读者 2007年合订本txt-第311部分

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　　在经济全球化的框架里，企业是主权所有者。



政府对商业行为的干涉必须在商业规则许可的范围内，必须遵守商业的规则，否则被视为“保护”。因此中国社会传统的政府力量，在这个领域同样无法起到应有的作用。而在计划经济体制下生长起来的中国行业协会，已经彻底地成为中国政府的附属物，无法起到行业协会应有的作用。

　　不仅如此，政府行业协会的存在，还妨碍了真正意义上的行业协会的生长。从根本上来说，没有一个西方国家敢于说它不需要中国的低价衬衫和鞋子。但是现在的“中国低价”无疑是低过了头，它透支了中国的环境、土地和人力，仅仅使中国企业的老板获得了利润，却失去了中国通过全球化提升的机会。

　　全球化是大势。但不同的体制里，全球化会结出不同的果实。虽然在全球化的过程中，政府必须遵循现代商业的逻辑，但这并不能成为政府在全球化中无为的托辞，如何通过全球化的进程学习发达国家的经验，改革并完善相应的制度，为保障人民的福祉和国家利益承担责任，却也是政府应尽的义务。

　　全球化本意在自由流动，却无处不在滋生新的隐形篱笆。一个相对封闭的体制里，一旦洞门大开，更自然地会形成政治游说能力畸形的强弱差别。中国企业的联合定价权，不是义和团式的“扶清灭洋”，而是在谈判圆桌上为中国谋得一席位置而已。经济越自由，规则越重要。

　　30年的改革已经在过大关这个词面前走了好几年了。但没有人敢说中国的改革已经过了大关。中国的改革，只有在中国制造能为这个国家带来真正的利益，而不只是接连攀升外汇储备时，才拿到了过关的钥匙。

　　愿中国僵局早日成为中国胜局。

摘自《读者》2007年第18期36

全球富豪的商业启蒙
吴仕逵


　　卡内基知人善赚
　　
　　钢铁大王的童年很幸福；那时他最大的娱乐就是养鸽子和兔子。他的第一次商业冒险就是想办法像个雇主似的；让小伙伴们帮他一个季度的忙；报酬是允许用他们的名字来命名小兔子。每星期六的下午；他们一伙人就去给小兔子收集食物。都是朋友；大多数人心甘情愿帮他采集蒲公英和车前草。整整一个季度；除了命名；他们没有提出任何别的条件。
　　多年来；卡内基的良心有点不安；毕竟占了小朋友们的便宜。但他非常珍惜这次经历；因为体现了他的组织能力。他竟然声称；他一生在财富上的成功；与这种能力的发展息息相关。“我之所以成功；并不是因为我懂得多少或是我干了些什么；而是由于我知人善任的能力。”有趣的是；当卡内基回到苏格兰旅行时；在一个小酒馆里；一个绅士走过来自我介绍；说他是家具制造商；最后发现；他就是那群孩子中的一员；其乐融融。
　　
　　特纳赎回家产
　　
　　CNN的创始人泰德·特纳从小就与众不同。别人说的第一个词是“妈妈”；他说的却是“漂亮”；顽皮的他甚至往邻居家晾晒的床单上涂泥巴。开广告公司的父亲希望他能够子承父业；于是对他严格锻炼；比如要求他吃饭必须把碗里的饭菜吃得一干二净；暑假让他出去打工；回家甚至向他收取住宿和膳食的费用。而特纳偏偏喜欢古典文学；气得父亲要吐。24岁的时候；他的父亲患了抑郁症；把公司卖给了朋友；早餐后吞枪自杀。
　　特纳一生中最早的一个创富行为就是把失去的家产夺回来。他对银行说；父亲的精神过度抑郁；无法为自己的行为承担责任；因此他有权收回家产。如果对方拒绝；他就采取法律手段。他的强硬态度和对数字的敏感打动了银行；银行贷给他一笔钱；也说服了收购他父亲家产的那位老兄；他用银行的钱买回了广告公司。
　　
　　把已经卖出去的东西再买回来；这是一难；而说动银行出钱让他去干这件事；更是一难。别人做不到的事；24岁的特纳做到了。从这件事中不难看出；特纳具有纵横捭阖的枭雄水平。他能创建CNN；应该说不是偶然的。
　　
　　克洛克开店失败
　　
　　麦当劳的创始人雷·克洛克；出生于芝加哥。他不爱读书；喜欢空想；总是设想各种情况发生时他应该如何处置。母亲有时会问他：“雷蒙；你在干什么？”克洛克通常回答说：“没干什么；想事呢。”妈妈就说他白日做梦；是梦想家。但克洛克从不认为幻想是在浪费时间和精力；因为所有的幻想他都或多或少地付之行动。比如他幻想开一个卖柠檬的小摊；没过多久他就真的开了。而且由于工作努力；还真卖了不少柠檬。
　　无论什么时候；只要有可能他就做点什么。高中时他利用暑期开始打工；要么在日用杂货点；要么在叔叔的食品店卖汽水。这个时候；他学会了用微笑和热情去影响客人；使那些只想买一杯咖啡的人又多买了一个雪糕。他尽可能地节省每一个铜板；终于攒够钱和两个朋友开了一家唱片店；卖唱片和乐器；每人投资100元；克洛克负责弹钢琴招揽客人；但收效不大；三个月后关门；剩点钱平分了。
　　既能大胆想象；又能小心求证；这样的人迟早要成功。如今麦当劳开遍世界各地；利润丰厚；当年开唱片店应该计入成本吧。
　　
　　布兰森做生意学数学
　　
　　维珍集团董事长理查德·布兰森13岁时数学成绩很差；但对于挣钱颇有兴趣。他家住村东口；有一片空地。假期里；他约了伙伴尼克；计划在空地上种400棵圣诞树；等下一个圣诞节时树可以长到四英尺高；就可以卖掉；获得800英镑；两人对半分成。于是在复活节开始犁地；种了400棵圣诞树。等下一个暑假他们去看收成的时候；发现只有两个小树枝冒出地面；别的全被野兔吃了。他们疯狂报复；猎杀了很多兔子；一先令一只卖给屠夫；但是离计划中的800英镑还差得远。
　　一计不成；又生一计。尼克圣诞节得到的礼物是鹦鹉。布兰森于是发现了一个伟大的商业机会：养鹦鹉。鹦鹉整整一年都可以卖；不局限于圣诞节啊。他计算出售价、长速、饲料价格；并说服爸爸建了一个大的鸟舍；鸟长得很快。但布兰森高估了当地鹦鹉的需求；即使每家每户买两只；还剩一大鸟舍的鹦鹉。一天；母亲写信骗他说；鹦鹉被老鼠吃掉了。很多年后；母亲坦白；她实在清扫不动鸟笼；就打开鸟笼；放走了所有的鹦鹉。
　　尽管屡战屡败；但布兰森却学会了数学。只有在计算种多少棵圣诞树、喂多少只鹦鹉时；数字对他才有意义。在教室里；他依然是个数学傻瓜；但他却喜欢做真正的商业计划。
　　
　　巴菲特赚足过路钱
　　
　　和布兰森对数字的迟钝不同；6磅重而且早产5周的沃伦·巴菲特对数字情有独钟。他可以一下午坐在门口；记录来往汽车的车牌号；或者摊开当地的报纸；计算每一个字母在上面出现的次数。有时；小伙伴报出城市名；巴菲特则报出人口数。他还会手持一把桨和一个球；站在卧室里一连几个小时地算啊算；他也玩莫诺波利游戏；数一数他想象中的财富。
　　其实；他感兴趣的不是数字；而是数字代表的金钱。他拥有的第一份财产是姑妈在圣诞节送给他的钱包；他总是自豪地把钱包拴在自己的皮带上。当他5岁的时候；就在自家的过道上摆了一个卖香烟的小摊；向过往的人兜售。后来；他干脆到繁华的市区卖柠檬。
　　当同龄的孩子们还在傻玩的时候；巴菲特就从当股票经纪人的父亲那里搞到了成卷的股票行情机纸带；铺在地上；用标准普尔来解决这些报价符号。看着拉塞尔家门口的车；他会说：“要是有办法从他们身上赚点钱就好了。”他常常对拉塞尔的母亲说：“您不赚这些行人的钱真是太可惜了；拉塞尔夫人；太可惜了。”


摘自《读者》2007年第18期P60

倾斜翅膀的飞翔
沈岳明

　　1889年5月25日，一位名叫西科斯基的男婴在俄国基辅降生。西科斯基的出生给了这个原本贫困的家庭又加重了负担。西科斯基的父亲不得不再兼一份工作，身兼三职便意味着几乎没有时间陪伴孩子，每天天未亮便要出门，晚上很晚才能回家。西科斯基长到6岁的时候还认不出父亲的模样。西科斯基的母亲在带孩子的同时，还要帮助别人家洗衣服来补贴家用。
　　在一个严寒的冬天，西科斯基的母亲外出揽活去了，年仅4岁的西科斯基一个人在火炉边玩，一不小心，便将炉火上滚烫的开水壶绊倒了，致使他的双手被严重烫伤。虽经治疗，但一双手掌却变了形，那一双向一边倾斜的手掌，从此成了西科斯基羞于见人的伤疤。

　　西科斯基从一个开朗顽皮的孩子，变成了一个自卑而脆弱的孩子，每天放学回家都双目无神地望着天空中飞过的鸟儿发呆，也许只有天上的飞鸟可以成为他倾诉心事的对象。母亲看在眼里，疼在心上，怎样才能让西科斯基变得快乐起来呢？一天，西科斯基的母亲从一个摊贩那里买了一个来自中国的玩具———竹蜻蜓，母亲希望这只竹蜻蜓能够给西科斯基带来一些快乐。西科斯基拿着竹蜻蜓，双手用力一搓竹蜻蜓的尾巴，竹蜻蜓的四个翅膀便飞速旋转起来，竹蜻蜓飞起来了，西科斯基终于笑了。

　　母亲趁机鼓励西科斯基，你看，这个竹蜻蜓的翅膀多像你的双手啊，也一样是向一边倾斜的，但是不也一样飞起来了吗？西科斯基将竹蜻蜓拿在手上仔细地对比，他惊讶地发现，竹蜻蜓的翅膀跟他的手居然真的很像，竹蜻蜓能够用倾斜的翅膀飞翔，他为什么不能用那双倾斜的手来为自己理想飞翔呢？

　　从此，西科斯基居然迷上了飞翔事业。1908年，威尔伯·莱特驾机在巴黎做飞机表演，西科斯基有幸目睹了前辈们的英姿后，更加坚定了自己动手制造这种“会飞的机器”的决心。1909年，他开始研制直升机。

　　1939年9月14日，被儿时的梦想支撑了30年的西科斯基，身穿黑色西服，头戴鸭舌帽，爬进座舱，轻松地把一架直升机升到了空中。在高约二三米的地方，平稳地悬停了10秒钟之久，才轻巧地降落回地面。这在航空史上是崭新的一章，西科斯基成功地让世界上第一架真正的直升机升空了。经反复试飞，该机具有良好的操纵性能，具备了现代直升机的基本特点。

　　在积累了无数教训和经验后，西科斯基解决了直升机最大的难题：直升机在空中打转儿的毛病，他巧妙地在机尾装上了一副垂直旋转的抗反作用力的小型旋翼———尾桨，终于使直升机飞上了天空。他就是世界上第一架实用直升机的发明者———伊戈尔·伊万诺维奇·西科斯基，世界著名飞机设计师及航空制造创始人之一。

　　人生不可能总是一帆风顺，有阳光的照耀也有风雨的侵袭，有的人在苦难面前退缩了，苦难便成了他的绊脚石，让他沉沦其中不能自拔，于是苦难成了他抱怨一生、意志消沉的理由；而有的人则不甘于沉寂，他总是能够在苦难中奋起，在苦难中寻找生命的价值，在挫折中发现机遇，于是，苦难变成了他前进的动力，最终获得了成功。也许，命运只给了你一双残疾的手，但是，只要心中有梦，一样可以让理想自由飞翔。

轻松地赚钱
戚锦泉

　　　　这家公司十分奇怪；老板在室外的草坪上种了蘑菇；还养了一条狗；把公司弄得像自己家一样。他还请专人给员工做饭；每星期举办两场曲棍球比赛。老板是一个年轻人；很爱玩；而且玩起来很疯；经常和员工打成一片。

　　　　在这家公司；很多东西都是免费的：用餐是免费的；健身是免费的；按摩是免费的；洗衣服是免费的；洗澡是免费的；连看病都是百分之百免费的。公司每层楼都配有一个咖啡厅；每个员工都可以随时进去冲咖啡；吃点心。咖啡厅内的大冰箱里摆满了各类饮料和水果；员工用的最差的电脑显示器都是17英寸的液晶显示器。

　　　　最让人无法理解的是；这家公司竟然有一条不成文的规定：工程师每天必须用1/4的时间来想点子；即使这些点子给公司带来巨大的损失也无所谓。公司还允许员工每天有1/5的时间不必花费在工作上；而是用来做任何自己感兴趣的事。但是；如果哪位员工不小心弄出点什么成果来；公司拥有优先购买权。公司每年都要不遗余力地花时间和金钱举办各种比赛；优胜者能得到丰厚的奖金。

　　　　〃这种搞法成什么样子？这还能算是一家企业吗？简直是胡闹！〃一些人对这家公司独特的做法嗤之以鼻。

　　　　〃管用吗？〃更多的人心存疑惑。

　　　　非常管用。只用了短短7年的时间；这家公司就拥有了3000名员工；吸引了36％的全球网络访问量和15万广告客户。2006年；它的市值已经达到了1000亿美元；在全球排名第三。