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第246部分

超级能源强国-第246部分

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    “那你要把包销的产品卖到哪里去?”

    “以后你就知道了。”

    “上百家工厂,要生产出成千上万种产品,你难道开一个化工产品超市?”谢薇薇心里着急上火,就像他说的,包销产品如果是一个骗局,那将是一个世纪大骗局,所造成的影响,根本不是苏城或大华所能承受的。

    小胖本来拿着长天线的大哥大,到处让人“试试效果”,听到“超市”一词,敏感的插口问:“化工品超市能赚钱吗?”

    谢薇薇快要气死了,横眉冷对道:“化工品超市当然赚不到钱了,超市都是卖ri用品的,所以才说包销不可行

    。你知道超市是什么吗?”

    “当然知道,老田就是开超市的。”

    “什么?”

    “华宝超市,就是老田和苏城的。”小胖语气中满是后悔,道:“师父当年让我开超市,我害怕,结果老田一猛子扎了进去,把自己的工厂都卖了,结果才几年功夫,就混成了亿万富翁。你说我能不知道超市吗?”

    谢薇薇心里生出浓浓的好奇,转瞬又胀气的道:“谁在和你说超市了。我在说包销的事。”

    “实在不行,就开一个化工品超市了!”小胖一点都不担心的道:“师父从来不做亏本买卖的,他们拿到包销的,私底下偷着乐就行了。你也不想想,这些下游工厂都是指着上游的大华石化吃饭的,用的是大华的原料,回款也是缴到大华来的。大华能坑了他们不成。所以说,皇帝不急太监急。”

    小胖很有节奏的气炸了谢薇薇的肺。

    这个女人气急反笑,用yin暗的柳叶眉盯着小胖,拧下他大哥大上的天线,再用葱段般的小白手握住,双臂用力,狠狠的一蹶。

    只听“咔嚓”一声,金属做的天线,就被折成了两截。

    谢薇薇往地上一扔,像是战胜了公鸡的母鸡似的,迈着公鸡的方步,走了。

    何涛在后面小声的抱歉道:“小谢认输的时候就是这样,你们别生气,有次开会结束,她扎了20多个自行车轮胎才解气。”

    小胖不解的问:“她扎了20多个自行车轮胎,和掰断我的天线有什么关系?”

    “说明她没有那么生气,要是真生气的话……唉,把大哥大收好吧,这么贵的东西,要是被摔坏了,多可惜。”

    小胖脑筋一转,赶紧抱住了大哥大。三万多块钱的东西呢,他可舍不得被摔了。

    苏城转过头来,却是对唐市长笑道:“看来,包销这个事,还是只能大华做了。”

    唐市长苦笑道:“市zhèngfu确实是力有不逮。”

    比起zhèngfu官员来说,商人们的胆子就大多了。他们才不管大华用什么手段来包销,只要按时付款给钱,没人在乎商品的最终使用者是谁。

    大家关心的依然是竞标的情况。

    由于要等待一天时间,许多懒得回去的企业主,就被招商局长拉去了饭局。今天估计是他最忙的工作时间了,邀请来的外商不能置之不理,说的多了就有人被冷落,说的少了怕对方被冷落。说的慢了怕说不完,说的快了怕人家听不清楚,不寒暄怕人家说自己粗鲁,寒暄两句又担心没时间说正事。

    招商局的众人,突然间体会到了国家领导人的生活。

    什么叫握手握到手抽筋,说话说到嘴转筋,这就是了!

    更令他们想不到的是,下午时分,郑华塑料厂的池海,竟然毅然带领一批本土企业主,走进了大华石化公司。

第三百四十二章 和大华做生意() 
池海和一票本土企业家,站在纷纷扰扰的大厅角落里,似乎有点要避开他人耳目的意思。

    但是,此时的中国企业家形象和外商形象着实差的太远,就算是初到中国的华商,都能轻易的分辨出自己和他们的不同。

    本土的企业主们身边,总有一两个乡土气息浓厚的同伴。解放鞋和蓝sè条纹西装如果算是撞衫的话,一群人就像是碰碰球。不少人都没有悉心打理妆容,灰蒙蒙的脸和粗糙的手代表他们尚未完全脱产。

    相形之下,来自国外的华人商人就体面的多了,哪怕是一家小工厂的企业主,也会穿上考究的西装或中山装,有的人搂着光鲜漂亮的女人,有的人把自己打扮的光鲜漂亮……在苏城眼里,他们并不是来参与竞标的,他们只是在表达自己无声的抗议。

    这样的抗议,也许会伴随他们的一声,在以后的岁月中,正是这样的一群人,缓慢推进着中国的商业改革。

    苏城犹豫了一下,主动迎上去道:“池厂长,又见面了。”

    池海抿着嘴,重重点头,双手握住苏城的手掌,道:“苏董,不怕你笑话,我们是来想讨要一份合同。但您别误会,我们不用真的包销合同,我们可以互相担保,只求能在银行贷到款子,现在的流动资金太紧张了。”

    “尤其是和国企做生意,不请客拿不下单子,不塞钱拿不到回款。”他身后有一个老板,说着话的时候,还咬牙切齿。

    苏城不知道中国私企最艰难的时刻是什么时候,但在从92年开始,确实有大量的企业开始倒闭。曾经由个体户升职做了工厂主的人,许多人都亏的血本无归。有的人ri后又爬了起来,有的人就再也没有爬起来。

    此时的创业人,不少都是不得已而为之的,与后世的大学生创业者是完全两个类型,与80年代早期的创业者亦是截然不同。

    苏城环视一周,分外的感觉到自己幸运。如果不是北大学生,如果不是有刘秉等人帮衬,自己要从无到有的建立一家企业,实在是太难太难了。至于现在,若是拖延到/》

    苏城的沉默,被池海等人当作了拒绝。

    池海叹了一口气,道:“您不同意,我们也能理解,总归是个希望。不过,我们都是做石油化工的,以后恐怕还要麻烦您……”

    苏城仿佛清醒过来似的,忽的一笑,道:“谁说我不同意了。”

    “您愿意?”

    “不是你的方法。我提供两种选择吧,一种是来料加工的合同,你们可以看作是另一种包销合同吧。第二种是抵押贷款,你们用生产资料和生产出来的产品做抵押,不同的是,我要有收购你们产品的优先权,而且必须是最低价的

    。”苏城说的是大华内部早就做出的决定,既然联络了数家银行,准备举着私掠证去苏联,那就要装备齐全了去。这些轻工产品,就是他们船上的炮弹和后勤补给了。

    苏城给了他们几分钟考虑,旋即道:“无论你们选择哪一种方式,我还有另一个要求,加入我们大华的供应链体系。大华的供应链结构是由张超负责的,具体事项,会由他来和你们谈,我现在能够给予保证的是,加入大华的供应链体系,能够让你们销售的产品更多,生产的成本更低。与此同时,你们也要给予我一个保证,所有与大华相关的生产活动,都要符合国家法律,符合社会公德。”

    他前面说的,众人都能理解,说到最后一句,不少人都露出了疑惑的表情。

    其他工厂符合不符合国家法律,是不是按照社会公德行事,和大华有什么关系?

    倒是一旁听他们说话外商,有不少人频频点头。

    池海有些担心的问:“苏董,您说的国家法律和社会公德,具体是指什么?”

    “不偷税漏税,不制造环境污染,不克扣工人的工资,不拖欠欺凌供应商……所有这些,都应该包括在内。

    在场的企业主,不是每个人都像池海那样好脾气的,有xing子急的,不禁埋怨道:“苏董,我们企业也是尽可能的做国家法律规定的事,但有些事,它不是没有规定吗?再说了,这和大华有什么关系?”

    “因为国家法律比合同的约束力更强,如果有哪一家工厂,为了赚一点钱,宁愿违背国家法律,那如何能让我相信,它会履行合同?也许在赚钱的时候,他会履行合同,但若是有机会赚更多的钱,他会不会撕毁合同?”苏城说着停了一下,又道:“另外一点让我担心的是,大华的供应链是一条紧密的供应链,我们要求供应链上的厂商,尽可能的提供更好的商品,进行更稳定的供应。假如说,供应链上的厂商不在乎国家法律和社会公德,那么在严打或经济危机的情况下,它们停产乃至倒闭的风险就无限上升了,因此也会造成大华实业的供应链紧张,这是我们不能允许的……”

    气氛一时间变的非常诡异。

    90年代照章纳税,不克扣工人工资的私人企业确实不多。相比拖欠应商货款,假冒伪劣商品和违规贴牌是更严重的问题。

    这并不是中国企业主的道德品质低下,而是生存环境造就了这些企业。他们若是不能将成本降低到违规企业的程度,就很难健康的活下去。

    经历了市场的残酷,很少有人能够轻易的答应苏城的要求。

    苏城并不着恼,等了一会,摊开手道:“中国发展的越来越快,已经有很多世界五百强企业入驻了,和他们的要求比起来,大华的要求并不高。我想,那些企业的供应商和下游企业,既然能够做到更严苛的要求,大华的供应商和下游企业,理应能做到我的要求。如果不这样做,大华是很难坚持10年,20年,或者五十年,一百年的。希望各位理解。不管怎么说,买卖不成仁义在,不强求大家同意,但这是我们合作的前提。”

    有“私掠证”这个尚方宝剑,苏城的大华实业与银行的关系将迈上一个新的台阶。尤其是让银行赚钱以后,更是如此。

    他有足够的信息,能够筹集到足够的资金给这些中小企业主。事实上,早先的方案里面,最重要的一项就是扶持这些中小企业主。

    池海等人低声商量了起来,很快陷入了悠闲的争吵中

    小胖好奇的问:“他们会不会同意?”

    张超笑呵呵的代为回答道:“肯定会同意的,这些工厂是能得到实际好处的,有大华的帮助,放弃野蛮增涨的方式,转为正常的公司发展形式,不是不可接受的。”

    “这样一来,咱们要投入多少?”他说的咱们,仍然是大华了。

    张超瞥了一下苏城,回道:“不多。”

    其实根本是没有,这属于私掠证的原定计划。苏城原本就有确定这些企业的资格。

    小胖毕竟是做了一段时间的商业,有了自己的想法,道:“就算如此,我猜还是会有工厂不同意的。”

    “为什么?”

    “有些款子,光是请客吃饭是要不回来的,还得塞钱才行。不这样做,工厂终究是坚持不下来的。”

    张超表情有点怪异的笑了两声,然后小声道:“苏董好像没有提到,不能塞钱。其实,苏董的要求是很明确的,不能偷漏税款,保证安全生产和环境保护,维护劳工关系……这些都是大的地方,属于一家工厂的系统风险。大华供应链内的厂商,必须系统xing的降低此类风险。倒是以后,他们从大华关联企业中赚钱多了,自然会减少其他方面的交易。”

    苏城也道:“最好不要塞钱。”

    这属于间接承认了。小胖一愣,道:“那他们听出来了没有。““国情如此,他们就算是答应了,私下里的行为也没办法规劝。大华也只能从面上做要求。”张超说的颇为轻松。作为供应链部门的管理者,他对国内的这些中小型企业,也有了全新的认识。

    一会儿,池海果然带着签名簿过来了,并道:“我们有72个工厂,愿意成为大华供应链的一员。”

    “太好了。你们现在能组织装运多少产品?有什么类型,能整理出来吗?”苏城和他再次握手,没有谈及离开的几个人。

    池海没想到苏城要的这么急,不禁问:“现在吗?”

    “现在就要。麻烦你了。嗯,要用电话的话,我们准备了一个电话间,是本地邮电局安的。”苏城指了一个位置。

    福*建是最早使用程控电话的省份,企业因此才能相对方便的安装电话。在那些仍然使用老式设备的地方,电信局根本不敢大量增加电话机的数量,生怕线路爆掉。

    实际上,爆掉的时候确实比顺畅的时候多。

    池海回去说了一声,工厂主们全都活动了起来。要是能一口气卖掉大部分存货,对企业就已经是最利好的消息了。

    其他人看着苏城,全然不能理解他的想法。

    恐怕,即使是能够联想到苏联倒爷的人,脑海中浮现的也是肩扛手提着编织袋的形象。曾经500车皮换飞机的故事都已经变成一个神话了。但要以后世的眼光看,几架飞机的价值又怎么能和十万吨级巨轮装载的物资相提并论呢。

    即使

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