重生之科技狂人-第123部分
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愁白了头发。
强华的分厂,迅捷公司,起来了,而且是站在摩托拉罗的头顶上起来的。
摩托拉罗镇深分厂十一月份产量二十一万部寻呼机,销售二十一万部,迅捷镇深公司筹建,对摩托拉罗没有任何影响。
十二月份,摩托拉罗产量二十一万五千,销售十九万部,迅捷公司开工,生产五万部,销售五万部。
一月份,摩托拉罗产量二十二万部,销售只有十万部,迅捷公司生产十万部,销售十万部。
看起来只是摩托拉罗的销量下降,似乎跟迅捷生产没什么关系,毕竟迅捷的产量只有摩托拉罗一半,便是全都销售出去,应该对摩托拉罗的影响也不大才对。
可是这只是数据,裘践行可是在现场看着摩托拉罗是如何被影响的。
原本那些停在摩托拉罗门口等货的货车,现在都停在了迅捷的门口,他们是航运公司的车队,负责航运公司的货运。
原本到摩托拉罗报名应聘的工人,此刻都已经排着长队等在迅捷的厂门外,摩托拉罗的厂长董建,把工资上调了几十块,却对招聘的工人们,没有任何影响。
原本来摩托拉罗谈判的各地邮电局负责人,早已经不再来这里,据听说他们都是飞去了江淮省江州市的小地方,而且即便费劲心思签下合同,一次也只能拿走部分货源,剩下的,还需要等。
摩托拉罗的工厂,现在生产线已经不敢开足马力,现在是二月五号,还有三天便过年,迅捷的生产线还保持着一半的产能,而摩托拉罗,早在月初便已经停工放假。
他们的仓库里,还挤压着十万左右的货物,加之这个月生产的,恐怕已经超过了十万,再生产,只能继续积压,还不如放假停产,等到市场恢复的时候,再重新开工。
面前的这两个人,怎么可能不知道自己跟他们如此说话的意思,可,这家伙,竟然要借摩托拉罗运货的车队,你不知道摩托拉罗原本长期租借的车队,已经跟航运公司取消了合同么。
这不一切都是你逼的么。
你不知道你这么一干,那些原本还想效仿摩托拉罗来镇深投资的世界级大企业,都会重新考虑自己的投资意向和产业转移方向么,你不知道这样会影响罗塔的招商引资么。
可是裘践行却不能这么说,只能苦涩的表示,
“摩托拉罗的货运公司已经退回去了,你可以直接跟航运公司联系,不过还有三天就是过年,他们恐怕也没有多少司机愿意加班,你们还是稍等等吧。”
裘践行长叹了一声,
“只是摩托拉罗这样停工,今年罗塔的招商引资,甚至整个镇深的招商引资都会受到影响啊,李董, 你可把我害苦了。”
“裘镇长你这话可说错了,今年的招商引资工作,肯定比去年好做,你放心,摩托拉罗一家虽然暂时受挫,但是去年他们的财务报表可是很漂亮的,即便是今年,他们销量减半,但是因为海运便宜,人力资源便宜,他们依然可以维持微弱的盈利,这对于在其他地方设厂的公司,面对销量减半的情况下还可以维持微弱盈利而不是巨额亏损,是难以想象的,所以,看到这一点的企业,也就是有长远目标的企业,肯定会陆续进驻罗塔,不如我们打个赌?”
李建已经走到了厂区门口,远远看着对面摩托拉罗紧锁的大门,露出了嘴角的笑意,他们当初在南都设立分厂的时候,不会想到自己竟然在镇深也开设分厂吧,现在南都的分厂被市里叫停,同意南都电子仪表厂改制的市政府领导被追责,而镇深的分厂,又被自己逼的进退两难,想必哪位鲁志成的同学,叫什么史密斯的家伙,一定会很开心的笑吧。
“赌什么,如果真的借你吉言,要我老裘身上这百十斤,我都给你。”
裘践行挺了挺胸膛,李建对老裘同志还是很欣赏的,有一股冲劲,而且如此事必躬亲的镇长,对待企业也是尽职尽责,堪称为人民服务的楷模了。
“我可不要裘镇长你这百十斤,如果今年超过五家比摩托拉罗规模大的企业入驻,镇上把迅捷门口这条路,给我加宽一倍,怎么样?还要鼓励附近的居民,多盖房子,到时候可以租给做生意的人,我们职工的宿舍么,就不用镇上操心了,就在厂区对面,画一块住宅区,不过镇里最好做好规划,到时候人一多,可不是我们随随便便指手画脚就能弄的了的,还是要统一规划比较合适啊。”
“要真有那么多,我是得向区里汇报,人要躲起来,吃喝拉撒样样都是事儿,光菜篮子,就够我们头疼的了。”
裘践行看着萧索的摩托拉罗工厂大门,又看了看在迅捷门口等着进门拉货的货车,不禁怀疑,迅捷的产品难道就这么好,跟摩托拉罗的一样的价钱,就能把摩托拉罗打击的卖不出去,这到底差在哪儿呢?
不都是打电话让人知道的寻呼机么,除了这个功能,还能干啥。
想到这儿,裘践行拿起了腰间的寻呼机,唐阳看到,一把接了过去,却拉动了系在裘践行腰间的链子,又把寻呼机还回去,
“裘镇长,你还用摩托的货,该换迅捷的了,看看我的,你就知道差距在哪儿了。”
唐阳把腰间的寻呼机摘下来,足有手掌大小的寻呼机,看起来就很有重量的样子,硕大的屏幕上显示着中文汉字,
“唐阳,我到燕京了,你在哪儿呢?不是说好了来接我的么,小贝!”
恰好李建也看过来,一眼就扫到了屏幕上的黑色汉字,唐阳悻悻的说道,
“完了,这下你也看到了,屏幕大还真是也有缺点啊,你可别告诉她我跟你一起跑到镇深来了。”(未完待续。。)
第二一七章 品牌效应
“我还以为你会答应裘践行,给摩托拉罗留一条活路,你这个人一向心软,不过有些时候,心软可不是什么好习惯。”
看着裘践行从强华走向摩托拉罗的背影,唐阳撇了撇嘴,
“老裘是个好人,不过,他不知道,英资的背景之下,你有一颗中国心。”
“他有些杞人忧天了,摩托拉罗多年的积累,怎么可能会被这小小的困难击垮,我们也不过是一时阻碍了他发展的脚步罢了,在数字寻呼方面受挫,短时间内他们没办法越过我们的专利,肯定会继续发展其他的方面,比如他们原本就很擅长的对讲机,比如我们下一步要发展的移动通讯,他们在处理器芯片方面的底蕴可是比因特还要深,他可能跟贝尔实验室合作,也有可能跟其他通讯厂商合作,所以,我们不能沾沾自喜啊。”
李建抬起右手,摸了摸自己还没有多少胡须的下巴,
“你回燕京过了年,就去欧洲,把摩托拉罗在谈的几个地方,都给我抢下来,这可是你们阳光贸易的本职工作,强华销售团队里,如果你有能看得上的,带着也行,正好给我锻炼锻炼。”
“不是吧,你这真有些赶尽杀绝的味道,按照我们目前的速度,正常发展下去,不出半年,摩托拉罗的市场占有率恐怕就得降到百分之三十以下,但是如果按照你这么干,不出两个月。他们恐怕就只有百分之二十的市占率了。”
唐阳不可置信的看着李建,这家伙,什么时候这么狠了。难道他又要干什么大事?
目前强华的定价策略是价格紧盯着摩托拉罗的产品,迅捷只比摩托拉罗的产品贵百分之十左右,而中档产品,就要比摩托拉罗的模拟寻呼机便宜百分之十,这样,在价格相近的范围之内,用户可以有两种不同的数字寻呼机选择。并且,两种寻呼机都是欧美品牌,他们会选择谁。就不言而喻了。
当然,这是因为李建的强华科技,本来就属于在英属维尔京群岛注册的公司,迅捷的英文品牌也同样是在欧洲注册过的。这一点。在当地的商标局就可以查到。
所以,在那些消费者眼中,面对 价格差距不大,但是质量和性能差距极大的商品,毋庸置疑的选择,自然就是强华的产品,而消费者的选择,同样影响了通讯供应商的选择。他们自然不会因为摩托拉罗是老客户,便愿意赔本为摩托拉罗的还是一个都没有。
于是。迅捷已经在一个月时间,占领了原本属于摩托拉罗的大部分市场。
当然,因为整个寻呼机市场本身也在做大,蛋糕大了,虽然市场份额少了,可是摩托拉罗的销售绝对数量并没有少多少,只是原本的扩产计划,已经彻底胎死腹中,而按照市场占有率缩小的程度,摩托拉罗的总销量也只会下降。
所以,在各地的几个分厂之中,都出现了库存积压,而摩托拉罗即便降价,对于这些产品的促销,作用也不大,迅捷还有一款低端产品,性能依然比摩托拉罗的产品要好一些的低端产品,价格就定在摩托拉罗的出厂价之上几十美分。
这完全是卡脖子的定价策略,让摩托拉罗如果低价促销,那便是卖一部,赔一部,卖得越多赔得越多。
只是这样,强华除了能得到更大的市占率之外,也没有什么其他好处,有什么意义呢。
“品牌,这就是一个品牌效应缔造的过程,比如,在缝纫机市场,现在一提申海制造,国人都知道这是好东西,申海造在现在,就是一个品牌,而提到随身听,所有人都会想到尼索,他们不需要打广告,便能让任何一个消费者,第一时间想到这个品牌,你说,在购买的时候,消费者的选择会是什么。”
李建记得,如果不出意外,国内终于也有企业会意识到这一点,于是出现了所谓的国家电视台标王,所以他才在国家电视台投放了几百万的广告,这可是一个大手笔,国内的企业品牌已经塑造出来,而国际上,不是单单打几个广告可以成功的。
这个时候,独一无二的市占率,就是另外一种终极手段了。
寻呼机是新产物,寻呼机市场也是一个全新的市场,跟普通的电话机市场不同,这个新兴市场的用户,还没有形成那种所谓的品牌粘性,也就是没有使用固定一个品牌的习惯。
习惯都是需要时间来养成的,刚刚出现不久的新鲜事物,他们还没有足够的时间来养成品牌粘性。
所以,当几个朋友出去聊天的时候,拿起寻呼机,发现大家都用的迅捷,而且是直接可以显示文字内容的那种机器,而你的寻呼机响起的时候,却只能打电话给寻呼台,然后按照寻呼台提供的号码,再去拨打给打电话的人,询问什么事情,是不是感觉会逊色很多。
这样的情况下,谁不会去注意迅捷这个品牌,而去关心功能上差距很多的摩托拉罗呢。
不出几个月,当这种情况一直持续下去,品牌粘性就会形成,只是这一次,他们粘性的对象,是强华产的迅捷。
于是,当这些用户下一次选择的时候,他们会选择迅捷,他们对有购买意向的朋友推荐的时候,也会推荐迅捷,品牌,就这样无形之中形成了。
他们的心里,潜移默化的承认了,迅捷这个品牌,就是通讯业,尤其是寻呼机业内的强势统治者,如果强华下一次推出同品牌的移动电话,又同样是在通讯领域,这些消费者,肯定会按照自己的使用习惯,去挑选自己的品牌。
唐阳应该懂得这些,只不过还没有习惯性的把这一条总结出来,如果让他见识到品牌的威力之后,想必他会对此更加认识深刻吧。
“你说的对,比如个人电脑,虽然poq跟hph的个人电脑质量并不比ibn差,可是,那些原本接触过小型机,中型机或者大型机的用户,还是喜欢使用ibn的个人电脑,这才是ibn一直兴旺不衰的主要原因啊。”
唐阳叹了一口气,关于品牌效应,他已经意识到了。
“那就说好了,过了年,你就去,这边的事情,你也不用操心了,光盘游戏机的事情,你肯能就要放一放。”
“不放,我准备一起操作,光头这边能解决,游戏机只需要单独弄一个显示卡,就应该可以解决电视画面的问题,毕竟电视机的显示分辨率就这么高,而且画面更大了,像素点更大,观众的要求也不会更大,我们就搞一些,比较简单的动画游戏,我记得老美有什么迪士尼动画,好像很火,我也应该去看看他们其他什么比较火的电影,能改编的就改遍一下,这不就是县城的内容么。”
国内的内容商,唐阳还真想不出来多少,毕竟刚刚经历过浩劫不久,国内文化的空缺还没有什么适合娱乐的东西来弥补,而港台电视剧这个时候杀入,恰好的填补了这个空窗期,可是港台电视剧,并不适合改编成电视游戏去给老外娱乐。
老外的