辉煌背后[全]-第29部分

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　　香港考察团第二天开始分开行动，项目考察和谈判才真正展开。刘古钟陪同日本客人小泉次本郎，钟键负责章伯其的项目，而徐小惠陪同张明明。丽娜小姐整天围着邓连国，媚态十足。别看丽娜平时疯疯癫癫的，此行的她却非常明确，那就是为了钱。按照上次钟键在香港的说法，谈成一个项目，就必须按总投资的千分之三给她提成奖励。　　
　　丽娜笑呵呵地说：“邓市长，听钟市长说，你是一个最干脆的人，在万洋又最有权威，说话最算数，不错吧。”　　
　　邓连国一听，就知道这是屁话，钟键不可能夸他，同时自己也非常清楚自己不是什么最权威，“丽娜小姐太抬举我了，本人现在根本不管工业，要说权威，钟市长才是呢。”　　
　　丽娜听了，非常不高兴，但还是客气地说：“您就别谦虚啦，钟市长亲口说的，还有错？”　　
　　邓连国：“丽娜小姐，真的，你应该去找钟市长。”　　
　　听邓连国这么一说，丽娜来气了，“不是吧，我皮条拉了这么多，还没见哪个嫖客不给钱的。邓市长，你这是什么意思？万洋还要不要下次？”　　
　　邓连国见丽娜生气，觉得不应该把皮球踢来踢去，连忙解释说：“不是，非常感谢你的支持，我们万洋的政策肯定兑现，我找时间跟刘市长说，他才是我们万洋的最权威啊。”　　
　　丽娜：“这才像人话嘛。说，什么时候兑现？”　　
　　邓连国有些无奈地说：“丽娜小姐，等考察活动结束了，我们的合同成果出来了，再说好吗？”　　
　　丽娜眼睛鼓得圆圆的，“什么？等有了结果？不是合同一签，先兑现30％吗？”　　
　　邓连国：“误会啦，我说的是合同成果，不是结果，合同签了，我们就兑现，毫不含糊，放心吧。”　　　　　　
　　钟键跟章伯其的谈判最顺利，几个回合，章伯其提出的基本要求，钟键与林玉萍刘古钟汇报，很快落实，第三天下午就正式签订了投资合同，总投资1。9亿元，占地250亩，选址万洋国际生态工业园。首战告捷，钟键当然高兴。第四天，其它几个小项目也签约，虽然每个项目的投资都没有超过2000万，但总投资也算是接近1亿元。谈判最艰难的要算刘古钟，这个项目的总投资5。6亿元，是这次考察团的最大项目，但日本方面的条件非常苛刻，苛刻得几乎让人难以接受。比如，这个项目用水量大，而国际生态工业园的供水条件达不到对方的要求，对方想把选址移到靠万洋市区的东部地区，依托万洋河，水的问题就可以解决。但这个不符合万洋的总体规划。为了这件事，刘古钟同林玉萍再次发生争论。　　
　　林玉萍办公室，刘古钟说：“林书记，规划是死的，人是活的呀，我们不能眼见着几个亿的投资就白白流失啊。”　　
　　林玉萍：“刘市长，我们不能突破这个底线，其它什么都好谈，但规划不能乱。”　　
　　刘古钟：“林书记，只怕过了这一村，就没了这个店。到时候，恐怕规划还是规划，白纸一张啊。”　　
　　林玉萍：“这个项目，我找环保局的同志交换过意见，污染不算很大，进入国际生态工业园是没问题的，但如果安排在万洋河的中游，就会对我们的万洋河水造成污染，我就算他们的环保措施做得好，但企业不是一天两天的事，长期下去，万洋的青山绿水不保，眼前得利，但今后怎么办？我们要有可持续发展的观念和意识呀。”　　
　　刘古钟：“要发展，完全不作牺牲，那恐怕是天方夜谈吧。”　　
　　林玉萍并没有回答刘古钟，继续说：“环保问题只是一个方面，还有一个重要问题，那就是规划，规划是纲，是决定我们万洋未来发展的一个总体大纲，我们随意变更，把这个项目建设在我们规划中的第三产业的区域内，将来的万洋会是什么模样？刘市长，想过没有？”　　
　　刘古钟：“林书记，理论上讲，没错。我们要走可持续发展之路，但我们是实际工作者，我们也不可能做一辈子书记市长，在位时做不出一点成绩，老百姓服吗？”　　
　　林玉萍：“谁说不要做成绩？成绩当然要，但我们的可持续发展更不能不考虑。”　　
　　刘古钟无奈，两手一摆，说：“你说，怎么办？把项目拱手送给别人？”　　
　　林玉萍：“当然不行，这两天你辛苦啦，我明天有时间，见见这个小泉。”　　
　　刘古钟当然巴不得，“好，这个小泉，精得很，我真拿他没办法，如果你能说服他，我拜你师傅。”　　
　　林玉萍说：“难度肯定很大，我更相信你做了大量工作，我也不是神仙，只是看他还有没有其它余地。只要有一线希望，我们就不应该放弃。”　　
　　刘古钟：“好，明天谈吧，我先走了。”　　　　　　
　　张明明的项目是这次招商的第二大项目，总投资3。5亿，徐小惠跟了他几天，除了讲笑聊天，张明明几乎没有提出什么要求，这倒让徐小惠不知所以，不知道张明明到底心里怎么想？　　
　　张明明：“徐小姐，今天去打打高尔夫怎么样？”　　
　　徐小惠心里很急，但表面上又不敢露出来，说：“好啊，今天阳光明媚，非常适合户外运动。”　　
　　张明明：“那我们走吧。”　　
　　徐小惠带着张明明下楼，来到市委大院的停车场，打开了车门：“请，张老板。”　　
　　黑色本田很快驶出市区，上了郊外的高速公路，朝阳春湖旅游度假区的高尔夫球场急驶。　　
　　车上，张明明不再对万洋的山山水水做高谈阔论的评价，也一改往日大谈特谈香港的话题，而是把准星直接对准了徐小惠：“徐小姐，冒昧地问一个很私人的问题，不介意吧。”　　
　　徐小惠：“你是我的客人，有问必答。”　　
　　张明明：“据我的观察，徐小姐好象没有男朋友？”　　
　　徐小惠笑着回答：“没有，没人要，嫁不出去。”　　
　　张明明眼前一亮：“怎么会？徐小姐有才有貌，只怕要价太高吧。”　　
　　徐小惠：“什么要价？你以为我是什么商品呀。”　　
　　张明明连忙解释：“不是，当然不是，一时口误，请徐小姐见谅。”　　
　　说话间，他们来到了目的地。徐小惠停下车，到服务台办理了有关手续，两个漂亮的服务小姐跟着徐小惠走了出来，来到张明明跟前，跟两位小姐说：“这位是张先生，我们万洋的贵客，好好服务，可不能怠慢。”　　
　　两位小姐算是机灵：“放心吧，保证让张先生在我们俱乐部渡过愉快的一天。”　　　　　　
　　林玉萍携刘古钟、邓连国上午上班时间来到小泉先生下榻的贵宾楼，在宽敞的会客厅，林玉萍与小泉一阵寒暄后，很快进入正题，先是一阵吹捧：“小泉先生，您是一位非常敬业而又充满智慧的优秀企业家，令人敬佩。您的到来，万洋生辉呀。”　　
　　小泉回答：“万洋给我的印象非常好，如果有机会来这里投资，也是我的荣幸呀。”　　
　　翻译不停地翻译着，林玉萍话题直入：“开放的万洋，随时欢迎您呀。实话实说，如果您对我们的工作有什么不满意，我们尽可能解决好。”　　
　　小泉：“这几天，我同市长先生探讨了一些问题，关键是水资源的问题。”　　
　　林玉萍：“昨天，刘市长同我反映了这个事情，如果解决了这个问题，阁下有没有信心投资？当然，是我们的国际生态工业园，而不是万洋河畔。”　　
　　小泉心中有数，这几天的实地考察，非常仔细，工业园的缺水是不争的现实，“书记阁下，怨我直言，据我了解，你们的工业园恐怕没有什么办法解决水的问题。”　　
　　林玉萍将了小泉一军：“小泉先生，只要您愿意在我们的工业园投资，我就是发动万洋150万人民每天帮您挑水也在所不辞。”　　
　　小泉听了，感到惊讶：“是吗？这是您的决心，我表示感谢。但是，这只是一个梦想吧。”　　
　　林玉萍：“不知道阁下听过中国的愚公移山的故事，为了留住您这样一位优秀企业家，我们准备做一次当代愚公。”　　
　　小泉觉得不可思议，“水资源解决，我可以考虑。”　　
　　林玉萍高兴了，“好，小泉先生，我们一言九鼎。”　　
　　小泉还是不明白，“请问，书记阁下到底有什么高招？”　　
　　林玉萍：“首先，我非常敬佩您的敬业精神，您几天的考察，就非常仔细地发现我们的水资源问题。老实说，这是我们当时建设工业园时没有很好考虑的问题。到现在，我们自己也还没有谁真正提出过这个问题，上次一位地质专家论证时提出来了，您是第二个提出这个问题的。”　　
　　小泉并没有特别激动，还是继续问：“既然如此，书记阁下还有什么高招？真的要做当代愚公？”　　
　　林玉萍：“对不起，您这几天只是考察了我们万洋境内，但我们的邻市沙师市就有一条鸿鹄江，我们完全可以搞一个引水工程，将那里的水引过来。”　　
　　小泉顿时眼睛一亮：“是吗？这倒让我感到意外。”　　
　　在坐的刘古钟尽管生长在万洋也没有想到，“林书记，你是怎样想到了这一招的？”　　
　　林玉萍：“上次同钟键考察时，我翻山越岭实地了解的。”　　
　　这段话，翻译没有翻，小泉连忙对翻译说：“他们说什么？”　　
　　翻译翻出了两人的对话后，小泉问：“这个引水工程造价多大？”　　
　　林玉萍毫不含糊地说：“大概1000万人民币。”　　
　　小泉听了，连忙摇头。林玉萍见状，果断地说：“只要阁下愿意投资，这个工程，我们自己建设，不用您出资。”　　
　　小泉听了内心非常高兴，但并没表露出来：“怎样才能抓落实？等这个工程搞好了再谈，我可来不及。”　　
　　林玉萍：“当然不是，现在我们可以签订两份合同，我们保证一年内水到渠成。您的工厂最快都要半年投产吧，就是现在建设，也要等到明年春节过后才能开工，到时就是万洋的雨季，根本不缺水。等到夏季，我们的工程就可以交付使用，根本不会耽误您的生产。”　　
　　林玉萍的一席话，把小泉说服了，刘古钟也觉得这个投资很划算。因为，缺水问题解决不好，将长期制约工业园的招商引资工作。小泉思考了好一会，又走出去跟自己的助手交换意见，下了决心，“书记阁下，只要工程可行，水量保证，我们同意签约。不过，我们还是现在去现场看看，再决定。”　　
　　林玉萍非常佩服小泉的工作方法，“好，我们现在就出发。”　　　　　　
　　徐小惠陪张明明打了一天的高尔夫，可张明明对投资问题一个字都没提，眼看一个星期即将过去，许多客户已经签订了合同，她这个招商局副局长到现在还一事无成，感到很不是滋味。晚上，拖着疲惫的身子回到家，澡都没来得及洗，就打电话给钟键：“怎么搞的，你那个鬼同学，这么难对付。”　　
　　钟键故意逗她：“怎么？急啦？平时牛皮吹得响，关键时刻发挥不了啦。”　　
　　徐小惠更加生气：“你这是什么态度？人家同你讲正事，你却冷嘲热讽，什么意思？”　　
　　钟键：“好了，明天等着签合同吧。”　　
　　徐小惠脸上多云即刻转晴：“你说什么？明天？”　　
　　钟键：“是呀，张明明早已同意了。这几天只是想你陪陪他而已。告诉你，他好象对你有意思呢，怎么样？你有没有感觉？”　　
　　徐小惠心里只有钟键，对张明明的一举一动，也有一些察觉：“你说呢？你当我是礼物呀，随便可以送来送去？”　　
　　钟键：“什么话，他有意，随便问问嘛。”　　
　　徐小惠生气地说了一声无聊，就把电话挂了。　　　　　　
　　第二天，徐小惠上班就来到张明明的住处，陪他一起吃早点，边吃边聊。　　
　　徐小惠：“张老板，这几天万洋之行，玩得开心吗？”　　
　　张明明：“有徐小姐一路陪同，我当然开心。明天就要走了，什么时候去香港？我开奔驰600亲自接机。”　　
　　徐小惠说：“香港肯定要去，至于谁接我的机，还得好好考虑。”　　
　　张明明：“为什么？”　　
　　徐小惠：“老实说，我在香港的同学也有几个，都是大学的同学。他们多次发出邀请，我都拒绝了。”　　
　　张明明一时也搞不清徐小惠的话是真是假，“听徐小姐的意思，不给张某人面子。”　　
　　徐小惠：“哪敢，是张老板不给本小姐面子才对。”　　
　　张明明连忙说：“我什么时候不给你面子了？”　　
　　徐小惠急了：“合同呀，到现在你还只字不提。张老板，我觉得我和钟键的面子实在太薄，怎么也打不动张老板的心呀。”