苏州"老乡"-第8部分
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居福根三年三大步，而有些厂却总是小脚女人婆婆妈妈不见起色。顾子然便立下一个规矩：厂长一年一聘。每年的十二月二十日是厂长接受审计决定去留的〃悲喜节〃。过去说无过是功，他说，无功是过。为〃官〃一任，山河依旧面貌未改，要这种〃官〃作甚？！有个厂长到了〃悲喜节〃便感到不妙。他无过，厂里也没亏，按镇上年初合同，他全年收入只拿三百元！稍好的工人，收入也是他的十倍呢！他感到面子实在下不去，就悄悄找到顾子然，说，书记，能不能多给一点？
顾子然恨铁不成钢，但对于这种〃铁〃他决不心软始终只恪守一种〃钢〃的纪律。他说，要是三百元嫌少，要是生活困难揭不开锅，你可以打报告到民政申请补助……
他怎么好意思找民政呢？
还有，无功是过则下。当然不搞平调，而且也不按某些惯例，厂长不行降半级当副厂长，再不行再降半级当科长……如此类推，把一些人的〃官〃念强化到了〃铁交椅〃的地步，所以这改革才有那么多的艰难！
顾子然一刀劈到底！
没资格当厂长，也没资格当职工。
每一个平民都有晋升的机会。
每一个当〃官〃的背后总伴随着下台的阴影。
顾子然的用人之道就这两句话。
最要紧是学会了思考
现在要说他的重头戏他的外向型经济了。
这是他在*#直的第三步棋也是观念上一个突破性的进展。
当*#直走出古老的寓言，工业生产有了明显起色，全镇上下都在他的思路中旋转得热热烘烘的时候，治理整顿开始了。
顾子然不由得打了愣，但他的思考立刻从两个方面拓开了新的路数：一方面，〃老乡〃经济具备了一定基础，有条件也有必要冲出寨门，打开国门，到国际大市场中去竞争去发展去提高自己的实力；另一方面，他研究了当时的政策之后发现：国家对三资企业网开一面，他正可以趁这个机会，来一个外向突破！
颇有意味的是，他没有说如何〃上〃外向型经济，倒是开宗明义对我们介绍了他的〃四不上〃：
外方不是实业家，不上。一个外商，很大方，说他投资百分之二十五，分成上可以作些让步。有这等好事？一看就知道也是个做设备生意的户头。顾子然以其人之道还治其人之身，显得比对方还大方：你投资百分之十五现汇，我按百分之二十五给你分股。那人连连摆手，不干不干……
两头在外，不上。供销全是外方掌握，经营权完全操纵在人家手里，这在早期或许可以试一下，但到后来，再这样做就不值得了。
专用设备，不上。一旦市场变化，专用设备就只能报废。而市场一成不变的产品是几乎没有的。
不了解不熟悉，不上。
说来说去一句话：亏本生意不做，无论这生意有着多么动听的借口。
然而他还是上了，小小的一个*#直，到了今年五月，办了三十个合资企业，其中十六个已经开工投产，并且全都盈利。
有这么一个故事。香港有个陈先生，急于想找合作伙伴，上印染项目。顾子然得到信息，立刻驱车赶到锦江饭店。陈先生就这么知道了*#直，就到乡下来考察，也就这么签了意向。顾子然说，四十天之内可以办好一切手续。陈先生不敢相信，他说，他在广东办独资企业时，两个月内领到执照算最快的速度了，难道你们还能超过广东？顾子然微笑反诘：为什么不能超过广东？陈先生做梦也没有想到，二十七天之后顾子然就把批文和执照送来了：这时候，他见一片麦地，金黄黄的正等着收割。三个多月后，他再到*#直时一片厂房已经盖好了。他在惊喜之余，拍拍顾子然的肩膀，说：〃老兄，你真是个好人！假如我骗你，你怎么办？！〃顾子然笑了：〃我从来不骗人，也从来没被别人骗过。〃陈先生佩服得五体投地，这才告诉他：原来是想在苏北某地投资的，但那里是纸上谈兵的多，现在看，*#直是我最佳选择。他投了三百万美元，现在又在筹办制衣有限公司，明年要形成二千万美元的销售。
古镇开放了，古镇今非昔比了，〃老乡〃的原始村落变成〃老外〃投资的天堂了！
顾子然自有一套完整的构思。
三千千瓦热电厂年初开业了，
污水综合处理站投入了六百万元，
两个水厂，一个工业用水，一个生活用水，千门程控电话开通了，过去开车一个小时到苏州去打电话比在村里手摇长途还要快，现在可以直拨，要多方便有多方便。有个外商开始说，*#直什么都好，就是通讯设备太落后，程控开通后，他兴奋不已，手舞足蹈地跑到迎宾楼顶上，用〃大哥大〃把这个消息告诉他的董事长……
除了一般都考虑到的生活娱乐设施的配套外，他们还规划建造了〃打工楼〃，八幢已经落成交付使用。在*#直，职工上万，其中〃外来妹〃有二千人之多。她们八小时外的生活如何安排，是一个极紧要的实际问题。顾子然让她们住进〃打工楼〃，派专人统一管理。我们跑去看，有安徽妹、四川妹、湖南妹……也有少量从苏州郊县来的苏州妹。她们六人一间，每间三十平方米，有的是上下床，有的不习惯，把床拼在一起只用下床的，这比电视《外来妹》里的住宿条件不知要好多少，比我在大学读书时的条件也好得多。一个四川妹说，她来打工，是准备住草棚的，哪想到会这么舒服！〃真像做梦！〃她感动得只会笑……
今年七月二日，*#直地面卫星接受站开通运行了。镇上投资四十万元，可以接受亚洲1号等卫星发射的四套电视节目。这在苏州一百六十六个镇中还是第一家！
难怪一些外商到了*#直就说，这里投资的条件太好，真是人见人爱，来了就不想走。
〃苏东破〃变了，变成〃苏东富〃了。
说到新区，又知道我是《昆山之路》的作者，顾子然马上说：你的文章我看过，我们就是学的〃昆山之路〃，还没有学好……
我说，你们棋高一着，已经大大发展了……
有人马上敬酒：杨守松你现在应该写《*#直之路》了……
顾子然纠正说：不能叫〃路〃，叫〃*#直人的思考〃吧……
是的，中国农民已经学会了思考。这是最要紧的。
人物之九：横刀立马徐关祥
日出万绸，衣被天下。
费孝通先生为故乡题的字，使盛泽更显光彩。
盛泽人一年织的丝绸，能缠着地球绕两圈。
盛泽是机杼谱成的一首歌，盛泽是丝绸绘成的一幅画。
党委书记吴海标是幸运的，因为就是在他手中，〃画〃到了点睛之处，〃歌〃到了华彩之章！
一九九○年，盛泽工业产值比一九八九年翻一番，达到十点四亿，成为中国〃十大百强〃第一镇。
一九九一年，十五点七亿，稳居全国榜首。
〃华厦第一镇〃还有个〃老乡〃第一厂。
一分钱是他，几个亿也是他
毫无疑问，这个家伙可以实实在在地写他一本书！
但是他不肯。
他讨厌记者，讨厌作家，他想把一切要宣传他的人拒之门外。
但是仍然有作家和记者找上门来，而且越来越多，大有蜂拥而上、趋之若鹜的势头。
这家伙太迷人！
我先从侧面打听
去年四点五亿，今年八个亿，明年十个亿。
其实，他从一九八五年就开始瞒报产值。因为这，全国乡镇企业〃十大百强〃排座次他只在第二第三。他有自己的策略和阴谋：他在某一天，突然向全世界宣布：徐关祥，也只有徐关祥，才是华夏农民企业家的〃王中之王〃！
徐关祥真是了不得！
然而
听听不得了，吓煞人，一见面，却原来是个道道地地的〃阿乡〃！
这个〃阿乡〃的历史很简单：孤儿。放牛娃。五好战士。生产队长。大队长。水泥制品厂厂长一年大翻身。
他从来没有打过败仗。
党委书记朱荣生慧眼识人，要他去开辟一个新战场。
五十五万元贷款，七十四名职工，六只染缸和十一间工棚。印染厂就这么起家。
隔壁就是国营的印染厂。
〃大饭店门口摆个小粥摊。徐关祥不是癞蛤蟆想吃天鹅肉吗？〃
别说天鹅肉，就是老虎肉豹子胆，徐关祥也能吃！
〃戴个黄帽子，卷个裤管子。〃徐关祥就以这个形象走马上任。
〃赤脚穿西装〃，这话更能形象地描绘徐关祥。
就是这个百分之百的〃土阿乡〃，却有着百分之一百二十的经济头脑！
那时正流行一首诗：没有天哪有地，没有地哪有家……
他听多了听熟了也居然会哼了不过他哼的是自己编的词：没有一哪有千，没有千哪有万……
好一个徐关祥，〃拿来〃就〃立竿见影〃。他从〃一点点〃做起
烧煤节约〃一点点〃，电灯开小〃一点点〃，螺丝捡起〃一点点〃，坯布节省〃一点点〃，用料配方精确〃一点点〃……
一共有几十个、上百个〃一点点〃。
光这〃一点点〃，一年就是几万几十万的净利！
〃一点点〃做起，很快成了亿元厂，千万元利润几百万元分配。
〃千万富翁〃的徐关祥，却有着毫厘必计的怪癖
锅炉房的煤烧过了，他用脚踩碎，放在手心里研磨成粉，看有没有黑的颜色，如果有，说明没燃尽，他就要据此去扣司炉工的奖金！
厂里造假山，太湖石一船一船驳过来，他非得亲自过秤，一块一块地称分量，称过了，没缺斤也不少两，他才肯在付款单上签上自己的名字……
铁面无私才能持之以恒。未来的儿媳妇在坯布上踏了个脚印，他按规矩张榜点名，罚款二十元；老伴在食堂养猪多年，现在食堂不喂猪了，就让她做小伙计，给客人端盘子，老娘舅找他让自己的儿子进厂做工，他说：前门无路，后门不开，你看得起我就放我一码……
天王老子的后门也开不到盛印总厂去！
一边啬刻，一边大发，徐关祥被人称作〃徐半镇〃
投六百万，造鹰翔大厦，
投七百万，建印染大楼，
投八百万，搞物资大厦，
又投一百五十万，和别人拼造金融大厦，在全县第一建厂内银行……
徐关祥为华厦第一镇立下了汗马功劳。
大难不死
但这家伙从来不肯满足也永远不会服输。镇上竞争对手很多，他总是咬紧牙关：上。
先在路南辟新区，然后全力以赴跑项目。
一九九○年，拿出四千万人民币，上一百零四台喷水织机。七月动议，九月就和日商签了合资的意向，前后不到五十天。
尝到了甜头，他又决定，再上新项目。
这正是踩红线的时候。上有政策，下有对策不要国家一分钱贷款，又有外商来投资，为什么不能上？
要搞就搞大的，一千万美元，如何？
日商经过筛选后正在国营振亚厂和徐关祥之间选择。徐关祥急如星火，平时很少出门的他，一反常态，赤膊上阵，从县跑到市再跑到省一直到请出来常务副省长高德正……
一九九一年十二月二十六日，毛泽东诞辰这天，他得悉纺织部有文件要下来，纺丝项目一律不上，他立即找到副县长金久益，两人一拍即合，赶快到南京！晚上八点多开车。
大雪下无声。车内的徐关祥也闭目缄口，车内的暖气和窗外的寒气缕缕交汇，使他不时地战惊瑟缩。灰茫茫的世界黑戚戚的苍天，徐关祥莫名升出来一种寂寞一种孤独。
徐关祥嗅出了一个人的喘息。金久益副县长坐在他旁边。金县长生病了，长年累月的劳累使他体质虚弱，老是和药品打交道。但为了他这个项目，几个县长一通气，还是让金久益和他一起前往省府金陵城。
这家伙并不孤独呢！
突然，车身剧烈地颠动了一下。急煞车！本来因为路滑，汽车始终慢速爬行；现在也同样因为路滑，急煞车之后小车还是继续向前面冲刺……
第一辆小车栽到河里去了！
第二辆如法炮制。
第三辆，又像脱缰的野马失控的飞机眨眼间就钻进了冰冷的世界……
他的车排在第六。
徐关祥的小车停住了，停稳了。
惊魂甫定，他大咧咧拍了下县长的肩膀：〃你是七品官，命大！〃
县长说：〃你是吉人天相，我托了你的福！〃
到了南京省某委，徐关祥就此�
