通关-第31部分
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“你别笑话我了吧。我要是有钱的话，现在还开口向你借？”马远征没好气地说。
“老同学，你是不是担心我不还你呀？嘿嘿……”田家意干脆油猾到底。
马远征没想到自己心里想说的话现在全让田家意给说了，他觉得这个世界真是可爱。
马远征接下来又打了几个电话，最终还是一无所获。
无奈之下，马远征只好硬着头皮去找吴小丽求救。
马远征来到吴小丽办公室的时候，吴小丽正在打电话跟进一些顾客，就坐在沙发上等。
有了前面几次失败的经历，马远征心里更加紧张，他已经有了心理障碍，他害怕吴小丽同样会拒绝他，并且也找一个堂而皇之的理由。
“远征，有事吗？”打完电话的吴小丽朝马远征笑了笑。
“吴姐，我想找你帮个忙。”马远征小声说，心里没有一丝底气。
“什么忙？”
“我想跟你先借点钱吃饭。”马远征说，“我向你保证，我一定会尽快还给你的。”
吴小丽知道马远征的情况后，心里像打翻了五味瓶。她关上门，从口袋里掏出300块钱递给马远征。
“这点钱你先拿去吃饭吧！赶快先去找一份工作来养活自己……”吴小丽说着说着，感到一阵心酸。
马远征用颤抖的双手接过吴小丽的钱。不知道是想起自己的处境受触动，还是为吴小丽的300块钱而感动，接过钱的时候马远征竟然哭了……
马远征闪着充满泪花的眼睛说：“我一定不会放弃ABC的！再苦再难我都要做下去！直到成功……”
“你还是先去找一份工作赚点钱再说吧！”吴小丽实在不忍心看着马远征再继续睡公园喝粥吃大蒜了。她想，看来汪治国说的话是有道理的，马远征现在最重要的是先养活自己，然后才是考虑如何把ABC直销做起来。现在她宁可希望马远征不要坚持下去，宁可他放弃ABC直销，因为他真的太可怜了。
从吴小丽办公室出来后，马远征飞快地跑到一家快餐店。他点了一份4块钱的快餐，两肉一素，一顿狼吞虎咽，风卷残云。
他真的太饿了。
他已经很久没吃过一顿这么香的饭了，别说是肉，就连白米饭都从来没这么香过。
5分钟不到，那份快餐已经全部装进了肚子。
马远征摸摸肚子，感觉还是饿得厉害。
真的太饿了！
他又要了一块钱的米饭，和着免费的青菜汤吃进肚子，这才觉得饱了一点。
从快餐店走出来，马远征突然间就羡慕起那些每天都有饱饭吃、有肉吃的人来。他觉得这就是人生中最大的幸福了。就比如说刚才，他感觉是自己有生以来最美的一次享受，吃得最香的一顿饭。
这时候马远征突然又想，那些街上的乞丐不知道如何抵挡得住这要命的饥饿？如果他有一天变成乞丐怎么办？
他现在不就等于是乞丐是盲流吗？睡公园，没饭吃。他虽然不是乞丐，但却具备了乞丐的某些职业特征。
不！乞丐不光口袋是贫穷的，他们的脑袋也是贫穷的。
他至少还有梦想，至少还有希望。
一定要在ABC直销中坚持下去。一定会有成功的那一天的！
一定！
第七章 暗礁密布
吴小丽这段时间来最担心的事情终于发生了。
由于ABC公司正式实施停止办理新营业代表加入手续的政策，吴小丽整个中心的合作伙伴开始动荡起来。尽管她事先已经专门开过会打过“预防针”，但是那些合作伙伴还是惊恐不安起来。紧接着，不少意志不坚定的合作伙伴开始选择放弃ABC。那些没放弃的也开始停止了行动，观望起来。
就连黄来娣和马远征这些平时很积极的人也开始有了消极思想，开始怀疑ABC直销到底还能不能做。
吴小丽决定分别找黄来娣和马远征聊聊。
黄来娣一进到办公室，吴小丽就关上了门。这个动作让黄来娣感到很奇怪，心想：今天吴小丽有什么大事情要讲？还要关起门来？
吴小丽指了指沙发说：“坐吧。最近做得还可以吧？”
黄来娣没好气地说：“可以个屁！现在ABC公司都不让推荐营业代表了，老娘还怎么做？”
“你还可以做销售呀？”
“不给办营业代表了，还有什么卵做头？老娘不知道怎么做！”
“正好可以空出时间来给大家培养一流的销售能力呀？怎么就说没有做头了呢？”吴小丽笑着说。
“培养个屁！老娘的合作伙伴都嚷着不想做了！搞得老娘心烦得很！哪里还有心思去做销售？”黄来娣现在听不进一句话。
“你的合作伙伴靠你自己去向他们解释呀！他们消极你不能也跟着消极呀！你是他们的领导人呀！”
黄来娣扑哧一笑：“老娘这点尿水还领导人呢！老娘能领导好自己就不错了，还能领导谁？”
吴小丽说：“那你就先领导好你自己吧。你那些合作伙伴交给我来做工作就行了。我现在要求你几点。”
“哪几点？”
“第一，你不能说消极话，不能有消极思想，不要老是说ABC没法做了；第二，你不能停止行动，你以前干什么，现在还是干什么，特别是要加大力度做好销售；第三，你要相信，ABC公司的这个政策只是暂时的，不久就会重新放开办理营业代表的。”吴小丽严肃地说。
黄来娣眼睁睁地看着吴小丽，说：“你的意思是让老娘讲假话？”
“我让你讲什么假话？”
“你这第一点就是让老娘讲假话！ABC明明没法做了，你还不让老娘说。这不是让老娘去骗人吗？”
“我说黄来娣你这脑子想到哪里去了？你做了那么久ABC还不知道吗？消极话的杀伤力是很大的，我是不让你说消极话，哪里是叫你讲假话？我问你，你还想不想在ABC公司赚钱了？”黄来娣这种能力不强、钻牛角尖却厉害得很的特点经常让吴小丽头疼不已。
“当然想啦！”黄来娣说。
“想的话你就听我的话，你不听话的后果就是重新回去捡垃圾！”吴小丽严肃地说。
“真的有那么要紧吗？”黄来娣问道。
“事实会比我说的更要紧！只要你消极，你的合作伙伴就会跑光！”
“那好，你讲什么老娘我照着做什么就是了。”黄来娣吐了吐舌头，扮了个鬼脸，起身就走了。
黄来娣刚走，吴小丽就把马远征叫到了办公室。
可能是长期缺乏营养加上ABC公司停止营业代表加入的缘故，马远征一副虚弱的样子。但是他的眼睛里仍然透着顽强的光芒。
“吴姐，我知道你找我想说什么了。你不要说了。你尽管放心，我是绝对不会放弃ABC的。”还没等吴小丽开口，马远征自己先说话了。
吴小丽叹道：“我知道你不会放弃，但你现在这个状态比放弃还令人担心啊！”
马远征苦笑道：“出了这么大的事情，我状态能好得起来吗？”
“你这句话就是隐性消极的话。这件事情很大吗？大到什么程度？”吴小丽笑容中带着严肃。
马远征纳闷道：“这也算是消极话？我说的是实话。营业代表都停止办理了，ABC都不能做了。这还不算是大事？”
吴小丽说：“谁告诉你ABC不能做了？”
马远征说：“现在哪个不说？外面那些不是ABC公司的人都在说呢！”
“所以我说远征呀！你平时有什么疑惑不要去东问西问，要问就来问我。外面的流言蜚语那么多，你信得了那么多吗？外面还有人说我们ABC是搞传销呢！”吴小丽说，“你要自己有主见，用自己的判断能力和眼光去分辨事物，而不是随波逐流、人云亦云。”
马远征说：“ABC公司的这个政策对我们的影响很大的，我心里面没底呀！”
吴小丽反问了一句：“ABC公司还没有停止办理营业代表的时候，也没见你介绍很多人加入呀？这个政策对你又有什么影响？”
吴小丽这么一说，马远征心想：也是，自己做了那么久了，也没给ABC公司推荐培养多少个合作伙伴，做来做去就他一个光杆司令。
吴小丽说：“你现在最需要做的就是不要再去东想西想，而是要认认真真地做好销售。你要相信，凡是在直销行业做得成功的、做得长久的，他自己首先必须是个销售高手。不是销售高手，怎么能带动整个团队去销售？”
马远征似乎有些明白了：“除了销售还该做什么？”
“大量培养并服务稳定的顾客群，抽时间来充电学习，多看书，多进行自我激励！”
听了吴小丽的话，马远征已经明白自己该怎么做了。
做完马远征的思想工作，吴小丽才稍稍松了口气。凭她的判断，马远征将来一定会在ABC事业中取得成功，并且还会成长成为一个优秀的营销领导人。她不希望他因为一点点小困难而放弃，因为那是他的损失，更是她整个团队的损失。
吴小丽将头靠在靠背椅的椅背上，思考着该如何拯救这支营销队伍。她决定给鲁天一打个电话，因为她心里面同样有困惑，只是她的困惑和黄来娣、马远征他们的困惑不一样。
吴小丽说：“鲁总，我一直在考虑，我这些伙伴该怎么拯救？”
鲁天一问道：“怎么了？”
吴小丽说：“我这边有的人已经放弃了，没放弃的人也开始不动了。”
鲁天一笑了笑：“这是正常现象。”
吴小丽想不通：“这还正常？”
鲁天一平静地说：“正常得很。面对每一次变革，总会有人失落，有人彷徨，有人退缩，也总会有人把握机会。这是整个人类社会的现象，不仅仅是ABC直销行业。”
吴小丽忿忿地说：“我就想不通那些放弃的人是怎么想的？你说都坚持那么久了，一点小风小浪就把他们打翻了，太没出息了！”
鲁天一说：“记得很早的时候我就和你说过，在直销行业，加入和放弃都是一种正常现象。你可以去努力开导他们，但你不必为他们的离去而在乎。”
吴小丽委屈地说：“他们跟了我那么长时间，突然说放弃就放弃了，我心里面难受啊！”
鲁天一说：“你这种心情我理解，但你要知道，你再难受他们也是离去了。你不能因为他们而耽误了你更重要的事情。”
“那么，我现在最重要的事情是什么？”
“那些人放弃只能说明他们和ABC和直销行业没缘分，你不要再为他们难过。你现在最重要的事情就是要留住那些还没放弃的人，重新点燃那些停止行动、观望的人。既然他们还没放弃，就证明他们还想继续下去，只是暂时分不清楚方向而已。”
吴小丽说：“我已经在做这个工作了。”
鲁天一由衷地说：“那就好！这证明你还是懂得把握事情的轻重缓急的。对！你现在要把这个工作做好、做到位。一定要让团队里面留下一些骨干、精英，这样你的事业就有希望！”
鲁天一继续说：“另外就是你要加大你个人销售的行动量，多培育大量稳定的顾客群。只要将来ABC公司营业代表的加入重新开放，这些稳定的顾客群就是你现成的合作伙伴！”
吴小丽说：“我明白了。”
鲁天一叮嘱道：“不管发生什么事情，你一定要头脑冷静善于思考。记住！你一定要赢在转折点！”
祝天奇这段时间和他老婆汤玉玲的关系越来越僵。
自从那次祝天奇叫汤玉玲去做ABC后，他们的吵吵闹闹就变得频繁起来。汤玉玲对祝天奇老把ABC直销和吴小丽挂在嘴上颇为不舒服，有些耿耿于怀。她想，这个臭男人是不是和那个姓吴的有一腿了？要不他干吗老是一口一个吴小丽一口一个“北方才女”的？都说男人有钱就变坏，女人变坏就有钱。看来这话一点不假。，祝天奇是有了钱就变坏了，而吴小丽是变坏了就有钱了。
汤玉玲想着想着，心情就烦燥起来，她感觉好像有数以百计的蚂蚁爬在身上叮咬一样，浑身难受。这一烦燥，说话自然就充满了火药味。
这天晚上，祝天奇又回来晚了。生意场上应酬那么多，每天都要和这个喝酒和那个唱歌，祝天奇每天晚上都是很晚才回来。这也是导致他们夫妻关系僵化的一大根源。
祝天奇换上拖鞋走进客厅。
“又和你的丽丽才女去哪里鬼混了呀？”汤玉玲斜着眼睛看着祝天奇，阴阳怪气地说。
祝天奇冷冷地看着妻子：汤玉玲翘着二郎腿，整个身子都埋在皮沙发里，臃肿闲散的样子让他心里一阵阵叹息。
“我真弄不明白，你这人怎么老是这样说话？”祝天奇强压火气。
“我哪里弄不明白了？我这人怎么了？自己做出来的事连说都不让别人说了？”汤玉玲侧了侧身子，试图在皮沙发里寻找着更舒�
