汽车黑科技-第94部分

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　　　　他们却不知道，作为正信掌门人的李凡愚和其带领的团队，在这一段时间到底付出了什么。

　　　　此时的正信实验室里，仍然是一副繁忙的景象。

　　　　虽然车子进入到了量产阶段，但是他们仍然不能消停下，后续的部分还有许许多多的工作要做。

　　　　三个长毛怪挤在一张工作台前，正对着上面的零件进行耐久复检性测试。把他们长长的头发分开才能看出，这是徐复方，柳青和王宇三个学霸。

　　　　在这将近两个月的时间里，正信的六个团队几乎是在不眠不休的工作。

　　　　这群二十郎当岁的年轻人，饿了就在实验室外面的茶水间泡一碗方便面，困了就去李凡愚的办公室或者公司小会议室的沙发上睡上一会儿。

　　　　六个团队，将近一百五十人轮岗上阵，每天平摊到每个人身上的休息时间不超过六个小时。

　　　　这两个月过的虽然累，虽然苦、可这些学生没有一个人抱怨，没有一个人叫屈。

　　　　宝剑锋从磨砺出，经过这段日子的打磨，他们都获得了巨大的进步。鉴于他们的表现，李凡愚已经决定将这六个团队都签到正信公司名下。

　　　　这里面可能存在着几个能力平平的人，但是只要有这股劲头儿，还有什么是不能弥补的？

　　　　他却不知道，学生们之所以这么拼命，一大部分原因是受到了他的感染。

　　　　李凡愚的形象稍微比三学霸好一些，为了之前的新车发布会，他特意把头发给理了一下，但是也仅限于此。

　　　　他眼眶上的黑眼圈已经和大熊猫无异，连续熬夜让他的脸上泛着一层油光。

　　　　编号1的a4仍然存在问题车内的异响仍然解决不了，即使是用诊断专精也没法找出问题的所在。

　　　　所以没办法，只能将已经装配好的内饰模块全部拆下来，挨个部分进行排查。

　　　　经过了将近七个小时的排查运算，最后还是王宇发现了问题。

　　　　他把笔狠狠地摔在了工作台上，“妈的！咱们是不是把膨胀系数给漏了？”

　　　　李凡愚一拍脑袋，“肯定是！现在外面的气温低，内饰尺寸是按照常温来算的，车身冷缩之后肯定会导致一些内饰部位间隙过小。刘湘，你们组先把手头的事情放一放，把膨胀系数加进去，抓紧修正。完成之后赶紧给采购部传过去，让他们跟供应商联系修改供货协议。”

　　　　另一个眼圈儿黑的跟大熊猫一样的女孩儿听到他的招唿，连忙应了一声。

　　　　……

　　　　经过了这一番插曲，事情才总算解决。然而这样的情况，这些天不知道发生了多少。

　　　　就这，还是李凡愚脑子里有车辆所有的数据和制造要求。如若不然，从零开始着手，没有个两三年还真是搞不定。

　　　　制造汽车这个事儿，只要车辆设计方面没问题，剩下的就好办多了。

　　　　因为规模和成本方面的限制，正信现在的性质是整车装配厂。除了主要的总成自行生产之外，剩下的零件都是采取对外采购的方式。

　　　　现在，公司已经成立了一个由三百多人组成的，庞大的采购和质检团队。这边儿的图纸一传过来，那边儿就马上开始运作。

　　　　比如说这个内饰模块，这边敲定了设计，图纸给到供应商那里。人家马上就开始制造，然后根据供货协议的要求量，按照正信规定的要求和规定的时间和地点供货。

　　　　接到零件之后的正信将这些零件组装，再放到总装生产线上，将每个总成部分放在一起，便能生产出一辆完整的车子。

　　　　但是这么多的零件，这么多的供应商，采购和质检团队不给力可不行。

　　　　正巧奥迪品牌与经销公司的谈判也正在进行，所以在技术问题都解决了之后，李凡愚便马不停蹄的来到公司，将这几个部门的负责人召集过来开会。

　　　　看着会议室里十几个部门经理都到了，他便开口直接进入主题：“我们马上就要对a4进行量产，大家伙儿手头上还有没有什么困难没有解决？”

　　　　王梅梅将笔放在桌子上，抬了抬手：“李总、今天黄琪那里已经和经销公司接触了。可是对于我们的报价，经销公司有些不满意。”

　　　　李凡愚摸了摸下巴，最近自己一心扑在实验室里，公司的事情都是王梅梅在处理，车型定价的事情他还真是不太清楚。

　　　　于是便询问：“我们的报价是多少？”

　　　　“根据潘总的核算，1。8t版本的出厂成本是10。62万元，2。0t版本的出厂成本是11。5万元。按照零售价15％的毛利来加价，给经销公司的报价分别是13。3万和14。5万。”

　　　　李凡愚皱了皱眉：“这个价位有什么问题吗？”

　　　　王梅梅犹豫了一下，道：“经销商嫌我们给出的18万和19。8万的零售价格太低，他们对销售利润不满意。”

　　　　李凡愚笑了，“他们想赚多少？”

　　　　王梅梅摊了摊手，“他们要求把零售价再往上提一万。”

　　　　哎、人心不足蛇吞象。要真是把价格上探到二十万左右，他们经销商怕是比李凡愚这个制造商赚还多了。

　　　　除去各个环节产生的税收之外，按照经销公司的要求，怕是利润都要达到零售价的百分之十八了。

　　　　这特么，跟抢钱有啥区别？

　　　　李凡愚给奥迪a4定下的策略是迅速打开市场，为此，黄琪特意做了调研。

　　　　调研报告显示，消费者期望的a4零售价在十八万左右。所以对经销公司的商谈，也正是基于这个零售价进行的。

　　　　抛去其中产生的税，留给他们的利润已经达到了14％。要是零售价再加一万……那可就达到16％还多了。

　　　　先不说其他的，这个售价，肯定会对a4的销量产生影响。虽然a4的起步配置比较高，排量没有下探到1。5t。但是将近二十万的售价，对于其他品牌同排量的车型，可就没有多少优势了。（未完待续。。）

第174章：宁死不减配

　　　　李凡愚用手指有节奏的敲着桌子，嘶了口气。

　　　　半晌后才问道：“心太黑了，黄琪就在跟这一家经销公司商谈吗？有没有别的选择？”

　　　　王梅梅尴尬的摇了摇头，“李总，现在的情况是这样的；我们的品牌刚刚建立，虽然积累了一定的口碑知名度，但是经销商并不买账。因为我们的销量还无法保障，并且品牌旗下也只有一款车型。产品单一和销量的未知性，让大部分的经销公司都望而却步。”

　　　　“那你的意思是，我们现在只能靠这一家喽？”

　　　　王梅梅咧了嘴角，干笑道：“如果a4想在年前上市，赶上春节的销售黄金期……恐怕是的。”

　　　　这就有点儿尴尬了。

　　　　李凡愚心里清楚，目前的a4在成本控制上还存在一些问题。这个问题潘强跟自己说过，因为工人们目前对生产线作业的方式还没有熟练，所以无论是在工时和效率上做的都还不够好。

　　　　为了保证质量，只能用时间和成本来找补，这是正信这样的新车企不可避免的问题。目前所做的一切，都已经在保证质量的前提下做到了最好。

　　　　所以如果想保证15％的利润，摆在李凡愚面前的只有两条路；要么涨价，要么压缩成本。

　　　　很显然在座的一些负责人也意识到了这个问题。于是，奥迪新任采购经理张率便提出了自己的意见。

　　　　张率，是奥迪成立后才聘进来的。因为李凡愚最近忙的一逼，所以他并没有跟自己的老板接触过几次。

　　　　现在公司遇到了困境，便马上意识到这是一个表现自己，跟老板拉近距离的好机会。

　　　　他清了清嗓子，开口道：“李总，我是采购部的张率。我觉得这个问题，还是很好解决的。”

　　　　李凡愚顺着声音，将目光放在他的身上，“说说看。”

　　　　张率点了点头，“李总，我之前在昌安汽车也是做采购的。他们与马自达合资生产的车型也遇到过成本上的困境，我觉得可以借鉴他们的方法。”

　　　　“什么方法？”

　　　　“额……把一些过剩的配件减掉。”

　　　　李凡愚一听这个，嗤笑了一声。

　　　　张率有点儿近视，没有看清他的表情，便接着道：“比如咱们现在用的是米其林的轮胎，如果换成韩泰的，成本就可以省下将近七百元。手套箱和车门储物格里的植绒也不影响什么，取消这个环节可以省下将近二百元。还有后防撞梁，没有这个东西对安全等级的影响也不大，取消掉的话可以省下一千二。还有……。”

　　　　他旁边的几个经理听到这儿，已经把眉头皱了起来这不是传说中的减配**吗？

　　　　李总眼里能揉的下这个沙子？这个张率啊……要完。

　　　　果然，李凡愚还没等他说完，便起身勐拍了一下桌子，“够了！”

　　　　张率一愣，随即意识到自己是触到了老板的霉头，便尴尬的住了口。

　　　　李凡愚强平复下想骂人的冲动，唿了口浊气，道：“你明天把工作交接一下，不用来上班了。”

　　　　张率瞪大了眼睛，霍然起身：“为什么！李总，我做错了什么？”

　　　　李凡愚敲了敲桌子，“你没做错什么，只是我公司水太浅，盘不下你这条腾龙。用偷工减料来降低成本，正信现在不会做，以后也不会做。你有这种想法，公司的核心价值观可能跟你不太搭。”

　　　　“我也只不过是提出一个解决问题的办法！”

　　　　李凡愚又一拍桌子，“把轮胎换成便宜的，把舒适性配置撤销，把安全性能降低就是你解决问题的办法？正信就是亏损倒闭，也不用这样的办法！从我眼前消失，立刻！”

　　　　张率面色铁青，重重哼了一声，便起身离开。

　　　　剩下会议室一群人大眼瞪小眼儿。

　　　　王梅梅看李凡愚气得不轻，便出言相劝：“李总别生气…办法咱们一起想……”

　　　　李凡愚一摆手，“不用想了，你明天告诉黄琪，把咱们的利润点降低百分之五。告诉经销公司，我给以在成本价上给他们优惠，但是售价必须要保持在原定价格。”

　　　　“可是李总！百分之十的利润是不是有点太低了！”

　　　　“那就让黄琪跟他们谈，保证售价的前提下可以适当在成本价上让步。我们的底线是10％，让黄琪能争取多少是多少。各位，请你们明白一点。奥迪a4是我们打破市场垄断壁垒的一款产品，在保证收回成本的前提下，赚多赚少是次要的，打出奥迪这块金字招牌才是我们最终的目的！”

　　　　一群经理肃然起立，重重的点头。

　　　　……

　　　　张率愤愤的回到了采购部，一进到办公室，就把脖子上的员工卡摘下，狠狠的摔在了垃圾桶里。

　　　　“呸！什么他妈东西！一个三流车企，牛逼个什么？你辞老子？老子还他妈不相干了呢！”

　　　　这话真不是耍狠，他之前的确有不想干的心了。

　　　　原因还得从他的资说起；张率这个人年龄虽然只有三十六岁，却是不折不扣的老采购了。从日产到昌安，采购经理这个岗位干了将近十年。正是这一份漂亮的履，才获得了正信采购部经理这个职位。

　　　　但是自从来了正信，张率就干的很不顺心因为正信的采购流程，严苛的近乎变态！

　　　　采购这个工作，一般是不靠工资吃饭的。靠的是什么？回扣啊！

　　　　但是正信却似乎是不懂行一样，工资倒是让他感到满意，但是拿回扣的机会，却真是一点儿都没有。

　　　　他不知道，这个流程可是出自安宁，防的就是采购环节出现灰色利益。

　　　　一个车企要是在采购方面存在疏漏，要么就是成本升高，要么就是品质下降这都是有数的。

　　　　所以干了一个多月，张率便打了退堂鼓。

　　　　不过私下里得知了高层经理们上个月的工资后，他又舍不得走了这要是能爬上去，那可比拿回扣赚的多啊！

　　　　所以他才会在李凡愚面前急于表现，结果还把自己给玩儿脱了。

　　　　现在，他的心里憋了好大的一股火儿。在办公室里发泄了一通之后，他狠狠朝地下吐了口唾沫。

　　　　“妈的，不能就这么灰熘熘的让那狗的给我撵走。我得让他付出代价！”

　　　　想到这儿，他眼珠子一转，打开了电脑。

　　　　在众多的文件夹里随便打开了一个，看这其中的一份供货协议，他眯起了眼睛。（未完待续。。）

第175章：上行下效

　　　　张率从会议室回来不到十分钟，他办公室的门就被敲响了。

　　　　一个正信的老采购员走了进来，睨了他一眼，道：“王总叫我过来跟你交接一下。”

　　　　张率寒着脸，冷哼一声。将手头未完成的各种事情说了一番，便急匆匆的离开了公司。

　　　　一群员工看着他离去的背影，互相嘀咕了起来。

　　　　“哎、你们听说没有，张经理是