穿越之女汉子励志演义-第160部分
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就像此时，她觉得功劳就是个好东西哦
“……你是说，这些人都是来请咱们出镖的？？”
第二百五十二章 赚够三年（）
丁大用无比笃定的语气说：“是的，总镖头！您跟那位吴大人走了没多久，这些人就来了，都是來问咱们镖局什么时候开始出镖的。”
秦雨霏喃喃的说道：“嗯，看来，这是广告效应开始凸显了哦。”
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“哦，没什么，”秦雨霏摇摇头，不想解释太多，只是简单的跟丁大他们几个人说：“总之你们记住就是了，以后不管咱们镖局在哪儿剿杀了贼匪，都要尽量宣传，最好是能够做到尽人皆知。因为开镖局的要想生意好，名气小了可不行，明白了吗？”
众人一齐点头说：“明白了，总镖头。”
秦雨霏满意的点点头，让丁大带人去把那些商家的出货路线统计下来，她有了依据，才好決定最后接哪条线上的镖。
等到统计结果出来，秦雨霏简直有点哭笑不得，这洠獾氖焙蚍⒊睿墒钦馍馓昧怂渤蠲话旆ǎ缚谔×耍滩幌氯パ剑�
“唉……！”秦雨霏叹了口气，一脸肉痛的说：“就接淮州这条线的了吧，其他的，就都只能先跟人家说声抱歉了。”
“淮州？”屋子里这几个镖师全部都蒙了，其中一个立即就问了出来：“可是总镖头，需要运送货物到京城的商家最多啊，咱们为什么不走京城而选择淮州呢？”
秦雨霏不想实话实说，她是暂时不想去那个跟龙锦安关系最近的地方，便顾左右而言他：“淮州富庶，水路发达，更容易接到生意。”
“可是京城的生意更好做啊。”那人不服气的说。
秦雨霏气急败坏的说：“我说走淮州就走淮州，哪儿那么多废话？再说了，我这不也是从长远考虑的嘛。”
当老板就这点好，嘴上讲不赢了，就可以直接下结论，不怕底下人不听。
果然她这样一说，那个镖师立即就哑火了，老老实实的跟着丁大，出去进行接镖的事情去了。
秦雨霏站在客栈二楼上，手扶栏杆看着下面的热闹场景，一时变得有些筹踌满志起来，将心中的惆怅暂时抛开，开始在心里憧憬起将来她把威豪镖局开遍天下之后的壮观景象了！
不过没看多久，就有镖师来请她下去，说是有几家大商户的老板或掌柜想要跟她面谈。
一听是与生意有关的事情，秦雨霏的反应简直可以用飞速来说，因为人家直接就翻栏杆下去了！
底下那些掌柜、老板们，以前只是听说这个威豪镖局的总镖头武功高强，但是具体高到什么程度，他们却是不知道的。
可是这会子亲眼看到秦雨霏从楼上跳下来，不，准确的说，是“飘”下来，因为秦雨霏不光是在空中的时候轻盈无比，就是落地的时候，也没有发出一丁点响声，所以这下子，这些商户的老板和掌柜们，就都相信秦雨霏真的是个武艺高深莫测的奇女子了。
而在接下来的谈话中，他们的语气也就都不约而同的再添了一些尊敬在里面。
本来自从早上看到秦雨霏跟本地父母官吴大人旁若无人的攀谈、而后更是跟着人家去了府衙以后，他们内心的尊敬就已经不少了，现在又加上亲眼目睹了人家的实力，所以此时，这些人就从来跟秦雨霏谈生意，几乎变成了求着秦雨霏接下他们的生意来了。
来的都是客，谁都不能得罪，所以秦雨霏尽管很受用人家这种毕恭毕敬的态度，但是她的脸上却并没有就此显出哪怕一丁点儿倨傲之色，更没有趁机坐地起价，而是更加心平气和的跟他们谈起今后的合作来。
“诸位要么本身就是老板，要么就是在商号说得上话的人，所以我也就不跟大家绕弯子了，现在我就将我今后的一些打算说一说，希望有感兴趣的朋友，等会儿能跟我们镖局签一下合作意向书。”
“合作意向书？这个是什么东西？”众人不解的问。
秦雨霏说：“是这样的，我们威豪镖局往后，将不仅仅只做护卫走镖这一项业务，还打算会涉足运输物流这一块的业务。所以如果有跟我们镖合作的商家呢，就可以事先跟我们签定一个协议，这样，我们就可以以协议为基础，展开各种广泛的合作了。”
刚才问她的那个掌柜又说了：“秦总镖头，你说的我们还是不明白呀，能不能讲详细一点儿？”
“当然没问题，”秦雨点头说：“简单点说吧，就是大家以后可以直接将货物交到我们威豪镖局，然后由镖局将货物送到你们指定的地方，直接交给你们的分号或者是买家。同理，如果你们有要从远处接货的需求，也一样可以直接通过镖局，帮你们把货物运回来。”
一听完秦雨霏的话，一个药材铺的老板就叫了起来：“老天爷，那这样一来，生意不是全都让你们给做完了么？！”
其他人也愤愤的盯着秦雨霏，看来是都把她这番话给当成当面抢生意的挑战书了。
秦雨霏早料到会有这种反应，因为毕竟还从来没有过这样的先例嘛，所以她也不急着解释，而是跟这他们算了一笔账。
“……远的不讲，就以我们镖局这次替钱庄运货的经历来说吧，如果钱庄相信我们镖局的实力，那他们就可以省下至少一千两银子的花销来。一千两银子对于钱庄来说可能不算是什么大数目，甚至对于在坐诸位来说，可能也不算是什么大不了的。可是你们想过没有，如果天长日久的下来，这一千两银子又将会是多少呢？”
听到秦雨霏算的这笔账，有几个老板倒是在那儿若有所思的在心中算了起来，可是那个药材商却仍然还是不服气的说：“秦总镖头说来说去，还不是要我们把生意都让给你来做的意思，只是美其名曰为我们着想罢了。”
秦雨霏今天生意爆棚，心情好得无以复加，所以这会子听了他这种不中听的话，也没有丝毫生气的意思，而是继续不温不火的说着自己的打算。
“我并没有让各位现在就作决定，今天在这里，我只是先讲一下我有这么一个打算而已，就算将来要做，那也是要双方自愿的。况且就算我们加上物流托运这一项业务，原来走镖的生意也一样是要做着的。所以，各位完全不必有什么顾忌，要走镖的，一样可以尽管来我们镖局，我们一定会保证各位货物的安全。”
那个药材商的脸色这才好看了一点儿，他刚才是怕秦雨霏将来会官商勾结，把他们这些正规生意人的饭碗都给抢了。
其实他这根本就是杞人忧天，天下这么大，生意是做不完的，别说人家秦雨霏根本没有那种打算，就算她真的脑子进水、想要一家子吃独食，她也得有那个本事吃得下来吧。
更何况秦雨霏好歹还是从现代来的，就算以前不懂生意上的事情，可是理论上的商业规律之类，她还是懂一些的嘛。就凭她这两把刷子想搞垄断，她自认还没有那个本事，顶多也就是先人一步，争个龙头老大的位置坐坐而已。
谈到最后，尽管众人心中多少都还有些微疑虑之处，但是看到秦雨霏并没有从现在起就要大家把货物完全交由镖局来独自运送，所以大家也就暂时抛开了一些担心，转而一心压起出镖的价钱来了。
秦雨霏想着要先打开局面为重，所以最后也就同意了大家的一致意见，将镖银定在货物总值十成之中，抽取三分半这个价格上。
这个价格虽然赚头不大，但是也不至于会亏本。护卫万两银子的货物就有三百五十两的镖银入账，算下来也能勉强能够花销了。所以秦雨霏答只稍作为难的装了一下，也就爽快的答应下来了。
她这次定下来接淮州路线的镖后，临近几个县的商家也有提出来跟她们搭伙一起走的，秦雨霏也一并答应了下来。
当然，那些人的镖银，就相对要低些了，才定成一分半。因为威豪镖局不会将他们的货物送到家，在途中就要分开，所以镖银自然不能收成一样的。
有了这些人的加入，秦雨霏这一趟淮州之行，还没有开始，她初步算了一下，就已经有六千多两银子的收入进账了。
而这还不算完，最为关键的是，这些商家，还几乎都跟秦雨霏约定了到达淮州之后，又要请她（他）们镖局再出镖，帮他们护送货物重回云州。
这可是双向生意了，让秦雨霏高兴得几乎要想为那几个提出这一要求的老板们欢呼上一番，要不是她在心想再三跟自个儿强调“你是将来天下第一总镖头，得矜持！”可能真要忍不住原地跳上三个圈了。
她在心里大致估算了一下，这两趟镖一走，可能她（他）们镖局就要直接赚够三年了！
第二百五十三章 挡箭镖（）
而对于另外那几家要运货到京城的商户老板以及各位掌柜，秦雨霏也并没有因为不做人家的生意，就对人家带理不睬的，买卖不成仁意在，这次不成，还有下次嘛，所以秦雨霏也一样跟他们约定好这个抽头为三分半的价格。
并且在谈的时候，秦雨霏还一再的跟他们强调，这是因为看在她（他）们威豪镖局才初营业，而他们作为最早支持镖局生意的商户，所以才会给出这么便宜的价格，要是等到以后她（他）们镖局的生意做大了以后，可就没有这么便宜的事情了。
秦雨霏在说那番话的时候，起初还有点不习惯，因为她知道自己完全就是在睁着眼睛说瞎话，凡是从事服务业的，生意越做的大，价格就会越低，这是后世的一个最起码的常识。可是这会儿瞎捌出来，她见人家听着还挺受用的，心里头自然而然也就坦然多了。
等到把事情基本谈完，秦雨霏准备起来送一下众位老板和掌柜们。可是她才站起身来，就看到吴凯之打头领着几个人进来。
吴凯之一进门，客栈会客厅里这帮正准备告辞的老板与掌柜们，一个个顿住了脚步，连忙躬身行礼，口中说道：“草民见过大人。”
待他们行礼过后，见秦雨霏竟然半分表示都没有，不但没有见礼，甚至仅只是问了一声“你怎么来了”，就是打招呼，他们不禁在心里又坚定了之前的想法那就是这个女人果然非一般人，跟她合作做生意，今后一定可以少被官府为难！
尽管他们这一大帮子人都很想知道，这位府台大人来找秦总镖头是为一回什么事，可是他们终归还是没有那个胆子留下来。所以见过礼后，就都识趣的走了。
吴凯之向秦雨霏介绍了一下他带来的那几个人，原来其中两个是他的幕僚，分别替他掌管钱粮的。
还有两个，则是专门负责送缴税银的典吏，算是吴凯之府衙里的属官。级别不算高，实权却不小。
秦雨霏不懂吴凯之带这些人来是个什么意思，听他介绍完后就狐疑的看着他，等着他说明来意。
吴凯之这回倒是爽快的很，难得没有绕山绕水的开场白，直接就把他的意思讲出来了。
等到秦雨霏听他说完，不禁大吃了一惊“你是说……要我们镖局协助你们运送军饷，还有税银？！”
有没有搞错？由吴凯之这个人精来做这第一个吃螃蟹的人，秦雨霏表示完全可以接受。可是他这速度也未勉太快了一点吧？貌似这个时代的人，可能觉悟还不到这种地步吧？唉，搞不懂。
吴凯之就像是没有看到秦雨霏脸上的狐疑似的说：“明诚听说夫人正在接镖，所以就找来了。还望夫人能帮明诚这个小忙，将我云州府的税银平安送到京城。”
“京……城？不接！”秦雨霏断然拒绝。她刚听了前半截的时候还满心欢喜呢，可一听到“京城”那两个字，立即就没有兴趣了，她才不想到那个破地方去呢！
吴凯之早就料到奏雨霏会拒绝，所以并不显得有一丝一毫的沮丧之态，反而不慌不忙的说：“按理夫人为难之事，明诚不该强求，可如今实在是情况危急，明诚也不得不腆着脸来求夫人了，还望夫人能够施以援手哪。”
奏雨霏不想答应，可是又不能轻易拒绝，只得随口问了一句：“那你们这次要送多少税银入京？”
回答她这个问题的，是那两个税务典吏中的一人，他的回答还很精准。他说：“回夫人话，云州府此次要运送入京的，乃是我云州下半年的税银，共计二十七万六千三百五十九两。”
“二十七万两……也不算太多啊，你们应该完全可以自己运到京城嘛。”
那个典吏一听，脸上顿时就现出不愤之色来。吴凯之见状连忙使了一个眼色，�
