超级能源强国-第173部分

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　　　　拒绝武强的，根本是当地市府官员的自觉行动，这一点，出乎所有人的预料。

　　　　这里面，也许有一些省委书记的因素，更多的，其实是清欠办公室的缘故。

　　　　济*南地区的清欠工作卓有成效，升格为省清欠办公室，继续由越司长和胡集等人指挥。经过一轮训练的工作人员也分别派往全省各地，自然而然的，属于全省的清欠压力，也就积累到了各个城市。

　　　　现在，无论是地级市也好，县级市也罢，都有清欠指标要完成。不能完成的就有丢官帽的危险，其一票否定的严格程度丝毫不亚于计划生育工作。

　　　　有这种刺激，各市区对投资项目都怀有期待和警惕的双重思维。家华燃气公司不比大华实业，他们别说拿出5000万元了，就是500万元现款也觉得吃力。而且，武强也不愿意按期掏钱付款，而是希望建筑公司垫款铺设管路，光是这一点，他就没办法通过市委的审核。

　　　　再加上双方摆明车马了打擂台，再傻的市府官员也知道怎么一回事。有不好意思的就躲着刘公子，剩下的全是一水儿的拒绝，给钱送礼都没有用，只说自己没办法。

　　　　他们也确实没办法，这是一种自发的集体行为，但也是这种集体行为，最是难以评判。

　　　　要是一天两天也还好，持续了两个星期以后，武强就傻眼了。

　　　　刘公子也觉得大为不妙。

　　　　名声毁掉了，生意还能做吗？要是连这样的事也办不成，以后刘公子还能是刘公子吗？

　　　　出于这样的念头，刘公子一狠心，一咬牙，对武强道：“我们不做天然气管道了，继续做液化气站。”

　　　　“给人加气？在哪里加？”这是武强的老本行了。

　　　　“就在青*岛。”

　　　　武强一惊，道：“这里的液化气站可多啊。咱们搞，也没什么意思，不如还在老家弄。”

　　　　液化气站不似天然管道，虽然也要审批，终究简单的多，也不至于因为管道生意而不被批准。只要有气源和设备，能灌装液化气就可以开液化气站，投资成本少的多。当然，做成以后的利润也少的多。液化气站的竞争对手会越来越多，利润会越来越微薄，最糟糕的自然是顾客的减少。只要安装了燃气管道的用户，十有八九不会再用液化气罐，这种损失是永久性的，随着城市燃气管道的铺设，液化气站的盈利空间自然越来越有限。

　　　　刘公子就等着武强的问题呢，笑着道：“让你做液化气，就是为了让你有机会铺管道，我给你提供便宜的液化气，你用成本价出售。他们的天然气管道不是靠初装费赚钱吗？要是有这么便宜的液化气，你说普通人家还装天然气管道吗？管道铺设期间，谈不拢是他们吃亏，谈拢了也是他们吃亏，到最后，苏城就得来找我谈。”

　　　　武强品咂了一会，赞道：“好计。不过，咱们平价卖液化气，亏的就厉害了，要不，咱们提高10％的价格，也给员工发工资。”

　　　　“不用，我估计，你卖不了多长时间，他就得来找你了。”刘公子智珠在握，笑道：“卖的越多越好，你不用担心货源，我回去就想办法。”

　　　　“那太好了。这样，我干脆买一个液化气站，这个比建起来划算。”武强暗自算了一下运营和投资的成本，觉得尚可接受，也就高兴了。如果是平价销售液化气，那他的成本就是固定的，基本没什么超出的地方了。

　　　　没几天，武强就通过关系，买到了一个液化气站。别人买气站还有些麻烦，他有平价的液化气，随便分出来几十万公斤，就能吸引的人人来投，换一个液化气站也不难。

　　　　头天开始，这家取名为家华燃气的液化气站，就以低于市价35％的价格，享誉全城。

　　　　刘公子给他弄来的是工业用途的计划内液化气，价格本就便宜。运输的时候，他还找了一辆火车，一下子把价格压到了许多气站的成本线以下。

　　　　于是，全城的送气工，自然而然的把气罐送到家华燃气来加。过了几天，甚至有液化气站直接到家华燃气来进液化气。

　　　　武强怡然不惧，敞开了供应，这样一来，得到了廉价气的加气站的，也开始悄然杀价。

　　　　一切都如刘公子所预料的。

　　　　苏城很快得到了消息。

　　　　短短两个月的时间，燃气管道的主管道就铺了30公里，有4个家属院的1000多户居民完成了入网改造，眼看着正是入网改造的高峰期，廉价的液化气，立刻让居民们犹豫起来。

　　　　虽然有建设厅出面协调关系，但是，天然气太贵的说法，渐渐的开始流行。

　　　　刘公子则放出话来：“青*岛一人一半。”

第二百四十四章　破局（）　
四郎气呼呼的闯进苏城的办公室，“嘭”的坐在沙发上，喊道：“苏子，家华的液化气站又降价了。”

　　　　“哦。降了多少？”

　　　　“12。5公斤的瓶子，少一块两毛钱。15公斤的少一块五毛钱。比旁边的液化气站，低了快要3块钱了。”四郎自个给自个倒了一杯凉开水，咕嘟咕嘟的喝下去，道：“这样下去不行啊，建设局的人都旁敲侧击的问，以后天然气的价格究竟是什么样的。”

　　　　“天然气的价格，按照国家规定的来。”苏城说着展开一张报纸，道：“这篇文章就说了，咱们天然气的价格，按照热值来说，只会比液化气更低，所以用起来更划算，液化气降价，就是因为天然气便宜。”

　　　　四郎讶然接过：“什么报纸？”

　　　　苏城笑着递给他。

　　　　四郎从头到尾看了一遍，不住点头，道：“说的真好，就像是给咱写的一样。”

　　　　“可不就是嘛。”苏城摊开手。

　　　　“你找人发表的？”四郎有点不习惯。报纸报刊以及新闻联播的高贵性维持了很久。在1990年，花钱发软文还隐藏在灰色的角落中。大华实业的公关部早就介入了这一领域，但也不会大张旗鼓的宣扬。

　　　　苏城不瞒着四郎，颔首道：“先用媒体稳住阵脚，液化气站的事，咱们再想办法。燃气公司内怎么说？”

　　　　燃气公司和大华实业不同，乃是按照后世的公司架构来设计的，四郎的决定权受到另两名经理的影响。若是论资历，从大华实业派出去的经理，比四郎在公司的时间还要长。四郎目前还处于学习中，就像是燃气公司本身一样。

　　　　四郎掏出一个做记录的小本本，看了一下，说道：“大家觉得，现在这种情况很难处理。要么是我们也降价，降低初装费。要么是咱们和家华燃气公司谈一下，姓刘的想要一半的青*岛，那肯定不可能，也许给他一个郊县就满意了。”

　　　　“地盘不能给，管道为王。现在让出去简单，以后想收回来就再不可能了。”苏城也没有闲着，早就思量清楚了。液化天然气将会从青*岛的液化天然气码头登岸，故而本地天然气成本将是最低的，用量却是最大的，自然就是最赚钱的，或许，两三年以内，只有青*岛一地才真的有盈利。刘公子提出均分的条件也是漫天要价，落地还钱的一部分。

　　　　刘公子估计也没想着将苏城打倒，而是期待着双方各自让步，从而得到自己想要的。他在省部级大员不知凡几的省内混的风生水起，光靠一个正厅级的企业领导的老爹可是不行的。

　　　　四郎丝毫不奇怪苏城的决定，翻了一页记录本，道：“除此之外，大家觉得，如果胜利油田把他们的液化气给断了，对方阵营就不攻自破了。他们卖的全是计划内的液化气，要是一半计划内一半计划外，价格就上来了。”

　　　　“没那么容易。”苏城在胜利油田的最大政治背景，是与林永贵的互信。但在胜利油田，林永贵并不是一家独大的书记。刘公子的父亲刘副书记，就有与之分庭抗争的能力，回溯两年前，他们还都是同级别的干部呢。一纸委任状，让林永贵获得了政治上的优势，但也就是这样了。分配几千吨液化气的事情，在油田管理局的常委会根本没有提起的必要，刘副书记一言而决，林永贵的手伸不了那么长。

　　　　“经济手段解决。”苏城很快做出决定。

　　　　四郎不解的道：“真的拼价格？”

　　　　“谁说经济手段解决，就一定是拼价格。”苏城不答反问，道：“他们是以计划内的成本卖液化气？”。

　　　　“是，现在有十几个的液化气站干脆买他们的液化气了。家华是以本伤人。”

　　　　苏城一笑，道：“他们不是真的要拼本钱，他们这是扰乱市场。不过，我们倒是可以和他们拼本钱，以势压人。”

　　　　“怎么压？”

　　　　“把他们出售的液化气，都买下来，而且，可以每公斤加一毛钱到2毛钱。”苏城说的并不是一个小数目。从批发到零售，每公斤的天然气差价也就是2毛多些。一瓶15公斤的液化气赚3块多钱，但要送到用户家里，在1990年也是相当不错且能发家的生意了。

　　　　不过，零售的利润受到销量的影响很大，有一个确定的极限。苏城一公斤加价1毛钱到两毛钱，一吨就要加一两百元，每月几千吨下来，光是加价就有几十上百万元。

　　　　四郎的数学一般，在本子上算了笔账，咋舌道：“那咱们最少得准备1000万才行。不过，气买来储在哪里？”

　　　　1吨液化气能装80个钢瓶，一千吨的液化气就需要8万个钢瓶。这东西价高货少，自然不能当作大宗储备的手段。在液化气站，往往有大型的液化气罐，甚至地下储备区，大华燃气公司却没有这样的条件。

　　　　苏城轻飘飘的道：“租一艘船。”

　　　　……

　　　　两天后，一艘2万吨级的液化石油气船悄然停靠在了青*岛港。

　　　　在1990年的中国，液化天然气船还比较稀罕，液化石油气船却不少，这是因为液化石油气可以在常温下加压液化，而天然气要在极低温下才能液化。如此一来，液化石油气船可以用碳素钢来建造，液化天然气船却要用镍合金或铝合金来建造，成本上升了许多，租金也差了不少。

　　　　从中石油租用一艘LPG船的价格，和租用一艘油轮差不多。

　　　　当然，租船本身并不便宜，总得投入几十万元。四郎却觉得兴奋，站在液化气船上，志得意满。看着机灵的二道贩子，骑着三轮车，拉着液化气罐子在码头上排队。

　　　　在加价1毛钱的情况下，一个15公斤的液化气罐能赚一块五毛钱，一次拉4到6个瓶子，就有4到6块的赚头。

　　　　从家华液化气站到码头的液化气船，一天足能往返五六遍，这还是有排队的情况。因此，才两天的功夫，“的士”司机都不做生意了，开着自己的脚动或电动三轮车，纷纷往返于液化气站。也有货车司机借了邻里的液化气罐来做这个生意。

　　　　眼瞅着自己辛辛苦苦弄来的计划内的液化气，无限制的送到了苏城的液化气船里，刘公子又气又急。他本来觉得，苏城就算收购，也收不了多少，就像是市里的其他液化气站一样，储量有限，总不能无限制的收购。

　　　　他没想到，苏城为了收购液化气，竟然租用了一艘液化气船。看看那2万吨的吨位，刘公子就觉得后槽牙痛。

　　　　难不成真弄2万吨的液化气，塞满这艘船？

　　　　刘公子还没这么大的魄力。而且，万一苏城再租一艘船呢？现在这艘船还能开到别的地方，用计划外的价格大赚一笔。

　　　　想到这里，刘公子就有立刻停止销售的冲动。

　　　　武强也怕了，看着刘公子的脸色道：“要不，计划内的气，还是凭票供应算了。”

　　　　1990年的居民液化气，向来都是凭票供应的，有的地方是气票，有的地方是一个小小的液化气本，规定了购买液化气的数量和价钱。计划内的液化气就是有气票或者气本的情况下的价格。除此之外，国企和政府机关还能得到一些计划内的液化气。

　　　　但是，由于液化气是紧俏物资，不仅私企和个体户，就是普通居民的气票都不够用，不得不购买一些计划外的液化气来添补，或者既用煤炉又用液化气，无形中造成了麻烦，提升了价格。

　　　　刘公子敞开了供应计划内液化气，才会让人觉得液化气便宜，天然气昂贵。要是再搞凭票供应，那和以前就没区别了，等于倒台认输。

　　　　想到此处，刘公子一阵子不爽，想了想，又生一计，道：“这样，我们要票做记录，但是不限制普通人购买。多注意那些买的多的，一旦确认是在倒卖液化气，就揪出来拒售，给大华燃气来个釜底抽薪。”

　　　　武强局的是个好主意，连忙布置了下去。

　　　　结果，聪明的二道贩子们毫不犹豫的借来了大量气票和气证，有些甚至是花钱借来的。能借到液化气罐的人，又怎么会借不到票证。