耶鲁领袖训练大讲义-第5部分
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如何拥有号召力是“骷髅会”首先要求每一位会员要学会并善于运用的能力，因为号召力是每一位领袖都必须拥有的一种特质，并决定着你是否能够成为一位领袖。
◎号召力是什么
没有人愿意被强迫按照命令工作。人们常常宁愿按照自己的想法来工作。卡耐基也曾说过：“世界上没有人喜欢被迫遵照命令行事。如果你想赢得他人的合作，就要征询他的愿望、需要及想法，让他觉得是出于自愿。”
耶鲁教育我们：号召力不只是领袖，也是许多人都渴望的一种能力，它会让你的理念与模式被人们接受，使得组织与团体能够按照你的设想不断走向强大。
成功的领袖，会让自身具有号召力，从而有力地整合组织团体的实力，提高凝聚力，使组织更具竞争力与战斗性，也使得自己能够脱颖而出，吸引更多的目光。号召力是领袖的亲和力、责任感、宽容心、决策力、管理能力等各种优秀的品质的总和，有号召力的领袖会得到其追随者的认可与信赖，并愿意为组织的发展尽自己最大的努力。
正是由于号召力的培养，“骷髅会”在其173年的历史中孕育出举不胜举的精英人物。
◎“骷髅会”精英谱
“骷髅会”至今已有173年的历史，而其培养出的精英人物更是不胜枚举。
威廉·塔夫特（1878届会员）：1908年至1912年任美国第27任总统，1921年至1930年任美国最高法院首席大法官（美国历史上惟一一例既当过总统又当过最高法院首席大法官的人），还是美国卡耐基协会的托管人。在他手中，“骷髅会”进入自己的第一个黄金时代。
亨利·史汀生（1888届会员）：美国著名的战略家，“骷髅会”第一黄金时代的实施者。1911年至1913年任陆军部长。1928年至1929年任驻菲律宾总督。1929年至1933年任国务卿。在他从政的三十多年间，为7位美国总统服务过，他们分别是西奥多·罗斯福、威廉·霍华德·塔夫特、伍德罗·威尔逊、加尔文·库林奇、赫尔伯特·胡佛、富兰克林·罗斯福以及杜鲁门总统。史汀生简直是一个权力炙手可热的政坛不倒翁，在他的手中，“骷髅会”里的大家族正式开始了美国社会政商二元结构的开创，惠特尼家族（铁路和军火产业）、庞蒂家族（铁路和金融产业）以及哈里曼家族（铁路和金融产业）的势力得到真正意义上的整合和强化。
乔治·赫伯特·沃克·布什（1948届会员）：即老布什，“骷髅会”中布什家族的主要成员，1988年至1992年的美国总统，其子乔治·沃克·布什（1968届会员）是现任美国总统。乔治·赫伯特·沃克·布什的父亲普雷斯科特·布什是会员（1917届），乔治·赫伯特·沃克·布什的叔叔乔治·赫尔伯特·布什也是“骷髅会”会员（1927届）。
阿沃罗尔·哈里曼（1913届会员）：美国早期著名的铁路家族哈里曼家族的主要成员，从二战期间美国驻苏联大使，到美国国务院官员，再到越南战争停战谈判时美方首席谈判代表，阿沃罗尔·哈里曼任职颇多。
罗伯特·洛威特（1918届会员）：曾担任美国国防部长、财政部长和国务卿，属“骷髅会”历史上最有权力的大人物之一，把持美国政坛将近40年。
亨利·卢斯（1920届会员）：美国《时代＆生活》出版帝国的创建者，著名的“美国世纪”教条的鼓吹者。
亨利·达沃森（1920届会员）：美国摩根？斯坦利投资银行主要的合作者和美国金融网络的幕后领军人物。
克里（1966届会员）：2004年的美国总统竞选人之一。
他们个个卓识远见，具有号召力，充满了领袖最基本的特质。他们奠定了美利坚政治、金融帝国的基础。
◎领袖的6P特质
形成强而有力的号召力需要提升多方面的能力，而一位富有号召力的领袖，通常会具有以下6个方面的基本特质，这6个描述基本特质的英文单词都是以“Ｐ”开头，所以习惯上，我们将它们称之为“领袖的6Ｐ特质”。
为什么要修炼号召力（2）
1。领导远见（Purpose）
领袖必须对未来有明确的发展方向，应该向追随者们表达理想，并将这些理想变为追随者们的理想，鼓励大家按理想去前进，并与大家风雨同舟，荣辱与共。就像彼得·德鲁克所说：“优秀的领袖和平凡的领导者有一个不同，那就是领袖能够取得长期和短期的平衡。”在制定发展规划的时候，同时必须要有领袖的目标来进行配合。合格的领袖同时也应该是一个方向的制定者。
2。热情（Passion）
领袖必须对自己所从事的工作和事业拥有特别的热忱。因而，领袖不仅自己对未来充满信心，还要能激发下属的工作热情。一个不能够激发下属工作热情的人，或者说不会激励下属的人，是没有资格做领袖的。领袖热情既没有替代物，也很难量化，但它是领袖本人或组织完成目标和任务的一种催化剂。
3。自我定位（Place）
领袖应该特别清楚自己扮演的角色以及这个角色所应承担的责任。这些角色包括上司、下属、同事，还包括一个角色，那就是千万不要忘记你自己。应该知道如何让自己进步，怎么样给自己加压，怎么样去学习新东西。
4。优先顺序（Priority）
领袖的一个特点就是能够明确地判断处理事务的优先顺序。领袖要想提高领导绩效，就必须懂得有所取舍，在有限的时间和资源范围之内，就要决定到底先做什么，这就是优先顺序的思维方式。领袖应当能决定自己需要什么，应当放弃什么，这两个决定具有相同的重要性。也许决定放弃什么会比决定要做什么更难，但是领袖需要这种勇气和智慧。
5。人才经营（People）
身为领袖，必须知道，无论地位高低，组织里面的每一个人，都是其可以依赖的资源，都是组织的绩效伙伴。但是，人员使用不当也可能成为组织的负担，因此，领袖要有一双慧眼，需要知人善用，给每一个人都提供一个可以发挥特长与全部潜能的机会与环境。
6。领导权力（Power）
领导和权力是密切相关的。领导能力包含着领袖风格的因素，也包含着权力的因素。所谓权力就是一个人影响另外一个人的能力。权力的关键是依赖性，你对谁有很强的依赖性，反过来他对你就有很大的权力。权力需要与领袖的个人魅力结合起来。
以上的这6个特质是成为一个合格的领袖必不可少的。“合格”，而不是“优秀”或者“卓越”之类的词。请记住这句话：领袖人物不是天生的，而是在不懈的奋斗与自我超越的过程中脱颖而出的。
◎号召力练习
根据具体的情况，你可以做两份表格，一份自己填写，你认为你在下属的心中是怎样的；一份交由下属填写，看看你在他们心中是怎样的。
以下所考查的问题，其实是领袖的号召力的主要内容，对比结果，找出自己的差距。
责任感会赢得支持（1）
领袖，是一个组织的核心与灵魂，对组织的生存与发展起着至关重要的作用。
耶鲁精神教育：要成为有责任感的人。一位领袖要让自己浑身上下充满号召力，首先要做的就是赢得大众的信赖。否则，领袖身边就不会有追随者。领袖的最佳定义就是拥有追随者的人。对追随者来说，信赖就是相信一种被称为“正确”的非常传统的东西，是对领袖最大的敬意。优秀的领袖不是以居高临下的心态对待事业与员工，而是应该清楚地认识到自己所处的职位应该担负的责任，对组织、对下属负责到底。优秀的领袖，可以把组织治理得井井有条，组织在他的带领下扩大发展，这也是一种对组织负责的表现。而一个缺乏责任感的领袖，可能会使组织落到江河日下、人心涣散的地步，其追随者也会随之远离他。
◎不给自己找借口
任何领袖都必须明白自己所担负的责任。有责任感的人从不说：“那事不归我管，你去找别人吧。”他们随时要完成更多的工作。人们总是习惯给自己找借口，与其为自己找借口，不如一开始就为自己的行为负责。
曾有人提出这样一个建议：当一个弓箭手没有射中靶心时，他应该反省自己的失误原因是没有命中目标，不是目标的过失，而是射技不够纯熟。追究一下自己的责任，你在责任感方面的口碑如何？你是个做事有始有终的人吗？你是个敢于承担责任的人吗？如果回想之后，你觉得还有所欠缺，就从自我方面来改善吧，不要给自己找一些不成立的借口。世界上最愚蠢的事情就是推卸眼前的责任，认为等到以后准备好了、条件成熟了再去承担才好。在需要你承担重大责任的时候，马上就去承担它，这就是最好的准备。如果不习惯这样去做，即使等到条件成熟了以后，你也不可能承担起重大的责任，不可能做好任何重要的事情。
每个人都肩负着责任，对工作、对家庭、对亲人、对朋友，正因为存在这样或那样的责任，才能对自己的行为有所约束。寻找借口就是将应该承担的责任转嫁给社会或他人，一旦养成了喜欢寻找借口的习惯，那么我们的责任之心也将随着借口烟消云散，也很难再成大事。没有什么不可能的事情，只要我们不把借口放在我们的面前，就能够做好一切，就能完全地尽职尽责。
借口会让人忘却责任。只有责任感，并认为自己可以做好，把已有的技能与天赋运用出来就能达到你所想要达到的目标，这样，你就会不断树立起责任心，把借口抛弃掉。
千万不要自以为是而忘记了自己的责任。对于这种人，巴顿将军的名言是：“自以为了不起的人一文不值。遇到这种军官，我会马上调换他的职务。每个人都必须心甘情愿地为完成任务而献身。”巴顿认为，一个人一旦自以为了不起，就会想着远离前线作战。这种人是地道的胆小鬼。在作战中是这样，在其他的战场也是如此。每个人都应付出，要到最需要你的地方去，做必须做的事，而不能忘记自己的责任。作为领袖，你可以放弃任何东西，但只有责任是你无法舍弃也不允许舍弃的。
耶鲁要求在耶鲁的每一个人，不管是否能成为领袖，但至少要成为一个有责任感的人，这一切从不给自己找借口开始。
◎使命感
耶鲁要让每位学生都知道，一个领袖的根本任务是什么，那就是：要考虑组织的使命，并且明白无误地确定和贯彻执行组织的使命。这个过程，不但包括要制定目标和制订合理的顺序，确定需要优先完成的任务，并且要制定和遵守行为准则。有时候，你可能会痛苦地认识到自己不能统揽全局。不过，在接受妥协之前，卓有成效的领导人首先会考虑什么样的妥协是适当、可取的妥协。领导者的首要任务就是要大张旗鼓地进行宣传。
总是觉得自己可以统揽全局的是误导者，只有希特勒才会错误地那样认为。领导者区别于误导者的地方就在于他们的目的。正确的做法是根据符合其使命和目标还是偏离其使命和目标的现实约束条件——有可能涉及政治、经济、财务或人事等方面——来进行妥协。这也是领袖是否富有成效的识别标志。
耶鲁大学的校训，要求每一位学生都要富有使命感。在任何时候，使命感对自己、对国家、对社会都不可或缺。正是这样的严格要求，让每一个从耶鲁毕业的学生都获益匪浅。
美国西部地区特有的广袤的沙漠、疾驰的骏马铸就了刚健粗犷、勇于冒险的西部牛仔文化，而这种牛仔精神也影响了小布什，使他成长为坚定的理想主义者，并富有冒险精神，个性强硬。在他当选总统之后，这种特质使得他在决策之前总会深思熟虑，一旦决定，就果断实行，绝不会瞻前顾后。而也正是这种性格使得他颇受争议。在美国，喜欢和信任小布什的人数居高不下，而反感他的人也不在少数，在世界范围，不满意布什的人就更多了。但在小布什身上更多的是浓郁的宗教气息，自信对全世界肩负着神圣的使命，小布什不仅把美国比作“民主的灯塔”，还极力在阿拉伯世界和世界其他地方推行美国式的民主。
责任感会赢得支持（2）
将使命感根植于内心，让它成为脑海中一种强烈的意识，在日常行为和工作中，这种使命感的意识会让人表现得更加卓越。
◎责任感
耶鲁要求每位学生必须要牢记一条原则：领袖必须言行一致。卓有成效的领导能力不是基于聪明，而首先应基于始终不渝，这是至理名言�
