世界营销绝妙点子800例@猪猪手机书-第42部分

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　　最有特色的。因为在目前生活中，忙碌是现代人的一大特色，而时间就是金
　　钱的观念已慢慢受到重视。因此，它的这项“外食服务”对许多人来说，不
　　仅快速、方便而且卫生，出租车司机在争取时间之余，这项服务实在是一大
　　福音。
　　在未来类似7—eleven　这样的超级商店一定会越来越多，服务的内容也
　　一定会推陈出新。
　　13。“存钱不必跑银行”
　　90　年代初，随着台湾的经济发展，特别是从农业经济转变为工业经济过
　　程中，信托投资公司也应运而生。各信托投资公司为了吸引社会大众的游资，
　　运用了各种方法和手段，有的以报纸广告宣传其优厚的利息和红利，也有的
　　利用电视广告，林林总总的方法甚多。
　　亚洲信托投资公司成立的时间较晚，但是吸收社会大众资金的方法却是
　　比较新颖而直接的，可以说符合了以“消费者为导向”的行销概念。为了吸
　　收社会游资，亚洲信托除了设计了一些符合大众需要的信托资金如升学资
　　金、储蓄资金、留学资金、结婚资金、置产资金等容易为大众所了解的业务
　　项目外，还创造了一些独特的方式，如派出男女业务员，拜访各家庭，深入
　　说明信托资金的性质，并收取资金，替家庭主妇解除带现金跑银行的麻烦，
　　使得信托资金能在家里就完成应办的手续。以后，仍按固定日期巡回收取信
　　托资金。这种服务客户的方法，较各银行的巡回储蓄车更进一步，因此，亚
　　洲信托投资公司提出了一个口号：存钱不必跑银行了！
　　14。“不满意就退钱”
　　美国的世界上最大的邮资总付计数器和邮政设备生产厂家皮特尼·鲍斯
　　公司，1990　年以来，把它的钱都花在了宣传上，也就是公司公布了它的“顾
　　客满意保证”。保证书声明，凡购买皮特尼公司的产品，在五年内如果顾客
　　不满意，公司可负责更换，费用由公司承担。如果公司提供的替换产品不能
　　按规范完满运转，公司将立即退还顾客全部货款。购买了本公司产品，您不
　　必有后顾之忧。我们的顾客满意保证意味着你们的问题就是我们的问题，我
　　们将马上解决。
　　公司把这个保证传达给销售人员，对达到或超过顾客满意标准的销售人
　　员，公司颁发给奖金。公司每一个市场营销分部都制定了顾客满意标准。皮
　　特尼公司正在解决的一些问题包括，怎样培训顾客的操作能力，怎样安装好
　　机器设备，怎样更好地提供售后维护。皮特尼公司很重视顾客对其产品的性
　　能和价格的满意程度。公司要求顾客根据7　个标准来评价公司业绩，并且给
　　顾客提问题，比如，你想为皮特尼·鲍斯公司提些什么建议？你有再购买皮
　　特尼·鲍斯公司产品的可能吗？如此等等。
　　该公司通过不同方法的测量，94％的顾客对其产品和服务是满意的。目
　　前，他们在着力解决顾客不满意的方面，朝着让顾客“十分满意”的目标奋
　　进。
　　15。松下的顾客抱怨中心
　　日本的经营之神松下幸之助，在尚未建立起他的电器王国之前，就具有
　　了重视消费者权益及售后服务的经营理念。他在公司成立了“顾客抱怨中
　　心”，负责处理一切有关顾客的不满及异议。
　　松下幸之助的“顾客抱怨中心”，并不是像一般企业只用来打发不满意
　　的顾客情绪之用，而是由他自己坐镇主持。每个星期六下午和星期日上午，
　　他在公司内等候由秘书安排好的顾客，和他们做面对面的沟通，听取他们的
　　不满和建议。这些怨气冲天的顾客都是买了松下的产品，使用不满意、不称
　　心之后，打电话到公司抱怨，然后由秘书征求他们的同意和他们约好时间来
　　和松下面谈的。
　　对此，公司内部有许多人不理解，认为松下是小题大作。然而，松下却
　　另有见解，他认为，这样做至少有以下几点意义：第一，公司的负责人亲自
　　面对不满的顾客，至少让顾客感到被尊重，同时也证明企业认错道歉的诚意，
　　日后反而会因信赖而成为最忠实的顾客。第二，可从面对面的沟通和了解中，
　　获知顾客的需要点和认知度、满意度，这种消费情报，不但可供作改善产品
　　的依据，更提供了发展新产品的构想参考。第三，顾客的意见，经由董事长
　　下达至公司的各部门，要求改善之处，各部门不敢掉以轻心，应付了事。如
　　此一来，等于将市场情况和消费者意见直接传达给所有的部门，对于提高经
　　营的效率化及合理化，是最直接有效的帮助。
　　松下幸之助说：好听话谁不会听，谁不愿听？可是好听话，对于企业的
　　经营和产品的改良有什么好处呢？我这样做的目的，就是要听难听话，只有
　　多听难听话，才知道我们商品的缺点何在，方能真正知道消费者心目中理想
　　的商品是什么，这也才有助于我们的进步和发展。松下能够突破一般大企业
　　中“报喜不报忧”、“报假不报真”的盲点，实在是他能开创电器王国的主
　　要原因。
　　16。“行遍天下会员服务中心”
　　市场调查资料显示，售后服务是绝大多数购买汽车者重点考虑的问题之
　　一。在台湾众多的汽车制造厂家中，在售后服务方面与众不同的当属国产汽
　　车公司成立的“行遍天下会员服务中心。”
　　国产汽车原本是裕隆汽车的总经销，和裕隆分家之后，就代理销售通用、
　　雪铁龙、欧宝等进口车，并在各地成立100　多处的服务中心，从事售后服务
　　及维修工作。
　　所谓“行遍天下服务中心”，就是不管任何厂家，任何牌子的汽车，车
　　主只要缴纳一笔费用，即取得“行遍天下”的会员资格。成为会员之后就可
　　享受该服务中心24　小时全天候的救授和维修服务。该中心的其他服务还有为
　　会员代办监理、裁决、检验，以及保险理赔，同时免费为会员车司机做一年
　　两次的健康体检。此外，还赠送会员20　万元人身意外保险，以及“行遍天下
　　杂志”和旅游地图，还有各地车辆的运送服务等等。
　　“行遍天下”会员的种种优待和服务，事实上并不特别，各厂家　的服务
　　中心也都有类似的服务。最重要的是在会员中心可享有全天候的救援及维修
　　服务。这项服务恰恰是车主最关心、最需要，而且是其他服务中心没能提供
　　的。由于这一点不同，“行遍天下会员服务中心”，已成为台湾所有服务中
　　心服务项目最多，服务对象最广泛的企业。再加上新闻媒介对“行遍天下”
　　各种活动的报道，对他们在竞争中处于有利地位，提高效益更显得如鱼得水，
　　锦上添花。
　　17。无人乐队的魅力
　　“1990　欧洲艺术风情展”从1990　年8　月10　日到8　月26　日在台湾凯悦
　　大饭店展出。由于此次展览不仅主题鲜明，而且新奇有趣，加上主办单位刻
　　意将其规划为一项“行销事件”，所以获得空前的成功。
　　所谓“欧洲艺术风情展”，实际上是以展出荷兰国立自动乐器博物馆的
　　80　件珍贵乐器为主。这批乐器曾两次在日本展出，在40　天的展览期间吸引
　　了7　万多观众前往欣赏。当到台湾展览时，其规模比在日本还大，因此，主
　　办单位对这次展览相当重视，给予了精心规划设什。果然不负众望，结果在
　　台湾掀起一阵乐器热，同时也达到了为许多赞助厂商促销的目的。
　　“1990　欧洲艺术风情展”，所展出的乐器全部是荷兰尤翠特市国立自动
　　乐器博物馆自17　世纪以来所汇集典藏的音乐合、音乐钟、风琴钟、自动演奏
　　的钢琴、机械乐队、自动风琴等。尽管年代久远，但因维护保养仔细，所以
　　均能担任演奏，而且因制作精巧，音色优美，其魅力十足。例如其中一台风
　　琴车的演奏、鼓风机打进气体通过精密挖凿的音孔，再转入风琴的铜管与木
　　管之中，竟能发出如管弦乐团的演奏效果，乐曲能自动延续进行，显得相当
　　神奇。而更奥妙的是，这些乐器能无人演奏，只靠着原先设计的各种音叉、
　　音孔，全部由机械控制发音，兼具了音乐性及趣味性。
　　除了展出作品的吸引力之外，企划宣传也是一般展览会无能比拟的，因
　　此展览期间新闻不断，而且新鲜有趣。让我们来看看他们的点子，就知道有
　　创意的“行销事件”是需要构思、企划、设计和营造的：
　　①主办单位为“经济部投资业务处”与“中国时报”，协办单位为荷兰
　　贸易促进会。这三个单位的结合涵盖了象征中外官商的合作，在既有钱又有
　　权，还有新闻媒体可以运用的条件下，声势浩大自不待言。
　　②赞助单位有荷兰皇家航空公司、美商乔治亚人寿、台湾凯悦饭店、荷
　　兰花卉公司、渣华国际通运、万客隆、海尼根啤酒、立顿、菲力普、长兴化
　　工等赫赫有名的大企业。
　　③展出地点在凯悦大饭店，该饭店位于世界贸易中心，为目前台湾最新
　　最大的饭店，显示了主办单位的非凡魄力。
　　④荷兰尤翠特市市长佛丝·梵高德女士专程赴台，除亲自介绍乐器给台
　　湾公众外，还率领一支商务代表团进行考察，希望建立经贸和文化交流。
　　⑤每天由荷兰空运鲜花到台，现场由名师指导欧洲插花艺术，吸引了无
　　数对花艺有兴趣的女士前来参观。
　　⑥出售门票，但价格合理，整票200　元，学生票100　元，人人负担得起。
　　这一场展示荷兰国宝的展览，因为构思新颖，风格别具，加上刻意营造
　　的“行销事件”效果，将行销的目的隐藏得不露痕迹，因而能突破以往展览
　　会平淡无奇和传统窠臼，造成了不同凡响的效果。
　　18。标致205　俱乐部
　　在台湾，近几年汽车业的行销，就像十年前家电业一样，是广告量最大，
　　促销最卖力，创意最丰富、最突出的行业。除了广告和促销之外，各厂家也
　　十分注重服务、公关及形象的建立，因此各种手法相继出宠。像福特的CQC、
　　国产的行遍天下，喜美的回娘家等，无不以建立顾客的忠诚与信心为目的，
　　希望以此创造良好的口碑，赢得较高的市场占有率。
　　在众多性质不同的服务中，令人感觉比较清新特殊而印象深刻的，当属
　　标致汽车的“205　俱乐部”。
　　标致汽车是羽田机械公司下的主要品牌之一，是与法国技术合作生产，
　　交由全欧汽车总代理。而其中的205　截至目前为止均为原装进口，由于其外
　　型设计典雅，曾连续五年获得世界越野大赛总冠军，因此是在欧洲极受欢迎
　　的车种，销售量已经超过300　万辆以上。羽田引进台湾后，即将其视为主力
　　产品，准备大力推广。
　　标致205　因在赛车中有杰出的记录，因此在台湾破定位于兼具都市和越
　　野双重性能的车子，加以它的轴距有2420mm，所以在排气量方面虽被归属为
　　小型车，但是却具有中型车的宽敞空间，即使身高1。85mm　的人驾乘其间也没
　　有局促压迫之感，这是它的两大特色。这两大特色无疑是他们宣传的重点，
　　同时也使得它的价位高出其它像UNO，AX。IBIZA　等同级车。羽田汽车相信即
　　使消费者多花几万元买了205，但开过之后也一定会认为值得。所以与其在
　　价格上竞争，不如在售后服务方面加强。
　　在“不怕货比货，只怕不识货”的信心之下。于是成立了“205　俱乐部”。
　　所有购买205　的顾客都是当然的会员，其经费是以每部车出售后的利润，抽
　　取定额的基金，以此基金定期举办车友联谊活动。
　　“205　俱乐部”的联谊活动大都采取家庭式的旅游，其中并穿插娱乐及
　　由厂家技师指导的车辆检修研讨会，让车友们相互交谊，除联络感情外，也
　　交流驾驶体会，是一项结合了交友、观光和益智的活动。
　　由于“205　俱乐部”是台湾第一个由厂家号召组成的俱乐部，所以吸引
　　了媒体和汽车业杂志的注意，不但作深入的报道，每次活动时均有许多记者
　　随行采访，而车队所到之处，更引起群众的驻足围观，数百辆的205，实为
　　大车队的奇观。
　　19。宝岛的一小时配