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第433部分

超级能源强国-第433部分

小说: 超级能源强国 字数: 每页4000字

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    对庞大的公司团来说,他们的资本金和人力资源固然庞大,可说话的声音也会变多,要维护统一就只能采取妥协的政策。

    保守会变成大公司的代名词,并不是从哪一天开始的,而是必然的结果。

    竞标开始ri第二天,就有较小的公司团开始递交标书,他们多半是早有准备的,签约金和分成比例往往计算而得,通常抱着成则庆幸,败不气馁的心情参加竞标。

    这些标书送进去的同时,就有包含着数字的密件被送了出来。

    除了6号油块的信息以外,苏城倒是把其他信息与大华公司团的其他公司分享。虽然大华在很多油块的占比都不足20%,但它也不需要为后面的步骤而负责,若是能够拿到一个油田,依然是非常划算的。

    到了最后一天,才渐渐的有大型公司团递交标书。不过,大多数公司还是准备等着最后时刻才递交标书。这种谨慎措施,可以让普通的商业间谍无计可施。

    即便是大华实业这样,通过最高层帮忙,也必须时刻准备着,才能以最快的速度完成标书的制作。

    90年代的标书已经很复杂了,竞标组的员工,尽管将不相关的纸张都拆了出来,可剩下的部分仍有数十页,距离最后几个小时的时候,大家能做的就只有等了。

    苏城也是jing神百倍的等待着,没到截止的最后一秒,就远未到放松的时刻。

    ……

第五百七十二章 最后一刻() 
竞标结束前一刻钟,仅3家公司尚未递交标书

    数百人的礼堂,交了标书的公司代表,就像是刚刚交卷的学生似的,亢奋的说着话,声音有大有小,吵杂的厉害。

    标书都交上去了,是死是活都无可更改了,心情轻松,前面分泌的肾上腺素,自然变成了兴奋的源泉。

    bp公司的杜卡特也是兴奋的一员。这一次,bp全面竞标阿塞拜疆的11块油田,耗费的人力物力不可计数,光是为了疏通关系,就专门请了四名英国工党的影子内阁成员。除此以外,他们还和土耳其、美国等国商讨建设里海石油管道的可能,因此牵动整个亚洲的外交活动。这样规模的竞标活动,在bp的历史上都是不多见的。

    身为高级总监的杜卡特,在庞大的英国石油公司集团内,排名远在百名开外,能够主持如此重要的阿塞拜疆油田项目,既是机缘巧合,亦是厚积而薄发,杜卡特有足够的理由去兴奋

    当然,最终目的还是要尽可能多的获得油田,以及油田的股份。

    对于后者,杜卡特自问做的很好,对于前者,他其实也没有太多的把握,当标书交上去的一刻起,他的工作就算是完成了。阿利耶夫虽然向工党的影子内阁成员有所许诺,但杜卡特用自己断掉的瘸腿想也知道,阿利耶夫肯定会给壳牌、埃克森等公司类似的许诺。

    这是不公平下的公平。

    杜卡特最后能做的,就是在公司董事会,以及公司团给定的价格区间内,圈定标书的具体出价,然后递交标书。

    不似大华实业,bp同时竞标11个油田是集体行为,杜卡特必须征得各方的同意,达成统一以后,才能撰写标书。因此,价格等重要因素,早在一天以前,就已确定了,他在竞标时所能做的,也就是控制投递标书的时间罢了。

    最后一刻钟,在杜卡特看来,标书已经很难修改了。这可不是简单的填字游戏,价格和分成比例的不同,会改变里面的许多项目,除非是提前准备好各种方案的标书,否则最后一刻钟的时间,又如何完成得了标书。

    以最简单的情况来分析,价格和分成比例的组合就有数十种之多。因为0。1的比例就是极大的一笔钱,任何用上了暗箱cāo作手段的公司,都会尽可能的将分成比例以0。1来递加,从50。1到60乃至更多的分成比例,从几千万美元到上亿元的签约金,仅此两种条件,就能衍生出不少标书了。

    一个公司通常会竞标数个或全部的油田,这样一来,公司要准备的标书就太多了。至少,目光远大的bp公司,是没有提前做全部标书的意思。

    杜卡特发现大华实业的竞标团依旧保持沉默,不由暗自称奇,自言自语的想:苏城究竟是怎么想的。

    他现在还不知道,大华实业的真正重点仅仅是6号油块一个。

    任谁都不会这样想的。苏城在阿塞拜疆的付出,业内人士有目共睹,所以才有大量的公司巴巴的找苏城,希望组成公司团。

    这样的付出,仅仅是孤注一掷去6号油田一块,了解内情的人只会觉得不可思议。

    尽管大华实业已经宣布单独竞标6号油块,可更多的人宁愿相信那是一个烟雾弹。

    看中6号油田的公司也有不少,但在超级油田的存在未曾确定的情况下,这些公司的“看中”自然是不能和大华实业比的。

    不过,为了避免被大华实业知道自己的底线, inpex的主代表渡边龙太郎,以及意大利埃尼集团的弗朗西斯都保持着相同的沉默。

    直到竞标前5分钟,弗朗西斯忍不住了,扭头看看苏城和渡边龙太郎,嘴里不知嘟囔了个什么,然后起身将标书交了上去。

    坐在前面的阿塞拜疆官员,熟练的用检查了标书的外观,然后将之封存在箱内,贴上封条,盖上印章,送到后面的房间内去。

    望着一切步骤完成,弗朗西斯松了一口气,好奇的看向苏城。虽然经历了不少次的竞标,他还是有点不太明白苏城的做法。

    最后的几分钟时间,还不递交标书,莫非是想放弃不成?

    渡边龙太郎也稍有不安

    。他就像是最后两个交卷的考生,和苏城不同的是,后者似乎有什么计划,而他只是一门心思的拖延而已。

    正如学渣和学霸的区别一样。

    “他是怎么想的?”渡边龙太郎突然问身边的西冈茂。

    “这个,我也想不明白。”西冈茂深深的低下头,他一直有观察或者说是侦察大华实业,但效果却不甚明显,如今回答不出问题,也是无可奈何。

    渡边龙太郎脸颊上的肉松弛的坠下来,好像始终都生气的样子,问道:“那以你的看法,我们要等到大华实业投标?还是他们其实已经悄悄投标,就剩我们了?”

    这个问题太尖锐了,西冈茂不敢回答,轻声道:“我再去问一下。”

    “还有4分钟。”渡边龙太郎看了看手表,道:“我最多等到截止前1分钟。”

    “明白。”西冈茂低着头,从会场的边缘离开,立刻去找相熟的官员去询问。

    不过,要得到大华实业的确切消息,在阿塞拜疆是极难的。

    虽然新成立的阿塞拜疆zhèngfu漏的和筛子一样,但正因为是新成立,小道消息的渠道亦不成熟,更不会像是欧美国家那样,有专门贩卖商业情报的咨询公司。所以,大华实业采取的办法就是用大量的假消息充斥市场,如同网络时代提前降临了巴库,任何人都能轻易得到有关大华的似真似假的消息,可要说确实可信的,就很难办了。

    西冈茂急的一头白毛汗,冒险打电话给撒克巴尔……

    时间一分一秒的过去,苏城如同雕塑似的,端坐在椅子上,没有丝毫的变化。

    “距离截止还有一分三十秒,最后通知,距离竞标截止还有一分三十秒。”台上的阿塞拜疆官员眼睛盯着苏城和渡边龙太郎,不得不提醒一句。

    渡边龙太郎不由自主的看了一眼苏城,然后皱眉看向右侧。

    西冈茂狂奔而来,做出摇头的动作。

    渡边龙太郎决定不等了,拎起脚下的手提箱,递到了前面。

    负责审核的阿塞拜疆官员松了一口气,简单的做了检查、封存、贴封条和盖印章的工作,就向渡边龙太郎点点头,道:“inpex的标书,我们收下了。”

    “好的。”渡边龙太郎目送标书被送到了外间,直到看不见。

    西冈茂用前所未有的犀利目光,看着苏城那里。

    他不相信苏城会放弃竞标,但是,他也想知道,苏城究竟在等什么。

    最后时刻,各公司的代表都停下了激烈而快乐的讨论,将目光凝聚在了头顶的大摆钟上。

    截止时间,就是以摆钟的时间为准。

    会议厅内,静的落针可闻。上百人不约而同的屏息凝视,暗暗倒数,那模样,像是新年倒计时似的。

    “嘎吱。”

    会议室的大门,发出微弱的门轴转动声

    椅子上的人,齐刷刷的转头向后,发出军训一般的“哗”声

    纯木质的双扇大门,正被两个人使劲推开。

    紧接着,就是“啪啪啪啪”的跑步声。

    一名别着大华胸牌的年轻人,怀抱手提箱,以百米赛跑的姿态,从走廊的另一头,狂奔而来。

    只是几秒钟的光yin,这年轻人就穿过了大门,直挺挺的跑到了苏城面前,并将手提箱塞到了他的手中。

    人群,又齐刷刷的将头转过来,发出整齐划一的“哗”声。

    而这一瞬间,渡边龙太郎惊讶的发现,苏城竟然已经双脚迈开,直冲着前面的阿塞拜疆官员去了。

    “我们的标书。”苏城用英语大喊了一声。

    绝对有问题!

    渡边龙太郎并不认为短短的几十秒的时间,或者几分钟的时间,能够让大华完成一本标书的补填工作。

    但是,他直觉的认为有问题。

    如果没有问题,又何必如此卡着时间。更重要的是,何必从外面送标书过来,大家的标书,可都是随身携带的。

    来不及多想,眼瞅着那阿塞拜疆官员接过了苏城的手提箱,渡边龙太郎干脆大吼一声:“时间到了。”

    西冈茂如梦初醒,也跟着用英语大喊:“时间到了,时间到了。”

    恰在此时,头顶的大摆钟发出“咚,咚”的报时声。

    接收文件的官员微微一笑,同样用英语道:“以此时间为准绳,大华实业的标书投递有效。”

    渡边龙太郎老脸抖动,有种心悸的不妙感。

    他所在的inpex公司对6号油块也有着浓厚的兴趣,因此与大华实业有着直接的竞争关系。故而,他始终都很注意自己和阿塞拜疆官方的情报控制。

    但他现在很难确定,自己的情报控制是否生效了。

    西冈茂有着相同的危机感,口中却道:“这么短时间,我们的报价没可能泄漏出去的。就算泄漏出去,大华实业也来不及修改标书了,除非,他们提前准备好了多份标书……最少要几十份标书吧,3个月的时间还可能,3天完全没可能。”

    渡边龙太郎同意的道:“嗯,3天时间,能做三份标书,已经很快了。”

    “所以,现在的当务之急是让阿塞拜疆当场宣布竞标结果。一定不能过夜。”

    西冈茂一个提醒,渡边龙太郎马上站了起来,道:“我们要求当场验看标书,当场公布结论。”

    “当场验看,当场公布。”各公司的代表个顶个的聪明,适才安静的会议厅,立刻重新喧嚣了起来。

    ……

第五百七十三章 疑探() 
会议厅内的呼声,被一级级传达,迅速到了阿利耶夫的桌面上。

    虽然身为总统要ri理万机,但在今天,阿塞拜疆最重要的事莫过于油田竞标了,将之比作国家复兴的基础都不为过,阿利耶夫不仅需要从中得到国家建设的资金,还期望获得政治、经济、外交乃至军事上的支持。

    世界上的产油国多了,有的如沙特阿拉伯,真的成了地区大国,自身建设亦是越来越好;有的如尼ri利亚,经济迟滞,贫富差距扩大,社会治安下降,国内政治**;还有的如挪威,经济复苏,社会振奋,国力增强……

    阿塞拜疆的基础不佳,比不得奥斯陆诸国,却是有望成为沙特阿拉伯、阿联酋这样的地区富国的。

    因此,阿利耶夫没少与各国石油公司做交易,希望通过这一次,他能和更多的国家直接做交易,就像是欧佩克前期的沙特阿拉伯和委内瑞拉那样。

    公平公正,从来都不是政治人物所追求的。他们只是希望通过这种方式,攫取政治上的好处罢了。

    现在,这么多公司吵着要当场公布标书,阿利耶夫立刻吩咐石油部加快开标。

    本次竞标的规则,原本是一天以后由阿塞拜疆得出结论,经过一夜的酝酿,暗箱cāo作的机会自然大增。本来,石油竞标就是暗箱cāo作的温床,石油公司也都默认这种形式,但是,石油公司并非是安贫乐道遵守规则的乖孩子,他们默认这种形式也是因为对自己有自信,或者实在无力改变现状的前提下

    苏城和大华实业的做法超出常规,立刻让许多公司都感受

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