世界营销绝妙点子800例@猪猪手机书-第34部分

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　　●4。减少电话费的三分钟沙漏●
　　在日本有一个很会构想的人，他把古代计时用的“沙漏”装在电话机上，
　　结果赚了一大笔钱。
　　他说：“做个限时三分钟的沙漏装在电话机上，三分钟内沙漏上357　端
　　的沙就会完全落到下端，如此可让打电话的人看到时间已到，应尽快结束通
　　话。不打电话时，沙漏就是装饰品，由于沙漏的价钱便宜，却有一举两得的
　　用途，所以很多公司都大量订购，赠送给客户，我因而大发利市，财源滚滚。
　　各公司在赠送给客户之前，当然会先装在公司内部的电话机上，提醒员工通
　　话不可太久，对这项产品来说更是最佳的广告。”
　　用“小沙漏”来控制通话时间，的确是一个很不错的构想，可是如果通
　　话人不肯自制，沙漏就只是装饰品。中看不中用，这话也颇有道理。
　　●5。“大妈妈战术”●
　　美国雪菲德裤袜公司在市场调查中发现，有40％的美国妇女，都因为太
　　胖而“臀部”较大，对此，有很多妇女都感到困扰、苦恼，甚至自卑。
　　同时，雪菲德公司还发现，这40％的妇女，几乎都不穿裤袜，因为她们
　　认为裤袜对其臃肿的身材，并没有多少遮盖功效。
　　雪菲德公司认为，这是一片处女地，值得用心去开拓耕耘。他们经过长
　　期研究，设计出一种名为“大妈妈”型的裤袜。
　　在扩广“大妈妈”型裤袜时，其手法也相当有创意、有特点。他们打破
　　了由年轻貌美，身材苗条的女人充当模特，作裤袜广告的常规。“大妈妈”
　　裤袜广告却由三位胖墩墩的女娃娃穿着裤袜排成一线，标题是“大妈妈，你
　　真漂亮”。这则广告上的三位胖女人，脸上充满笑容，抬头挺胸，从侧面看
　　上去，不但没有肥胖的感觉，而且让人觉得他们很快乐，信心十足。不论是
　　图片还是文字也都令人印象十分深刻。
　　这则广告刊出后，该公司在一个月内收到7000　多封赞誉信，其销售量也
　　势如破竹，直线上升，从而奠定了该公司裤袜市场新空间的地位。
　　●6。津好营养果菜汁的营销术●
　　台湾久津实业公司生产的“津好营养果菜汁”，是一种采用红萝卜、菠
　　菜、蜂蜜、柠檬、凤梨、柑橘等为原料的混合饮料制品。为了使这种新产品
　　有一个好的销路，不断扩大市场占有率，公司特别在包装、价格和名称上作
　　了改进。
　　包装方面。他们着重消费者的意见，在罐头顶端又加一个塑料盖子。盖
　　子内置一枚开罐器，以求陈列在各类食品店与超级市场的货架上，让消费者
　　有与众不同的感觉，吸引消费者注目。
　　价格方面。普通小罐定为每罐10　元新台币，家庭号的大罐定为15　元一
　　罐。此价格比一般果汁罐头售价稍高。
　　命名问题。消费者曾选择了“田园”二字，厂家感到吸引力不够。经过
　　举行数次会商，才决定命名为“波蜜”，富有强调菠菜、蜂蜜等原料精华制
　　成的意义。
　　●7。委托代理首创新产品●
　　台湾久津实业公司是一家罐头食品制造工厂，产品已有津好芦笋汁等，
　　因为品质不错，颇受好评。这家厂商的规模虽被列为中小企业，但潜在性的
　　实力颇强，厂家对于饮料的生产管理很有经验，而且也有创业的雄心。1974
　　年，久律实业公司向台湾广告公司表示：希望增产一种能避免激烈竞争的新
　　产品，并希望这种新产品上市销售后，能使他的经销商们得到良好的利润。
　　同时还决定，委托台广总代理。
　　于是，台广通过对台湾和国外进口的果汁罐头的研究，提出其中一种名
　　叫“V·”的进口罐头作为建议。这是一种蔬菜汁罐头，是大众化的消费品，
　　久津可以利用现有的设备组织生产。因为当时市场中没有这种产品，还可以
　　避免激烈的竞争，而且售价比一般果汁罐头稍高，还能给经销商们带来较多
　　的利润。久津可以首创这种新紧接着，他们从营养作用、味道，消费者的喜
　　好等方面进行了研究，最后决定，先用红萝卜、菠菜、蜂蜜、柠檬、凤梨、
　　柑橘及芦笋等，试行混合制造，并初步定名为“津好营养果菜汁”。
　　样品试制成功后，台广以家庭主妇和子女、职业妇女和子女、其他消费
　　者为对象，举行3　次消费者反应调查，请他们试饮后，对包装、名称、价格
　　等提出意见。
　　根据消费者的意见和建议，台广提请久津在以下几方面作了改进：①将
　　易开罐改用普通罐头，并加赠开罐器。②在菜类原味方面，增加一种具有降
　　血压功能的芹菜，以增强浓度与菜味。③消费者，特别是女性认为价格不能
　　太贵。于是，增加制造“家庭号”罐头一种。其中果菜汁的量，比普通罐头
　　增加一倍，而售价只加50％。事实证明，这一首创获得了成功，家庭号的销
　　路甚佳，很受欢迎。
　　●8。春花吸尘器市场占有率达50％●
　　苏州春花吸尘器总厂，是目前国内规模最大的吸尘器生产厂家。该厂实
　　施名牌战略，开辟国内外市场，产品不仅覆盖全国各地，占有率达市场总量
　　的50％以上，而且还走出了国门，大量出口到欧美地区。
　　近几年，该厂科技人员努力吸收现代国际信息及新技术，瞄准国际国内
　　不同销区的不同消费习惯、档次，开发了一大批新产品，其中有主销美国的
　　大功率干湿两用立式吸尘器，主销欧洲的精巧贮用两便的卧式吸尘器，主销
　　中东地区的实用型吸尘器，以及符合国内各销区特色的多种吸尘器。这些产
　　品有的填补了国内空白，有的达到了国际先进水平。同时，该厂还抓住技术
　　改造来盘活存量、降低生产成本，为企业积累后劲实力。
　　1995　年，仅技术难点攻关、工艺改进两项，就降本节支达400　万元。
　　●9。柯卡斯的新产品广告●
　　柯卡斯新型型割草机，具有不同于其他同类产品的特点，能把割下的草
　　同步收集起来，这样既节约了劳动力，又提高了生产效率。在新产品即将推
　　向市场之时，生产厂家为了宣传新产品，拍了一个这样广告片。广告片一开
　　头让一个电影女演员手扶割草机，在绿色的草地上转悠，摆出各种优美的割
　　草姿势，让导演拍摄。导演一边拍，一边赞赏地说：“是的，就这样”。草
　　地上留下一片割下的草铺在地上，导演下令：“今天就拍到这里。”然后，
　　他穿好衣服就要走了。这时一个工人正用耙子把割下的草收集在一起，吃力
　　地把它们堆成一压小山。在他身后，仍有不尽的草等他堆。女主人请导演将
　　他割下的草收拾完再走，导演只是无可奈何地摇头回绝了她，就要上车离开。
　　这时，旁白说：“现在有一种能解决这个问题的割草机问世了。于是有人推
　　出柯卡斯新型机，它在草地上边走边割边收集，割下的草都自动收入了一个
　　准备好的框里。整个工作轻松方便，一时间，一片整齐洁净的草坪出现了。
　　此片只用了19　秒钟，信息含量却很多。从此柯卡斯轰动全美国，销售量也飞
　　速增长。
　　●10。电扇不一定非是黑色●
　　东芝电器公司有一年电扇滞销，大量的材料及成品堆积在仓库里。公司
　　上下因为业绩不好，每个人都愁容满面，无精打采，束手无策。有位职员突
　　然灵机一动，跑去对董事长说：“电扇为什么一定要漆成黑色？如果将它漆
　　成绿色蓝色或其他看起来清新明朗的颜色，或许可以打破滞销的困境。”
　　公司接受了这位职员的建议，立即改变了电扇的颜色，不料此一改变颜
　　色的构想，竟然成为极佳的招数，上市没多久就造成抢购，库存品也很快就
　　销售一空，东芝电品公司重新获得了生机。从此之后，黑色的电扇反倒绝迹
　　于市场。
　　●11。“随身听”风靡全球●日本索尼公司董事长盛田昭夫，凭借个人灵
　　感和创意而研制的得意之作“随身听”，曾风靡全球，广受年轻人的喜爱。
　　最初，当他把开发“随身听”的构想在公司的产品设计委员会上提出之
　　后，除了一年轻人兴致勃勃地表示这是个很棒的构想之外，其他人都认为不
　　可思议而加以反对。盛田昭夫几乎费了九牛二虎之力，才说服该委员会的成
　　员接受他的提案，并着手开发“没有录音功能的Walkman”。
　　产品开发成功之后，第一批的生产量是30000　台，许多人对其销路表示
　　担心，盛田昭夫为了鼓舞士气，反倒信心十足地立下誓言：“年底前销售量
　　若达不到10　万台，我就引咎辞职”。谁料到，walk…man　上市之后，立即引
　　起年轻人的抢购，销售量势如破竹，达创纪录，到该年年底的销售量已买破
　　40　万台，盛田不但保住总经理的职位，而且该产品还成为索尼公司获利的最
　　佳商品。
　　紧接着。Walkman　开始在产品功能上再作改进，以扩大市场，首先以黑
　　色、红色作性别上的区隔，即男孩用黑色，女孩用红色。还开发出慢跑、雪
　　地、潜水等不同特性的专用随身听，使爱好户外运动的人也都能同时享受音
　　乐。此外，更在轻、薄、短、小上再求突破，使它的体积相当于一个卡式录
　　音带，携带更方便。
　　到了第三年Walkman　在全球的销售量，已达到400　万台，创造了该公司
　　单一产品在一个年度内最高的销售量。这一切充分证明了盛田昭夫的“旧构
　　想，新方法”的一种刨新意识，也证明了索尼公司以开发新产品见长的能力。
　　●l2。厚利多销的原子笔●
　　美国一位叫米尔顿·雷诺兹的企业家，靠厚利多销取得成功。
　　1945　年6　月，雷诺兹到阿根廷谈生意时，发现圆珠笔具有广阔的市场前
　　途。回国后，他与人合作，昼夜不停地进行研究，只用了一个多月的时间就
　　拿出了自己的改进产品，抢在了对手的前面，并利用当时人们崇尚原子热的
　　情绪，取名为“原子笔”。之后，他拿着仅有的一支样品来到纽约的金贝尔
　　百货公司，向公司主管们展示这种“原子时代的奇妙笔”的不凡之处：可以
　　水中写字，也可以在高海拔地区写字。这些都是雷诺兹根据圆珠笔的特性和
　　美国人追求新奇的性格，精心制定的促销策略。果然，公司主管对此深感兴
　　趣，一下子订购了2500　支，并同意采用雷诺兹的促销口号作为广告。
　　当时，这种圆珠笔生产成本仅0。8　美元，但雷诺兹却果断地将售价提高
　　到12。5　美元，因为他认为，只有这个价格才让人们觉得这种笔与众不同，配
　　得上“原子笔”的名称。1945　年10　月29　日，金贝尔百货公司首次销售雷诺
　　兹圆珠笔，竟然出现5000　人争购“奇妙笔”的壮观场面。大量订单像雪片一
　　般飞向雷诺兹公司。短短半年时间，雷诺兹生产圆珠笔所投入的2。6　万美元
　　的资本，竟然获得了1558608　美元的税后利润。
　　●13。全球瞩目的波音747—400●
　　波音公司的747　空中巨无霸，是1970　年以来最受欢迎的机型。据统计，
　　全世界的国际机场，大约每2　分钟就有一架波音747　飞机起降，到了90　年代，
　　波音公司又研制了一种飞得更远，载客量更大的喷射客机747—400。它与747
　　最大的不同是省油、省时，为旅客提供了更经济、更有效率的服务。
　　过去飞机最高的航行距离是13000　公里，而波音747—400　则可达14850
　　公里；以往飞机的载客量最多为500　人，而波音747—400　则可达550　人；从
　　前飞机在冬季里逆风航行时不仅耗油，而且还需降落补充油料，747—400　则
　　不再有频频停机加油的问题。此外，由于机身重量减轻，燃料消耗节省了15
　　％，所以，它可以在极高限度连续飞行17　小时。驾驶舱内的仪表灯也从971
　　个简化为365　个，驾驶人员则由3　人减为2　人。至于服务乘客的机航方面，
　　更宽敞的座位空间，更明亮的阅读灯光，以及完全依据人体学设计的座椅、
　　踏脚板等，均可按不同需要调整。
　　对于这种先进优异的产品，波音公司充满了信心。为了展示747—400
　　的实力，该公司邀请世界各大航空公司的董