文物贩子在唐朝-第40部分
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倒不美。儿子倒有个心思，那环儿嫁了洗砚，眼见得是不能在房里呆着了。不如便给她寻个新差事，让她先和洗砚学识字，然后让她在内堂中开个小识字班，教这些丫环们认个字，当个女先生。丫环们得了恩典，自然一心一意地在府里服侍，也不会再往外跑了。就是外人听了，也得说娘亲待人不只慈爱，更有过人的见识，不愧世家风范呢。”
卢夫人听了不由笑了说：“你这孩子啊，这心思总是转得比为娘快。算了，好人做到底，就依你便是了。只是那个洗砚，却还是得敲打敲打，免得他恃宠而娇，不知道深浅。”说罢，就叫人把门口的洗砚叫进来，又命人去唤环儿。
洗砚早就探头探脑的瞄着呢，待听唤自己进去，也不知道事成了没有，不由心下紧张，走路都走不利索了。好容易全身发硬，挪了进来，连忙跪下请安。谁知跪下一会子，居然也没听卢夫人的声音，一时心下惴惴，不知如何是好。
卢夫人见这惫懒小子居然吓成这样，也不由得好笑。只是也不能轻易就让他过去了，居然惦记上自己房里的丫头，还敢求卢鸿来说合，也实在是够胆大的了。于是便轻哼了一声说：“小三儿，跟了少爷几年，没见你好好照顾少爷，胆子倒是越来越大了。旁的没学会，居然把我房里的丫头都勾搭跑了！”
洗砚吓得浑身冰凉，一时脑中全是空白，愣愣的不知如何回话。半晌才反应过来，怕卢夫人以为环儿与自己有了奸情，责罚环儿，也顾不得自己了，连忙磕头说：“夫人饶命。是小的，小的痴心妄想，实在与环儿无干。求夫人处罚小人好了，实实是与环儿无干。”口中只知道重复“与环儿无干”，别的全都忘了。
卢夫人见这家伙吓成这样，也就不为已甚，又哼了一声说：“算了。要不是鸿儿求情，看我不打断你的狗腿！你也老大不小，也是该成个家了，我就做主把那环儿许给你。只是咱们府上的丫头，嫁了人就不能在内堂侍候。环儿就随了你去，以后的活计让少爷给你们安排吧。”
洗砚这一下，只觉得从地狱一下子飞到了天堂，简直不敢相信自己的耳朵，晕乎乎地不知说什么，半天才知道磕头谢过夫人并少爷。
正在此时，环儿已经传唤到了。那环儿还不知是什么事，听叫自己，这才起身进去。见卢夫人并卢鸿都在屋内，连忙施礼。这时才注意到洗砚却跪在堂上，不由心下惊疑不定。
卢鸿见这环儿模样颇为整齐，大眼睛偷偷看着洗砚，一幅担心的样子，暗道洗砚眼力倒是不错。原来环儿性格和善，平时颇有人缘，卢夫人也很是喜欢，也不忍再行训斥，便直接将许亲之事告诉了她。
环儿脸一下子飞红。其实她心中对洗砚早有好感，只是洗砚看来机灵，这感情上却是块笨木头。自己暗示几次，就是不明白自己的心意，直让自己急得没办法。不想这次洗砚怎么忽然就开了窍，而且一下子就是干脆的，居然直接就求得夫人答应把自己许给了他。
环儿又喜又羞，低垂了头，谢过夫人。又听夫人吩咐管家，让给洗砚和自己安排新房，今天就成亲，更是臊得不敢抬头。
当天晚上洗砚和环儿就在新布置的家里成了亲。虽然不能如平常人家般吹吹打打，但相近的下人和丫环们也都闻信前来贺喜。管家还特地命人准备了酒席，颇为热闹。卢夫人命人比常例嫁丫环加倍封了环儿的赏钱，又把洗砚以后每月的例钱涨了一分，直让小两口感激不已。卢鸿也特地写了两个大红喜字来，又送了一份贺礼给洗砚，说是让他安置家用。而最让洗砚和环儿感动的，还是第二天接到的印书坊中众人凑份子为洗砚准备的新婚礼物。虽然只是几件不算贵重的缎子面及首饰等简单物品，却令二人更感觉有一分温馨。
第二十二章 一切为了文化事业
经过一个多月的连续奋战，史上第一部活字印刷品《范阳经辩录》终于问世了。
依然是线装书，字体还是卢鸿的小字真书，封面题字是孔颖达的手迹。
这部书比起《玄坛讲经录》来，除了采用活字印刷外，另有几点不同之处。
一是内容要多得多。《玄坛讲经录》不过几千字，只是以语录方式阐述了气学的基本理论。《范阳经辩录》正如书名所言，基本是忠实地记录了范阳经会上讲经及辩论的全部内容。其结果就是《范阳经辩录》的长度大大超出了预计标准，这也是为什么卢鸿不得不在条件并不十分成熟的情况下，采用活字印刷的一个重要原因。
二是语言虽然仍以文言文为主，但加入了众多的口语。既然是原样记录辩论过程，自然会有众多的口语使用。尤其是辩论部分，除了改正部分明显口误外，卢鸿几乎要求完全按照记录的真实内容编排。这一点他与三老等人经过了反复的争论。三老等人开始不同意采用原话入书的主要理由，便是妨碍了书录的文采。最后卢鸿提出的“最大限度的客观真实”、“不以词害义”的观点打动了众人。同时卢鸿认为，经辩本是以口语对战为特色的，一旦改用文言，则辩战气氛全无。最终结果便是先前的演讲部分，由讲经者整理润色后，以文言形式出现；而经辩部分，则全为真实记录。
三是标点符号终于出现，但非常简单，只一种符号，就是句号。事实上这种以句号标点来分隔句子的方式，也不算是新发明。旧时学堂上老师教学生习经，最重要也是最基本的一点，就是标明句读。老师在前边诵读，下边学生要用笔，一般不是蘸墨，而是以朱砂，在断句处划出圆圈。这种做法不只是麻烦，最要命的是，不同的句读，会给人理解经义造成不同的涵义。
比如《老子》中几句“故常无欲以观其妙常有欲以观其徼”，便有人断为“故常无，欲以观其妙；常有，欲以观其徼”。但也有人断为“故常无欲，以观其妙；常有欲，以观其徼”。类似的例子不胜枚举，实在是人为给解经增加麻烦。
古籍中的句读现在是公说公有理，婆说婆有理，要加标点，怕是争议多多。但《范阳经辩录》的几个当事人除了陆蒙半途离开，其他众人都参与了点校。这句读之事，卢鸿就直接提了出来，言道在排版时，要将标点直接排印在书上。此举倒是毫无争议，《范阳经辩录》也成了有史以来第一部自标句读的书籍。
此外《范阳经辩录》的印数也大大超出了《玄坛讲经录》。本来卢祖安等人意思是，考虑到上次《玄坛讲经录》求者众多的局面，此次经辩印数翻一番，整印一千套。众人觉得这个数目已经是非常之大了，但卢鸿想不也不想便一口否掉了。他说出来的数字吓了众人一跳，居然是三千套。
卢祖安等人当然相信三千套也有人要，但问题是三千套的成本不是个小数，而且卢家也用不了这么多。那纸和墨因为采用的还是檀皮熟纸和普通松烟，价格不低；虽然要买这书的人肯定是少不了，但是范阳卢家总不能摆摊卖书去吧？
卢鸿站在众人面前，如同一个传销讲师般，以一种极为诱人的口气，给这些经学名宿们上了一堂极为生动的洗脑课。
“适才爹爹所言，自然有理。只是成本再高，难道能高过儒家大义的推广重任么？我辈治学之人，便要为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平，虽身百死而莫悔。试想天下学子，对经辩无不心向往之，翘首以待，若大旱之望云霓。我等怎可因区区辎铢小利，伤了天下士子之心…”
“范阳卢家自然不能行那贾书逐利之事，更不可以赠书之法，为贾名之行！我世家之位，岂是名、利可以污浊的。但此次经辩出版之事，卢家早已全权委托奚家印书坊印制发行，其性质为公众作品，授权状态为A级签约…奚家印书坊，一向着眼于经学，雅创文具，向执天下文房之牛耳。此次能宣扬教化，宏大经义之事，奚家书坊也是义不容辞，自创版、印制、装帧、出版等事，一体承担，卢家概不过问，以求公正…”
“经辩印刷后，奚家将免费提供给卢家五百册作为馈赠众大世家的礼品，其余经辩将上市公开发行。发行的目的，主要是考虑到各界对经辩的极度需求，满足众多学子追求真理探寻经义的强烈愿望。上次《玄坛讲经录》印制后，市面上大量出现了伪劣的盗版书籍，不仅扰乱了文化市场，败坏了正版书的荣誉，更严重地挫伤了读者的学习热情，甚至对相当一部分学子的学业形成了误导，对传统的、正确的经义造成了曲解，造成了非常坏的影响。因此这一次经辩公开上市，决不是为了追逐利益或名望，而是为了打击盗版，宏扬正气，让广大莘莘学子能有自己喜爱的书可以读，进一步普及经学知识，推动文化事业的不断发展…”
卢鸿在中间说得滔滔不绝，一众经学名宿听得两眼圆睁，点头不迭。到最后，如果不是卢鸿以循序渐进、过犹不及等理由相劝，一众热血沸腾的文化事业先行者，差点要求奚老大直接印一万套出来，吓得奚老大直冒冷汗。
要说最佩服卢鸿的，只怕就是奚老大了。卢鸿这一套给几位经学名宿讲来，自然是极尽煽动诱惑之能事，但奚老大毕竟是在商场中混了半辈子的人，哪还不知道卢鸿讲了半天大义背后的目的。他自然知道卢鸿看不上卖书的那几个钱，要多印出来委托给自己卖，还是补偿自己在纸墨砚石等方面的巨大投入罢了。
其实卢鸿想的，远不止奚老大猜的这么简单。文化是大业不错，但如果做大业是赔钱的买卖的话，这大业十有**倒是开展不下去的。卢鸿要想经会和书院建起来并发展下去，再进一步把自己心中的想法实现，甚至把整体大唐的文化事业推动起来，就必须做个样板告诉众人，这个大业是不赔钱，甚至是可以挣大钱的。
他自己虽然不觉得缺钱，但总不能让和自己一起做这项事业的人赔钱。
其后他又随便给奚老大出了几个“歪点子”，更是让奚老大佩服得五体投地。
第二十三章 最简单的营销
卢鸿这几个卖书的点子，也都是非常简单的，但却极为实用。
第一是奚家印书坊自己不建销售网点，直接选择几家书坊为代理进行销售。此举一来可以最快的铺开网络，节约成本。二是可以摆脱谋利之名，把求利的黑锅让这几家代理来背。当然选择代理的装标、签约、保密、结算等密诀卢鸿只是简单一提，全由奚老大自行领会。
第二是将书分为精制和普通两种。其中免费提供给卢家的一部分书籍，内容和其他的并无分别，但封面却略有不同。
虽然书是活字印刷的，但封面由于题字是孔颖达的手迹，因此依然采用了雕版印刷。卢鸿这里玩了个小花样，专门挑了几百册出来，使用了红黑两色的套色印刷。封面上套印了一树梅花，树干为黑色，梅花为红色，颇为新奇。
虽然套印这技术成本并不算高，但此时绝对要算是尖端技术。这些书卢鸿就是打算做成礼品书的，其中五百套提供给卢府，除了自家留存外，还有少量作为赠品，赠送给了各大世家和权要等。其余一百册则是偷偷印的，卢鸿要奚老大外面套了精制锦盒，暂不发给售书坊，留做奇货可居。
代理书坊的点子奚老大自然一眼就看出好处，并且马上就执行了，手中几千套书以一个相当高的价格一次性被几家书坊联手买断。但卢鸿说的礼品书他却不觉得有太多的好处。在他看来这些书就算是价格能略高些，估计也卖不出太好的价钱来。但过了不久，各代理书坊就都找上门来，提出以高价收购红色印花的精制书。
此时正值年关将近，卢家的《范阳经辩录》成了各世家以及高门馈赠的最佳礼物。只是那种精制印花的经辩录只有卢家亲赠才能得到，数量颇少，寻常哪能得见。若是市场上常见的普通经辩录，又显不出贵重来。因此到书坊中出高价收购精制书的，不在少数。各书坊便纷纷来找奚家书坊，愿意花大代价，要奚家设法给弄点精制书出来。
此时奚老大才不得不佩服卢鸿的先见之明，更是按了卢鸿说的，绝不肯正大光明一次把精制书拿出来。每次都是故做为难半天，才遮遮掩掩地拿出几部，找了无数说词，还要对方保密私卖等等。价格直高了普通书十倍还不止，还赚得各代理书坊老板感激不已。
其实书坊老板自然也没吃亏，这些书被他们转手以更高的价格卖了出去，依然没能满足需求。这部分书籍，因为数量极少，又有多方面的价值，后来成为了收藏界的最爱。�
