汽车黑科技-第98部分

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　　　　柳青放下了茶杯，抓了抓后脑勺：“凡哥，原来采购部那孙子你准备怎么处理？”

　　　　李凡愚冷哼了一声，“我已经找了律师团队，现在正在取证，这件事儿饶不了他。”

　　　　对于这个事儿，李凡愚有自己的打算，但是暂时还不能对外人说。于是就摆了摆手，“咱们好久没聚了，不提那些不顺心的事儿。”

　　　　程珂听了半天了，短路了好几次，也没弄明白他们说的是什么。

　　　　这丫头是脑筋直，好奇心指数max，听见貌似李凡愚遇到了什么难处，便立刻刨根问底起来。

　　　　柳青是个大嘴巴，见她终于摆脱了莫名其妙的怨念，便从头到尾的把李凡愚的遭遇说了一遍。

　　　　程珂一边听，一边看着满脸苦笑的李凡愚，小心肝一阵翻腾；凡哥原来这段时间这么难、不行，我得想办法帮帮他！

　　　　于是珂珂立刻变身，站起身将面包靴踩在凳子上，豪迈的拍了拍小胸脯：“凡哥，你不用郁闷。不就是这点儿事儿嘛，包在我身上了！”

　　　　李凡愚看着她这幅尊荣，立刻联想到了几个月前，那个把自己当成了偷车贼的某女侠。

　　　　一种深深的不可靠感，从心里油然而起。（未完待续。。）

第181章：突破点

　　　　李凡愚当然不可能拿程珂的话当真，虽然知道她的家世不一般，但是在他的心里程珂还只是个不知世的丫头。

　　　　这次a4下线，程爸已经帮了他不少的忙。车子的内饰模块就是程爸的公司供应的，与其他公司的报价相比，当真是优惠了一大截。

　　　　所以李凡愚婉拒了程珂的主动请缨，几人笑笑闹闹了一会儿，便也各自回家了。

　　　　临分别的时候，看着程珂幽怨的眼神，李凡愚无奈的耸耸肩。

　　　　程珂对自己的亲近，他不是没感觉到。但是现在已经有了安宁，他只能选择敬而远之。

　　　　有歌词怎么唱来着？没有结果，就不招惹。可能原唱不是这样的，但是大致就是这个意思吧。

　　　　其实这几天奥迪也正在展开积极的营销，黄琪领导着运营部一直在忙这件事。首先是通过自家的二手车平台进行页面广告的宣传，再有就是在品车网投放了大篇幅的广告。

　　　　但是广告是一个长期积累的过程，现在奥迪品牌初建，不是一朝一夕就能见效的。

　　　　车这个东西，就跟买房一样，对一个人乃至一个家庭都是很重要的消费品。所以在购车时都要充分的对比，细致的了解口碑。而目前网上那些黑子的言论，无疑是挡在销量面前的一座大山。

　　　　左右想不出来好的对策，李凡愚决定亲自去市场上看看，顾客们到底存在着什么样的顾虑。

　　　　虽然运营部的调研做的很详细，但是他总感觉哪里不对。有的时候，书面上的这些调查不可不信，但是也不可全信。

　　　　跟王梅梅打了声照顾，李凡愚换了身衣服便来到了位于开发区的隆盛4s店。

　　　　恰逢星期六，店里看车的人还是挺多的。李凡愚双手插兜，不动声色的来到a4的展位之前。

　　　　见销售员正在对一对夫妇介绍着车子的性能和卖点，他便装作对车子感兴趣的样子，在一遍旁听。

　　　　销售妹子先是自顾自的倒书带，背一大堆技术参数，然后才将话题引到了配置上。

　　　　正当李凡愚期待着她把各种秒杀同级别车的配置说出来，亮瞎顾客眼睛的时候。那妹子却一代而过，差点儿把李凡愚的老腰闪断。

　　　　“先生，这款车的配置很丰富，对于您这样的家庭很适用的。别看奥迪是新成立的品牌，但是这个车子的做工还是相当不错的。就连我们的维修技师都说这个车子做的良心，不论是用料还是工艺都达到了准豪车的标准，与市面上同档次的b级车要高出很多。而且您刚才也试驾过了，它的性能和驾驶感想必您也有了体会。现在咱们店刚好有活动，购车还赠价值五千元的装修礼包哦。”

　　　　李凡愚轻轻的摇了摇头，销售虽然资料背的挺扎实，但是车子的卖点却没有完全介绍出来。

　　　　废话说了一大堆，重点却没有。就跟起点某扑街作者，二蠢那沙比最近几章的更新一样。

　　　　奥迪a4最大的卖点是什么？是完美结合了舒适和运动啊亲！你跟一个消费者说发动机参数他能明白什么？你跟消费者说传动结构有个毛用？

　　　　饶是如此，听着销售员的介绍，丈夫也已经意动。但是这明显是个在家里不掌握财政大权的，于是他转头看了看妻子。

　　　　“老公、这车看着是不错，坐起来也蛮舒服。可是网上很多人说车子设计有问题，这个牌子以前还没听过，咱们还是去看看雅阁吧…货比三家再说。”

　　　　丈夫犹豫了一下，点了点头。跟销售员说了声抱歉，便转身欲走。

　　　　李凡愚见状，马上上前，道：“二位请留步，我是正信奥迪的技术人员。刚才这位销售小姐可能没有说完全，我补充一下。首先，奥迪a4的定位不是准豪华。它就是豪华b级车，这一点上雅阁是完全没有可比性的。

　　　　从外，a4有着动感飘逸的至美外观。从内，a4有着雷霆万钧的澎湃动力。还有着坚如磐石的操控底盘，完美的结合了运动和舒适。如果是一家人出行，那么它丰富的配置可以给您和孩子带来最高程度的舒适性。如果是独自驾驶，那么这款车无疑会带给您最好的操纵体验。

　　　　对于您二位这种消费上愿意购买高质量的品牌产品，期望展现自己的品位个性和积极乐观生活态度的家庭，奥迪a4无疑是最合适的车型。”

　　　　那女人听他这么一说，犹豫了一下，“可是网上说。。。。。。”

　　　　李凡愚心里暗骂一声，妈的，那群黑子实在可恶。

　　　　但是面上却笑得灿烂，“太太，对于质量问题您完全不用担心。我们厂家是有质保政策的。”

　　　　销售员都楞掉了，冷不防跳出来个比自己还能说的，让她的思路有些跟不上。

　　　　但是见到顾客犹豫，她还是补刀道：“是的太太，您刚才的顾虑其实是完全没有必要的，我们还有厂家两年或六万公里的保修。”

　　　　那女人本就对车子的感觉还不错，听完李凡愚的介绍，便有些动摇。她拉了拉自己的丈夫，询问道：“老公，你看怎么样？”

　　　　丈夫心里其实是非常中意的，见老婆询问自己的意见，忙道：“我刚才开着挺来劲的，比雅阁要强！雅阁开起来软趴趴的，一点乐趣也没有。”

　　　　妻子见他这么说，便点了点头，回身对那销售道：“那好吧，就要这款。”

　　　　销售员一听这就成交了，立刻笑眯眯的对李凡愚点了点头，领着二人交款去了。

　　　　李凡愚却是眉头紧锁，仿佛被一道天雷给震了一下这保修政策是什么鬼？

　　　　质保不是三年十万公里吗？难道。。。是了！连整车进口税收都变了，那车辆的三包政策肯定也发生了改变！

　　　　之前那个汽车而史进程为改变前的时空，三年十万公里的保修政策也是近几年才普及的。汽车市场刚刚兴起的时候也是两年六万公里。

　　　　因为之前一直忙于研发，质保政策方面都是奥迪的运营团队做的，李凡愚并不知道具体的细节。要是早知道的话，按照他的尿性，肯定会采用三年的保修期。

　　　　当销售小妹喜滋滋的领着顾客交完了款，准备回过头好好谢谢那个所谓的“奥迪技术人员”时，却发现那人已经没踪影了。

　　　　李凡愚去哪里了呢？他此刻正在回往公司。在车上他，便通知公司各部门主管集合开会。

　　　　经过这一行，他终于找到了销量的突破点。正信，要放大招了。（未完待续。。）

第182章：组合拳

　　　　这一趟没白走，回去公司的一路上，李凡愚都在摸着下巴思考着。经过这一次观察，他发现了在调研报告上没有显示的问题。

　　　　一个就是4s店的销售人员素质问题。

　　　　这个素质不是指人品和服务态度什么的，而是对车型卖点的提炼和表达能力。

　　　　奥迪现在还没有形成广泛的品牌知名度，所以一线销售员的能力对销量的影响无疑是巨大的。

　　　　通过刚才的销售过程，便可窥一斑而知全豹。目前看来，隆盛的销售做的实在是不怎么样。

　　　　当初在与隆盛合作的时候，李凡愚就担心过他们的实力和规模。但是品牌初建，只有人选我没有我选人的份儿。所以与他们合作，其实更多的是一种无奈之举。

　　　　不说别的，隆盛在全国的下属4s店也只有三十多家。与本田日产这样动辄全国三四百家4s店，更有海量二级分销商的品牌相比，在销售格局上就差了不止一截。

　　　　现在奥迪a4的处境，就如同在菜市场里卖精品水果。就算是又好又便宜，也顶不住连锁超市里卖的烂菜没办法，平台就不行。

　　　　归根结底，还是自己的实力有限啊、所有的行业就是这样，少数的强者拿走大部分，大部分的弱者争抢剩下的一小部分。而现在的正信奥迪，还属于起步阶段，实打实的处在金字塔的底座。

　　　　再有一个就是质保问题。

　　　　这个时空的车辆保修政策，还停留在李凡愚记忆中的世纪初水平。

　　　　汽车的保修期，是指厂家会为在规定条件下，正常用车时所发生的故障或零件损坏，提供保修或更换备件。

　　　　但是并不是车里所有的零件保修期都是一样的，通过李凡愚在出租车上和司机的闲聊，才知道两年五万公里这个政策还是前年才颁布的。

　　　　与之前那个时空相比，时间上缩水了30％不说，就连保修范围也是小的可怜。

　　　　这个质保范围，只包括汽车的核心部件。也就是发动机，变速箱，传动系统和底盘。而类似大灯，刹车，雨刷这样的耗损件，只要车主出了4s店，就跟质保说拜拜了。

　　　　其实耗损件的保修期，即使放在汽车史进程未改变前的那个时空也是很短的。一般也就是3…6个月。不过可能是因为国外品牌主导市场，在这个时空干脆被取消掉了。

　　　　刚才得知了这个情况，李凡愚便眼前一亮。

　　　　对于现在急于在市场上站稳脚跟的正信奥迪，无疑是一个很好的突破点。

　　　　为什么这么说？因为正信有其他车企没有的东西！比如x维修车间。

　　　　一般来说，车子如果零件损坏不能维修，4s店都是推荐更换新的零件。但是这种售后用的零件，4s店自己要加一道利润，厂家则需要额外备货采购，这样又加了一道利润。

　　　　所以，一般4s店的配件都贵的要死。

　　　　但是如果正信处理这个情况，那可就好办多了。

　　　　现在正信的维修车间可是已经让李凡愚升到五级了，整车的修复程度是95％，单一零件的修复程度是99％。99％是什么概念，修复出来的东西就跟新的一毛一样！

　　　　有这个得天独厚的条件，正信的质保完全可以这么做；如果车主发现某零件坏了，4s店修不了是吧？不用你换新，直接给我邮递过来。

　　　　拿到车间里用万能维修设备一过，走你！

　　　　全程发生的费用仅仅是运费罢了。

　　　　李凡愚越想越觉得自己的想法可行，回到公司便直奔会议室。接到通知的而来的各部门主管已经等在那了。

　　　　李凡愚一进会议室，便直奔主题，便迫不及待的将自己发现的问题和想法说了出来。

　　　　在听过了李凡愚的发言后，不同于其他人的振奋，黄琪面色有些尴尬，因为李凡愚提出的两点问题，都是由她负责的。

　　　　当初与隆盛签订销售协议的时候，质保政策这一块黄琪直接就随行就市了，这没什么不对。但是在销售上，确实公司有做的不到位的地方。

　　　　虽说正信不能直接干预隆盛的销售，但是作为厂商，必要的销售督导还是要做的，可是黄琪确确实实的把这一块忽略了。

　　　　现在被李凡愚在会议上提出来，她感觉脸上火辣辣的。

　　　　她抿着嘴唇，在周围同事疑惑的目光中站了起来，“李总，对不起，这是我工作上的失误。”

　　　　功是功，过是过，虽然黄琪平时工作做得都很出色，但是在这件事上，确实有着不可推卸的责任。

　　　　李凡愚略一思量，道，“确实是你的失误，这个月的奖金取消。但是我给你一个弥补的机会，你现在马上把咱们公司的那批老销售人员集合起来。提炼总结a4的销售要点，然后立刻和隆盛方面沟通。我要在他们的每一家店里安放一个销售督导，对他们的销售员进行培训。”

　　　　黄琪对李凡愚微微鞠躬，“您放心，李总，这次我肯定不会让你失望。”

　　　　李凡愚点了点头，“你先把这件事情办好，关于质保期延长的事情我亲自去沟通。我期待你的表现，正信