通关-第4部分
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罗春接完电话，接着说：“我的介绍人等下要拿一样东西给我，正好让他给你说说，像你这种情况回滨城市该怎么开展ABC的工作。”
“你的介绍人能具体教我怎么做吗？”吴小丽目不转睛地盯着罗春。
“当然可以！他以前也是自己开公司做生意的，生意做得很不错的，他为了做ABC把公司都关了。他平时相当忙的，平时特意约都难得约到他，今天刚好凑巧，这可能也是你和ABC的缘分噢！”罗春一本正经地说着，恰到好处地推销着满临风。
“你觉得我和ABC有缘分吗？”
“我觉得你和ABC很有缘分，你想想，你们滨城市也有做ABC的，为什么你会这么千里迢迢地在这里和我认识，加入ABC呢？”
“这还不是因为‘商之龙’的事情？现在搞得我落魄得很啊！”
“传统生意的风险是很大的，直销行业的风险几乎是没有的。”
“为什么？”
“等下我的介绍人来了，他再具体和你介绍吧！他介绍得比我要清楚。”
两人说话间，满临风在服务员的引导下走进了“松花江”。罗春连忙起身把满临风让到里面靠近窗口的位置，这个位置和吴小丽并排而坐，能够产生亲近感。
罗春向吴小丽介绍道：“这就是我刚才和你说的满临风老师，他以前是自己开公司的，现在是全职做ABC。”接着罗春又指着吴小丽向满临风介绍：“这是吴小丽，滨城市的，也是做生意的。”
“你好！很高兴认识你！”满临风彬彬有礼地同吴小丽握了握手。
“满老师，我也很高兴认识你！”吴小丽笑着说。
坐下来的满临风喝了一口茶，笑着问道：“吴老板是做什么生意的？”
“建筑工程、装修都做过。”
“生意做得还可以吧？”虽然罗春事先把吴小丽的情况向满临风通了气，但是满临风还是要明知故问。因为直销沟通的技巧就是从对方的谈话中抓住对方的需求点，然后有针对性地进行直销价值的阐述。
吴小丽苦笑了一下：“别说了，生意做得血本无归了，这次来广州就是来讨债的。”
“债都讨到了吧？”满临风很关心地问。
“哎！这年头欠债的都是老子！刚开始躲着我，连人都找不到。后来费了九牛二虎之力只讨到了几万块，剩下的说是半年之内给我，鬼知道他哪个时候才能给？”吴小丽无奈地摇了摇头。
“这个公司的老板这么做就太不应该了，害得我们吴老板跑这么远来讨债，还躲着不见人？罗春你找机会帮助一下吴老板如何？”满临风转过头去对罗春说。
“有机会的话我一定帮着催催。”罗春显出一副过意不去的神态说。
满临风的这几句话一下子就拉近了和吴小丽之间的距离，吴小丽连忙说：“感谢满老师这么关心。”
“这没什么，我以前也经常讨债，深有体会。”满临风笑了笑说。
“传统生意的三角债的确很让人恼火，做直销可没这么头疼。”满临风接着说。
“满老师，你能不能说说直销的好处？”吴小丽看起来已经完全接受了这个“满老师”。
“我以前也是做传统生意的，我可以把传统生意和直销做一个比较。”
“怎么比较？”
“传统生意需要投入很大的资金成本，承担很大的风险，但未必有很大的回报；直销不需要投入很大的成本，不需要承担资金方面的风险，回报却不小。”
“直销不需要投资吗？”
“不需要很大的资金投资，更多的是时间和精力方面的投资。”
“像我这样的人适合做吗？”
“ABC直销事业为每一个不满足于现状的人所准备。如果我是你，我肯定会选择从事ABC直销事业。”
“为什么？”
“因为你从事过传统生意，知道传统生意的风险，而你现在要想在传统生意中东山再起，需要资金，更需要抗风险的能力。如果有一个生意既能赚钱又能把风险降到最低，何乐而不为呢？”
满临风一番话下来，已经把吴小丽说得心痒痒的了，她开始对直销对ABC有了全新的认识。刚好ABC公司在广州组织了一次较大规模的培训，罗春趁热打铁，帮吴小丽弄了一张培训的门票，想通过培训再给吴小丽烧一把火。
本来对直销就已经产生兴趣的吴小丽哪里经受得住这番猛烈的轰炸？一场培训下来，她就对直销吃了秤砣铁了心肠，决心要在ABC直销中施展一番拳脚。
吴小丽在ABC公司广州的发货点进了一批日用品（当时ABC公司只有几种日用品），回到滨城市，打算通过直销来重整她商界的山河。
吴小丽在广州听ABC公司的课的时候，台上的讲师说只要为ABC公司物色并培养出3个直系直销商（讲师说直系直销商每个月的营业额在6万，一年内保持6个月），将成为ABC公司的翡翠直销商，翡翠的年薪在30万以上。如果培养出6个直系直销商，就是钻石直销商，钻石的年薪在70万至100万之间。
吴小丽就想，她的第一个目标就应该是钻石，因为只要物色6个人就可以。她就在心里盘算了一下：我在滨城市的朋友同学亲戚加起来至少都有几百人，找6个人还能难得倒我？找到6个人做到直系直销商我就能领到年薪上百万。有了这些钱，到时候又可以东山再起了。
干脆利落说干就干是吴小丽一贯的办事风格。回到滨城市的第二天，吴小丽就开始盘算着去找人和她一起发展ABC直销事业了。
吴小丽第一个电话就打给了她高中的同学冯春燕。她之所以第一个想到冯春燕，是因为她们一直是最要好的朋友，是好姐妹。
“春燕，我是小丽呀！你在哪里呢？”
“啊呀！小丽呀！你这段时间上哪了？这么久没见你人影了，我还以为你跟哪个男人度蜜月去了呢！”
“别说了，我这段时间去广东讨债讨到了一个发财的机会！正要找你和你一起合作呢！”吴小丽迫不及待地说。
“什么发财的机会呀？”
“ABC，做直销。你听说过直销吗？”
“直销？这好像是个骗人的把戏吧？你最好不要相信这些鬼东西。”冯春燕在电话中提醒吴小丽。
“不是，不是，肯定不是骗人的，我已经了解清楚了。电话里面说不清楚，你先过我家来！我慢慢跟你说。”
冯春燕来到吴小丽的住处。
刚坐下来，吴小丽就找出纸和笔，跟冯春燕眉飞色舞地介绍起了ABC公司的操作方法和奖金分配制度。由于吴小丽还不是很熟悉这些东西，所以讲得嗑嗑巴巴满头大汗。
冯春燕听完吴小丽的介绍后马上就摇头：“世上哪有这种好事情？这绝对是骗人的！你上当了！”不管吴小丽怎么游说，她再也听不下去。
冯春燕走了。后来无论吴小丽怎么打电话，她都没有再接过。
吴小丽第二个电话打给了她另外一个好朋友胡清，谁知道胡清在听完她讲的ABC直销生意后，一声不吭地走了。也是再也没接过她的电话。
第三个朋友，第四个朋友，第五个朋友……
3个月下来，吴小丽一共找了80多个人，其中包括她最好的朋友和同学，没有一个人答应说要和她一起做ABC直销。
最后有一个人终于加入了吴小丽的ABC事业。这个人就是吴小丽的娘。
吴小丽的父母在远离滨城市的乡下，一辈子都过着既平凡又困苦的生活。吴小丽考上北国大学还是父母这家五十那家一百地借遍了全村才凑齐的学费。为了供吴小丽读书，六十多岁的老父亲跑去东北给人家挖煤还被砸瘸了一条腿，现在走路都是一瘸一拐的。
当时两个老人得知吴小丽要从单位辞职下海，就从乡下心急火燎地赶到滨城市。老父亲一脸忧愁地对吴小丽说：“闺女啊！你的想法不要那么大哟！俺们家祖上几代都是种地的，好不容易出了你这么个吃公家饭的，你给俺们家长脸哩！你可要珍惜啊！你一个姑娘家公家饭吃得好好的做什么买卖？做买卖那可是男人们做的事情哩！”
吴小丽当时说：“爹，娘，女儿知道你们为女儿操心，但是女儿不喜欢上班呀！女儿出去做生意赚多多的钱给你们二老在城里买大房子呢！”娘一听这话也摇头：“闺女啊！咋不中意吃公家饭呢？别人怕是想吃都不能吃哩！爹娘在俺们那里住好得很哩！俺们那清静，城里太吵，俺们才不习惯住城里哩！你还是不要做买卖的好，你还是吃公家饭吧！”
不管爹娘怎么说，吴小丽最终还是辞职下海了。下海经商后，爹娘操心得厉害，经常跑到滨城来看她生意做得怎么样。好在那时候吴小丽赚了很多钱，这些钱爹娘一辈子别说没见过，就是连想都没想过。爹娘这才放心一些。后来吴小丽那些钱亏本的亏本、被别人欠债的欠债，爹娘又是为她操心得哭了几天。
吴小丽做了ABC后，她那一辈子当农民的爹娘哪里知道这是什么大买卖，他们只知道这是他们的闺女要做的买卖。他们还知道这买卖要找人一起合伙做才能做成。他们更加知道闺女现在找了七八十个人合伙他们都不愿意。
咋个就不愿意和俺们闺女一起做大买卖呢？两个老人心里想不通，一合计，决定让吴小丽她娘听吴小丽讲讲这到底是什么买卖，看看他们能不能帮得上忙。
娘在听完吴小丽讲的ABC公司奖金制度后，拍着吴小丽的肩膀说：“闺女啊，娘相信你一定可以把这大买卖做成！娘听明白了，这可是个大买卖哩！爹娘支持你！好！娘也加入你们公司和你一起做！”
听完娘的话，吴小丽已是泪流满面。她知道，其实她娘哪里听得明白ABC是什么呀！娘只是为她这几年的事情操心操到头发都白了，这是在安慰她鼓励她啊！
原来，自己想象中那么简单的ABC直销，实际操作中竟不是那么回事啊！
连续在朋友和同学那里碰钉子的吴小丽最后就打电话咨询她那个远在广州的介绍人罗春。罗春怕自己说不清楚，又把她的介绍人满临风请出来解答吴小丽的问题。
“你碰到这些问题是很正常的现象，如果ABC事业在起步阶段没碰到这些问题才是不正常的事情。”满临风在电话中说。
“为什么我那些朋友同学都不愿意加入呢？”吴小丽还是不理解。
“那是因为你还很外行。你要永远记住：不管哪一个行业的钱永远都是被内行人赚的。你要想在直销行业中成功，要首先把自己变成直销行业的内行。”
“不过你不要灰心，你是个很聪明的女孩子。相信自己，你一定可以成功！”满临风在电话中为吴小丽打气。
虽然满临风没有具体说到什么方法，但吴小丽好像感觉到自己已经从中得到了力量。这股力量像一股暖流，从四肢遍布到全身，直到她的头脑。她不知道这是一种什么力量，她只知道这种力量以前从来没有过。就算是当年做生意一个月之内赚了三四十万都没有这种感觉。
吴小丽决定从陌生市场开始自己的ABC直销事业，因为她身边的朋友和亲戚该讲的她都讲了，他们都无一例外地拒绝了她。要想在直销中取得成功，她必须打开陌生市场。因为介绍人罗春说过，当朋友全部都拒绝你的时候，陌生市场是一个无限大的市场。
“但是我该怎么认识陌生人呢？我平时从来没和陌生人打过交道啊！该怎么和陌生人开口呢？他们会接受我吗？不接受我又该怎么办？”晚上躺在床上，吴小丽反反复复地想着这些问题。
最后，吴小丽决定无论如何都要从陌生市场中拼杀出一条路来，因为只有这一条路了，除非她不做ABC。而目前她不做ABC又还能做什么呢？自己已经没有任何资本了，重新去上班又不想。
第二天，吴小丽起了个大早，她来到楼下，站在街道旁边，看着街上熙熙攘攘的人流，手里虽然攥着ABC公司的一大把名片，但心里就像揣了个兔子一样砰砰直跳。她怎么也开不了口。好几次想开口和那些行人搭腔，都感觉到喉咙发紧，话刚到喉咙口又被堵住了。她想像那些散发小广告的人那样给行人散发她的名片，但是面对来来往往的人，她怎么也发不出手，她感觉到好像有千万双眼睛在看着自己。
吴小丽弄不明白，当年自己可以在商场上叱咤风云，现在为什么连认识陌生人这件在其他直销人眼里再简单不过的事情都害怕起来了？
这时吴小丽想起了她那个远在北京的朋友鲁天一。之所以在这种时候想起鲁天一，是因为鲁天一开发陌生市场的能力在ABC中国市场是出了名的。吴小丽是在一次ABC公司举行的会议中认识鲁天一的。由于鲁天一和满临风是朋友，因此吴小丽和鲁天一很快也就成了朋友。鲁
