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第173部分

超级能源强国-第173部分

小说: 超级能源强国 字数: 每页4000字

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    拒绝武强的,根本是当地市府官员的自觉行动,这一点,出乎所有人的预料。

    这里面,也许有一些省委书记的因素,更多的,其实是清欠办公室的缘故。

    济*南地区的清欠工作卓有成效,升格为省清欠办公室,继续由越司长和胡集等人指挥。经过一轮训练的工作人员也分别派往全省各地,自然而然的,属于全省的清欠压力,也就积累到了各个城市。

    现在,无论是地级市也好,县级市也罢,都有清欠指标要完成。不能完成的就有丢官帽的危险,其一票否定的严格程度丝毫不亚于计划生育工作。

    有这种刺激,各市区对投资项目都怀有期待和警惕的双重思维。家华燃气公司不比大华实业,他们别说拿出5000万元了,就是500万元现款也觉得吃力。而且,武强也不愿意按期掏钱付款,而是希望建筑公司垫款铺设管路,光是这一点,他就没办法通过市委的审核。

    再加上双方摆明车马了打擂台,再傻的市府官员也知道怎么一回事。有不好意思的就躲着刘公子,剩下的全是一水儿的拒绝,给钱送礼都没有用,只说自己没办法。

    他们也确实没办法,这是一种自发的集体行为,但也是这种集体行为,最是难以评判。

    要是一天两天也还好,持续了两个星期以后,武强就傻眼了。

    刘公子也觉得大为不妙。

    名声毁掉了,生意还能做吗?要是连这样的事也办不成,以后刘公子还能是刘公子吗?

    出于这样的念头,刘公子一狠心,一咬牙,对武强道:“我们不做天然气管道了,继续做液化气站。”

    “给人加气?在哪里加?”这是武强的老本行了。

    “就在青*岛。”

    武强一惊,道:“这里的液化气站可多啊。咱们搞,也没什么意思,不如还在老家弄。”

    液化气站不似天然管道,虽然也要审批,终究简单的多,也不至于因为管道生意而不被批准。只要有气源和设备,能灌装液化气就可以开液化气站,投资成本少的多。当然,做成以后的利润也少的多。液化气站的竞争对手会越来越多,利润会越来越微薄,最糟糕的自然是顾客的减少。只要安装了燃气管道的用户,十有八九不会再用液化气罐,这种损失是永久性的,随着城市燃气管道的铺设,液化气站的盈利空间自然越来越有限。

    刘公子就等着武强的问题呢,笑着道:“让你做液化气,就是为了让你有机会铺管道,我给你提供便宜的液化气,你用成本价出售。他们的天然气管道不是靠初装费赚钱吗?要是有这么便宜的液化气,你说普通人家还装天然气管道吗?管道铺设期间,谈不拢是他们吃亏,谈拢了也是他们吃亏,到最后,苏城就得来找我谈。”

    武强品咂了一会,赞道:“好计。不过,咱们平价卖液化气,亏的就厉害了,要不,咱们提高10%的价格,也给员工发工资。”

    “不用,我估计,你卖不了多长时间,他就得来找你了。”刘公子智珠在握,笑道:“卖的越多越好,你不用担心货源,我回去就想办法。”

    “那太好了。这样,我干脆买一个液化气站,这个比建起来划算。”武强暗自算了一下运营和投资的成本,觉得尚可接受,也就高兴了。如果是平价销售液化气,那他的成本就是固定的,基本没什么超出的地方了。

    没几天,武强就通过关系,买到了一个液化气站。别人买气站还有些麻烦,他有平价的液化气,随便分出来几十万公斤,就能吸引的人人来投,换一个液化气站也不难。

    头天开始,这家取名为家华燃气的液化气站,就以低于市价35%的价格,享誉全城。

    刘公子给他弄来的是工业用途的计划内液化气,价格本就便宜。运输的时候,他还找了一辆火车,一下子把价格压到了许多气站的成本线以下。

    于是,全城的送气工,自然而然的把气罐送到家华燃气来加。过了几天,甚至有液化气站直接到家华燃气来进液化气。

    武强怡然不惧,敞开了供应,这样一来,得到了廉价气的加气站的,也开始悄然杀价。

    一切都如刘公子所预料的。

    苏城很快得到了消息。

    短短两个月的时间,燃气管道的主管道就铺了30公里,有4个家属院的1000多户居民完成了入网改造,眼看着正是入网改造的高峰期,廉价的液化气,立刻让居民们犹豫起来。

    虽然有建设厅出面协调关系,但是,天然气太贵的说法,渐渐的开始流行。

    刘公子则放出话来:“青*岛一人一半。”

第二百四十四章 破局() 
四郎气呼呼的闯进苏城的办公室,“嘭”的坐在沙发上,喊道:“苏子,家华的液化气站又降价了。”

    “哦。降了多少?”

    “12。5公斤的瓶子,少一块两毛钱。15公斤的少一块五毛钱。比旁边的液化气站,低了快要3块钱了。”四郎自个给自个倒了一杯凉开水,咕嘟咕嘟的喝下去,道:“这样下去不行啊,建设局的人都旁敲侧击的问,以后天然气的价格究竟是什么样的。”

    “天然气的价格,按照国家规定的来。”苏城说着展开一张报纸,道:“这篇文章就说了,咱们天然气的价格,按照热值来说,只会比液化气更低,所以用起来更划算,液化气降价,就是因为天然气便宜。”

    四郎讶然接过:“什么报纸?”

    苏城笑着递给他。

    四郎从头到尾看了一遍,不住点头,道:“说的真好,就像是给咱写的一样。”

    “可不就是嘛。”苏城摊开手。

    “你找人发表的?”四郎有点不习惯。报纸报刊以及新闻联播的高贵性维持了很久。在1990年,花钱发软文还隐藏在灰色的角落中。大华实业的公关部早就介入了这一领域,但也不会大张旗鼓的宣扬。

    苏城不瞒着四郎,颔首道:“先用媒体稳住阵脚,液化气站的事,咱们再想办法。燃气公司内怎么说?”

    燃气公司和大华实业不同,乃是按照后世的公司架构来设计的,四郎的决定权受到另两名经理的影响。若是论资历,从大华实业派出去的经理,比四郎在公司的时间还要长。四郎目前还处于学习中,就像是燃气公司本身一样。

    四郎掏出一个做记录的小本本,看了一下,说道:“大家觉得,现在这种情况很难处理。要么是我们也降价,降低初装费。要么是咱们和家华燃气公司谈一下,姓刘的想要一半的青*岛,那肯定不可能,也许给他一个郊县就满意了。”

    “地盘不能给,管道为王。现在让出去简单,以后想收回来就再不可能了。”苏城也没有闲着,早就思量清楚了。液化天然气将会从青*岛的液化天然气码头登岸,故而本地天然气成本将是最低的,用量却是最大的,自然就是最赚钱的,或许,两三年以内,只有青*岛一地才真的有盈利。刘公子提出均分的条件也是漫天要价,落地还钱的一部分。

    刘公子估计也没想着将苏城打倒,而是期待着双方各自让步,从而得到自己想要的。他在省部级大员不知凡几的省内混的风生水起,光靠一个正厅级的企业领导的老爹可是不行的。

    四郎丝毫不奇怪苏城的决定,翻了一页记录本,道:“除此之外,大家觉得,如果胜利油田把他们的液化气给断了,对方阵营就不攻自破了。他们卖的全是计划内的液化气,要是一半计划内一半计划外,价格就上来了。”

    “没那么容易。”苏城在胜利油田的最大政治背景,是与林永贵的互信。但在胜利油田,林永贵并不是一家独大的书记。刘公子的父亲刘副书记,就有与之分庭抗争的能力,回溯两年前,他们还都是同级别的干部呢。一纸委任状,让林永贵获得了政治上的优势,但也就是这样了。分配几千吨液化气的事情,在油田管理局的常委会根本没有提起的必要,刘副书记一言而决,林永贵的手伸不了那么长。

    “经济手段解决。”苏城很快做出决定。

    四郎不解的道:“真的拼价格?”

    “谁说经济手段解决,就一定是拼价格。”苏城不答反问,道:“他们是以计划内的成本卖液化气?”。

    “是,现在有十几个的液化气站干脆买他们的液化气了。家华是以本伤人。”

    苏城一笑,道:“他们不是真的要拼本钱,他们这是扰乱市场。不过,我们倒是可以和他们拼本钱,以势压人。”

    “怎么压?”

    “把他们出售的液化气,都买下来,而且,可以每公斤加一毛钱到2毛钱。”苏城说的并不是一个小数目。从批发到零售,每公斤的天然气差价也就是2毛多些。一瓶15公斤的液化气赚3块多钱,但要送到用户家里,在1990年也是相当不错且能发家的生意了。

    不过,零售的利润受到销量的影响很大,有一个确定的极限。苏城一公斤加价1毛钱到两毛钱,一吨就要加一两百元,每月几千吨下来,光是加价就有几十上百万元。

    四郎的数学一般,在本子上算了笔账,咋舌道:“那咱们最少得准备1000万才行。不过,气买来储在哪里?”

    1吨液化气能装80个钢瓶,一千吨的液化气就需要8万个钢瓶。这东西价高货少,自然不能当作大宗储备的手段。在液化气站,往往有大型的液化气罐,甚至地下储备区,大华燃气公司却没有这样的条件。

    苏城轻飘飘的道:“租一艘船。”

    ……

    两天后,一艘2万吨级的液化石油气船悄然停靠在了青*岛港。

    在1990年的中国,液化天然气船还比较稀罕,液化石油气船却不少,这是因为液化石油气可以在常温下加压液化,而天然气要在极低温下才能液化。如此一来,液化石油气船可以用碳素钢来建造,液化天然气船却要用镍合金或铝合金来建造,成本上升了许多,租金也差了不少。

    从中石油租用一艘LPG船的价格,和租用一艘油轮差不多。

    当然,租船本身并不便宜,总得投入几十万元。四郎却觉得兴奋,站在液化气船上,志得意满。看着机灵的二道贩子,骑着三轮车,拉着液化气罐子在码头上排队。

    在加价1毛钱的情况下,一个15公斤的液化气罐能赚一块五毛钱,一次拉4到6个瓶子,就有4到6块的赚头。

    从家华液化气站到码头的液化气船,一天足能往返五六遍,这还是有排队的情况。因此,才两天的功夫,“的士”司机都不做生意了,开着自己的脚动或电动三轮车,纷纷往返于液化气站。也有货车司机借了邻里的液化气罐来做这个生意。

    眼瞅着自己辛辛苦苦弄来的计划内的液化气,无限制的送到了苏城的液化气船里,刘公子又气又急。他本来觉得,苏城就算收购,也收不了多少,就像是市里的其他液化气站一样,储量有限,总不能无限制的收购。

    他没想到,苏城为了收购液化气,竟然租用了一艘液化气船。看看那2万吨的吨位,刘公子就觉得后槽牙痛。

    难不成真弄2万吨的液化气,塞满这艘船?

    刘公子还没这么大的魄力。而且,万一苏城再租一艘船呢?现在这艘船还能开到别的地方,用计划外的价格大赚一笔。

    想到这里,刘公子就有立刻停止销售的冲动。

    武强也怕了,看着刘公子的脸色道:“要不,计划内的气,还是凭票供应算了。”

    1990年的居民液化气,向来都是凭票供应的,有的地方是气票,有的地方是一个小小的液化气本,规定了购买液化气的数量和价钱。计划内的液化气就是有气票或者气本的情况下的价格。除此之外,国企和政府机关还能得到一些计划内的液化气。

    但是,由于液化气是紧俏物资,不仅私企和个体户,就是普通居民的气票都不够用,不得不购买一些计划外的液化气来添补,或者既用煤炉又用液化气,无形中造成了麻烦,提升了价格。

    刘公子敞开了供应计划内液化气,才会让人觉得液化气便宜,天然气昂贵。要是再搞凭票供应,那和以前就没区别了,等于倒台认输。

    想到此处,刘公子一阵子不爽,想了想,又生一计,道:“这样,我们要票做记录,但是不限制普通人购买。多注意那些买的多的,一旦确认是在倒卖液化气,就揪出来拒售,给大华燃气来个釜底抽薪。”

    武强局的是个好主意,连忙布置了下去。

    结果,聪明的二道贩子们毫不犹豫的借来了大量气票和气证,有些甚至是花钱借来的。能借到液化气罐的人,又怎么会借不到票证。


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