大明督师-第6部分
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吕汉强也不怪他小看自己，再次自信的微微一笑道：“你只管这般去说，成与不成都与你无干，成了，将来必有你的好处，让你的收入也强过现在十倍，如果掌柜不能识人，我只能去别处茶楼献计，到那时候，你等可千万不要后悔呦。”
谈判是门艺术，要懂得适可而止，更要懂得欲擒故纵，自己直接上去找那掌柜去说再见的来意办法，那就是落了下乘，十有八九便谈不成。
如果经过中间人之口，略微透漏愿许些好处给他，那在这个与老板相熟的中间人在说项此事的时候，第一可以取得信任，第二，这中间人为了达到取得好处的阴暗心里支配下，在期间不知不觉的就要说些好话，这样一来，就达到事半功倍的效果，尤其那最后一句，正是让人欲罢不能，吊足了胃口，吕汉强走的就是这个路子。
那小二看吕汉强表情无比自信，又有种说不出的从容，心中已经信了几分，更得到吕汉强的对未来的许诺，更加心热了一把，细细想来，这古语说的好，秀才不出门可知天下事，说不定这秀才真的便是满腹沟壑文章，真的能让自己的茶楼日进斗金，且不说那什么十倍的好处，便是顾客迎门，打赏上便也会多上许多。
于是，那小二想了想，对着吕汉强笑着道声：“秀才公慢坐，我去请我家掌柜的来。”
吕汉强就笑眯眯的冲他点点头，然后施施然端起茶盏，做了一个请字。
那小二二话不说，飞也似的跑到柜台掌柜跟前，对着他小声嘀咕，并且不断的拿眼睛向吕汉强这边看，然后，那掌柜的也不由自主的不住往这观察，每次与吕汉强的眼神相对，吕汉强都给他一个淡定从容，但充满自信的微笑。
看看那掌柜还在犹豫，那小二再次将嘴巴抵在掌柜耳边，好一阵絮絮叨叨，然后还好像是有了什么建议，于是，那掌柜的再次望了望吕汉强，才点头吩咐了他几句之后，踱出柜台，向吕汉强这里走来。
吕汉强见他过来，却也不立刻站起，而是等到他到了自己十步远近，才从容站起，淡淡笑着作揖问好道：“老板好，小生这厢有礼。”
那掌柜被吕汉强叫声老板，立刻便眉开眼笑了，尤其一个地位卑贱的商贾，得一个秀才公施礼，更是心花怒放，赶紧拱手连连还礼道：“不敢，不敢，秀才公光临小店，本是蓬荜生辉，怠慢怠慢，恕罪恕罪。”
等双方按照规矩见礼完毕，那掌柜的伸手延请道：“秀才公光临，怎么可以坐在这寒冷简陋之处？快快里面请坐。”
吕汉强拱手还礼也不客气，说了声叨扰之后，就随着掌柜的走到了一楼靠北面的一个雅间。
其实说是雅间，也不过是拿着几张活动的屏风，在开阔的大堂一边隔出几块狭小的空间罢了。
两人进得雅间，那精致的茶几上已经放了一壶热茶，还有两碟点心，地中间还有一个炭火盆，旺盛的炭火给这狭小的空间增添了不少温暖。
那掌柜请吕汉强在客人位置上坐了，自己随着也在主人位置坐下，端起茶壶给吕汉强倒上一盏笑着问道：“秀才公哪里人士，怎么称呼？”
吕汉强微笑中接过，对那桌子上的精美小点却视而不见，浅尝一口道声好茶之后回答道：“书生乃是山西大吕庄人，姓吕名汉强，字见贤，天启三年秀才，只知道埋头读书却不事生产，使得家道中落，父亲年前故去，带着老娘弟弟妹妹前来京城投亲，却不想没到亲友也不知所终，才有了这般三餐不继地窘境。”吕汉强也不隐瞒什么，落落大方的献出了老底处境。
其实在这些看过万千众生的茶博士面前伪装，那是自找不信任，还不如就这样坦诚相见，也在第一时间给自己的诚信加分。
吕汉强的坦诚果然换来回报，那掌柜双眼笑意更浓，在吕汉强进入茶楼，只是一上眼便看出他的境遇不计，更在刚刚同行时候，隐隐听到他肚子里咕咕山响，但在看到桌上茶点的时候，却视而不见，足见是个沉稳好涵养的人品，绝对不是那骗吃骗喝之徒，在有这般坦诚相见，心中不由暗暗点头，吕汉强，诚君子也。
掌柜陪着吕汉强感叹了一番世态炎凉，世道艰难之后，话就奔了主题，客气的询问了吕汉强的来意。
“其实我来这里，不过是想着借用贵宝地混口饭吃。”看看那掌柜还是笑眯眯的看着自己，等着自己的下文，吕汉强也就不再卖关子，就将自己的计划和盘托出。
第8章 生财（）
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吕汉强说出的金点子，其实放在清朝什么康乾盛世之后根本就不算什么点子，也就凭借自己是过来人，欺负这个时代罢了，其实，这个点子也没有半点新奇，不过是自己要在这茶楼说书，也就是卖艺，而这个时代，艺人还没有走进茶楼剧院，大家都是在街边寻一个人多的地方，画一个圈子就表演了，吕汉强这也算是先人一步了。
就这先人一步的效果就会很显著的，一来为自己寻个稳定的收入，同时最主要的是，自己要通过这茶楼说书期间，仔细的体会下这大明风土人情，掌握一下官民脉络，使得自己尽快融入这大明之中，为以后自己的再一步发展定好调子。
闻听这个点子，张掌柜倒是眼睛一亮，心中略一盘算就觉得这事绝对可行。
对于茶楼来说，如果这个秀才说书成功，不但招揽了客人，增加了人气，更主要的会让茶楼各种附加产品得到推广和扩大销量，扭转这亏损的状况，如果吕汉强书说的好，说不定还要有许多达官显贵前来捧场，那样，也为自己的老爷积攒了人脉，可谓是一举多得。
风险？吕汉强微微一笑道：“这根本就没有风险，我不过是占用您一桌，一椅，一醒木，别无他求，至于收入，我不过是从门票里取得，也不要你一文半文，即便门票我也不过取上七成，三成依旧归茶楼收入。”然后吕汉强很认真的道：“利益均沾才是生财合作的基础。”
利益均沾这名词虽然生疏，但是这词浅显易懂，很好理解。“门票？”门票这个词汇，在这个时候绝对是新名词，新名词代表的便是新事物，这位已经被吕汉强说得眉飞色舞的掌柜绝对不懂。
“是的，门票。”吕汉强只能再次解释门票为何物。于是，这茶室里又变成科普课堂。
“不过，要是要门票，那对茶楼的生意是不是有影响？”明白了门票的作用，掌柜对门票的提议，表示出了怀疑，毕竟，自己的茶楼是依靠茶点来赚钱的，如果要门票这额外的开销，说不得，那些喝茶的人就不来了，这样不但不能招揽生意，反倒会影响自己的收入，这样就更加不好与老爷交代了。
“这个倒是不会。“吕汉强笑着否定了掌柜的疑虑，“因为，我们要在这之前宣传一下，吊起大家兴趣与好奇，掌柜的，您难道小看了国人好奇的心思吗？”
宣传这东西掌柜的倒是懂，至于国人的好奇，那更是妇孺皆知的事情，大街上，地上有块砖头，只要两个人盯着看，那立刻就会引来无数人的围观，虽然，他们根本弄不懂这砖头有什么特别，正因为不懂才要看吗。
“而风险，这茶楼根本就没有风险，如果门票效果不好，那么，您完全赶我走人，这种惠而不贵的事情，掌柜的何乐而不为呢？”
先画上一张大大的馅饼，然后告诉你，这馅饼绝对不烫嘴，你绝对会不费吹灰之力的就可以吃上，这样的说话方式，在后世推销界已经趋于完美，哪里是这时代的人能够抵抗的？
于是掌柜的当然答应接下这个大饼，于是，两个人在茶室里，仔细的商讨了一些细节，当时，掌柜的为吕汉强层出不穷的想法惊呆，吕汉强也被掌柜的举一反三的敏捷思路震惊，谁说古人脑筋死板？你看看，这是多么聪明的一群人啊。
这一番下来便是天光昏暗，吕汉强看着已经懂得不能再懂的，满脸红光的掌柜暗暗道：“这算不算是金手指？如果算，如果对付桌上的点心，自己真的该十根手子齐动才好，要不，就真的饿死人啦。”
天色已将晚了，出城回家已经不可能，吕汉强只能坦然的请求掌柜的收留，再坦然的蹭上一顿简单的饭菜。
第二天雪住天晴，天空变得湛蓝湛蓝的，阳光也变得格外亮丽，厚厚的积雪反衬着那耀眼的阳光，将人的眼都晃花，放眼望去，原本错落有致灰墙白瓦的琉璃厂大栅栏全变成了一片雪白，单调而厚重。
一场大家久盼的瑞雪，也给那些苦哈哈带来了无穷的灾难，只是这几天，这天子脚下，便不知道有多少百姓房屋倒塌，不知道有多少苦人儿冻饿而死，又不知道有多少人家需要卖儿卖女才能渡过这难熬的雪后。
卖儿卖女，其实也并不一定就是为了自己活命，更多的是希望自己的儿女能被有钱的人家买了去，虽然可能是牛马不如的日子，但是，毕竟能活下去，只要能活下去，便会有希望。而吃了用儿女换来的几张饼子半斗粮食之后呢？等待他们的可能就是一个死去。
而那些家里还有点破烂的，便早早的拾掇出来，用一块破布包了，来到这五方杂陈的大栅栏，寻个避风的地方，静静的等待买主，希望能换回一家急需的吃食。
而这时候却正是那些达官显贵，日子殷实之家的人们，出来掏弄些古玩稀罕玩意的绝佳机会，
于是，在这雪后干冷的大栅栏，便有了这般变态的繁荣。
顺天府的赈济救援？你想也别想。
那些里正胥吏，正走街串巷，不是为统计死伤救济，而是看看哪家死绝，或是剩下孤寡，然后如何使唤些手段来，将那死绝家的房产地皮占为己有，将那些孤寡所剩无几的家当抢了来。
但是，那些富贾士绅君子，这时候却正是惬意，或者正在自己家里，笼着上好的炭火吟诗作对，或者呼朋引伴呼啸出城欣赏雪景，清流们在朝堂上正在为这突然降临的祥瑞大发赞歌，权奸阉党正在勾心斗角，看看在这场大雪里能捞到什么，
不过，就在这惨白的天地里，在这厚重积雪里缩着脖子讨生活的人们，却意外的发现了一个新奇。
就在那被士子们嘲笑的倚翠楼，今天又有了新花样。
一副扯地连天的大红布，从三楼直接挂到了一楼，在这雪白一片里，红白对比分外耀眼，尤其上面金钩铁划的大字，更是吸引所有行过路过人的眼球：“天下三分，看小秀才如何解读，忠奸善恶，听吕先生一一道来。”然后就是大大的名号——吕秀才细说三国，给你不一样的体会。
各位书友，是不是有种百家讲坛的味道扑面而来？
第9章 剽窃（）
所谓剽窃就要剽窃精华，剽窃个完本全套，套用百家讲坛的方法说书，这就是吕汉强谋生之道，就是要在这大明帝都，天子脚下一炮打响的办法。
金手指？说穿了，还不是抄袭？对于一个设计系出身的大学生，除了深受应试教育毒害之外，还真的没什么一技之长，不过，剽窃个百家讲坛做为金手指还是手到擒来。更对后世那简单而不费的广告手段耳熟能详，运用了色彩对比之后，便是吊人胃口的悬念忽悠，再然后，当然要在门口发动小二鼓动不烂之舌，拉人入内啦。
“快来看啊，山西名秀才讲说三国恩怨，快来听啊，吕先生给你讲你不知道的貂蝉吕布还有董卓，那不得不说的三角关系。”那小二卖力的吆喝着，在他的嘴里，将原本一个严肃的三国说的无比暧昧。
就这一顿解说，就吊起了几种人的胃口，使得许多人驻足观瞧，那看热闹的心理直线上升。
文人学者的，便是向看看这个大家根本不知道的山西秀才如何本事，对于那些轻浮阔少，则将重点放在了貂蝉与吕布董卓的暧昧上，而对那些一心求学问的考据党，绝对不放弃一切能让自己出风头的机会，则要准备对这个狗屁秀才的论点大发诘难，也好在这里，显露自己的才华。
于是，一时间，这倚翠楼吸引了几乎所有囊中略有盈余的世子士绅，还有一群闲汉的注意，纷纷聚拢来，带着各种目的，想要见识一下什么吕秀才解读三国。
好奇的看客聚拢在倚翠楼前时候，却再次发现新奇，这听书，感情还要先购买什么门票，也就是一个小小的，临时写就的小纸条，那上面详细的写着座位号码，几排几号，排号不同价格不同，越是靠前所费铜钱越贵，但小二的介绍立刻便让大家恍然大悟。
