汽车黑科技-第387部分

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要的问题，是腾世重工的产品问题。李董，你们正信对市场意向敏锐，不知道在产品这一块你心里有没有什么打算。”

　　　　将康童成脸上的表情看在眼里，李凡愚微微一笑；

　　　　“康董。你这么问，怕是心里。。。。。。已经有打算了吧？”

第703章：论；如何跟尖子生竞争！

　　　　“额，哈哈、”康童成用手指点了点李凡愚，“李董，我真怀疑你是有什么法门，懂得什么读心之术。”

　　　　李凡愚微笑道：“咱可没那本事。要是真有这神通还搞什么汽车，直接用读心术看谁银行卡密码来钱多快？康董，咱们就别绕弯子了，你就直说了吧。”

　　　　“那好。”

　　　　康童成将身子微微坐正，正起面孔，道：“我们对目前的卡车市场做了一番调研，发现现在这块市场的情况，比我想象还要复杂一些。

　　　　总体来说，市场大致趋于两极化。

　　　　就以牵引车，载货和自卸车市场来说，售价在三十万左右的车型，基本由伊旗，富田，疆淮和重旗占领。因为这些企业进入市场早的关系，已经形成了一定的品牌优势，赢得了市场上的认可。我们要杀入这个行列，并没有这些车企用十几年甚至几十年养成的规模优势。”

　　　　李凡愚点了点头，表示同意：“康董说的没错。”

　　　　得到了李凡愚的认同，康童成便接着道：“剩下的就是高端市场。以奔驰，曼牌，斯堪尼亚为第一梯队的品牌，则是占领了这一块大蛋糕。

　　　　但是如果我们进入这一块市场，面临的挑战就更为严峻。

　　　　首先，你我两家都没有过这类大型卡车的生产经验。在生产工艺和装配工艺上面，很难与已经矗立在这些行业顶端的品牌去竞争。”

　　　　见李凡愚一脸不服的要说话，康童成马上伸手制住，接着道：“但这个问题，我想只要有一定的时间和决心，凭借正信一贯以来的制造和生产水平是可以弥补的。

　　　　但是问题在于，这些品牌的主要盈利不仅仅是整车业务，而是很大一部分上凭借良好的底盘和动力性能，为国内的中大型工业用车作平台和配套。

　　　　经过这么多年的渗透，他们已经形成了自己的标准垄断，让国内的工程车制造企业和上装企业都形成了严重的依赖，我们贸然进入恐怕也是不行。

　　　　所以综合以上考虑，我觉得不如咱们先从轻卡入手，从轻型箱式货车起步。这一类的车型，一般都是中小型企业的商用运输之用。

　　　　生产技术特点呢，也与乘用车相近。因为其略低的定位，所以制造工艺上相对要宽泛许多。虽然整车价格比较低，但是如果正广腾世从这里起步，肯定是比直接杀入竞争最激烈的两大块卡车市场要稳妥得多的。

　　　　李董以为如何？”

　　　　看着康童成侃侃而谈，李凡愚强忍住指着他的鼻子说声low逼的冲动。

　　　　箱式货车、你特么也想的出来！

　　　　制造那种满大道小巷里疲于奔命的送着冰棍儿和冻货用的家伙，简直是高不成低不就。虽然市场广大，但是这一块却已经充斥着国内许许多多二线车企的产品，属于卡车之中的严重低端商品过剩分类。

　　　　小爷废这么大的劲，拉拢你们广旗干这个？

　　　　这跟马云邀请王健林一起成立废品收购部有什么区别？

　　　　康童成虽然分析的有理有据，但是李凡愚算是清楚了一个问题。

　　　　那就是，为什么广旗在康童成的领导下会发生业绩跳水了。

　　　　这人干事情前怕狼后怕虎，完全没有薛耀国领导广旗时表现出来的那种杀伐果断，咬定青山不放松的魄力！

　　　　通过跟这二人认识以来的种种迹象，李凡愚觉得康童成相比于薛耀国差的可不是一星半点儿。

　　　　看看二人干的这些事儿；

　　　　薛耀国领导广旗时，可以在三龙的阴影下抵抗一切阻力，坚持搞积累笨自主，在十年之后一朝爆发，将三菱踢开完成自我崛起。

　　　　这就如同一只窝在暗处，盯着猎物靠吃腐肉存活成长的恶狼。在自己牙齿变得锋利之时毫不犹豫，直接暴起从暗处跳出将猎物的喉咙撕碎，嘴上沾着鲜血站在猎物肥硕的尸体上傲视天下！

　　　　这样如狼一般的隐忍和决心，李凡愚想想都可怕。

　　　　可这种感觉，在康童成身上见不到。

　　　　这货在分析了卡车两头市场之后，居然选择了跳出去，从更低的起点发展！

　　　　这是有多保守多谨慎，才能想出这样的主意？

　　　　这里边，也可能是因为康童成当副手的时间太长，还没能将自己身份转变过来的关系。但是上位者如果不能在关键时间节点，拿出魄力和眼界，做出正确的判断。。。。。

　　　　跟咸鱼有什么分别？

　　　　在李凡愚看来，康童成至少现在看来只能说是一个谋士，远远称不上一个合格的君主。

　　　　他要学的还太多了。

　　　　不过没关系。

　　　　这对于广旗来说可能不是什么好事，但是作为合作伙伴，对于李凡愚来说。。。。。。比起薛耀国那样的行事作风，康童成这样的人肯定会来的更容易一些。

　　　　多虑谨慎，器小守成的人，一般来讲可都比较好控制！

　　　　类似广旗做的那些调查，在五天之前就已经被市场部陈列在了李凡愚的案头。

　　　　不同的是，李凡愚得到的情况更为详尽。

　　　　正信的市场部让李凡愚最为满意的一点，就是不怕麻烦举一反三。你让他调查suv市场，他会顺便把越野车也给你带上。你让他对某个企业做评估，他会把这个企业的竞争对手和合作伙伴都给你扒上一扒。

　　　　所以康童成知道的，李凡愚都知道。而广旗不曾注意的东西，李凡愚也早已心中有数。

　　　　他听罢康童成分析，侧身与安宁对视了一眼，相视而笑。

　　　　回过头来，才带着笑意道：“康董，你说的这些问题确实存在。可是我认为，对于一个想要进入新领域的新品牌来说，想要在尽短时间内迅速崛起，那么就不能太过保守。

　　　　而想要一鸣惊人，就需要解决一直不能解决的市场痛点，或者拿出颠覆性的技术。前者如淘宝之于零售行业，后者如iphone之于手机行业。康董以为然否？”

　　　　康童成一愣，做轻卡箱货的主意，是自己综合了目前市场情况，和广旗内部高层充分研讨才得来的意向。可以说是在衡量了当下的市场局势和广旗自身情况之下，能想到的最稳妥也是最有可行性的方法。

　　　　虽然李凡愚面带微笑，但是说的很直白。

　　　　给自己的想法下了一个非常直接且不客气的评论保守。

　　　　他被这两个字噎的顿了一顿，过了片刻，问：“那李董你的意思是……”

　　　　李凡愚身子靠在了柔软的真皮沙发上，将腿翘起轻轻搭在灵体条腿上，拿起身边的茶杯抿了口茶润了嗓子，笑着扫视了一眼广旗众人。

　　　　收割了一大片好奇宝宝似得目光后，他才悠然抬了抬手道：“康董刚才说的这些，非常的有道理。我们两家企业，确实从来没有卡车方面的制造经验。

　　　　如果将目前中华的卡车市场比作一个小学班，那么在这一点上不论是广旗和正信都是基础不好的插班生。伊旗重旗疆淮富田这一类的车企都是三好学生，而奔驰曼牌这样的外企则是课代表和学习委员。

　　　　但是在这个课堂上想要让班主任老师重视我们，就不能从‘abc’‘的地得’和‘1＋1’这些基础开始，和那些已经掌握了单词语法和加减乘除的尖子生们竞争。”

　　　　看着康童成和广旗众人局势皱起眉头，一头雾水的表情。

　　　　李凡愚用手指轻轻的敲了敲沙发宽大的扶手，“在他们数语外已经学得很好的情况下，咱们完全可以闷起头来练体育嘛！”

第704章：把拖拉机说的清新脱俗！（万赏加更/4）

　　　　“搞体育？李董，我不太明白你说的意思。”

　　　　康童成简直是一脸懵逼。

　　　　李凡愚的比喻有点儿形象，道理他都懂。但是数语外和体育分别对应的是市场的哪个分类，他还真是不明就里。

　　　　“对，搞体育。”李凡愚点头。

　　　　“李董，你能不能给我们解释一下这个搞体育隐喻的是什么？”

　　　　李凡愚用带着笑意的目光环视一周，道；

　　　　“拖拉机。”

　　　　“咳、”“咳咳……”

　　　　在场包括康童成在内的所有广旗人，全都差点儿被被自己的口水呛死。虽然与身份和场合没有说出来，但是在场的好几人，都已将“丢雷老母”挂在了脸上，并将脸直接对准了李凡愚。

　　　　他们还是第一次见到有人将做拖拉机生意，说的如此清新脱俗。

　　　　本想着李凡愚一番指点江山，会拿出什么样的方案，将正广腾世的前期产品定位在哪个另辟蹊径的方向上。

　　　　搞了半天才知道，这货想拉着自己做拖拉机！

　　　　这……听起来好像比轻卡箱货还要保守，还要low啊！

　　　　要知道轻卡高低高低还是汽车领域，但是拖拉机可就妥妥儿的属于农用机械的范畴了！

　　　　李凡愚看着众人被自己呛的脸憋通红，微微笑道：“各位不用这么意外，拖拉机生意绝对是有搞头的。”

　　　　康童成现在特别想指着李凡愚的鼻子骂上一顿，但是情商还是驱使他将心中的躁意压下。

　　　　他长呼了口气，道：“李董，你打算做拖拉机的出发点在哪里？”

　　　　“在于市场现状，和市场门槛。”

　　　　“愿闻其详！”

　　　　看着康童成颇有些咄咄逼人的意味，李凡愚不以为然的笑了笑。

　　　　“康董，请问你是不是觉得我的这个提议挺无厘头的？”

　　　　“……”虽然没说话，但是康童成的表情却已经充分的表明了自己的立场。

　　　　李凡愚明了，便抬了抬手，“那我想问一句，请问拖拉机除了没有车厢之外，跟牵引车头和挂车主车在本质上有什么不同？”

　　　　这么一说，康童成还真有点儿答不上来了。

　　　　他知道两者之间是有着太多不同的，但是若是从本质上来说，貌似……还真没有什么不同的地方。

　　　　同样都是牵引重量用的，同样是搭载的大马力的柴油发动机，同样是大扭矩低转速。

　　　　可是你能用拖拉机去拉着挂车上高速么？很明显不能！

　　　　李凡愚看着他欲言又止的模样，点了点头，“核心都是一样的，二者之间仅仅是形势的不同。但是你要清楚一点，我说的拖拉机，可不是东方红180那种被我们天城人称作蛤蟆车的东西。而是……动力可以达到二百三百，甚至是五百以上马力，牵引力达到十几二十几吨操作重量的大型拖拉机！”

　　　　康童成心中一凛，他仿佛抓到了李凡愚这个意向的重点。

　　　　但是李凡愚没有给他反应的时间，“康董，各位。没有制造经验，无法在短期之内形成压倒性的规模是我们腾世面临的两个问题，这两个问题就如同摆在我们面前的两座大山。

　　　　愚公移山的精神是好精神，但是我们没有时间去等自己无穷尽也的子子孙孙。所以只能找一条捷径，来前往我们想要达到的目标。”

　　　　“康董也许跟你们说了，我们正信有大马力柴油发动机和传动系统的技术储备。但是想要进入卡车市场并争取一席之地，光有这些不够。

　　　　卡车是一个比较需要企业综合实力的领域，动力仅仅是所需实力的一个方面。想要让制造出来的卡车跑的稳，拉得多，那么就需要大型车桥车身，包括钣金钢板弹簧等等等等工艺技术的储备。

　　　　这些我们没有，所以干脆暂时不要他们，只发挥我们的动力优势和有限的车身技术储备。

　　　　那么拖拉机，无疑是一个非常好的切入点。”

　　　　“李董，你说的有道理。然而农用机械和你跟我们广旗商谈合作时所说的目标，是不是相差的太远了些？”

　　　　“是的李董，我们两家资产加起来两千多亿的企业，联起手来去搞拖拉机，这说出去是不是太寒碜了点儿？”

　　　　“李董，可是这个东西在咱们中华市场上，有前景么？”

　　　　李凡愚抬起手指，点了点那个说话的人，“把么去掉。”

　　　　说着，他对安宁略微示意。后者立刻起身，从办公桌后面的文件柜里拿出了一沓资料，发给了众人。

　　　　李凡愚在众人稀里哗啦翻阅的时候，继续道：“中华是一个农业人口占绝大多数的国家，农业在经济中的地位十分重要，这一点不需要我多说大伙也应该知道。

　　　　中华的国土面积是九十六万平方公里，其中耕地面积高达十九亿亩。总人口高达14。56亿，这其中农业户口就有9个亿。按照最新的人口普查数据，目前从事农业生产的人口多大7。4亿。