中国百年商业巨子 txt-第130部分

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　　然而，此时“101”还只是为门诊患者所制，不过是小批量生产，这怎么能适应大量的需求呢？　　　　
　　赵章光毅然决定：办厂！　　　　
　　赵章光，在经历了十几年磨难和艰辛之后，变得更加坚定执着，更加自信了。他毅然决然开始了又一番拼搏。没有资金，就自筹。在贾守荣等人的帮助下，他连借带贷共筹集了二十万元。没有厂房，就去租。　　　　
　　赵章光是干事雷厉风行的人，一旦下定决心，便义无返顾。　　　　
　　一九八七年三月底，郑州市“101”毛发再生精厂建立。　　　　
　　赵章光和他的“101”在郑州产生的一次又一次轰动传到北京，北京市民政局局长动了心，他派人向赵章光发出邀请，请他到首都安家落户，办厂开诊。　　　　
　　这是一个颇令赵章光难以决定的问题，北京毕竟是祖国的首都，同国际社会有着密切的联系，为了给“101”事业的发展寻找一个更为广阔的舞台，应该去；但一想到郑州人的真诚，想到两年多来大家一起建立的深厚友谊，他又动摇了。他为此踌躇不决，心思重重。　　　　
　　贾守荣、别文烈和郑州市管城区委的领导看出了他的心思。从内心里，他们舍不得放他走，一则双方有了感情，二则“101”的确效益可观。但他们又认为，郑州毕竟是郑州，没有北京所具有的优越条件。为了“101”能尽快走向世界，他们终于同意赵章光到北京办厂。贾守荣等代表管城区三次去北京与北京市民政局工业公司协商成立北京厂的事宜。一九八七年四月二十八日，北京有关部门以最快的速度办起了北京市“101”毛发再生精厂。赵章光出任厂长，年富力强、经验丰富的卢积存任副厂长。全厂职工千余人，规模相当可观，其位置也得天独厚，就在风景秀丽、交通方便的龙潭湖东侧。　　　　
　　北京各家新闻媒体立即把赵章光来京办厂和开诊的消息，把赵章光历经磨难研制治秃良药的事迹，把“101”的神奇功效传播到国内外，使赵章光和“101”产生了更大的轰动。　　　　
　　经过国家有关部门推荐，赵章光带着“101”迈出国门，于一九八七年和一九八八年四月，连续两次获得三项金奖。世界舆论界为之哗然。各国的报纸、电台、电视台都争相登出他的照片和事迹。日本富士电视台竟不厌其烦地在黄金播映时间里对他作专题报道，《东方魔水》、《秃头的救星》、《满城争说101》等新闻标题像简洁有力的标语口号一样占据着每个读者和观众的心。　　　　
　　一时间，赵章光成了新闻人物。　　　　
　　精明的世界各地的商人们像发现新大陆一样，又发现一个赚钱门路。他们坐飞机、乘轮船、搭火车，从日本、从美国、从法国、从意大利……犹如到麦加朝圣一般，涌向北京，找到赵章光，或者购买“101”，或者请求当“101”的代办商。　　　　
　　国内更为热闹，患者有近水楼台之便，来到北京，来到郑州，来到赵章光设在各地的医疗点，排队购药和求诊。门诊大夫从早到晚坐不离席，就连上厕所也要一路小跑。　　　　
　　市场的超热带来了产品的供不应求。北京、郑州两家毛发再生精厂的工人们紧张得两手不闲，彻夜地生产，还是打发不完那些订货合同、那些催货的电报。　　　　
　　这时，赵章光的家乡乐清县也要求办厂，赵章光二话没说，就点头同意了。一九八八年四月，乐清“101”毛发再生精厂正式投产，由赵章光夫人林徽云主理厂务。　　　　
　　“101”市场的紧俏情况并未因此缓解。国际国内市场对“101”的需求每年约为一亿瓶，而三家工厂年产量只有七十万瓶，缺口大着呢。　　　　
　　这样，赵章光一身三任，挂了三个厂长的头衔。这个昔日的农家子弟，带着泥土的气息，坐在了一个跨省市的“101”毛发再生精企业集团的大老板位置上。这个集团的总部就是北京章光毛发再生精联合总厂。不久，广州、上海等地也出现了该厂的办事处。　　　　
　　与此同时，赵章光又把眼睛盯住了世界市场。　　　　
　　在日本开设了“华日毛发研究公所”；　　　　
　　在法国巴黎开设了“101”系列有限公司；　　　　
　　在美国设立了CAZ国际有限公司。　　　　
　　在经营上，赵章光富有战略眼光。　　　　
　　他把医疗眼务点在国内撒下一张网，与几十个大城市的八十多个医疗单位联合成立了咨询站、门诊所、美容室。　　　　
　　他大刀阔斧地进行了广告公关活动，为提高产品知名度不惜投资。即使在“101”已享誉海内外之后，仍不惜追加广告方面的投资。　　
　　一九九一年在美国纽约举办第十四届国际发明博览会期间，赵章光走上街头推销新产品的举动，给国际同行们留下了深刻的印象。其实，赵章光一句英语也不懂，但他一点也不怵，拿着新研制出的“101E粉刺一扫光”走上纽约街头，比比划划地向路人介绍。虽然招来不少误会和麻烦，但终于有三位美国姑娘明白了。她们试用了这种产品，七天后脸上的粉刺明显减少了。满心感激的三位姑娘，竟主动来到博览会赵章光的展台前，向参观者现身说法。赵章光这一举动，令国际同行大为钦佩。或许，这是只有中国农民出身的大亨才会做出来的。　　　　
　　如今，赵章光在担任北京章光国际生发养发研究中心主任后，仍在马不停蹄地攻克新课题。　　　　
　　按说，“101”为他带来了滚滚的财源，他完全可以放松放松，甚至去享享清福，在大海的抚慰与家庭的欢聚中补一下疲倦的身心，但他鄙视不思进取，无法使自己不去向未知的领域挑战。　　　　
　　继“101生发精”之后，他又研制开发出系列产品：“101B防秃生发精”、“101C龙胆祛脂灵”、“101养发香波”。　　　　
　　据透露，赵章光目前除致力于治疗秃发、脱发及粉刺外，已把治疗老年斑、妇女蝴蝶斑、“少白头”列入研究攻关计划。　　　　
　　在郑州“101”大楼内，赵章光还雄心勃勃地设立了一个“癌症研究所”。他要向迄今为止人类最凶残的克星显示人类不屈的意志。　　　　
　　一九九一年六月，他的“101D”和“101E”在纽约第十四届国际发明博览会上获得二枚金牌奖。　　　　
　　在国内市场上，四十元一瓶的“101”一转手可卖至五六百元。　　　　
　　“101”还在日本卖得极为火红，售价抬高至每瓶二百美元。　　　　
　　假冒“101”这时登场了。　　　　
　　有人用一瓶兑成二瓶、三瓶出售。有人甚至用紫药水和自来水成箱成箱地“制造”出“101”来，反正“101”里里外外外的包装都很普通，仿造起来并不难。　　　　
　　假冒的“101”虽然能够赚钱，却不能在光头皮上长出头发来。最后，赃都栽在赵章光头上，退货的、打官司的、骂娘的都一齐出现。国际舆论由万众一口地赞扬也出现抱怨、指责和怀疑。”　　　　
　　原来，“101”的走俏使赵章光几个昔日的朋友红了眼，在赵章光困苦潦倒的时候，他们确曾帮助过他。赵章光为人诚挚，也曾将“101”的秘方向他们泄漏过。有些人丢掉友谊和信义，也堂而皇之办起了“101”毛发再生精厂。在浙江，出现了“朱氏101”、“红光101”、“向阳101”……国内市场的冒牌货就有十三种之多，国外的冒牌货更多。　　　　
　　一九八八年六月十八日，日本影响最大的《朝日新闻》忽然登出一则消息：三家大学医院的皮肤科大夫向厚生省提出6个使用“101”毛发再生精后出现斑疹的病例，言外之意是“101”有副作用。　　　　
　　原来，“101”毛发再生精在日本的超热，强烈地冲击着日本化妆品市场，工于心计、善于拨弄风云的日本化妆品界巨头们便向受自己赞助的新闻界炮制出这篇耸人听闻的新闻，企图打垮“101”，独霸本国市场。　　　　
　　企业内部也矛盾频出。三家生产“101”毛发再生精厂的商标不统一。郑州是最早办起的一家工厂，产品的商标为“象东牌101”。“象东”是赵章光家乡泥村所在乡的名字，地小名轻，外国人不认帐。　　　　
　　面对着复杂的市场，面对着一个个棘手的难题，面对着假冒风潮、侵权之争和商标之战的风雨，赵章光由焦虑转为沉思，凭着坚韧、深沉、机敏，凭着他近几年在改革开放大潮中形成的现代意识，认真地思谋着、寻找着治乱的良策。　　　　
　　在北京饭店的一个房间里，他一次又一次同卢积存、贾守荣、王拓元筹划计议，制定出一个又一个行动方案。　　　　
　　1988年5月，正当旋风最为强劲的时候，赵章光开始行动了。他将商标更名为“章光牌”。而两种商标同时使用，使得外国人弄不清头尾，不敢贸然订货。包装不统一，用户们面对不同包装的产品，难免疑虑重重。价格不统一，三家工厂三个价。　　　　
　　一九八八年五月，赵章光在全国几家有影响的报纸上发表一篇严正申明，指出：一、“101”曾获国际金奖，是信得过产品；二、除北京、郑州、乐清三家毛发再生精厂生产的产品外，其他厂均属假冒，敬请用户辨明；三、海外经销代理须由本人亲自签署委托书方可有效。　　　　
　　海内外多家报纸转载了这一声明。这一招虽不能完全制止混乱局面的发展，却起了维护“101”信誉，控制国外市场的作用。　　　　
　　日本《朝日新闻》的那则报导在国际社会中影响较大，的确令赵章光生气，但他采取了冷静克制的态度，一方面请求中国有关部门同日本厚生省组织调查，弄清真相；一方面一改过去回避记者采访的做法，主动约请《人民日报》海外版记者谈话，以“答记者问”的方式，有针对性地阐述了“101”的品性：经过有关权威部门多次毒理试验，本产品属无毒类。头发出现发红发紫现象，是因为用药后血液循环增加，属正常现象。　　　　
　　不久，日本承认“101”对日本人也有效，虽然没有公开道歉，但是足以否定他们原来的看法，舆论中的不利影响渐渐得到澄清。　　　　
　　赵章光宣布：　　　　
　　“对市场严重混乱的国家和地区停止供货，待秩序平稳后再恢复供货。”　　　　
　　有记者问：　　　　
　　“这样做不是影响你们的利益吗？”　　　　
　　他坚定地回答：　　　　
　　“我们要的是信誉，要的是脱发患者得到满意的眼务！”　　　　
　　这些行动收到立竿见影的效果。然而，这仅仅是扬汤止沸。　　　　
　　到1989年，经过一番酝酿，他接二连三采取一些釜底抽薪的措施。1989年元月21日，北京、郑州、乐清三家毛发再生精厂在北京人民大会堂举行北京毛发再生精联合总厂成立大会，赵章光任总厂厂长，卢积存、贾守荣、赵章福、林侠存等任副厂长，总厂和各分厂实行统一生产、统一销售、统一价格、统一包装、统一出口。这“五个统一”把内乱一下子给治住了。　　　　
　　1989年上半年，是中国市场最混乱的时候，而“101”却悄然从这大混乱中退出，开始步入平稳的发展时期。　　　　
　　赵章光没有忘记几乎致“101”于死命的假冒产品，没有忘记仍在继续大批炮制假冒产品的那些人。他决心澄清事实，公布天下，让这些人彻底在公众面前亮相曝光。　　　　
　　《人民日报》、《科技日报》、《法制日报》等几家报纸组成一个联合调查组，奔赴浙江、河南等省，对朱丰利等人的假冒侵权行为进行调查。　　　　
　　记者组获得大量确凿的材料后，分别写成《揭开“101”发明权争端之谜》和《提倡正当竞争，反对侵权假冒》两篇报道，以无可辩驳的事实驳斥了朱丰利等人侵权与假冒的不光彩行为。在强大的宣传攻势下，假冒者立即陷入十分尴尬的境地。　　　　
　　在无可争辩的事实面前，假冒者写了悔过书，关掉了所谓毛发再生精工厂，悄然改掉了被占用一时的“101”毛发再生精的商标。　　　　
　　赵章光进一步诉诸法律，结果假冒者以侵权败诉。　　　　
　　赵章光还及时地向国家商标局进行商标注册；不久，又首批加入马德里国际商标协定，申请注册，形成商标的自我保护。经过有关部门批准，他的“101”产品在国内使用的商标为“象东”牌，在国际市场上使用的为“章光”牌。国家商标局局长指出：章光“101”，别的任何人不能使用。　　　　
　　喧嚣一时，乌烟瘴气的假冒与侵权风潮就这样被战胜了，国内市场可谓海晏河清，风平浪静，赵章光一颗紧缩了多日的心才算放了下来。　　　　
　　然而赵章光并没有松劲喘气，他又把目光移向海外。　　　　
　　他和卢积存、贾守荣、林徽云等人频频出访世界各地，一