从亿万到零-第14部分

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“意义”的基金会！

　　和田一夫调整战术，反复说明这个计划对日本和巴西两国人民都有不同寻常的意义。他简述他的巴西之行，以求马赛百货公司恶劣的经营态度引起和田谦二先生的兴趣。和田一夫恳求道：“八佰伴巴西开店的计划，实质上是把日本商业文化介绍给巴西，为巴西人民提供优质的高水平服务，既推进了日本商业文化走向世界的进程，为日本赚回外汇，又促进了巴西商业经营的改革和服务水平的提高。这并不亚于对外援助呀！”

　　和田谦二说：“你的心情我理解，我们商议商议，再做答复。”

　　不久，和田一夫接到基金会的通知，可以就贷款事宜进行谈判。

　　八佰伴获得海外经济协力基金会50万美元的贷款。另50万美元，由八佰伴设法筹措。

　　50万美元，对90年代携230亿日元巨款来香港投资的和田一夫，的确是小数目。可当时，对陷入困境中的八佰伴来说，犹如久旱甘霖般的珍贵。

　　然而，和田一夫还来不及松一口气，又得处理另一件棘手难题。

　　1969年10月，日本国营广播电台（NHK）在国际节目中，播发了八佰伴将在巴西开设分店的消息。日本同行各界感到震惊，顷刻间在日本掀起轩然大波，经济界新闻界纷纷对此事进行评议、批评，甚至谴责。

　　长期与八佰伴有来往的制造商和批发商，从切身利益出发，原本就反对八佰伴的海外行动，现在更是振振有词指责。

　　许多申报海外投资计划未获当局批准的企业，借机向当局发难，言称如果八佰伴获准，就没有理由阻拦他们！

　　更有各界人士忧心忡忡，说八佰伴并非为日本产品打进国际市场而效力，放松海外投资的限制，就会造成日本本土资产的流失！

　　日本政府在海外投资的问题上，一直处于两难的境地。一方面，设置许多障碍，防止外汇储备的流失；另一方面，不少企业不堪国内激烈的市场竞争，无法承受日益高昂的劳务租金负担，或出于某些国家设置的贸易壁垒，亟需到海外发展。

　　和田一夫搞定贷款事宜，正是在这种不利的形势下向大藏省（财政部）、通产省（经济部）和中央银行分别提交了海外投资的正式申请。他在申请和面谈中强调：一、八佰伴巴西分店是一间以经销日货为主的商场；二、强大的美国和西欧正是得益于跨国投资的，发展充分的日本企业也必须走这条路；三、日本每年有大量的贸易顺差，外汇储备充裕，无虞流失。

　　事情出人意料地顺利。接着，和田一夫为28名八佰伴成员办理巴西的永久性居留权，也如期办妥。

　　1970年4月16日，和田尚己率领第一批28名成员，从东京羽田机场飞往巴西圣保罗市。

　　海外业务组立即投入前期准备工作：办理各种开业手续；寻找租用铺位；市场调查；组织货源；招聘员工。

　　大部分员工在圣保罗招聘，其余是八佰伴派出的日籍员工，两年一期。招聘是在分店开幕的前3个月进行的。和田一夫亲自主持这项工作，八佰伴完全按日本商家的要求开列招聘的条件，比如“工作时间始终保持微笑”、“逢客鞠躬”等等，这对自由奔放的巴西人来说，简直不可思议。巴西狂欢节是以最“疯狂”而甚于世界任何国家的狂欢节。

　　和田一夫担心，这么苛刻的条件会把巴西人吓跑，结果申请之人比聘用人数多出10倍。

　　八佰伴从申请的2150人中，挑选了250位合格者，比预期的200人多招了50人。和田一夫这样做可谓一石二鸟：既为当地提供了新的就业机会；又可节省日籍员工赴海外的费用。和田一夫相信，自由浪漫的巴西人将会像日籍员工一样认真努力。

　　和田一夫没有把新员工送至负有盛名的西雅罗伯集训中心（美国人办的专门的职业训练学校）去集训，而是把他们送入圣保罗“生长之家”道场，接受教义的熏陶。精通西班牙语的德久克己博士做他们的导师，集训5天4夜，和田一夫同他们一道聆听教化、研讨教义、唱歌、用膳和运动。和田一夫并不要求他们放弃原有宗教，但仍有部分新员工表示加入“生长之家”。

　　接下来才是传统意义的职业训练。

　　巴西籍的员工反映，八佰伴不像一间公司，更像一个大家庭。和田一夫对这个结果非常满意，这正是他所要追求的。

　　1971年9月24日，巴西八佰伴首间百货公司开幕。

　　店址在圣保罗市的彼尼雅各斯，商场张灯结彩，巨幅彩色广告张贴在广告栏里。广告上是职员田中明子的大幅照片，广告词写道：“我叫田中明子，父母是日本人，不过我是百分之百的巴西人。我服务于八佰伴百货公司，订在9月24日开张，欢迎光临！”

　　田中明子的形象，就像日本的国花樱花一样纯朴、美丽、动人，在两个星期前，就以整版篇幅刊登在《圣保罗日报》上。

　　11时正，剪彩仪式开始，欢声雷动，人潮似涌，成千上万的巴西民众前来观看开幕典礼。嘉宾之中，有日本驻巴西大使夫妇、圣保罗市市长夫妇，以及当地政界商界的要人。

　　和田一夫与和田尚己带领全体职员，一边频频鞠躬，一边不停地说：欢迎光临，请多关照。

　　开幕仪式后，顾客如潮水涌进商场。不到一小时，已有超过一万人进人店铺，店堂挤得水泄不通，收银机前排起长队。这种情景，和田一夫在国内从未遇到过。

　　付过货款的顾客未像往常那样一走了之，八佰伴同时隆重推出“开张日珍珠大派送”活动。店方规定，凡是购买50元巴西币的顾客，可以用帐单换取一粒日本珍珠。

　　这个主意是和田一夫灵机一动的灵感。那天，他苦苦思索开张日的酬宾新招，他手上正戴着嵌有珍珠的结婚戒指，对，就送珍珠！珍珠象征着纯洁，便于收藏，由八佰伴派送有特别的纪念意义。

　　日本的珍珠闻名世界，和田一夫派员从日本购来18000粒珍珠，并以日本人特有的细致和求实风格，从日本请来珍珠专家，当众宣讲珍珠的养殖、采撷和选珠方法。

　　珍珠以礼品盒包装，放在显眼的装饰橱，八佰伴的职员，上门访问顾客，顾客便以喜悦之情述说珍珠的故事。

　　开幕这天，原来准备全日供应的货品，在开业后4小时内已全部售光。

　　接下几天，停止了派送珍珠活动的八佰伴照样人潮似涌。和田一夫当机立断，把相邻的一幅地皮买下来，准备以后扩建。

　　八佰伴分店的出现，弥补了当地没有同时售卖百货食品和蔬菜水果商店的缺陷。八佰伴定价低廉，货品齐全，极大地方便了当地的居民，带旺了彼尼雅各斯的市景，也震撼了圣保罗市的百货超市业。

　　开张的10天后，IO月3日的《圣保罗日报》辟出专版，专门介绍评价八佰伴的经营。文章惊呼八佰伴把全新的经营观念引进了巴西，造成了百货业的一个空前紧张的局面。文章不无忧虑地指出，原有的百货超市行业，如果不作改变，恐怕会在日本式的服务狂潮中倒闭！

　　和田一夫最初的愿望实现了，他把日本先进的经营方式和八佰伴的优良传统带到了巴西，大获成功。

　　这篇文章，多少含有批评日本企业之意，认为八佰伴的“殷勤微笑”服务，会宠坏当地的顾客，伤及同行。文章还重提日本在第二次世界大战中的侵略行为，借用美国一位专栏作家的话说：日货和日资如洪水涌来，就像当年日本轰炸机在珍珠港投掷炸弹。

　　出于逆反心理，圣保罗市的市民偏偏喜欢光顾这间宠坏顾客的日本商场。

　　八佰伴的出现，迫使当地的百货超市业纷纷走上改革之路。然而，日本式的经营精髓，以及八佰伴数十年来形成的优良传统，不是一朝一夕可以学到的。在圣保罗市的百货超市业，八佰伴仍风头最劲。

　　开业时预期的年营业额是10。7亿日元。由于生意超常兴旺，预计营业额可达20亿日元。

　　趁成功之势，马上投入扩建。1972年扩建部分投入营业，店面比原来扩大3倍，一举成为圣保罗市最大的百货商场。

　　1973年8月，八佰伴在索洛加巴地区，开设了第2间分店。两年后，第3间分店又开幕。

　　1976年10月，第4间八佰伴分店在巴西国际中心开幕。这个商业中心，是当时拉美最大的购物市场。

　　巴西的经验，为八佰伴在海外其他地区开设分店提供了基础。这一时期，八佰伴在新加坡的业务，也风风火火开展起来了。

　　第九章　投资狮城　忏梅默哀结善果

　　八佰伴的环太平洋连锁化的第一站应是新加坡，新加坡的经济发展势头是那么的诱人。然而，在二战中，日本给新加坡人民带来深重的灾难。正值东南亚反日浪潮风起云涌之际，和田一夫到狮城战争纪念碑前忏悔默哀，给狮城人留下良好印象，八佰伴的业务也顺利展开。

　　和田一夫在巴西尝到海外开店的甜头，决定加大海外投资的力度。他的国际化最明确的构想，是环太平洋连锁化。

　　和田一夫把目光投向了新加坡。

　　新加坡是太平洋地区的一个小国。它位于马来半岛的最南端，隔着窄窄的马六甲海峡，与印尼的苏门答腊岛相望。

　　世界与日本的人们都说日本国土狭小，那么新加坡之小愈显名符其实。新加坡国的首都就是新加坡，新加坡也只有一个城市的规模。与香港地区相比，面积和人口都要约少3成。新加坡更是个弹丸之地，有人形容新加坡之小，说一架飞机起飞，如果要降落，一定是别国的领土上。

　　和田一夫计划到新加坡投资，对该国的历史现状作了较全面的了解。

　　新加坡的“新加”二字，马来语的意思是“狮子”，“坡”是“城”的意思，合起来便是“狮城”。“星洲”是东南亚华人的称呼，有多种解释，一说新加坡如星星那么小；或说新加坡在南洋如星光般的耀眼。

　　新加坡长期沦为英国的殖民地。19世纪初，英国东印度公司的斯坦弗德·莱佛士登上这个小岛考察，认为该岛的地理位置有着重大的战略意义，就与土著酋长谈判，以3000两银元买下新加坡。莱佛士被英国人封为新加坡的“殖民之父”。

　　二战期间，新加坡与马来亚被日本军占领，成为“大东亚共荣圈”的成员。战后英国恢复其殖民统治。1957年马来亚与英国谈判结束了英国的殖民统治。1965年新加坡退出马来西亚，成为一个独立的主权国家。

　　新加坡国土狭小，资源匾乏，连淡水也得从马来西亚进口。新加坡人民在卓越的领导人李光耀总理的领导下，取得了可喜的业绩。从70年代起经济开始起飞，成为日本之外，亚洲经济最活跃的地区之一，后来被经济学家将其与香港、台湾、韩国并称为亚洲四小龙。

　　新加坡的消费水平处于日本6O年代的水平，但新加坡因其独特的地理位置，成为东南亚著名的旅游中心，观光客、海员、商务旅行者纷至沓来，这些人的消费水平普遍较高。当时，越南战火弥漫，很多美军来新加坡度假，美国人消费的豪爽与气派，和田一夫在日本曾领略过。

　　在新加坡开设分店的前景十分乐观。

　　1973年2月。受八佰伴委托的日本野村证券公司新加坡分公司，替八佰伴在狮城寻找发展机会，有了初步结果。

　　此时，新加坡发展银行正在建设一座大型的购物中心，野村公司便向银行当局试探，看他们是否有意租给国外的财团经营百货公司。银行当局正准备经营百货店，已有几家日本大公司有意于此。

　　和田一夫正准备前去洽谈，不利的消息传来，原打算投资的日本大公司，如大荣、高岛屋、大丸等，相继放弃意向。

　　直接的原因，是新加坡投资回报率太低，发展银行建造中的购物中心，要抽取1成的营业额，如果年营业额以35亿日元计算，扣除1成，等于没有纯利。租用其他商场，在新加坡没这个可能，新加坡政府不像香港政府，“积极的不干预”，而是“积极参与”，政府要首先保证建造中的购物中心有财团承租营运。

　　间接原因，是东南亚的反日情绪由来已久，而日本首相田中角荣现在出访“东盟”各国，唤起各国人民的痛苦回忆，引发一连串的反日示威行动。

　　泰国的大学生上街游行，号召市民罢买日货；印尼的反日示威演变成暴动，群众放火焚烧日本车和日本旗。菲律宾、马来西亚、新加坡的报刊充满了追记日军在二战时的暴行，以及鼓动反日情绪的言论。

　　这期间，和田一夫处在