超级能源强国-第159部分

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　　　　济府官员也不知该如何表达，只道：“私企嘛，没国企那么多讲究。你看这么多人，赚的钱肯定不少。不过，有的东西是真便宜。”

　　　　看的出来，他也没少到这个超市里来买东西。

　　　　祁蒙不置可否，面对丁志鹏却道：“零售业是直接付款的，现金流好的很。”

　　　　“嗯，他可能是真的看出危机了。”

　　　　“按说大华实业是不缺钱的，三角债首先影响到的是国企，估计是苏城对经济比较敏感。”祁蒙如是评论，最后看了一眼超市。他其实还有话没有说出来，超市估计是可以拖欠供应商货款的，这样的话，他还始终能够在手上掌握一批现金。

　　　　体改委的官员都是人精子，各想各的，各有各的思维模式，念头与济府是截然不同的。

　　　　见到苏城的时候，一个大光头也在办公室里，两人面前放着一张全国地图，上面插满了红旗。还有代表行进路线的箭头。

　　　　丁志鹏一看就笑，道：“苏董，难道也要领兵打仗？”

　　　　“哎呀，丁主任来了，还有祁司长，还有各位领导。”苏城一团和气的抱拳打招呼，笑说：“我和田老板准备把华宝超市建成全国连锁的超市，这不是正商量着呢。”

　　　　“好个八面玲珑的苏董，独立董事的这个独立，我看你是想去掉了吧。你说的超市，就是厂门口的那个自选商场？”丁志鹏极少在人前打趣，这也显的他与苏城关系不同，顿时引的身后诸人笑容满面。

　　　　“我们把自选商场叫超市。超级市场嘛，这是个好东西，而且利国利民。”苏城自如的笑着，示意小杨主任泡茶。

　　　　田嘉宝却有些坐立不安，他可知道，眼前的主任是副部级的官儿，司长是厅级的官儿，级别和济*南府的头头脑脑差不多，实权还要更多，作为没有名分的商人，田嘉宝很难做到苏城这样的挥洒自如。

　　　　80年代的商人挥金如土的背后，其实也藏着深深的忧虑。他们的成功是在承受了系统风险之后所获得的。

　　　　在大华实业的诸多供应商当中，田嘉宝的脑筋是最活泛的，当年送到胜利机械厂的大肥猪就是他起头的。不过，像他这么灵活的人做商业极好，做实业就有些勉强了，尤其是各地欠账增多的情况下，嘉宝实业的日子很不好过。

　　　　因此，田嘉宝握着手上的资金，就一直在找项目，直到看到济南动力机厂的超市，他一下子豁然开朗。也是出于对苏城的尊敬乃至敬畏，田嘉宝没有直接学去了复制，而是找苏城谈到想做超市的企图。

　　　　苏城一门心思的要做工业，对商业的兴趣其实一般，他做超市，更多的是为了给工厂的工人提供方便，顺便发挥了先知先觉的记忆。因此，当他听到田嘉宝的要求，就知道超市在全国全面铺开的日子要提前了。

　　　　不过，苏城也没有完全放弃超市，而是继续提出了全国连锁超市的概念，以1989年的世道，超市连锁业可以说是建一个钱池子捞钱。田嘉宝拿出全部家当准备和苏城合伙在全国建超市，两人现在就在谈先期启动的城市。

　　　　丁志鹏对苏城说的“利国利民”很感兴趣，坐到了椅子上就问：“你们这个超市，怎么利国利民了？”

　　　　“降低了流通环节的成本，对普通民众来说，就是降低了生活成本。假如全国都有超市，可以这么说，通货膨胀都能降低。”苏城言之凿凿的说道。

　　　　丁志鹏还没说话，一位衣冠整洁的中年人不相信的说道：“只是一个商店而已。”

　　　　“你们看到的这个商店，一个月的销售额是1000万元。产品平均价格，比城市杂货店低10％以上。”苏城毫不讳言收入，说道：“超市也不是我发明的，美国人30年代就有超市了，它从诞生第一天开始的经营理念就是薄利多销。怎么薄利多销呢？我们的超市毛利率是9％，普通商店的超市毛利率是20％左右，而且，我们的规模化采购，还会进一步降低价格，最终倒逼城市商品价格下降。这个是不是利国利民？”

　　　　“这样一来，普通商店不说，国营商店是没活路了。”丁志鹏笑眯眯的，倒不是质问的语气。大家也都望着苏城，本来目的反倒忘记了。

第二百二十五章　调研（）　
要是问90年代的超市经营者“普通商店和国营商店的出路”，能回答上来的真不多。但苏城很轻松的说了出来：“普通商店可以走差异化经营的路子。大家在超市是大采购，总有些临时要用的针头线脑要在小型商店里购买，他们只要愿意学习，饿不死的。”

　　　　“那国营商店呢？”衣冠整洁的中年人追问。他挎着一个公文包，黑色呢子大衣没有丝毫的毛絮和棉球，鞋也刷的又黑又亮，鞋带左右对称，打成漂亮的结。

　　　　只看表面就能知道，这是个严于自律的人。他的公文包鼓囊囊的，所以别人用提或夹的，而他的是用挎背的。

　　　　苏城其实不愿回答这个问题，但看对方问的诚心诚意，才说道：“有没有超市，国营商店都很难支撑。零售业玩的就是灵活，有积蓄的国营商店迅速转变思路还来得及，没有继续的国营商店就很难办了。”

　　　　“有积蓄的国营商店怎么转变思路？向什么方向？”衣冠整洁的中年人也是极聪明的人，语气变的和善，并自我介绍道：“我叫彭波，在体改委做国有中小企业的调研。苏董能不能再说一说较大的国营商店的解决之道？”

　　　　祁蒙担心苏城不理解，小声说明道：“彭司长是中小企业调研组的组长。”

　　　　又是一个正厅级的家伙！

　　　　苏城也不知自己该放个什么表情。这种40许的正厅级领导，又在体改委这样的要害部门，只要不出差错，日后都是奔着部级领导去的，随便哪一个都很了不得，此时一口气来了三个甚至更多，肯定不是谈超市的。

　　　　想了一下，苏城装作可惜的样子道：“其实我是不愿意说的，但彭司长要问，我就舍了自己那点私心。”

　　　　彭波笑着举起茶杯，道：“我以茶代酒，为全国数万家陷入困境的国营商店感谢苏董。”

　　　　“别那么客气。其实，就算我不说，彭司长也能猜到，有积累或者能筹到资金的国有商店的最好出路，就是建大型商场和大型超市。我们华宝超市，以后主要的商业对手，就是各地自建的大型超市。”苏城拍了一下田嘉宝，开个玩笑道：“彭司长，田总是要指着超市吃饭的，你可别逼的他走投无路了。”

　　　　田嘉宝精明的像猴一样，一抹光头笑道：“以后，彭司长要是做调研，或者派人学习超市经验，直接找我就行了，为国有利的事，我田嘉宝向来是做在人前，不落人后的。”

　　　　和苏城不一样，田嘉宝是把全副身家都投入超市中去了。但是，也正是因为他投入了全部身家，所以才放心国营商店做超市。中国太大了，聪明的人太多了，像是超市这种容易复制的东西，哪能一个人收入囊中？

　　　　他和苏城刚才研究中国地图就在发愁此事，全国中心城市何止10个，还有30多座省会城市，为数不少的计划单列市，以及大量富足的地级城市，每个地方的情况政策都不同，供应商消费群体都有差异，华宝连锁超市无论如何都做不到独占，不如卖个人情给中央领导。

　　　　其实，田嘉宝冥冥中还有一个念头，连锁超市真正的敌人不可能是笨重的大型国企，只能是资金雄厚而又同样灵活的民营企业。但是，在今天的中国民企中，论资金雄厚，谁都比不上拥有海外油田的大华实业，因此，苏城让了，田嘉宝再没有丝毫的迟疑。

　　　　彭波果然大乐，一口气把茶饮了，道：“那我先谢谢田总和苏董了。你们说，建一个厂门口那样的超市，要多少钱？”

　　　　田嘉宝就看向苏城，他还在学习阶段呢。

　　　　苏城一笑，道：“方式不同，投资不同，30万到100万都可以。首先是要租用一处建筑物，像是有积累的国营商店，就把他们的店铺给改造了，估计能花十万块吧。然后就是内部陈设和一些设备，初期的时候还要压些货。最重要的是管理，超市做的是大进大出的生意，议价是非常重要的……”

　　　　虽然没有真的做过超市生意，但苏城的眼界已经不同，有后世的感性认识，再加上一些调查研究，很容易就找到了重点。另一方面，80年代末的超市，只要开起来就能赚钱，还处于粗放经营阶段，完全可以边经营边改进，边思考边行动。

　　　　零售业的利润是所有人都能看到的，彭波很兴奋的说：“我回去就做推广。”

　　　　80年代末的国营商店是很奇怪的。一方面，人们在抢购商品，另一方面，商店却赚不到什么钱，这是计划经济的后遗症。民营商店还可以搞提价销售，国营商店却是抢完了东西就休息，员工雇的越来越多，积压产品亦不处理，盈利全都体现在账面上。

　　　　苏城小声提醒了一句：“先做试点比较好。”

　　　　“对对对，三上三下。苏董觉得，问题会出在哪？”

　　　　“这个……超市管理是个很讲究精细化的东西。当然，刚开始的时候还行，但是，随着竞争的加剧，精细化的管理是决定最终结果的。如果不做好准备的话，国产零售业最多是多高兴两三年，依旧完蛋。”苏城印象里，后世的百货集团，多半还是做了商场和百货业，其实就是做了房东和物业。超市往往是附带的，但是，一些管理的好的国企，闯出来也并不奇怪。

　　　　很多国外跨国企业，官僚程度超过中国的国企，他们能够活下来，依靠的相对完善的管理。在这一点上，国企还是有生存之路的。

　　　　彭波显的异常高兴，掏出笔记本来记录，并且继续询问苏城问题。中小型的国企生存很难，如果能救活其中的一部分，已经可以说善莫大焉了。

　　　　等他说的差不多了，丁志鹏才咳嗽一声，道：“每次来小苏这里，都能有惊喜啊。”

　　　　彭波这才不好意思的笑笑，让开了位置，说道：“小苏是个有想法的人。”

　　　　叫“小苏”而不是“苏董”，更亲切一些。

　　　　其他同事惊讶的瞄了瞄彭波，在他们的记忆中，这个衣着整洁的男人往往是一丝不苟的做事，很少这样恭维一个人的。

　　　　丁志鹏并不奇怪，起身笑道：“我们这次来，是想谈谈你们昨天的新闻发布会。”

　　　　“这么快？”

　　　　“三角债可是国务院最关心的事了，你们这边谈到三角债，电话立刻打到主任的办公室。”丁志鹏敏锐的感觉到，苏城是有计划的谈到三角债的。

　　　　中央开始清理三角债，是1990年初的事。但是，三角债的已经持续数年了，伴随着1988年和1989年的通货膨胀，愈发的危险。这种拖欠，使得越是竞争激烈，越是需要资金的企业，变的越发匮乏资金，进而造成工厂减产乃至停产。从经济的角度也能解释这样的现象，1989年的银行年利率是11。34％，五年以上的贷款要19。26％，拖欠100万一年的时间，就赚到了20万的利息，从通货膨胀中获得的更多。

　　　　苏城非常清楚的记得，1990年的中央工作重点，就是清理三角债。自上而下，总理挂帅，各省市成立三角债清理中心，各工厂成立讨债办公室，全民动员持续到了1993年。

　　　　他在1989年10月大张旗鼓的提出抵制三角债，可谓是顺应时势，算上三四个月时间的酝酿，时间点完美无缺。

　　　　现在，新闻发布会果然吸引了中央领导的重视。

　　　　丁志鹏接着问道：“大华实业决定杜绝三角债，有什么切实的措施吗？”

　　　　“两点吧，首先是产业升级，如果我们生产的产品同质化程度低，是其他工厂急需的，他们就会按照我们的要求，优先支付现金。其次，还是要从政策和法律的层面，严惩三角债行为，让它从纯粹的民事行为，变成刑事行为。”苏城笑了一下，说：“以前人们常说，肉烂在锅里，现在汤都快要流出来了，不管是不行的。”

　　　　“我们想跟踪观察一下大华实业对三角债的处理情况，可以吗？”祁蒙和丁志鹏对望一眼，问道。

　　　　“当然没问题。我们现在就可以过去。”苏城整理了一下，带着几个人走出房间，边走边道：“只要硬气一点，拒绝三角债也没什么困难的。”

　　　　他们到了另一间会议室，隔着门就能听到里面的吵声。

　　　　“我们买设备，从来就没有付现款的。咱和济柴多少年的关系了，你们还不相信？”

　　　　“延迟付款90天是行规，你们懂不懂行规。”

　　　　“你们的东西送过来，要是不能用怎么办？我们要是不压一点钱，怎么保证你们来维修？20％的押款算什么？只要上网试机成功，我们