一生做好一件事-第4部分

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愿意收穷孩子做我的学生，更愿意看到贫穷的孩子借珠心算，智力得到开发，长知识，长本事，将来有出息。我对他们说：“来学习吧，免交学费。”
　　这几个学生的家长都告诫孩子：“孩子，你好好学。在徐老师这儿你不仅能学到珠心算，更能学到怎样去做一个自尊自重自爱的人。”
　　慈溪的成功，加剧了我扩张的雄心，我开始把目光瞄准宁波市。
　　1998年12月的一天，我驾着崭新的桑塔纳，向宁波进发。
　　从慈溪到宁波相隔60多公里，初驾出城，我开得小心翼翼。大约1个半小时，车终于停在了宁波市教育委员会门口。我向社管办负责同志递上《关于成立宁波徐思众珠心算培训中心的报告》。教委同志看完后提出异议：“单位名称是不允许放上个人名字的，教育机构就更如此了。你为什么要放上徐思众？”
　　“为了打响自己的品牌，”我老实说，“老百姓买东西喜欢买名牌，企业做产品喜欢制造名牌，我也是这么想的……我已经是慈溪教珠心算的名牌。我到了宁波搞珠心算，很快也会成为名牌。这不是狂妄尊大，我有这样的信心。”
　　宁波市教委的领导委婉回绝：“宁波没有这样的先例。”我磨着嘴皮：“从徐思众开始吧……”
　　宁波开放多年，教委领导相应比较开明。1999年1月18日，宁波教委批准建立“宁波徐思众珠心算培训中心”。教委领导说，慈溪珠心算已经名气在外，慈溪隶属宁波，慈溪珠心算品牌也就是宁波教育的品牌。
　　我开始在宁波打码头了。
　　但1999年春季招生时，只招了41名学员。
　　仅靠41名学员来支撑一个培训中心，经济上入不敷出，也没有社会效益。原因在哪里？
　　多看则清，多听则明，多思则准。我外出做了许多天的调查研究。原来，宁波太大，许多家长嫌路途太远，不方便送孩子来。除非我四处设点，但以我当时的经济实力，显然不现实。成本太大，也管理不过来。看来不能简单照搬慈溪的方式，坐等家长上门。我必须更换运作模式！
　　如果直接在小学校和幼儿园开展培训，就最理想。因为一下子就上了规模。但小学的课时是不可能挤进去的，必须由教育主管部门决定。而幼儿园教学相对比较灵活自主，各园都有自己的空间调度安排。幼儿虽小，但他们已经拥有形象思维，而珠心算教学恰恰离不开形象思维。
　　思路决定出路。
　　我开始把珠心算培训的触角伸到了幼儿园，开始去一家家幼儿园拜访，上门宣传徐思众珠心算教学法。慈溪到底是宁波的直辖市，老师和家长对我早有所闻，听了我的介绍，看到我展览的成果后，非常喜欢。
　　不少幼儿园很快答应和我们培训中心合作。这个模式一旦运作开又形成好口碑，越来越多的幼儿园主动找到我，要求加入。
　　培训中心越来越火。初到宁波，第一期培训班只招了41个学员；第二期培训，也就是1999年暑期班，已是1000多人；到了1999年秋季班招生数就是2000多人。
　　这年底，我在宁波和慈溪珠心算培训项目上，年产值总计已经达到200多万。



…
（12）做大事就要去掉小家子气
…


　　
绝技惊四座。
　　出师告捷。我又开始准备进军上海。
　　当我把计划透露给朋友后，所有的人都持反对意见。他们说，上海人一向排外，你能在浙江攻城略地就不错了，何苦闯荡上海滩？
　　但是，从慈溪到宁波到上海，是我久已考虑的事业三级跳。父亲常对我说，做大事，就要去掉小家子气。中国小农经济了几千年，搞得一般农民很容易满足现状，温饱则安。徐思众虽农民本色，但骨子里不安分的东西多着呢。
　　我这个农民就是要闯荡上海滩。
　　2000年3月12日早晨3点钟，我西装革履，开上心爱的桑塔纳上路了。天色灰蒙蒙，街道静悄悄。杨柳风扑面而来，干净清爽。沐浴其中，我非常惬意，希望也像东边刚刚出现的晨曦一样，越来越清晰。
　　慈溪到上海大约4个小时的路程。早晨7点钟，车已经在上海的地界驰骋了。城市已经苏醒过来，车水马龙，熙熙攘攘。
　　沿途打听，我找到了上海市教委社会力量办学管理办公室，信心百倍地走了进去。
　　一位工作人员问：“你有什么事吗？”我告诉他，我想找位领导谈点事。那位工作人员直接说：“领导不在，有什么事和我说吧！”我委婉坚持：“那我还是等等领导吧，这种事还是直接和领导谈比较好办。”那人不耐烦了：你就等吧！
　　一个小时过后，社管办领导开完会走进办公室，我作了自我介绍。
　　他简单地看完我的材料，惊讶地问道：“你想在上海办学？”
　　我点点头。
　　“这是不可能的。外地人还没有在上海办过学。”
　　我给他解释：“我不是只顾专门办学滚钱滚粮票的那种。我想和上海的一些小学、幼儿园合作，让孩子学习珠心算，这对孩子的智力开发有很大的好处。”
　　那位领导不屑地对我说：“现在上海的孩子不学珠心算了，学英语和电脑。珠心算已经过时了，你还是打消这个念头吧！”
　　怎么会这样想问题？“珠心算教育并没有过时。就说日本，儿童普遍学习珠心算，相当多的成人也在学；美国是世界上最发达的国家，他们的科学家发现，年轻一代光会使用计算机不行，因为到后来人们已不知，这计算结果是怎么出来的了，所以美国的一些科学家也在倡导学习中国的珠心算……”
　　拿出多年来各种证书、奖状告诉他，我慈溪和宁波办的珠心算培训班都很成功，家长们十分欢迎。
　　领导口气似乎松动了一下。他说，虽然你做出了这么多成绩，但你一个外地人到上海来办学，我们既没有先例，你也不具备办学资格。我们不能批。你去工商局那边批执照吧！
　　我悻悻地收起证书、奖状，赶到一个区工商局。工作人员告诉我，必须有上海教育部门或者科委出具的有关证明。
　　走出工商局大门，已是午饭时刻，我买了盒饭，边吃饭边仔细琢磨国家政策：既然国家都提倡社会力量办学，为什么上海的教育市场就这么顽固不化？我的倔劲又上来了，“嗖”地一下把未吃完的盒饭丢进垃圾桶，返回社管办，继续谈判。
　　工作人员惊讶地看着我：“你怎么又来了？我们不可能轻易打破这个惯例的，你就不要再纠缠了。”
　　我站在一旁继续说，工商局那边我去问了，需要你们教育部门开出证明才能登记。他嘴角一撇，冷笑一声：“我们怎么能给你出具证明？你又不是上海人，不在我们管辖范围之内。”我说自己有慈溪市珠算心算科学研究所的证明。他说，那算什么？要慈溪市教委的证明！



…
（13）“这个宁波小赤佬又来了！”
…


　　
不畏刁难，找来省教委介绍信。
　　按照他们的要求，我回慈溪教委开资历证明，拿着这张证明再去上海。社管办那位领导看后，说道：“你这证明不行。”我问为什么。他说，你这是慈溪市教委的证明，小小慈溪教委不能证明你在上海办学的资格。
　　“那什么地方开的证明可以？宁波市的，行吗？”
　　“可以吧。”
　　“那好，我去宁波市教委开证明，希望你们再不要刁难我。”
　　然而，当我真正拿着宁波市教委的证明交到他手上时，他依然面无表情地说：“这个证明恐怕也不行，因为宁波毕竟不是和上海同级的城市，所以也没有资格证明你能在上海办学的。”
　　我真的忍无可忍了，不就是办个培训吗，又不是走私贩毒！强按住心头之火，我提醒他：“你们不是说宁波的证明可以吗？”
　　没人搭理我。
　　“那我去浙江省教委开行不行？！”
　　那位领导看我的情绪很激动，转过身来说，你就去浙江省教委开吧！
　　沪甬高速公路上，桑塔纳风驰电掣。我拧开音响，舒缓的音乐缓缓流淌。在上海人眼里，我是什么？一个地地道道的乡下人，一个异想天开的外地佬，一个想与本地人分教育市场一杯羹的狂妄之徒。但我比他们更知道我是谁。我是乡下人，但是不懂什么叫自卑，什么是退缩。这点屈辱、这点挫折就让我折戟沉沙，那就不是我。
　　我向浙江省教委领导汇报了我要去上海办学的想法，领导非常支持。浙江省教委副主任黄新茂亲自为我签署了意见。
　　拿到这张资格证明。我又一次来到上海，社管办终于答应集体研究后答复我。
　　……时间在等待中转瞬即逝。每次我打电话去询问，他们的回答都是：“这事不好办，过段时间再说。”行，有这句话就好！
　　那些日子，我天天早晨3点起床，4点准时从慈溪市出发。8点，我的车已准时地停在上海社管办的停车场。
　　“喏，这个浙江小个子又来了！”
　　“呀，这个宁波小赤佬又来了！”
　　一天，两天，三天……
　　一个月，两个月，三个月……等待都长出青苔了，依然音信渺茫。
　　最后答复终于来了：经过调研，上海想学珠心算的孩子不多，所以不予批准。
　　上海的另一位朋友告诉我，还有一条路可以走。珠心算也是属于科学技术方面的东西，去上海科委有关部门出具证明也是可行的。我豁然开朗，忙昏了头，怎么就没有想到呢？
　　我又一次来到工商局，工商局同志告诉了我有关手续步骤。
　　曙光初露。我又开始了新一轮的奔波。
　　几天后，我来到上海有关区科委，科委领导迅速开出了证明。拿着这个证明，我到工商局注册了“上海徐思众珠心算服务有限公司”。
　　我长嘘了一口气。上海，我来了！
　　我决定先在长宁区打开缺口。长宁区有很多享誉全市的幼儿园，如长宁区实验幼儿园、世纪之门幼儿园、宋庆龄幼儿园。首选这些幼儿园，对我在上海建立口碑，打开局面，无疑是有利的。
　　实验幼儿园园长叫赵赫，是全国劳动模范、全国优秀教师、上海幼儿特级教师、幼儿教育专家。赵赫曾在慈溪亲眼目睹了我的教学方法和教学成果，给予了高度评价。
　　2000年6月的一个上午，我登门拜访赵赫园长。她高兴地说：“我记得你，也知道你在珠心算领域很有名气，孩子教得不错。怎么现在才想起把这么个好东西带到上海来？需要我帮你做什么？”



…
（14）小赤佬震动大上海
…


　　
历尽挫折，在上海落脚。
　　我告诉赵园长，想利用长宁幼儿园作为珠心算教育实验基地。园长一听，非常乐意，“但是，你要到我们幼儿园教珠心算，要有一个条件。”
　　我忙问：“什么条件？”
　　赵园长说：“先给我们幼儿园的老师们讲几堂示范课。”“这里的老师都是名牌师范院校的高材生，我给他们上示范课不太合适吧？”
　　“合适。我听过你讲的课，完全符合儿童心理学，又有很多独创的东西。我们园里的老师应该多向你学点儿。”
　　恭敬不如从命。我精心地备课，几堂示范课受到了老师和孩子们的欢迎。
　　长宁幼儿园门口很快挂上了我亲手做的牌子——“徐思众珠心算教学法实验基地”。
　　遇到赵园长，真是我的幸运。她很有心地介绍我到宋庆龄幼儿园搞珠心算教学。
　　宋庆龄幼儿园大部分是外国孩子，这些洋娃娃和他们的家长对中国文化反应不敏锐。所以，必须要制定一套适合他们的教学方法，既要让孩子接受，也要让他们的家长接受。
　　我先从宁波请来几个小神算子现场表演。那些小神算子在台上自如飞速地加减乘除，台下的外国家长看得一愣一愣，啧啧称赏：“真是太神奇了，太神奇了！”表演完毕，我当场介绍了珠心算的技巧。一时间，所有的家长都拥到我面前，要求接纳他们的孩子学习珠心算。
　　一位美国父亲激动地用不大标准的中文对我说，中国有这么好的心算方法，应该早让我们的孩子学习，不要太保守。我连忙回答他：“OK，OK！”
　　宋庆龄幼儿园掀起了学习珠心算的热浪。从此，我与上海其他幼儿园的合作几乎也水到渠成。
　　徐思众珠心算的名气越来越大，合作的幼儿园越来越多，我已分身无术，开始着手在当地培养师资……
　　我的脉搏终于和上海的脉搏一起跳动了！一天晚上，完成教学任务，迎着黄浦江上的阵阵清风，我登上了东方明珠。俯视着上海璀璨的夜空，不由得一阵感慨。这座城市，开始仰头看它，总觉得它可望而不可即；现在看它，原来也是平易可亲，妩媚动人。
　　2002年10月1日，我与马来西