e6管理-创业成功者的20个人生法宝_txt全集-第20部分
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很长时间以来；因为李的被神化；他的性格都为外界所忽视：李是一个性情急燥还是温和的人？他可曾有脆弱或失去自控的时候？ 如果过往的经历可以呈现出李嘉诚的部分性格；那至少可以说明两点：他随时准备自己应付挑战；同时；乐于在高度自控下获得内心自由。关于后者；一个最恰当的阐释是他自身的体验：在参与地皮招标时；李会不停地、很快地举手出价；但当价钱超过市场的规律；他左手想举起时；右手便立即“制止”左手。很早年时；李嘉诚就证明了；他从来不惮于改变自己；并永远清楚什么时候该挑战下一级台阶。
在其记忆中；第一次强烈的自我改变发生在十岁时。那一年；李嘉诚升入初中；在没有任何人的提醒下；他突然意识到了自己对家庭的责任。这让他一改往日的贪玩；开始发奋；每晚主动背书、默写。这种一夜之间的改变甚至曾令其父不解。12岁时；因为父亲患肺病；李嘉诚去阅读相关书籍；希望找到救治方法；反而发现自己有着得肺病的一切症状。当时；李不仅需要负担其家族的经济；还需疗养肺病。但那时他已经深知个人角色管理的方法：没有太多选择；除了须将工作处理妥当；还攒钱买下旧书自修。今日回想起；他仍承认；这是一生最困难的阶段。
早年的经历不仅将李塑造成一个勤奋的推销员；更养成其对于生活细节毫不讲究的习惯：多年之后；李有一晚下班较晚；到家后拿起桌子上的饭就吃；虽然感觉味道有些臭；却未做声张的吃下了两碗——饭后问明；原来这是两碗给狗准备的饭。
但到22岁创立公司时；李嘉诚很容易就完成了一次质变：他告诉自己；光凭能忍、任劳任怨的毅力已经不够。新的挑战是：在没有找到成功的方程式前；如何让一个组织减少犯错、失败的可能？
或许本质而言；李嘉诚的全部独特之处；正系于其永远懂得把握角色变更的时机和方法。在一次演讲中；他谈及个人管理的艺术；就是应在人生不同的阶段不停反思自问：“我有什么心愿？我有宏伟的梦想；我懂不懂得什么是节制的热情？我有拼战命运的决心；我有没有面对恐惧的勇气？我有信息有机会；有没有实用智慧的心思？我自信能力天赋过人；有没有面对顺流逆流时懂得适如其分处理的心力？”
而其一生中最大的一个疑问是：富有后；感觉不到快乐又如何？
29岁的一个晚上；李嘉诚坐在露天的石头上回顾自己过去的7年：从22岁创业；到27、28岁“像火箭上升一样积攒财富”；他在当时已经知道；自己将成为富有人士。但他并不知道；内心的富贵由何而来？ 那几年间；他正开始在意自己的衣着、手表；研究玉器。但在那一晚；他意识到：更重要的是自己内心知足；有正确的人生观；而在工作上得到的金钱除了足够家人生活使用外；其它的钱有正确用途；能在教育医疗方面能够帮助别人；生活虽然朴素；亦能令自己感到非常快乐。
1980年起；李决定设立个人基金会；其宗旨是“通过教育令能力增值以及通过医疗及相关项目建立一个关怀的社会”；并希望“在我离开这个世界后做的事；一定要比我在世时做的只多不少”。到今天；他的基金会已在过去26年捐赠近80亿港元；最近他再表示会将不少于1/3的个人资产放入基金之中。而曾表示“从未考虑过要退休”的李；在这次采访中表露了一个新的计划：在2008年时减轻工作量；每个月抽出三天全天时间；每天花不少于8小时时间参与到李嘉诚基金会的公益工作中。
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彷徨者指南：李嘉诚的一堂课
李嘉诚曾在演讲时，问过一个问题：“请问，你们开车进了加油站以后，最想完成的事情是什么呢？”现场超过一半的人答道：“开车进加油站还能干什么呢？当然是加油！”另外一半人，从李嘉诚略显失望的眼神里看出，这显然不是正确的答案。于是，他们又补充了很多答案，如“休息一下”、“买吃的”、“喝水”、“抽烟”、“上厕所”、“打电话”等许多答案，甚至有人连“风水和黄历”都替李嘉诚想到了。这时李嘉诚做了一个无可奈何的表情，然后他绕着弯子说道：如果今天在场的人数足够多，我想，一定有人能告诉我正确答案，“开车进了加油站的人，他最想做的事情是——早一点离开加油站，以继续他的旅程，不管是工作还是休闲。”见大家茫然不解，李嘉诚又解释说，“每个人做事都会有具体目的，而这个目的又应该是从属于一个远大目标。
李嘉诚旗下的研究机构曾经在香港大学做过一项跟踪调查。最初，研究人员向参与调查的100名学生，问了这样一个问题：“你有目标吗？”对于这个问题，只有10个学生确认他们有目标。然后，研究人员又问了第二个问题：“如果你有目标，请你把自己的目标写下来！”这次，总共只有4个学生写出了问题的答案。20年后，当研究人员在世界各地追访当年被调查的学生时发现，当年白纸黑字把自己的人生目标写下来的4个人，他们无论从事业发展还是生活水平上说，都远远超过了另外96个没有目标的同龄人，这4个人所拥有的财富居然超过了其余96人的财富总和！这项研究表明，这4个人之所以有明确的目标，是因为他们有先见之明，或者说他们有“眼光”。因为人活着，第一要紧的事情就是要有眼光。有眼光，工作就会充满机会，生命就会丰富多彩。如果我们在日常生活中听到有人抱怨：“这日子过得真没意思”，那就说明他们已经失去了眼光。至于，那96个没有把人生目标写在纸上的人，他们的一生都在干些什么呢？答案是：“这些人忙忙碌碌，一辈子都在直接地或间接地、自觉地或不自觉地，帮助那4个有眼光的人实现他们的奋斗目标。”
关于财富眼光，《庄子》中提到过一桩买卖。宋国有一家庭作坊，世代以漂丝为业，为了能在冬天作业，这个作坊发明了一种“秘制冻疮膏”。尽管他们世时代代勤奋工作，但他们却收入菲薄，生活贫困。一位鲁国的客商知道“秘制冻疮膏”以后，他向作坊提出了一个不可能被拒绝的收购条件，以100两黄金买下整个作坊以及“秘制冻疮膏”的配方。当天晚上，宋人作坊聚族而议，他们说：“我们祖祖辈辈以漂洗丝絮为生，收入少、生活苦，如果我们将作坊和配方一起出售，立刻就能获得大笔金钱，有钱之后再开一家更大的作坊，何乐而不为？于是，宋人家族全体同意把作坊和配方一起卖给客商。鲁国商人得到配方以后，连夜赶赴吴国，他对吴王说，”今后吴国将士在寒冬腊月打仗，再也不用为天冷冻手，抓不牢兵器而犯难了“。不久，越国大兵压境，吴国告急，此时正值隆冬，吴越两军又是进行水战。由于吴国将士涂抹了秘制冻疮膏，战斗力大为提高，因而大胜越军。吴王大喜，立刻决定对鲁国商人封疆裂土，赏黄金万两。这是古代中国商人的财富眼光。同样是拥有秘制冻疮膏，宋国人只能世世代代用它来漂洗蚕丝，结果贫困交加；因为他们并不知道冻疮膏的价值，相当于抱着金饭碗讨饭吃。鲁国商人如果仅仅是拿冻疮膏来满足市场的需要，他极有可能垄断市场，取得10倍的利润；可是这位有”眼光“的商人，他却懂得”看人、看事、看时“，他看到了宋人手里有一个不起眼的东西，而这不起眼的东西在吴王的眼中却是”无价之宝“，于是他”雪中送炭“献于吴王，解吴国于危难之时；此后，他的秘制冻疮膏因为被”国王专用“而身价百倍，最终这位鲁国商人在得到金钱和美誉后，又为我们留下了精彩的案例。由此可见，同样一个事物，由于使用方法和对象不同，其结果也会大大不同。
李嘉诚财富眼光与二个人有关：第一位是中国古代最懂得赚钱的商圣范蠡，第二位是美国最伟大的“印刷工人”本杰明？富兰克林。范蠡是《史记？货殖列传》中所记的第一人，他曾拜计然为师，研习治国方略，博学多才，是春秋时代著名的政治家。他有谋略，有系统化的经济思维，他的经济智慧为他赢得巨大的财富。
范蠡所运用的“积著之理”是研究商品过剩或短缺的情况，说出物价涨跌的道理；道出了货物和现金流的周转，要如同流水那样生生不息。范蠡所运用的“计然之策”是从物质世界出发，探索经济活动水平起落波动的根据；其“待乏”原则则阐明了如何预计需求变化并作出反应。他主张：“旱时，要备船以待涝；涝时，要备车以待旱”。强调人们不仅要尊重客观规律，而且还要把握客观规律，运用在变化万千的经济活动之中。
计然，春秋时期越国经济学家。他曾南游于越，范蠡之师，货物增值论是他们的研究成果之一。计然认为，一个合格的商人，要了解货物的生产季节与社会需求的关系，才算得上买卖人。季节与需求的关系明了，天下货物的供需行情，就能够看清楚。按照五行的说法，岁星处于金位，是丰年；处于水位，是荒年；处于木位，有饥荒；处于火位，是旱年。旱年则预造船只，水年则预造车辆，这是适应市场变化的一个经营法则。在农业生产方面，是6年丰收，6年干旱，12年有一次大饥荒。而掌握这种年岁丰欠的循环知识，就可预测五谷及其它商品价格变动的趋势，可以利用它使国家财政丰裕，使个人发财致富。比如农人出售自产的谷子，如果每斤价格只有20钱，农人就要吃亏；如果每斤卖到90钱，商人就要吃亏；要是商人吃亏了，钱财就不会流到社会；如果农人吃亏了，田地就会荒芜。因此，谷价最高不得超过80钱，最低不得少于30钱，这样农人、商人才会双双有利。除此之外，计然还认为，要在商业领域里保持长盛不败，关键要善于“用智”。意思是，囤积发财的关键在于务求把货物卖光和决不贷款，经商的基本法则是，货物必须完好，不积压商品，在商品的销售过程中，容易腐烂的货物和食品不要长期贮存，不要囤积货物企图抬价。考察某种商品是有余还是不足，就可以预知它的贵贱。价格上扬到了极限就会下跌，下跌到极限又会上扬。因此，价格上扬时就要像对待粪土一样及时出售，当价格下跌时就要如同珍爱珠玉一样及时收购。应该使资金货物像流水一样不停地流通。计然之策揭示了商业运作的最为基本的规律，这些策略亦成为李嘉诚洞悉金融及房地产市场的工具。
此外，计然的选才思路也给李嘉诚很大启发：“选贤实士，各有一等。远使以难，以效其诚；内告以匿，以知其信；与之论事，以观其智；饮之以酒，以视其乱；指之以使，以察其能；示之以色，以别其态。五色以设，士尽其实，人竭其智。知其智，则君臣何忧？”
范蠡有一句名言：“飞鸟尽，良弓藏；狡兔死，走狗烹”，说尽了当时社会制度的缺憾，大家都忘不了他这句话。范蠡助勾贱复国后，又看透时局，离越赴齐，变名更姓为夷子皮。他与儿子们耕作于海边，由于经营有方，没有多久，产业竟然达数十万钱。齐国人，见范蠡贤明，欲委以大任。范蠡却相信“久受尊名，终不是什么好事”，他散其家财，分给亲友乡邻，然后怀带少数财物，离开齐到了陶并定居下来，再次变易姓名，自称为陶朱公。他继续从商，每日买贱卖贵，没过多久，又积聚财富巨万，成了富翁。范蠡老死于陶。一生三次迁徙，皆有英名。范蠡一生没有日记，没有回忆录；只有他行动的记录，故无法分析他的心态。他历尽艰辛协助勾践复国，又看透勾践不仁不义的性格，他建立制度，却又害怕制度；他雄才伟略，但又厌倦社会的争辩和无理；他成就伟大，却又深刻体会到世间上最强、最有杀伤力的情绪是嫉妒，范蠡只能消极地一走了之。
李嘉诚的另一偶像是美国的伟人本杰明？富兰克林。他墓碑上只简单刻上“富兰克林，印刷工人”几个字。他是个哲学家、政治家、外交家、作家、科学家、商家，发明家和音乐家，闻名于世，像他这样在各方面都展现卓越才能的人是少见的。富兰克林，1706年生于波士顿，家境清贫，没有受过正规教育，他一直努力弥补这一遗憾，完全是靠自学获得了广泛的知识。他12岁当印刷学徒，1730年接办宾州公报，他著作的《可怜李察的日记》一纸风行，成为除圣经外最畅销的书，他为政府印刷纸币，实业上获得了很大成功。富兰克林不单有超越年龄的智慧，更对别人关心，有健全的思维，他对公共事业的热心和能力，更赢得了当地居民的信任。富兰克林曾经立下志愿，凡是对公众有益的事情，不管多困难，他都要努力承担。自1748年始
