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第229部分

超级能源强国-第229部分

小说: 超级能源强国 字数: 每页4000字

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    此刻,苏城就轻松的解释道:“大华实业和大多数的石油化工企业一样,公司分布的地域很广,分公司之类的协调很重要。我们准备借用内部的局域网,首先开展部门内的电子化采购,等到国内网络有了基础以后,我们就会发动我们的供应商,一起建设这个电子化采购的网络。我们估计,最多五年时间,中国就能有自己的信息高速公路,电子化采购将为大华实业省下10亿元人民币……”

    网络的发展有两个方向,面向公司和面向个人。历史上,由于中国的特殊国情,国内有资格发展网络的企业,要么是臃肿迟钝老化不堪的国企,要么是农民企业家用省钱来赚钱的民企,都没有企业网络的yu望和能力。因此,许多国人都是伴随着个人网络而成长起来的。

    但在90年代早期,要想在中国发展网络并盈利,企业网络仍然是不二的选择。苏城早就不能忍受传真往来,大文件柜子的生活了,他有数十亿美元的资产,又有对未来的了解,即使不专注于企业网络服务商,要想为大华建立一个电子化的采购平台,即使是抄袭阿里巴巴,就资金和创意而言,也是绰绰有余了。

    中石化方面对“万维网”和“信息高速公路”什么的是一无所知,现在就算能问到些什么,也阻止不了电子化采购。

    宣总只好默默的收起准备好的文件,心想:就算你跳过这个坑,我们还有别的招。

    然而,苏城的话并没有说完。他用了将近10分钟时间,解释了电子化网络以后,又在此基础上,针对中石化“全面加强物资储备的管理”,说道:“我们大华实业也要加强物资储备的管理,但我们的目标和中石化完善储备不同,我们的目标是零库存……”

    这句话一出,中石化方面的眼都绿了。宣总再也忍不住了,道:“零库存是面向普通用户的商品供应商的策略,你们做的是重型石化产业,用什么零库存!哗众取宠!”

    “没有任何人规定零库存只有商品供应商才能使用。”苏城轻笑着,道:“宣总,我们大华推行零库存已经2年时间了,如果有时间的话,可以请张超给你详细解释供应链的知识,但在现在,我们有一份详细的零库存的供应链管理方式,请呈交给委员们

    。”

    苏城将一份标着10…1的文件,交给了院办的工作人员。

    宣总等人傻傻的看着人出去了,也没有想到反驳的话。因为苏城不可能说假话的,大华如果推行零库存2年时间,那就真的有两年时间了,此刻冲上去质疑,只能是自取其辱了。

    院办的工作人员,良久都没有返回。大华的高科技战略,确实把老头子们给打蒙了。

    张超等人暗地里捏拳鼓劲。

    苏城紧张之余,也在微笑。自从决定竞争海沧计划以来,他做的第一件大事,就是整合大华集团,打造大华集团的供应链系统。这种做内功的方式,在浮躁的国内企业中是少有的。

    只有知道ri后的金融危机,只有看到声势显赫的太阳神集团,庞大强悍的三株口服液的惨剧的苏城,才会想到此点,并推行下去。

    现在,似乎到了收获的时刻。

    过了一会儿,宣总想不透的问道:“大华2年前就推行零库存了,那个时候的大华,好像只有现在规模的二分之一吧。”

    “您客气了,没有90年的海湾战争,我们的资产只有现在四分之一。”

    “呵呵,资产数亿美元的公司,在石化行业来说,真的不大。那个时候,你们就敢推行零库存供应链?供应商听你们的?”

    “供应商听不听话,主要是看你能不能给他们带来好处。能带来了,他们就听话了。”这一次,是张超回答的。

    宣总确实算着时间,笑道:“苏董的心真大了。那个时候,就盯着海沧计划。四两拨千斤也不外如是了。”

    这种话,已经不止一个人,不止一次的说过了,只是每一次,大华都更强大了一些。

    苏城摇了一下头,却道:“宣总。大华只是一直有一个明确的战略而已,现在,我们尽己所能的实现了自己力量的最大化,不知道中石化发挥出了几份战力。”

    宣总诧异的笑了,想要反驳,又不知从何开始。确实,中石化虽然想要海沧计划,但远没有大华的迫切,开始阶段,他们甚至想让海沧计划无疾而终。

    到了现在,他们虽然是在竞争,但无非是见招拆招罢了。在某些战术方面,他们也许是占据了优势,但在战略方面,的确是没有准备的。

    宣总不由的开始回想会议开始以来的所有问题……“砰”

    大门再次被推开,院办的工作人员这次没拿手条,而是点头致意后,道:“请大华实业的苏城董事长和中石化的宣总经理准备一下,你们五分钟后,列席会议。”

    这是要宣布了吗?

    宣总霎时间紧张了。他猛然发现,自己竟然无法判断中石化是否能拿到想海沧计划。

    要是败给了大华实业?

    宣总根本不敢想象这种灾难的场景!

第三百一十九章 画外音() 
留在会议室中的最后五分钟,两方都在各自抓紧时间交流。

    有人将重要的文件遴选出来,装入公文箱中以资备用,也有人小声重复着细节要点,帮助老大加深记忆。

    会议室里“嗡嗡嗡”的像是百十只米蜜蜂在叫,宣总听着听着,神情一个恍惚,问道:“你们说,大华的战略是什么?”

    正在说话的人住口不言,温兆洪想想道:“差异化竞争吧。咱们在资金、技术和人才密集程度上都远超大华。他们有优势的地方只能是管理,还有一些高新科技。不知大家注意到没有,凡是涉及到管理和技术的,大华都有更先进的措施和完善的准备。”

    这和宣总想的其实差不离了。他叹口气道:“咱们要是也在这两方面下点功夫,今天就能完败大华了。”

    温兆洪苦笑道:“即使他们差异化的策略奏效,咱们也占有优势的。乙烯工程是传统工业,高新技术和管理,都没有资金、技术和人才有效果……”

    宣总笑了一声,道:“你是想说,咱们阻止不了吧。”

    这其实就是他的想法。

    温兆洪心知如此,配合的道:“咱们家大业大,不像大华,船小好掉头。论管理和高新技术,咱们做起来的难度有点大了。”

    “嗯……既然是差异化的战略,那我们也用差异化好了。把资金、技术和人才方面的资料,给我再整理一份。”

    中石化的几个人全忙活起来了。

    5分钟时间一闪即逝。院办的工作人员又来请人。

    苏城和宣总各自提起一个公文箱,二话不说跟在后面。

    出门左拐,十几米外就是隔壁的会议室,院办的工作人员敲了一下门,进去通报了一声,才把苏城和宣总带了进去。

    只见11名委员,分成两排挨着坐,每人面前一个大茶缸子。房间内烟雾缭绕,宛若人间仙境的cāo作室。

    放眼看去,房间比平常所见的大了许多,每个人都坐的很舒服的样子,人与人之间隔着两米左右,令威严xing顿时有了增强。仔细想想,他们早上办公之后,下午就开始开会,到现在已有四个多小时了,竟然还都坐的稳如泰山。

    什么是宅男?这些才是真的宅男。

    每ri除了上班,这些委员们是鲜少去拜会人的

    。开会开10个小时,屁股也不用挪动半点。吃饭有人提供,出门必坐车,人要想把他们从门里弄走,非得耗费九牛二虎之力不可……苏城一边胡思乱想着,一边跟着宣总坐在了后面。这样的场景,宣总是经历过好几次了,稳稳当当的没有丝毫纰漏。

    一名不认识的委员抬起头来,盯着苏城看了两分钟,启颜笑道:“苏城是吧?能不能详细说说,电子化的采购平台?”

    苏城和宣总俱是一愣,今天可是来讨论海沧计划的。

    不过,苏城反应的很快,只几秒钟的停顿就接上了话:“好的,电子化采购平台,就是依托网络,万维网来进行的一种新型的采购方式。它的好处是所有过程可控,每一个步骤每一个经手人,都要通过电子化的网络,从而让所有的环境都处在监督下,能够最大程度的杜绝**。当然,这只是它的初级目标,中期目标是通过电子化的采购平台,降低采购成本。大家可以想想,以前的时候,我们要买一颗螺丝钉,我们就要打电话给螺丝钉的生产商,或者让他们送报价单过来。这种情况下,采购员能比较两三个厂商的就算尽职尽责了。电子化的采购平台就不同了,所有的螺丝钉厂商,都可以把他们的产品放在网络上,我们通过软件,能够自动比对这些产品,从而挑出xing价比最高的……”

    苏城根本不需要任何培训,只要把后世的b2b拿出来,就已经能够满足大部分人了。

    这名委员听的很认真。对他来说,电子化采购的诱惑力明显比海沧计划大多了。事实上也是如此,在场的11个人里面,真正关心石油化工的,关心福*建地区的,关心工业的,也就是四五个人而已,剩下的全有自己的一摊工作,要么是倾向于文教科技方面的,要么是倾向于军事安全方面的,要么是倾向于外交和民族政策的。他们不了解石油工业,也不好越俎代庖的去做判断。

    苏城所说的电子化采购,明显入了这位委员的法眼。他说不定把海沧计划忘记了也说不定。

    连续问了好几个问题。委员又满意的问:“大华实业,想要做中国的万维网吗?”

    苏城听的那是一愣,迟疑的道:“做中国的万维网,意思是做中国的网络供应商?”

    “当然。”委员说着一笑,道:“忘了说了,我姓张,张显荣。负责科技和通讯这一块。”

    苏城不期然的看向周老,后者也微微点头。

    苏城终于明白了。这是要大华做电信啊!

    想想后世中国电信的牛掰,苏城的心都跳了起来。

    他不由确定道:“让大华做网络供应商的意思是,以后别的单位和个人,要想接入网络,就要通过大华?”

    “嗯,要是大华有兴趣的话,就这样。”张显荣说着又加了一句,道:“当然,ri后要是有其他的企业有兴趣,大华就要和他们竞争,我想,大华是不怕竞争的吧。”

    他看了看中石化的宣总,笑了起来。好几个人都微笑了出来。在他们看来,这样一个新科技就算能够吸引人,也吸引不到中石化这样的庞然大物。大华敢和中石化竞争,自然是不怕其他竞争者了。

    做到他们的地位,估计没少见到新科技。在此时国人的眼中,20世纪最重要的新科技,也许就是核能和原子弹了。没有人能够想像得到,有朝一ri,小小的互联网竟然成为远胜核能和原子弹的新科技,更不会有人想到,一个大型互联网企业的资产,就能和核工业集团比肩……即使以高层的眼光,估计也不会想到,ri后的电信产业会变成影响国计民生的超级霸主

    现在,除了电子邮箱有点价值之外,苏城提出的电子化采购平台,算是另一个赢利点,也就是这么两个作用了。事实上,91年的中国甚至没有加入互联网,历史上,要到94年的3月,才获准并入。

    苏城看到的是未来,其他人看到的是现实。

    苏城不得不承认,自己被诱惑了。一瞬间,他甚至有抛弃石油化工,抛弃海沧计划,转而抓住这次机会的冲动。

    这可是国务委员会议,他们一旦给了大华资格,大华也许不能做到ri后中国电信的垄断地位,也能仈jiu不离十吧。ri后其他的企业再想取得这样的资格,可是不容易了。

    但是,想到垄断地位,苏城火热的心情又慢慢淡了下来。中国电信并不是自互联网早期就开始参与中国网络建设的,但当它开始了中国网络建设以后,那势不可挡的力量,却是普通民企难以抵抗的……苏城三思再三思,终于抑制住了贪yu,轻声道:“万维网未来的发展将非常广泛,我们认为,这将是一个10万亿美元的市场,只要5年时间,世界就将进入万维网的世界。万维网也将变成影响所有人,并且与所有人息息相关的产业,我个人认为,由国家出面,组成一个大型企业集团运作此事,更恰当。当然,如果有需要大华的地方,我们义无反顾。”

    “10万亿?”张显荣只当苏城是夸张,没有深究这个数字。但对他的话也仔细想了一番,道:“既然如此,那我就再了解一下。大华也不要放弃,继续钻研。”

    “是。”苏城并不知道,中国的互联网最早就是由一家私人公司做

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