一品唐侯-第250部分
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513。第513章 香水味
花月容拿着装满了小瓶子的盒子进了唐府。
她进得唐府之后，直接被带进了内院，唐舟和林青素两人已经在那里等着了。
花月容见到他们之后，神色微紧，但接着就把装着香水的瓶子拿了出来。
“侯爷，夫人，这里一共有六个瓶子，每个瓶子里的香味不同，因为以前没有做过这个，所以还请小侯爷给看看是否合格。”
唐舟点点头，随即很随意的拿起一个瓶子来看，不过这个时候的林青素却是紧盯着花月容的，花月容什么身份她已经知道了，唐舟想给她机会她不反对，但如果花月容还想杀唐舟报仇的话，她是绝对不会客气的，所以她必须提防花月容。
而就在林青素提防着花月容的时候，她突然闻到一股玫瑰的花香，那花香入鼻之后，让她整个人的五脏六腑都觉得是舒服的。
此时的她已经没有心思再去提防花月容了，她扭过头去看唐舟，只见自己的夫君只是打开了瓶盖，并没有喷洒，可玫瑰的香味就已经四溢出来了，就好像整个房间摆满了玫瑰花一般。
“夫君，好香啊。”林青素忍不住喊了一句。
唐舟笑了笑：“是啊，这些香味比花香要更浓郁一些，而且也更持久，只要喷洒到身上，以后就不用带香囊来增加身上的香味了，而且在洗澡水里加入一些香水的话，会使得整个人的体香更为持久，对皮肤也很好。”
这些好处对女人来说是充满了极致诱惑的，这让林青素忍不住就想试一下，不过她并不是很喜欢玫瑰的香味，因为她觉得玫瑰的香味太浓了，不适合她这种身为人妇又十分内敛的女子，她喜欢那种淡淡香味，闻起来很舒服的那种。
她把自己的喜好说了一遍，旁边的花月容立马应道：“夫人喜欢淡淡香味的，这里有一瓶玉兰花香水，玉兰花的花香本来是很淡的，不过经过我们的研制后，花香会比真花要香一些，应该很适合夫人。”
说着，花月容将一瓶玉兰花香水递给了林青素，林青素打开闻了一下，果真是玉兰花香，不过比之真的玉兰花却要更香一些，至少很轻易就能闻到。
她将香水撒在身上之后，浑身顿时就散发出一股淡淡的兰花香来，令人忍不住想趴上去闻个够。
几人这样把各种香水都看了一遍后，花月容道：“小侯爷，如今香水已经研制出来，而且市场价值很大，接下来就要在惜芳斋卖了，只是不知小侯爷有没有其他安排？”
唐舟笑了笑：“花老板是个商业奇才，怎么安排你看着办吧，不过物以稀为贵，香水这么好的东西，价钱不能便宜了，一瓶香水的成本是多少？”
“不同香味的成本略有不同，但基本上没有超过一贯钱。”
唐舟点点头：“好，那一瓶就卖十贯钱，既然要赚，就要狠狠的赚。”
之前冬天的青菜让唐舟大赚了一笔，因此在他看来，香水这么好的东西，定这个价应该也不是什么问题，物以稀为贵嘛，在他看来定这个价都是便宜的，他就坐等赚大钱就行了。
唐舟志在满满，花月容并没有多言，点头便应了下来。
……
惜芳斋在洛阳城已经成为最大的女性用品商铺了，一般大户人家的女子买个眉笔啊胭脂什么的，都来这里买，有时惜芳斋推出了新品，也都能很快打开销路。
惜芳斋推出了新品香水的消息很快在洛阳城传开了，香水的好处大家也都听说了，因此大家对于香水还是很期待的，甚至大家来到惜芳斋亲自试验之后，也都觉得香水真的很好，不仅能够美白皮肤，而且还能使人带有体香，这绝对是好产品。
可当大家一看香水的价格之后，顿时傻眼了。
什么，一瓶香水就要十贯钱？
所有人都被这个价格给惊呆了，十贯钱不是小数目，对于一户人家来说，十贯钱够他们吃几个月的，若拿这个钱来买一瓶香水，这也太不值得了吧？
对于这个价钱，很多女子都是望而却步的，因此她们在惜芳斋转了一圈后就离开了，只有那些特别有钱并不在乎钱的富家女子，才会买上几瓶来试一下。
但这对惜芳斋来说并没有增加多少收入，买的人太少了，又怎么可能大赚？
香水在名气是在洛阳城传开了，但并没有造成趋之若鹜的景象，大家对香水都是很期待很想要的，但也只是期待一下而已，没有多少人会真的拿十贯钱去买一瓶香水。
这种情况很奇怪，花月容连忙把这件事情告诉了唐舟。
唐舟对于此也是百思不得其解，不得不说，唐舟做饭可以，但做生意真没有做饭厉害，他有些奇怪，为什么洛阳城的富商愿意花几贯钱去买一斤青菜，但却不愿意买香水呢？
唐舟以前觉得香水这么好的东西，应该是奇货可居的，自己定这个价格应该能让那些人接受，可怎么会出现这种情况？
不解的唐舟将目光投向了花月容，她是做这方面生意的，而且也很有商业头脑，他觉得花月容应该能找出一些原因来。
“花老板，对于这件事情你是怎么看的？”
花月容看到唐舟失败，其实是很高兴的，现在的她并不用再为黑狐组织的那些人提供资金了，她之所以留在惜芳斋除了自己需要一个安身立命的地方外，再有就是待在惜芳斋能够多一些跟唐舟接触的机会，这样才能让她找机会杀了唐舟。
所以惜芳斋生意的好坏她真的不在乎，之所以帮唐舟研制香水，也不过是出于一个女人对唐舟所说香水的好奇而已，当然，她要是什么都不做，也不能在惜芳斋继续待下去了。
如今她的内心是高兴的，不过唐舟问自己的看法，她也不能不说。
“香水的出现绝对是我大唐绝无仅有的，它的潜力很大，如果做的好绝对能够赚大钱，而如今出现这种情况我认为有以下几个原因……”说到这里，花月容突然停下来望了一眼唐舟，那意思好像是在询问唐舟是否需要她讲。
唐舟明白花月容的意思，这件事情他的决策可能是出现了问题的，因此花月容的话少不得有得罪自己的地方。
514。第514章 多种因素
唐舟以为花月容是怕说出得罪自己的话，因此这便要让她直言，可他刚要开口，花月容却一翻眼就开始说了起来，敢情她根本就没有害怕得罪唐舟的意思，这让唐舟有些汗颜，有些庆幸，庆幸自己没来得及说出口。
“首先，价格太高了，十贯钱不是小数目，这对于很多洛阳城的女子来说都是很难承受的，更何况女人一向都比男人要小气一些，花这么多钱买一瓶香水，有些不太现实。”
女人的钱其实是最好赚的，但不可否认的是女人喜欢贪便宜，十贯钱一瓶的香水，让她们没有一点占到便宜的感觉。
唐舟微微点头，示意花月容继续说下去。
“其次，香水虽然有很多好处优点，但最主要的还是使女人身上能够散发香味，相比较下，这个主要功能并非不可替代，只要那些女子心灵手巧一些，都可以绣一些香囊佩戴在身上来使自己散发出香味来，而且佩戴香囊对于大唐的女人来说是一件很时尚的事情，没有香水，她们仍旧能够达到让自己身上充满香味的目的。”
这点唐舟也必须赞同，虽然香水的好处很多，但最主要的目的还是让女人身上有香味，可如果有其他更便宜的手段能够达到目的，那么那些女子又何必花这么贵的钱来买香水呢？
当唐舟听完花月容的这个分析之后，他觉得自己在做生意上真的是有些不擅长的，在没有前世经验可以借鉴的情况下，他走了弯路。
“再者，我们的香水种类虽然多，但价格太过单一，普通人家的女孩子也是女孩子，她们也都希望自己能够漂亮一下，能够享用香水，就算我们没有把价钱定的这么高，她们只怕也是买不起的，因为我们的成本本来就不低，不可能卖给她们低于成本的价格，换言之，我们的产品都是高端产品，是卖给那些富家女子的，如果我们能够推出一些不同价位的产品的话，兴许能够扩大更多的市场，相比较高价少销，薄利多销更能赚钱。”
花月容把自己的观点一口气说了一下，唐舟听完觉得花月容说的很有道理，因此他把一杯茶推给花月容后，问道：“那在花老板看来，我们应该做出怎样的调整呢？”
“第一，将香水分不同档次，定不同价格，一瓶十贯钱的自然是最贵的，可以卖给那些有钱的女子，而我们可以推出一瓶几百文或者几贯的，这样那些女子就可以根据自己的能力来购买了，至于这些便宜的香水，自然没有贵的香水好，我们可以把贵的香水稀释几杯，也可以在制作的时候少放些花瓣，总之成本比价钱低就行了。”
“第二，就是想办法让这些女子知道香水的好处，香水比佩戴香囊更好，让她们舍弃香囊而选择香水，让她们的观念发生改变。”
花月容给出了两个建议，而总结起来很简单，就是降低价格，让女子改变观念，让她们觉得她们不能没有香水，就像之前她们觉得自己不能没有香囊一样。
这两个问题说难不难，说难也难。
花月容只是提出了这个，但如何解决这两个问题，还必须更加细致的商量一下才行。
唐舟沉思片刻，给出了一些自己的建议，当然，他的建议多半是建立在花月容刚才提出的问题，以及他前世所接触的一些经验之上的。
“花老板分析的不错，对于第一个价格问题，我们可以按照你说的那样，不同质量有不同价格，不同产品对应不同的客户群，而对于最高端的客户，我们不妨建立一个会员制度。”
唐舟说了一个新词，他刚说完这个新词，林青素和花月容两人顿时就凝了凝眉，有些不解的异口同声问道：“何为会员制度？”
唐舟笑了笑：“那些经常买十贯钱一瓶的商家是出了大价钱的，我们不能让她们感觉亏不是，因此就让他们入惜芳斋的会员，给她们一些便利和好处，比如说会员进店买东西可享受优先权，如果有新品可先推荐给他们使用，再者会员达到一定级别的话，可以享受打折服务，亦或者是赠送眉笔什么的，让她们花了大钱不觉得吃亏就行了。”
会员制度理解起来并不复杂，这就跟权贵子弟在很多事情上享有特权是一个道理，唐舟这么一解释，花月容和林青素两人就都明白了，而她们两人明白之后，都有些惊叹唐舟思维之敏捷。
刚才花月容才提出了价钱的问题，而这么快唐舟就想出了应对之策，甚至还创了一个新词，这不得不让她们佩服唐舟的本事。
价钱的问题并非只是会员制度这么简单，一种产品定怎样的价钱，不同人群对于不同价格的接受能力，这些都是需要综合考虑的，所以唐舟的会员制度只是一个大的方向，至于具体怎么做，还需要更为详细的商量。
不过这都是花月容的事情，他唐舟只需要等花月容把产品等级罗列出来，他看一眼就行了。
所以，接下来唐舟说的就是第二个问题，观念转变的问题，对于大唐的很多女人来人，佩戴香囊不仅能够使自己身上散发香味，更多的时候还在于体现好看和展示贤惠上面。
腰间别一个香囊跟男子腰间别玉佩是差不多的，都可以作为装饰品，而香囊如果绣工了得，也可以展示自己贤惠的一面。
香水无法起到佩饰的作用，更不能让那些女子看起来更贤惠，甚至花大价钱买了香水还会被人认为是败家，因此想要让大唐的女人改变观念，真不是一件容易的事情。
也许等惜芳斋的香水价格做出调整之后，会有很多女人图新鲜去买，但如果她们不想卖的话，对她们似乎也没有什么影响，所以要改变观念，必须让大唐的女人觉得她们的生活之中不能缺少香水才行。
可怎样才能够让她们觉得自己的生活之中不能缺少香水？
香水之中有加入一些美白护肤的东西，这些都是林青素给提供的一些药草，唐舟觉得他们可以从这方面下手，只是这个功效一时半会很难看到，他们该如何快速的让人相信这点，并且改变观念去购买呢？
515。第515章 男人心
春风拂面，像情人在耳边的呢喃。
没有人能拒绝春风，就像没有男人能拒绝美人一样。
香水在初次销售不好的情况下停止了贩卖，在停止贩卖之后，花月容便开始对香水进行分级，初次之外，她还给香水起了不同的名字，比如玫瑰红，茉莉香之类的。
而
