贞观大闲人-第183部分
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李家大门外的院子从未这么乱过，一筐筐黄瓜茄子（昆仑紫瓜）芥菜高高堆在院子里，平日干净整洁的院子今日看起来像难民营的食堂仓库，各种脏乱差，爱干净的李素难受得脸都拧成了一团。
必须赶紧解决它们！
…………
王直人脉最广，这些日子在东市厮混，认识的商人也最多，宋公羊不行，目前而言不能让宋公羊知道李素这个人的存在，还有一位，李素有过一面之缘，当初卖大棚素布给他的毫州商人孙平贵。
“嘶——绿菜！”
孙平贵应邀而来，见着满院子的绿菜，顿时直了眼，眼里都冒绿光了。
“咋弄的？绿菜啊！大冷天里居然有绿菜啊……”孙平贵吃惊不小。
“好看吧？”李素朝他挑挑眉。
“好看，比我婆姨好看……”孙平贵说着上前扯了一把芥菜叶子，洗也不洗便往嘴里塞，看得李素直皱眉。
孙平贵似乎也被自己的丑陋吃相弄得有点不好意思，忸怩道：“整个冬天光吃肉，便秘好些天了，贵人恕罪……”
“上次弄那些烂布头，我把它们全买了，最近咋样？没再做亏本买卖了吧？”
孙平贵愈发不好意思。先朝李素行个礼，算是感谢了当初李素的恩情，然后笑道：“托贵人的福，后来小人又去毫州弄来两千匹绢布，囤了不到一个月，被一个胡商全买下了。小小赚了一点。”
“所以，你只卖布，不卖别的？”
孙平贵笑了：“看贵人说的，商人哪有铁了心思只卖一样东西的，啥东西能挣钱便卖啥，若是长安百姓都缺粪叉子，小人立马扔了布仓去卖粪叉……”
李素懂了，在商人眼里，货物没有永恒的。但钱是永恒的，只要能赚钱，什么都能卖。
很好，李素甚慰。
指了指满院子堆成山的绿菜，李素问道：“这些东西你能卖不？”
孙平贵如同被强攻灌了春药似的，脸上泛起一层激动的潮红，呼吸也急促起来，颤声道：“贵人愿意让小人帮忙卖绿菜？”
“这话多奇怪。我不愿意把你叫来村里干啥？说句痛快话，能卖不？不能卖我找别人……”
“能卖！”孙平贵忘形地大声道。接着发觉自己有些不敬，又朝李素躬身一礼当是赔罪，语调正常地道：“……能卖，有多少绿菜小人能卖多少，小人保证诚信，若给贵人短了一两。拿小人的人头充数！”
李素点头，这个年代的人还是很讲诚信的，哪怕是最狡猾的商人也不敢拿自己的诚信开玩笑，他说不会短一两，那就肯定不会短。有时候商人的承诺甚至比寻常百姓的分量更重。
“好，你辛苦一遭，我也不亏着你，卖得的钱咱们七三开，我七你三……”
李素话没说完，身后忽然传来一道很突兀的女声。
“九一开，李家得九。”
二人愕然转身，发现许明珠俏生生站在身后，今日许明珠终于换下了礼服，穿着一身素淡的高腰衽裙，头发挽成高高的云髻，髻上一支金簪随步摇曳。
许明珠的脸色不太好看，李素有点纳闷，不知谁惹她生气了，二人目光注视下，许明珠盈盈走到面前，先朝李素屈身一礼，轻声道：“先给夫君赔罪，妾身不该失了规矩乱插言，妾身的罪，回屋后任夫君责骂……”
李素挠挠头：“啊……没事，插句嘴嘛不要紧，你是我的夫人，家里的事本也该知会你一声的，刚才忘了。”
许明珠嘴角轻轻扯了一下，算是笑过，随即俏脸绷得紧紧的，起身看着孙平贵，道：“这位应该是在长安城里行商的商人了，论行商，其实我家也是商人，这里面的规矩我比我家夫君更懂，行商无非将本求利而已，今日这桩买卖却不同，所谓的‘本’，全是我李家出的，而您只在中间经了一道手，既无投入也无风险，若凭此便得三，怕是您也觉得不合适吧？”
李素睁大了眼愕然看着她，孙平贵一张老脸羞得通红，急忙解释道：“贵夫人多心了，刚才是贵人自己说的七三分，小人还没答应呢，贵夫人没说错，小人只是中间经个手，扯个嗓子吆喝几声，实在不值拿三成的……”
许明珠笑了笑，道：“既如此，妾身便斗胆替夫君做主了，这两万斤绿菜全卖掉，所得银钱我李家拿九成，您拿一成，还有，一应装运的马车，车夫，劳力和城里的店铺，伙计，人手等等，李家一概不问，只派两名帐房与您同去，方便监管这笔买卖的帐目，您看如何？”
孙平贵额头上渗出了冷汗，显然这场谈判许明珠给了他不小的压力。
“还有，两万斤绿菜不是小数，一股脑在长安城兜卖却赚得不多，您不妨先拿两千斤出来，以低价兜卖，长安城的百姓必然闻风而动，那时再把价提到最高，然后把这批绿菜按品质分成上中下三等，三种品质的价自然不一样，卖的人也不同，上等品卖给长安的王侯权贵家，中等卖给商人和官员，下等卖给百姓，如此既能让权贵们心里舒坦，百姓们对比了价格后也愿意买，您看怎样？”
孙平贵眼睛瞪得大大的，瞠目结舌半晌没说话。
李素却一脸羞惭，有种撞墙抹脖子的冲动。
穿越人士啊，饥饿营销和精品路线啊。利润最大化啊……明明该知道的道理，却比不上一个十多岁的小女孩，这颗大好头颅应该剁了……给她当夜壶？
论起行商，今日的许明珠锋芒毕露，强势得令李素有些陌生。
气势如泰山压顶，孙平贵除了点头还能说什么？
于是孙平贵屁颠颠回城找马车去了。而许明珠，却仍旧绷着一张俏脸，两只葱白纤手拈着李素衣袖一角，将他拉到后院厢房里，关上门，然后朝他盈盈下拜。
“夫君见谅，妾身今日失了礼数，更不该在外人面前折您的面子，妾身请夫君责罚。”
李素呆了片刻。道：“啊，不失礼，不失礼，我说过，家里的事该由你做主的，今日倒是我疏忽了。”
“谢夫君体谅，妾身刚才……其实站在您身后很久了，一直忍着没出声。后来……妾身实在不能眼睁睁看着咱们李家吃亏，这才僭越失礼站出来。”
又是下拜又是赔罪的。李素真看不出这姑娘到底哪里失了礼，根本就是太多礼了。
李素也客气得不像话：“说来今日多亏夫人，为李家挽回了损失，本来只能拿七成的，却拿了九成，实在赚大了。应该多谢夫人挺身而出才是。”
许明珠脸蛋一红，垂头道：“夫君莫说了，再说妾身便无地自容了……”
事情揭过了，李素呵呵笑了两声，起身拉开房门准备离开。谁知许明珠又叫住了他。
“夫君，妾身还有件事想与夫君说。”
李素顿了一下，转过身和颜悦色地道：“你尽管说。”
许明珠脸蛋更红了，神情似乎不太像羞怯，反而生气的成分比较多，神情间又带着几分怯怯，最后深吸了口气，似乎在给自己鼓足勇气，然后轻轻地道：“……妾身先给夫君赔罪，妾身的话或许有点不中听，还请夫君听完后再责罚。”
李素愈发奇怪了，笑道：“哪有动不动责罚的，我没那么不讲道理，说吧，到底什么事？”
许明珠咬了咬牙，道：“夫君是陛下御封的县子，妾身嫁过来以前便听说了夫君的名声，妾身的娘家便在泾阳县，而夫君正被封为泾阳县子，对妾身和许家来说，已是登了天的人物了，听说县子之爵是因夫君当初曾在松州城下立了泼天的军功，大唐恶战吐蕃，全托夫君一人而力转乾坤，改变了战局，不仅收复了松州城，还挺进吐蕃境内千里，遇城克城，遇敌杀敌，大涨我大唐国威军威……”
李素笑道：“这话太夸了，虽然是事实，也不要说得这么**裸，我会不好意思的……”
许明珠扯了扯嘴角，接着道：“……妾身嫁过来以前，县里的扈司户来我家做媒，说起夫君的人品和官爵，还有立下的种种功劳，我父母也高兴得不行，根本没考虑便点头应了，妾身当时知道后，心里也是……也是欢喜的，妾身虽未见过夫君，但妾身知道夫君是顶天立地的英雄，能嫁给夫君，定是妾身修了十世功德，才被老天垂怜眷顾……”
许明珠说着，忽然变了话锋：“……在妾身眼里，夫君应该是为了国朝殚心竭虑的朝堂砥柱，上马治军下马管民的顶天人物，往来皆是奏疏和公文，言谈皆是军国机要，夫君是陛下御封的县子，是体面的，高贵的官宦人家，是咱们李家的顶梁柱，可是……夫君怎可行商人贩夫锱铢必较之低贱事？”
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第二百九十章 弯仔码头
李素愕然。
他怎么也没想到许明珠竟能说出这番话，语气里谴责的味道很重，似乎县子参与行商是一件大逆不道的事。
“我只跟孙平贵聊了一下利润分配……”
许明珠摇头打断了他的话：“夫君，您是县子，是天子近臣，您的心思能安民，能治军，这些都是大事，也该是您想的事，可是行商这种低贱之事，夫君您委实不该参与，连过问都不行，平白辱没了咱们李家的身份，长安城里权贵繁多，可从没听说过哪家权贵的家主亲自过问商贾谋利之事，大唐立国这么多年，一个都没有。”
李素张了张嘴，发现自己不知道该说什么了，良久，指着门外道：“我一个县子兼五品监正，朝廷发的俸禄那么少，不做点买卖怎能养活一家人？”
许明珠说了一大番话，本觉得有点僭越了，说完后神情变得怯怯，可李素一张嘴，许明珠忍不住又道：“长安城谁家权贵不做点买卖？但那些都是家里远亲，幕宾，帐房做的事，家主可从没有亲自参与的道理，权贵家不能提钱的，但权贵家从来不缺钱，本身有了权势，外地入长安的商贾，胡人的商队都要争先巴结讨好，权贵家意思一下随便出点钱算是入了份子，挣钱的事情自不消说，商贾主动给家主送上门来，既无风险也不失体面，万一商队遇到麻烦，家主一封书函便能遇灾消灾，夫君，咱们李家也是权贵，钱财方面的事，您真的无须过问。有了体面的身份，钱财自然不缺的……”
李素睁大眼看着她：“你为何知道这么多？”
许明珠脸蛋一红，垂头细声道：“妾身出嫁前，叔父与妾身聊过一些，他是有官身的人，而且曾是秦王府学士。对长安城权贵家的生财之道自然清楚。”
李素恍然。
这个许敬宗……哪儿都缺不了他啊。
“夫君，妾身本是商贾出身，身份并不高，能嫁给夫君是妾身修来的福分，本来家里买卖之事，妾身还可以帮夫君打理一二，可妾身也被陛下御封为七品诰命，买卖的事妾身也不好插手了，传出去怕污了夫君的声名。夫君若信得过妾身的话，何妨让妾身的爹娘帮忙打理？丈家毕竟隔了一层，旁人纵然知道了也说不得咱李家什么，咱们李家只须遣一个信得过的帐房监管，夫君意下如何？”
李素眨眨眼：“……夫人知道咱家有几桩买卖么？”
许明珠摇头：“嫁过来以前隐约听说过夫君是个死要钱……”
语声一顿，许明珠惶然赔罪：“妾身失言了，只是耳闻而已，定是旁人污蔑。夫君莫往心里去……”
李素哂然一笑：“不用忌讳，我本来就是个死要钱的。有啥不好意思承认？”
许明珠红着脸道：“妾身只是隐约听说，而且外面说夫君赚钱的本事很了得，几桩买卖皆是长安独一份，妾身嫁过来后再看咱李家排场用度，才知所言不虚。”
李素点点头：“不错，李家确实有几桩很挣钱的买卖。活字印刷术是一桩，烈酒是一桩，还有香水和绿菜，本来火药也该是一桩的，不过陛下可能不太同意。就算了。”
许明珠轻声道：“有这几桩独份买卖，咱家以后用度不愁了，夫君果然厉害。”
李素凝视着她，许久，忽然从腰侧掏出一串钥匙，交到许明珠手里。
“东厢房有个暗室，里面是咱家的库房，一应钱财和帐簿都在里面，往后你来管家，家里一应收支用度，每月跟我说一次便是。”
许明珠俏脸激动得愈发红润，纤细的手紧紧抓着手里的钥匙，指节微微泛白。
李素意味深长地道：“夫人，你我一生，但愿相敬如宾，勿生怨隙。”
显然许明珠并未听懂李素的言外之意，兴奋地连连点�
