通关-第16部分
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“这和做ABC有什么关系？是我们自己不注意。”吴小丽白了汪治国一眼说。
“怎么没有关系？要不是我们取钱租房子，能发生这样的事情吗？我们要是在广州好好地上班，会发生这样的事情？我看是老天不让我们继续做ABC了！”汪治国没好气地说。
“都这种时候了你说这种话有什么用？你说这话钱就能回来了？我看还是说点实际的吧！”吴小丽瞪了一眼汪治国，也没好气地说。
“我说这话还不实际？我就是切合实际才不想继续做ABC的！”汪治国苦笑着说。
“不要老是口口声声说不想做不想做的！听着我心烦！”吴小丽提高声音说。
“那我们只好另外租一间小的房子吧？这回要看菜吃饭了，剩下的这一万多块钱还不知道能撑到什么时候呢！”见吴小丽发火了，汪治国也不敢再多说什么。
“那就先租一间小一点的房子吧！创业阶段艰苦一点也没什么的，剩下的这一万块省着点花就是了，我们赶快把ABC事业做起来就好了。”吴小丽的声音已经缓和了下来。
他们还是在钻石广场找了一间房子，不过已经变成了一个30平米的小房间。他们就在这间小房子里开始了他们在天驰市的创业。
白天，他们在这间房子里和顾客讲产品，和约上来的陌生人讲ABC直销事业的机会、描绘未来美好的蓝图。
晚上，送走最后一个人后，他们就拖干净地板，铺上席子，把这里当成卧室。
这天晚上，吴小丽躺在地板上与汪治国拥抱着。夜已经很深，但他们似乎都没有睡意。他们在聊着这段时间来ABC直销的收获和心得。
汪治国突然问吴小丽：“丽，你说ABC真的可以做成功吗？”
“怎么？你又开始怀疑了？”吴小丽说。
“不是怀疑，是信心不足。”汪治国幽幽地说。
吴小丽伸手推了推汪治国的身子说：“现在才刚刚开始呢！你就信心不足了？这样你怎么能坚持下去？”
汪治国说：“我觉得我们经历的波折太多了，以前是碰到传销禁止。现在可以做了，这刚到天驰市就丢了五万块钱。我们的运气怎么这么差？”
吴小丽说：“这些算得了什么？传销禁止是不可改变的政府行为，丢包是我们自己不小心。这些都与运气无关。你不要东想西想。”
汪治国淡淡地说：“总之我觉得我们的前途好像蛮渺茫的，其实直销行业的钱也不是像我们想象的那么好赚的，不经历九九八十一难是不会成功的……”
吴小丽劈头劈脑打断了他的话：“你怎么会说这样的消极话呢？不许有消极的思想！我们要多往好的方面想，想想我们以后成功后的样子不就有信心了吗？”
说完还在汪治国的背上拍了一掌。
听吴小丽这么一说，汪治国就不说话了。
“治国，你不要老是往坏处想，凡事要多往好的方面想，心想事成，好事想多了就会实现的。”
“……”
“不光是做ABC事业，其实做什么事情都要经历一定的挑战，世界上从来就没有免费的午餐。”
“……”
“其实我看中ABC直销事业的原因除了它本身的魅力之外，还有它的挑战性，我喜欢具有挑战性的事业，我不喜欢平平淡淡地活着。”
“……”
“我不知道你以前看上我是喜欢我什么？你是看中我的长相还是喜欢我的性格呢？治国，哎？你怎么不说话？治国，你睡着了？”
吴小丽推了推汪治国，发现他早已经睡着了。
吴小丽却怎么也睡不着，她深情地看了看熟睡的汪治国，翻身就下了床。
吴小丽拉亮了电灯，泡了一杯茉莉花茶，在沙发上坐了下来。她望了望房间的四周，目光停留在挂在墙壁上的那块白板上，思绪又回到了3个小时前：她在白板上用笔向约来的那些人描画着ABC的操作方式，用嘴巴描绘着直销的美好前景，虽然这一切都还很遥远。在这间既是卧室又是办公室的小房间里，她不知道已经和多少人讲过了ABC，又有多少人拒绝过她。可以这么说，她每天至少和十个以上的人在这里讲ABC的价值，但真正感兴趣的人不到三个，最后真正加入的最多一个，更多的时候是连续讲几十个一个都不加入。说实话，别人的拒绝多了，她也有过迷茫有过无助，但她从未想到过要放弃ABC，因为她一直坚信：不管前方的风雨有多大，ABC一定会给她迎来晴空！
这天的天气真好，阳光明媚，万里无云。
吴小丽决定去做陌生销售。要想尽快把ABC事业做起来，就必须要积累大量的顾客群。光有合作伙伴没有稳定顾客群的直销网络是虚的网络、是不能产生生产力的空网络。积累顾客群就必须要从最基本的销售工作一点一滴地做起，关于这一点，鲁天一也曾多次和她说过。
吴小丽决定以帮助别人免费清洗抽油烟机的形式认识陌生顾客，积累顾客群。
此时正是中午做饭的时候，吴小丽一手拿着ABC的日用清洁用品，一手拿上那个装有产品示范工具的塑料箱子就出了门。她之所以选在这个时候去，是因为这个时候人们都下班回家做饭了，她能找得到人。她的目的地是天驰市“玫瑰园”住宅小区，那里住的人都是在天驰市收入比较高的人，他们的生活品位较高，所以对商品的质量要求也较高，而ABC高品质的产品正好符合他们的消费需求。服务好一个星级顾客胜过服务几个甚至十几个普通顾客，这是她在市场实践中总结出来的经验。
吴小丽来到“玫瑰园”的门口，正要大步朝小区里走，大门口的保安走过来把她叫住了：“请问小姐您找谁？”
“哦，找一个朋友，送点东西给她。”吴小丽若无其事地答道。
“住几栋几单元几楼？”保安问道。
“8栋1单元7楼。”
保安迟疑了片刻点点头：“您进去吧！”
吴小丽来到一栋住宅楼下，放下手上的行当，把那张事先制作好的写有“免费清洗抽油烟机”的牌子立在地上，然后站在一旁静静地等待。她听说有的人是直接去敲别人的门的，但她不想这么做，并不是她没有这个勇气，而是觉得这样做是骚扰别人，让别人厌恶是销售的失败。
下班归来的小区居民陆陆续续地经过吴小丽的面前，他们好奇地看着吴小丽摆在地上的行当和那块写着“免费清洗抽油烟机”的牌子，多数人都用疑惑的眼光看了一阵就各自走了，他们不知道吴小丽葫芦里卖的什么药。
终于有一个中年男子试探性地问吴小丽：“真的是免费的？”
吴小丽真诚地一笑说：“是免费的，需不需要我为您服务？”
“世界上哪有这么好的事情？该不是洗完了再找理由收钱吧？”中年男子笑着说。
“绝对是免费的！”吴小丽一字一句，听不出半点迟疑。
“那你为什么要这么做呢？这样做让人不可信呀？这年头谁还会做雷锋呀？”中年男子一脸坏笑的样子。
“我是ABC公司的，这是我们回馈消费者推出的一项活动。”吴小丽微笑着说。
“哦！我知道了，你是不是想推销你们的产品？”对方追问道。
“不是。你可以了解我们的产品，但我的目的不是向你推销。”吴小丽肯定地说。
中年男子犹豫了一下说：“那好吧！去帮我免费免费如何？”
吴小丽声音清亮地说：“很乐意为您提供服务，怎么称呼您？”
“哦，我姓王。”中年男子随口应道。
“王先生，走吧。”吴小丽边说提起她的行当。
吴小丽走进王先生的厨房一看：他家的抽油烟机确实够脏的，油腻腻黑乎乎的至少有半年没清洗过了，特别是抽风口，灰尘夹杂着废油的污垢已经沾满了铁丝网。
吴小丽从产品示范箱中拿出那瓶已经按照一定比例兑好的清洗剂，均匀地喷在抽油烟机机身有污垢的地方，然后拿出一张报纸贴上，再在报纸上也喷上清洗剂。她在抽油烟机的机身上只喷了一半，留下另一半等下做对比。
吴小丽的这一连串动作让站在一旁的王先生产生了强烈的好奇心，他将信将疑地看着吴小丽，问道：“这样也行吗？你们是这样洗的？这样能洗得干净吗？”
产品示范的最大作用就是要引起顾客的好奇心，让顾客开口问话。吴小丽见王先生主动开了口，便趁机巧妙地介绍起清洗剂的神奇作用来：“我们这种清洗剂最大的特点就是去污力很强，能在很短的时间内去除顽固的污垢，而且不伤害到油烟机。您用其他清洗剂洗不掉的污垢，用我们这种清洗剂很轻松地就能洗干净。”
“真的有这么好？”王先生问道。他平时之所以很少清洗抽油烟机，是因为清洗起来确实很麻烦，没有一种合适的清洗剂能有效地去除它的污垢。他一年到头就是过年的时候才找外面的人来清洗，令他头痛的是：外面的人清洗一般都会伤害到抽油烟机，因为他们大多是放上洗衣粉用钢丝球来用力刷的。
“我们这种清洗剂的主要成分是天然植物的提取物，很温和的，不会伤害物品。不像你们平时买的那些清洗剂，是化学合成的。”吴小丽熟练地介绍说。
“真的有这么好吗？”显然王先生已经产生兴趣了。
吴小丽微笑着说：“您等下自己仔细看看就知道了。”
几分钟过后，吴小丽撕下贴在抽油烟机机身上的报纸，再将蘸满清洗剂的湿报纸在机身上来回擦了几次，刚才还布满污垢、油渍斑斑的抽油烟机顿时显现出了它本来的面目，光亮起来，和另一半没有喷清洗剂的地方形成了鲜明的对比。
“太神奇了！我从来没见过这么好的清洗剂！”王先生情不自禁地夸道。
“家里面备一瓶这样的清洗剂是很方便的，可以用来清洗油烟机、灶台、厨房，既干净又省时省力，而且价钱很实惠，平均每次使用的单次价格不到一块钱，更重要的是，它让您干起家务来很轻松，还不伤害到您的家具……”
王先生已经被这神奇的清洗剂打动了，他当即掏钱买了两瓶，并在吴小丽的指导下兴致勃勃地当场清洗起剩下的一半油烟机来，还主动说要帮吴小丽介绍顾客。
“其实你们的邻居也可以来看看呀！”吴小丽笑着说。
一句话提醒了王先生，他快步跑出门去，进来的时候已经带来了三四个邻居。
“真的有这么好的清洗剂？”
“我看看是什么样子的清洗剂？”
“要是真的那么好的话我也要买一瓶，抽油烟机真的太难洗了。”
几个邻居七嘴八舌地说着，凑到王先生的厨房看热闹来了。
不到一小时的工夫，吴小丽卖出去了六瓶清洗剂。清洗剂的单价很低，虽然没有多少销售额，但是她已经积累下了几个顾客，下一步要做的就是找机会向他们介绍ABC的其他产品，逐步把他们培养成她的稳定顾客和星级顾客。她知道，每个顾客后面都是一片大市场，因为人都有分享快乐的本能，他们一旦用得满意，就会带动身边的一大批亲戚朋友一起来使用这些产品。
一想到这些，吴小丽的脚步就轻快起来，她情不自禁地哼起了小曲。
吴小丽回到在钻石广场，在电梯口等电梯，一个长相斯文的小伙子也在等。职业眼光告诉她，这个小伙子是她今天讲ABC直销、寻找合作伙伴的不错对象。
“先生，您上几楼？”进入电梯，吴小丽迅速占据靠近门口的有利位置，一边按楼层键一边和小伙子搭腔，这是她开发陌生市场摸索出来的方法。
小伙子微微一笑说：“10楼。”
“去10楼谈什么生意？”
“找工作，面试。”
“我们公司在九楼，现在也需要一些工作人员，要不要去看看？”吴小丽开始现场邀约。
“你们公司也招人？是什么公司？”
“外资企业，美国公司。”
“我等下就去好吗？”
“怎么称呼你？”吴小丽试图要小伙子的电话，因为就算等下他不来，至少也得到了他的电话。
“罗世伟。”罗世伟说着就递上了自己的名片。
“待会见！”
大约过了半个小时，罗世伟来到了吴小丽的办公室。
“你们这里需要什么工作人员？”罗世伟开门见山问。
“营业代表、营业主任、营业经理都需要。”吴小丽说。
ABC公司转型后，对营销人员的称呼也做了相应的调整。以前的直销人员改叫营业代表，营业主任、营业经理、高级营业经理则是ABC公司根据对优秀营销人员的考核，以公司员工的方式对优秀营销人员的聘任职务。
“我可以应聘什么职位？”罗世伟显然对此感兴趣。
“你的目标是什么职
