柯云路:曲别针的一万种用途-第7部分
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化学等相关的东西，融合人生的经验，言简意赅、清楚明了地告诉大家。
人与其他动物不一样。对于人和其他动物的分别，这个世界上有各种学科，有各种界定。其中有一个界定，人是接受暗示和自我暗示的一种高级生命。
根据心理学与相关学科的综合研究，这些暗示和自我暗示有如下层次：
第一个层次，我们日常所说的狭义的语言文字系统对人所起的暗示和自我暗示作用。
我曾经讲过这样一个游戏，希望大家不去做，这是一个比较残酷的游戏。
十个同学约定好，对某个人做一种游戏。比如这个同学叫张三，今天他一来上课，第一个碰见他的同学就说，张三你怎么了，看你脸色这么不好？张三说，我没事呀。这是第一句话。第二个人碰见他也说，张三你怎么回事呀，怎么这个样子呀？他说，我没什么呀。他已经不太坚定了。当第三个人讲，张三，你最近去过医院吗？他就会产生更多的疑惑。
当十个人都非常真实地、表演到位地重复一个概念：你张三不正常，有病，很严重，需要去检查。结果是什么呢？张三真觉得自己有病了。然后真的去医院检查了。而且很可能真的查出疾病了。
曲别针的一万种用途 第二部分 人可以重新自我塑造的心理学基础（2）
这叫语言的暗示力量。
一个人偶然吃一种他很陌生的食物，本来没有什么，可是有人告诉他，这个食物是非常有害的，曾经引起过许多人不正常的生理反应乃至生病。过了一会儿，他果然发生了痉挛性的胃痛。
这叫语言的暗示作用。
语言不仅对他人有暗示作用，还有自我暗示的作用。一个人如果想装病，他见一个人就说我今天胃疼、肚子疼，说得多了，他真的胃疼啦。就好像有些作家在写到一个人物难受的时候，因为他体验人物的自我感受，结果作家也跟着难受。
语言有着非常明显的暗示和自我暗示的力量。
当我们讲自信积极时，要在前面加一个“我”字，我自信，我积极。
这就是语言的自我暗示。
大家明白我的意思吗？
（回答：明白！）
动作语言与表情语言
那么，我们讲暗示和自我暗示的第二个层次。
在这个世界上，人们交流不仅通过语言，还通过形体动作和表情。
从广义的语言学来讲，动作和表情也是语言，叫做动作语言和表情语言。
如果我对你挥动拳头，这个动作表明威胁。如果我对你鼓掌，表明对你的欢迎、鼓励、赞扬和支持。如果一个人与对方谈话时紧抱双臂，表明对对方有排斥感和对自己的安全不够放心。如果一个人与对方谈话时背着手，起码在中国从未见过一个科长对着部长这么谈话的；但是部长对着科长却可以这种姿势。这个动作表明我凌驾你，我比你优越。如果一个女性将两手握在胸前，像我们的女高音歌唱家似的，这是抒发爱情。如果一个人推着自行车跟你说话，他每隔一会儿原地蹬一下自己的脚蹬子，让脚蹬子空滑一下，表明他希望这个谈话结束。如果他不是扶着自行车，而是俯身趴在车把上，表明希望这个谈话长久。
大家是否知道微笑什么含义？斜眼看人什么含义？目光正视什么含义？这些表情、动作都是语言，叫做形体语言、表情语言。
动作语言和表情语言，依然具有非常强烈的暗示和自我暗示作用。
如果一个同学在这里演唱，大家不断地为他鼓掌。这是给了他肯定的、赞扬的暗示，他增加了信心。反过来，如果大家噼哩啪啦地摔打手中的东西，站起来，看表，走动，表明对他的演唱不耐烦。
朋友们要体会微笑给我们带来的自我暗示的力量。
微笑是健康的产物。
微笑是自信的产物。
微笑是愉快的产物。
微笑是安详、宽谅、博爱的产物。
反过来，微笑给自己带来了自信、愉快、宽仁和安详。
朋友们，当你在清晨开始新的一天时，当你大步走向课堂时，当你进入图书馆时，当你散步时，当你坐在桌子旁开始写作时，请先漾起一个微笑，它会使你在这样一个程序中，始终处在比较放松、愉悦、轻松、自在、安详、健康的心态之中。
因为你做了一个良好的自我暗示。
装扮的语言意义
不仅如此，我们每个人的服装、发式、佩带同样含着语言。
今天你穿深色西装，打着领带，表明对这个场合的尊重、庄严。今天你穿一件T恤，表明这个场合的轻松随意。今天来了客人，你穿着拖鞋接待，两种含义，要不就是你们亲密无间，要不就是对客人不够尊重。
我们的服装、发式、佩带，无不含着对于外界的一种表示，一种态度，一种潜在的语言。这种语言同样可以对别人产生暗示作用，也可以对自己起到自我暗示作用。
朋友们，如果你来到一个场合，所有的人都盛装出迎，你会感到自己被摆到了一个非常受尊重的位置上。如果你到一群朋友中，大家都坦胸露臂、趿拉着拖鞋、摇着扇子接待你，表明十分随意，也可能因为亲近你，也可能因为轻视你。
当医生身穿白大褂面对病人时，他给人一个圣洁的、可依赖的暗示。当一个法官、一个牧师、一个宗教仪式上的宗教领袖身穿长袍主持某种仪式时，任何人都会感到一种威慑和庄严。
曲别针的一万种用途 第二部分 人可以重新自我塑造的心理学基础（3）
如果一位医生穿着背心短裤给你治病，你什么感觉？
同样是一个人，感觉完全就不一样。
大家想一想是不是这样？
（回答：是！）
医生在行医时穿着白大褂，与他穿着背心短裤给人的感觉完全不一样。身穿白大褂时，他可能一句话就把你给说好了，他告诉你这种症状不要紧，回去休息休息就好了。你回家休息一下果然就好了。可是，如果他穿着小背心就不管用啦，就是缺乏了医生这种权威的暗示作用。
那么，我想请朋友们审视一下，你的穿着对自己有什么自我暗示作用？
当我们讲自信积极、微笑乐观时，不仅体现在我们的口头上，不仅体现在我们的表情上，也体现在我们的穿着、发式和佩带上。如果一个人的穿戴表明他积极自信、微笑乐观、轻松自在，这个穿着适合他。否则，尽管穿得朴素或者严谨，穿得花哨或漂亮，可是显得他并不自信，或者因为他朴素而不自信，他觉得自己穿得太寒碜了，或者因为穿得华丽而不自信，他觉得自己穿得太扎眼了，那么，这个穿着是失败的穿着。
大家明白我的意思吗？
（明白！）
女孩子们会有感觉的。穿得太差了，自己会感觉不好；有时穿得太华丽了，自己感觉也不好。真正的好感觉是自在、自信、随意、洒脱、大方。每个人都在文化中生活，人一旦把一种衣服穿上了，就不能不受这件衣服的影响，就不能不受这个服装的自我暗示。这是任何人都不能排除的。
这是我们讲到的暗示及自我暗示的第三个层次。
人的社会行为的语言意义
第四个层次，大家知道，我们在社会中的行为不仅是语言，还有动作。
如果今天朋友们在听我讲话的过程中，一半人站起来退场，这个行为就表明对这次活动的一种排斥。如果一个同学在学校勤工俭学，这个行为表明他对生活的一种态度。如果一个同学在对待家长的态度上，宁肯自己给予父母，而不是父母给予他，这个行为表明他对生活的一种选择和他对命运的一种判断。
这些都是语言——潜在的语言。就好像父母过生日了，你买了一束鲜花送去，即使没有写信，没有说一句话，这个行为已经充满了语言。
行为作为社会文化既对他人有暗示，当行动的时候对自己也有暗示作用。
环境的语言意义及暗示作用
朋友们，我们生活在各种语言、潜语言、隐语言的暗示包围之中。
展开来看，大自然这个环境每天都在暗示我们。当我们见到大海，我们受到大海的暗示，心胸不由得开阔；我们见到高山，受到高山的暗示，不由得感到庄严而宁静；我们见到峭壁，感到陡峭险峻，受它的暗示；如果你见到一个臭水沟，也受它的暗示，你的心情不由得变得狭窄、阴郁。
环境的暗示是不可抗拒的。不仅在自然环境中是这样，在社会环境中，社会文化对我们同样是有暗示的。当你们在黄土高原上生活，寂寞、荒凉、恬淡、安静，你们的心态也和黄土高原一个调子。当你在闹市中生活，这里的霓虹灯、车水马龙，整个喧嚣的世界，也使你心里充满了繁稠热闹的旋律。我们在这个世界中生活，大自然和社会文化融为一体，于是，我们受到一个民族的地理空间和它的文化特点的暗示。
大家可以想一想，中国人为什么和其他国家的人有所不同？这里就是一个地理、气候、文化等综合环境对一代又一代人们影响、暗示、累积的结果。
人在制造文化，文化在制造人。
人在改造自然，自然在塑造人。
这是一种相互反复循环的事情。
那么我们就看到了，在环境、文化、自然对人暗示的过程中，有了一个地域的差别。我们这里肯定有江苏、上海来的人，对不对？那个地方的文化，包括那里的地方戏是什么样的感觉呀？越剧、绍兴戏、沪戏，是热情、温柔、靡靡软软的调子。那个地方地少人多，生存空间稠密，它们所形成的文化、生活节奏就是这样。
曲别针的一万种用途 第二部分 人可以重新自我塑造的心理学基础（4）
反过来，这儿有没有陕西、山西来的人呢？有吧？你们看看那个秦腔、山西梆子无比地高亢。我在山西生活多年，听山西梆子的老乡只要听到高亢处，不管好坏，他都热烈鼓掌。为什么呢？
戏剧原本是人类语言交流的延伸。我在这山，你在那山，走路要一两天，人们交流就靠大声喊，喊出歌来，歌声肯定是高亢嘹亮的。
因此，在不同空间生活的人，素质、性格特点都不一样。
江浙一带的人温柔热情，西北高原的人粗犷豪迈，感觉是不一样的。
这是文化、地域对人反复暗示、累积的结果。
古人为什么说这个地方有风水呀？说风水，一般人可以把它判定为迷信，但是我们可以换一种语言，叫环境心理学，这就是科学。你在这个环境中生活，这个环境造成你这样的生理状态，心理状态，这就是环境对你的影响。有的人不愿意承认这一点。
有的人上班，每天中午在沙发上坐半小时，就算休息了。不管环境是什么，他都能休息。但给你换一种方式，仍然是坐在沙发上不动，也不碰你，只在你身体上放一个紧扣的玻璃罩，当然有透气孔，你还能休息吗？很难休息好。这就是环境的变化。
一个人在社会中生活，不仅受到语言的影响，还会受到环境的影响。广义地说，大自然也有语言。大海，叫宽阔。高山，叫庄严。小胡同，叫狭窄。大漠辽阔，连绵起伏，这叫豪迈。都是用潜在的语言暗示你。
重建自己的心理素质
明白了这些道理，就明白了一句话，那就是每个人都可以重新塑造自己。因为我们认识到，今天之所以这样，是因为我们有种种暗示的累积。说到遗传，不过是几代乃至几十代人暗示、自我暗示积累的一个传递。说到家庭，是家庭环境、文化、人际关系种种语言、表情、房屋装饰和环境这些语言给你的暗示。说到环境，则是时代、历史、社会、文化、大自然、地域对你的种种暗示和自我暗示。
也就是说，在这个世界上，语言等于表情，语言等于动作，语言等于服装、穿戴、发型。语言等于我们的自然风光。语言等于我们的风景。语言等于我们整个社会文化的方方面面。
因此，我们就应该这样想，既然过去的暗示能够使得我产生今天这个结果，那么，当我们掌握了暗示和自我暗示的规律，就有可能重建自己的心理素质。这就是相信自己能够重新塑造自己的一个心理学基础。
大家明白我的意思吗？
（明白！）
曲别针的一万种用途 第二部分 暗示和自我暗示的基本规律（1）
自我暗示：潜移默化的重复
当我们决定重新建立自我暗示的体系时，要掌握暗示和自我暗示的几个最基本规律。
暗示和自我暗示的规律很多，这里讲的是其中我们经常应用的几条规律。暗示的第一个基本规律叫做重复，潜移默化的重复。
可以告诉大家，世界上所有的广告就利用了这个心理机制在起作用�
