汽车黑科技-第197部分

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！



　　　　在这段时间，虽然被一大堆搬家所产生的俗事缠身。但是却是愈加的满面红光，整个人看起来年轻了不少。搞得李凡愚的师娘，也就是老张的老伴儿都怀疑他外面有人了……

　　　　“张教授！”李凡愚还没走到近前，便打起招唿。

　　　　“小凡来啦，正好过来看看这个布局。”老张对李凡愚招了招手，将手里的图纸一扬。

　　　　“哎！”

　　　　其实实验中心的布局就是李凡愚安排的，但是在设备安放之后倒是有些不合理的地方，老张和学生团队们一起又进行了一番调整。

　　　　图纸之上，是一片由十座主体建筑而形成的集群。

　　　　在这十座建筑里，分别安放着整车实验室，动力总成实验室，零部件实验室，材料实验室，计量中心，emc实验室，nvh实验室，排放实验室，耐久实验室，碰撞实验室和一个超大的环境模拟风洞。

　　　　以及，那条正在建设之中的，长达十二公里的高速环道。

　　　　这个实验中心毫不夸张的说，几乎囊括了所有汽车研发测试所需的功能。如果把那个高速环路算上，妥妥儿的亚洲第一大。这可不是当初南河集团那个吹牛逼吹出来的第一，而是无论从设备先进程度，占地面积，还是功能完整度上当之无愧的第一。

　　　　李凡愚装模作样的看了看，便将图纸交还老张手里，“张教授，这些事儿你拍板儿就行，实验中心建成之后的主要使用者是你们，在这方面你可比我有发言权。”

　　　　老张哈哈一笑，对李凡愚这个态度，心里是说不出来的欣慰。

　　　　作为人师，他最怕的就是自己的学生在商业领域取得了成绩，便开始翘尾巴忘掉本心。现在看来，李凡愚无论是在公司的业务上，还是对待学术的态度上都完全没有这种迹象。

　　　　老张除了在学术上对学生要求之外，更看重的是人品。现在李凡愚的表现和成绩，让他有足够的理由去为自己的学生而骄傲。

　　　　这一行除了了解一下实验中心的进度之外，李凡愚可还有另一件重要的事儿。

　　　　当他将一沓悉心准备好的资料拿出来，分给四人看了一遍之后，老张和三学霸就乐了。

　　　　实验中心刚刚落成，这就来了第一个任务。

　　　　全新的平台，全新的车型！

　　　　只不过看参数，貌似李凡愚要一改力奔高端的发展方向，反而下探向a级车市场进军？

　　　　“没有，也用不着！”面对众人的疑惑，李凡愚摆了摆手，然后点了点图纸上参数的页面道：“我们有更大的市场！”

　　　　是的，更大的市场！

　　　　嗯，由小白鼠们构建起来的。

　　　　所以在听说这一款全新的车型，正信自己不制造。而是将平台技术提取出来，命名为zgx211的1。4t1。6t1。6l三款发动机交动力公司自产，变速箱及其他总成部分的生产交给产业园区的时候，三学霸和老张一脸的想不通。

　　　　妈哒、有了车型数据包自己不制造，反倒要拆飞机卖零件……

　　　　凡哥这是脑子上有包啊、

　　　　但是好在李凡愚屡次在经营方面表现出来的水准，已经让众人养成了对公司的发展不多做过问，只安心的做好研发工作的习惯。

　　　　几人就着图纸讨论了一个多小时，将李凡愚的意图了解透彻后，便开始打电话摇人。

　　　　半个多小时后，原正信旗下的几个团队便悉数到齐。为了能尽快的完成李凡愚交代的任务，老张特意联系了与研究中心达成了深度合作关系的几个大学。但是这些大学的团队现在还没有入驻到实验中心，怕是短时间内赶不到了。

　　　　见人到齐，李凡愚将事先准备好的资料复印发了下去。直接在研究中心那还没有打扫干净的会议室里，对众人将未来一段时间内的工作内容，大致的说了一番。

　　　　即使是尽量的节省口舌，整整一个下午，也就这么过去了。

　　　　会议一直进行到了天都擦黑才算结束，但是会议室里的所有人都没有不耐之色。相反，他们俱是一脸兴奋。

　　　　没办法，公司高强度的研发频率已经让这些团队上了瘾。

　　　　现在没有活儿干就全身不舒服。。。。。。。

　　　　正信的团队，在之前半年多的磨练之中已经真正的成长了起来。加上之前有过a4平台的研发经验，在李凡愚分配完任务之后，便立刻有序的各自规划分工。

　　　　为了方便去跟“小白鼠们”进行兜售，李凡愚特地嘱咐三学霸，率先根据资料，分别为pq25平台，zgx211和5mt以及6at变速箱做了一个初级的产品ppt。

　　　　。。。。。。

　　　　隔天。

　　　　之前联系了正信求技术求装备的车企们，收到了潘强的回访电话。

　　　　“喂？张总么？我是正信动力潘强啊。是这样的，为了响应国家政策，也为了真正切实的为中华汽车产业做一些事情。我们李总亲自率领团队，着手研发了一套新的汽车平台和与之配套的总成。”

　　　　“哪个李总？当然是我们的总裁李凡愚先生！”

　　　　“嗯嗯，对。我们正信内部本打算依靠这个平台进行新车型研发的，但是你也知道，作为中华汽车协会会长，李总可是想为这一轮的造车浪潮奉献自己的力量的。其实现在公司还没打算对外出售这些技术，但是我看李总有松动的意思。这不是跟您一见如故嘛，您不妨过来，我给你引荐一下李总，您自己跟他商量商量。”

　　　　“嗯嗯，不用不用，不用客气。好的就这样，再见。”

　　　　“喂！钱总。我是，哈，您听出来了？嗯，是这样的。我们李总不是看最近国内的汽车品牌振奋么，昨晚我跟他汇报的时候，他无意中提起说正在研发一套全新的汽车平台，我看他有意想提携咱们民族车企，你也知道，他是汽车协会的会长嘛。”

　　　　“嗯…钱总您理解错我的意思了。这个平台技术对不对外还不知道，我是念着那天跟您相谈甚欢，寻思给你引荐引荐我们李总，您可以跟他商量一下这个事儿。”

　　　　“哎哟，你现在过来有点儿不方便。这样吧，明天早上九点我们李总有一个小时的时间。好的好的，那就这样。”

　　　　“喂，赵总，是这样啊……”

　　　　。。。。。。

　　　　让潘强忽悠人也是难为他了，但是在巨大的需求面前，几乎所有接到电话的车企负责人，都对这个消息表现出了超高的兴趣。

　　　　李凡愚未来三天的行程，就这样被排满了。（未完待续。。）

第360章：唯有套路得人心

　　　　新兴起的诸多车企良莠不齐，在实力上也相差甚多。

　　　　比如云雀汽车，背后的万宏集团那可是实打实的金主。万宏是做啥的？云南省最大的房地产集团啊！在收购了云雀之后，二话不说就财大气粗的注资二十五个亿这还是启动阶段。

　　　　而像什么万丰和春兰就惨多了，背后的资本都是奔着博一把来的，估计除了硬件投入之外，在技术引入方便也就有几千万的实力。

　　　　所以李凡愚根本没办法制定一个统一的价格，明码实价的去兜售pq25平台。

　　　　当初a4的平台，是跟广旗换了十几个亿的生产线。但是广旗那是什么情况、以这些车企的尿性，如果在国内买不到技术，不排除去国外扫购那些早已淘汰了的。

　　　　所以李凡愚的想法是，能卖多少是多少。

　　　　就算是一个平台技术授权卖几千万，也不能便宜国外的那些王八蛋。

　　　　反正pq平台本就是上个世纪的产物。

　　　　不过，咳咳……这货心里黑着呢。

　　　　所以他的想法就是平台价格随缘，但是总成明码标价！

　　　　ea211在之前那个时空里本就是大众为了中低端车型打造的，在技术工艺上与ea888差不多，但是构造上却简单了些。在利用正信维修车间里的超级3d金属打印机生产出样机，并以样机为基础制作了砂模进行了试生产后，成本便不难核算出来。

　　　　而诸如传动制动系统，根据这个模式也迅速的定出了价格。

　　　　对于这些自身不具备一定研发实力的车企，只要使用了pq25的平台，那这些总成就几乎是必选项目。

　　　　价格嘛，先在税率调整，国外的零配都在涨价。所以正信的定价肯定是比国外同档次的总成低一些的，但利润那也是大大的有。

　　　　李凡愚还真就不怕小白鼠们不买账。

　　　　只要用了咱的平台，你敢说不用我的总成试试？

　　　　啥？真就有那倔脾气的？

　　　　成啊，我平台技术的使用授权是给你了。但是你擅自修改出了问题，我可就不能管你了哦亲。

　　　　李凡愚在整个这三天里，都在飙演技。

　　　　因为密集的见面商谈，所以在经过了几家车企的磋商之后，便形成了一套固定的套路；

　　　　第一步，先要表示对来访企业的意外。

　　　　“嗯？您是？”

　　　　“哦哦，云雀啊，听说过听说过。”

　　　　“嗯？我们正在研发新平台这个消息你们怎么知道的？”

　　　　“哦，是这样的，目前我不准备对外出售我公司的核心技术。”

　　　　“哎哎哎，你拉我袖子干嘛？不卖不卖！”

　　　　第二步，谈感情。

　　　　“哎，我也知道你们不容易。咱们国内的汽车行业，又有哪个车企敢说自己容易呢？”

　　　　“我知道国外零配供应商的德行，看到你们的难处，我也很心痛啊。可是你得清楚，我们正信也是靠技术吃饭的，转让给你，我们怎么办？”

　　　　“哎……行了行了，你也别比惨了。谁让我还是汽车协会的会长呢……”

　　　　第三步，探底线。

　　　　“介个介个，你们公司现在的情况怎么样？我听说这次是xx集团给你们注资了？”

　　　　“哦，是这样啊。哎，汽车行业可不是个省钱的行业，前期投入不足可不行啊。”

　　　　“哦哦哦，那还是可以的，不管怎么说，先把摊子拉起来再说嘛。”

　　　　“话说，在技术引入这一块你们打算投入多少？”

　　　　第四步，亮刀…啊不！谈价格！

　　　　“嗯，你们企业还是不错的。我这个人心软，也乐于扶持一下咱们的民族品牌。不瞒你说pq平台正在研发末尾阶段，预计在月内就可以使用了。”

　　　　“不行不行，别说我不想卖了，就是想卖的话你这个价格也跟天方夜谭一样。广旗现在用的的a4平台，可是拿一条高自动化的生产线跟我换的。就这，还是我看在薛董的面子上，半卖半送不愿意计较呢你知道伐？”

　　　　“什么？我出价？我压根儿就没打算卖我怎么出价？实话跟你说了吧，我们正信是打算依靠这个平台开发a级车的。我们正信的实力你也清楚，要是我们进入a级车市场，基本就没你们的事儿了。现在把平台技术转让给你们，价格方面你就看着给吧。”

　　　　……

　　　　第五步，捆绑销售！

　　　　“哎，这个价格把平台转让给你们我可是血亏了，千万别对外宣布用的是我们的平台，你们闷声发大财就成了。”

　　　　“哎…可惜了。为了给这个平台配套，我们的各个总成部分都研发出来了。”

　　　　“总成卖不卖？平台都给你们了，总成我还留他干嘛！”

　　　　“价格啊…嘿！你来的好巧，正好动力公司那边刚给我核算完价格，我给你看看。”

　　　　“报价单上的可都是我们的成本价，没有加利润的。”

　　　　第六步，收钱。

　　　　“行行行，这些东西你去跟潘强说就好了，具体的合同问题回头让他跟你们谈。”

　　　　第七步，端茶送客，打扫一下战场，准备下一份儿……

　　　　走出李凡愚办公室的人，无一不是含着热泪的一方面是剁手心疼的，另一方面则是被李凡愚的“义薄云天，轻财重义”所感动的……

　　　　在监控上看到这一幕的李凡愚深深无奈，心道那句老话还真的是说的好啊；

　　　　自古深情留不住，唯有套路…得人心。

　　　　就这样，连续三天。

　　　　李凡愚在嗓子都说发炎了的同时，也取得了相当大的战果。

　　　　与正信签订了平台转让技术的车企，一共有三十二家。

　　　　最多的卖了六个亿，最少的…卖了六千万……但是蚊子腿也是肉，统计下来，授权价格倒也达到了五十个亿。

　　　　除此之外最大的收获，还是各个总成部分。现在公司接到的订单，几乎够整个产业园区生产一年的了！

　　　　产业园区现在啥模式？所有的零配企业都靠着正信吃饭啊。各总成部分，除了发动机和变速箱这两个核心自己造，剩下的都是分配到园区内的各企业去，让他们制造完毕打上正信的标签再出货哒！

　　　　就这样，李凡愚的办公室门槛，又被园区内的老板们踩破了。

　　　　感恩戴德之下，宴请饭局足足排了一个多