实话，连去大阪的路费都有点舍不得。
　　〃我很忙，日程都排满了。〃
　　藤原似乎很失望。
　　〃到新年的时候，我无论如何都想去你们那一趟。〃孙正义加上这一句后，把电话挂了。
　　藤原睦朗从广岛的学校毕业后，18岁就在这个公司就职了。藤原在从中学起就是个业余的无线电少年。后来放弃读大学，到了大阪的日本桥电器店来工作。
　　公司经理是个叫净弘博光的人，那次也可以说是命中注定的相遇。净弘那时25岁，已经是一个有60名职工，年营业额达6亿日元企业的经理了。
　　净弘生于1935年1月3日。据说净弘祖上建功，织田信长赐了这个姓。净弘继承父亲的事业，13岁就开始做生意，花了十几年的时间创立了一家上市公司。一九八五年十月八日，净弘突然去世，当时只有五十岁。死的时候正巧孙正义在和NEC的经理关本忠弘还有藤原睦朗商谈。听到讣告，孙正义赶到净弘的家，在灵位前静坐了一个小时。

　　第38节：非常有干劲

　　净弘连高中都没上，从一间半的小店起步，开始自己一个人做买卖。他也是个志向高远的人，可能更适合于出生在战国时代的乱世。
　　即使睡觉的时候，净弘的大脑里还在不停地想怎样才能赢过那些规模大的店。
　　净弘始终都在用实践来思考。最后得出的结论非常简单，同时也是件很困难的事情，那就是使周转率增倍。那么为此需要怎么做呢？
　　在那个时候，收音机之类的零件，还都是顾客自己挑选再买。于是净弘把所有的零件编成系列，让顾客买的时候更方便。当然，商品的周转率也上升了。进一步说是为顾客着想，于是顾客的周转率也提高了。刚开始是为了方便自己店的想法，结果成了为顾客考虑。
　　〃那家店比其他哪家的技术水平都高〃，得到这样的好评，店快速成长起来。藤原想来大阪的家用电器店里工作的时候，也自然想去上新电机。净弘对前来进行求职面试的藤原这样说道：
　　〃将来我想把这个店做成日本第一的电器店。为此，我很需要你的帮助。〃
　　藤原听到这句话非常感动，他拒绝了所有其他内定的工作单位。这里的工资只有八千日元，与其他地方相比，是最少的，但他感到将来可能做成大事。十八岁，有一种奋发向上的热情。
　　在这工作了已经有二十年，藤原现在成了净弘的左膀右臂。
　　净弘有这样的习惯，每次离开公司，都从七层的经理办公室出来顺路到五层的藤原的房间。
　　〃今天的销售额怎么样？〃
　　〃很好呢。〃
　　此时，藤原刚挂掉给孙正义打的电话。
　　〃经理，我这有件更有趣的事。刚才我给一个在东京做生意的年轻人打电话了，在电话里聊了一些。〃
　　净弘的目光立刻有了反应。能吸引藤原的，就肯定是有〃什么〃。净弘就是如此信赖藤原。
　　〃哎呀，电话里聊天的那个男人真的很有趣呢。〃
　　也就是说，藤原觉得对方孙正义有与众不同的地方。到底哪里与众不同，却连他自己也说不清楚。但是，他感觉电话那边的那个年轻人就是不一样。他感受到了对方对谈话逻辑有惊人的预见性和敏锐。总之藤原就是告诉净弘，那个年轻人给他的印象很不简单。
　　孙正义的理论非常简单：从全国各地收集软件，一口气大量购进最便宜。由于他在UC伯克利留过学，非常清楚美国的经济、工业方面、还有潜在的能量的发展动向。他主张在美国兴起的潮流，也就意味着几年的时间差以后会传到日本。
　　而且孙正义兴奋地说：〃和我合作的话，J&P也会产生附加值。〃非常有信心的样子。
　　藤原是这样说的：
　　〃您这样说的话，那我们就赌在您的身上吧。〃
　　孙正义说自己虽然高兴得眼泪都快流出来了，可遗憾的是不能去大阪。
　　〃好像说是二十四岁。很了不起，不是一般人，非常有干劲。经理，我希望您最近能跟他见一次。〃
　　净弘说道：〃我明天去东京，就见见他吧。〃
　　身为大阪一家上市公司经理的净弘，就因为藤原的话，就从一个姓孙的年轻人身上感到了某种东西。
　　净弘从13岁开始做生意，花了十几年的时间，建立了现在的公司。因此他不是那种只看年龄或地位来看不起对方的人。他原本看人的眼光就很敏锐。自始至终都要看那个人的性格还有才能。
　　〃这人是很有趣啊，好吧，我就见见他。〃
　　第二天，藤原给孙正义打了电话。
　　〃孙先生，有个好消息。我们公司经理要到东京去出差，你一定要见见他。〃
　　对孙正义来说，这无疑是个想高呼〃万岁〃的好消息。他自己也感到了一种命中注定的东西。这与坂本龙马说的〃只要来到这个世上，就会成就事业〃的思想是一致的。
　　孙正义感谢自己如此幸运。
　　上新电机的净弘经理来到日本软银，他瞪大了眼睛。这也能叫办公室？只是桌子拼在一起而已，非常散乱。
　　〃你就是藤原说的孙正义？〃
　　孙正义看到净弘的那一刻就决定了。在这样的人的面前，装饰自己也不起任何作用。只要看到那双眼睛里闪耀的光芒，就只能永远表现自己原来的样子，老实说出自己的目标。孙正义是个诚实的年轻人。
　　孙正义热情地向净弘经理说着即将到来的计算机时代，有的只是梦想和热情。

　　第39节：做宣传

　　〃好的，我知道了。你什么时候来我公司看看吧。〃
　　净弘在孙正义身上看到了自己年轻时的影子。
　　这个男人身上有一股永不服输的热情劲头，还有一种对成功的执著。
　　〃哎呀，你简直跟我年轻时一模一样。〃
　　马上就到年末了。孙正义一早飞奔到东京站，坐始发的新干线去大阪。到了大阪，孙正义就直接去了处于可与东京的秋叶原相匹敌的电器店街日本桥的上新电机。
　　J&P店让孙正义倒吸了一口气。
　　〃真的好大，没想到会有这么大的规模。〃孙正义兴奋地说。
　　但是，接下来才是孙正义的本色。他对藤原突然开口了：
　　〃能跟我签订垄断合同吗？〃
　　〃好啊，不过有条件。〃
　　藤原的条件是从全国收集到所有的软件。
　　〃希望你能在明年的一月三十一日前收集到所有的软件。〃
　　距离第二年，即一九八二年的一月三十一日，只有短短的一个月时间。这个说起来是个很严格的条件。
　　〃明白了，我拼了命也要干好。〃
　　孙正义连春节都没过，从北海道到九州，到处跑软件商店。因为那时候北海道和九州有很多好的软件商店。孙正义以惊人的行动力，按照约定的期限，从一百家软件商店收集购买了所有种类的游戏和实用软件。收集到的软件约有一万种，总额达到四千五百万日元。
　　藤原也是个很有想法的人。他用那些软件在J&P办了一个户外展览。在那之前，软件只是出现在橱窗里，现在由于藤原的提案，要开个户外展览。
　　〃如果办户外展览的话，被偷怎么办呀？〃虽然公司里也出现了这样的意见，但当时的音乐界已经有把LP和磁带放到一面墙上展示的先例。藤原主张软件也应该这样做。站在顾客的角度考虑的话就应该这样，这样还会提高售货的效率。这个划时代的构思奏效了，J&P进一步扩大了销售额。
　　作为软件流通公司，孙正义也迈出了一大步。一个电话，带给孙正义起死回生的转机。
　　孙正义到百货公司和商店去做宣传。
　　〃上新电机是日本最大的电脑经销商，拥有日本所有的软件，而我拥有其独家销售权。如果您也想成功的话，请马上来联络我。〃
　　日本孩子是从20世纪70年代的后半期开始迷上游戏的。1979年，星外侵入者格斗游戏创造了游戏产业的鼎盛颠峰，进入80年代后，各种各样的游戏应运而生。而处于游戏软件中心地位的企业Hadoson开始向市场推出一些游戏，并广受欢迎。如《桃太郎传说》、《桃太郎电铁》、《高桥名人的冒险岛》、《星际战士》、《走鹃（中美、北美产的一种鸟）》等。
　　Hadoson的经理叫工藤裕司，孙正义曾经邀请他到大阪参加电子展览，被他拒绝了，但工藤对孙正义这个人却很感兴趣。于是他让身为副经理的弟弟浩去见一见孙正义：
　　〃东京的那个孙正义，好像是个挺有趣的人，你见见他吧。〃
　　当时Hadoson是工藤兄弟经营的日本第一大软件公司。
　　孙正义的人生里，好像几个邂逅碰到了一起。现在看来，只能说这是幸运。但是，为什么幸运的馅饼总是掉在孙正义头上呢？！
　　1981年的秋天，在东京赤坂的Hadoson办公室里，孙正义和浩第一次会面，这时候，孙正义突然提出：〃我很想和你们公司签订垄断合同。〃
　　浩怀疑自己耳朵听错了。这个人不会是骗子吧？
　　孙正义的提议简单明了：就是希望他们先通过自己经营的日本软银，再发售到小商店。
　　不是刚见面吗？才刚刚互相做完自我介绍就提出要签订垄断合同，工藤自然会很吃惊。Hadoson的软件一直通过两条线路销售：通信销售线和流通公司线。
　　1977年7月18日，电波报纸发行了杂志《个人电脑》，Hadoson就在上面登了手写广告，于是从全国各地涌来软件的订单。看到这个情况，电波报纸在自己公司用分公司的网络来卖出软件。之后，做卸下夏普相关的电子零件的一家叫做Nideko的公司开始销售Hadoson的软件。
　　另一方面，Hadoson也在独自开始整备自己的流通网。进入八十年代后，由于发展很快，很多企业从刚开始的摸索，到怀揣理想从事这项事业。负责Hadoson软件销售的有电波报纸、Nideko，紧接着登场的是第三个日本软银。但是，它突然提出来要签订垄断合同。

　　第40节：诺贝尔奖

　　浩理所当然地说签订垄断合同会减少销售额。
　　浩一直在商业世界打拼着，说在北海道其实就是在札幌。他充满了干劲和野心。他一直在北方觊觎着遥远的东京，对孙正义的提案他不可能不加考虑地答应。
　　对此，孙正义似乎抱有期待，冷静地回答说：〃我们公司不会用那些不规范的销售方法，我们最终会以几十倍的利润来回报。〃
　　听到这句话，工藤浩的心里是不是发生了某种变化？还是只是过于吃惊了？还是就认为这是夸张，是妄想？
　　浩什么也没有说，继续听着孙正义的话。孙正义继续说道：
　　〃因为我是天才。〃
　　听到这，不知怎的，浩好像真的认为孙正义是天才。他从来没碰到过能这样自然地从口中说出这些话的男人。
　　〃我想把日本软银做成日本第一流通公司。〃孙正义正在与上新电机商谈独家销售权的问题，但实际上还没签订正式的合同。也就是说孙正义还没有任何实际业绩，也没有资金，有的只是热情和梦想。
　　但是把日本软银做成日本第一流通公司的伟大梦想并不是妄想，孙正义就像在确认成功，能使之成为可能的是孙正义的说服力和行动力。
　　这个人好厉害。一种吃惊开始涌来，浩吃惊的是自己身在北海道，不知道东京竟有这样厉害的创业家。
　　浩说话了：
　　〃那请您准备垄断合同的预托金三千万日元。〃
　　孙正义为了得到独家销售权，跑遍了认识的人，低声下气，终于筹到了约定的钱。
　　和浩上次见面是在秋天，用三千万日元进行签订垄断合同交涉的是初冬。
　　12月，马上到了最后期限。但是运营资金已经见底了。
　　这一年的12月10日，京都大学的福井谦一教授由于《前沿电子理论》获得了诺贝尔化学奖。他是第六个中得诺贝尔奖的日本人。


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