中国百年商业巨子 txt-第126部分
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“巨人”总裁的“野心”和“思考”
史玉柱以一种木讷的表情，对记者阐述他的企业发展蓝图时说：
“我们也有计划在上海建立一幢比巨人大厦更高的楼宇，不过详情还得与上海市政府商量，可以肯定的是，上海市政府对整个计划非常支持。”
当然，巨人集团的“野心”并不限于此。为了实现跨国集团的梦想，史玉柱不断发掘一些有潜力但尚未开拓的新市场。生物工程和金融，就是同样被他看好的行业。
史玉柱透露说：
“生物工程方面，出售药物为主，但是由于还在研究阶段，估计要几年之后才正式投产。目前我们积极投资在生物工程上，已经动用了数百万元。”
另外，史玉柱表示在金融方面，也打算投资一笔巨大的金额。他说：
“我们在北京注册的‘民生银行’，将于今年底开业，除此以外，还有‘信用社’，向人们提供存款和贷款服务。”
现在全国共三十一个省市自治区，史玉柱预算在一年半至二年之内，于每个省市或自治区收购十二间“信用社”。他估计整个收购行动需耗资人民币二亿元。
以一个成立只有短短几年的集体企业，一下子要同时发展四种不同的业务，而所涉及的资金为数又不少，巨人集团究竟是否有足够的人力和物力去应付呢？
史玉柱认为，人才是目前巨人集团最为缺乏的，而他自己也不是“瓣瓣通”。不过，他说会不断寻找适当人选，以扩大集团实力。他认为作为多种产业的集团，最重要的是要有懂得管理的人才，香港的李嘉诚就是一个好例子。
虽然集团发展迅速，但史玉柱表示公司拥有过剩资金，所以在财政方面绝对不成问题。他表示：
“我们的资金主要是来自电脑市场。一个电脑软件售价约人民币一千五百元，但成本却只需一百五十元，所以利润相当可观。”
这也难怪史玉柱对他的集团发展充满憧憬了。
另外，他解释说由于集团也经营金融业务，所以向银行借贷也比较容易，而这对于扩大集团的投资空间，十分重要。
加上巨人大厦是以楼花形式出售，集团很快可以套回现金，再把得来的现金投资于大厦的建筑工程上，所以，史玉柱认为，巨人集团实际要拿出的本钱并不多。
对于巨人集团在国内取得的成绩，史玉柱并不同意是运气所致。他更否认该集团背后有政府官员撑腰。他表示，目前的成就全都是因为集团能把握机缘，以及配合国家发展高科技市场的成果。史玉柱仍旧保持着一贯严肃的表情，缓缓地说：
“现在正是中国一百年来发展经济最好的时候，因为国内正由计划经济迈向市场经济。这个时候，旧体制并不可以适应经济新形势的发展，而新体制又还未形成，这正好促进了巨人的成长。”一九九三年六月，珠海市召开的第二届科技进步特殊贡献重奖大会上，史玉柱成为特等奖的首席获奖者。与首届科技重奖不同的是，上一次奖给的奥迪轿车是黑色的，史玉柱此次获得的是白色奥迪。有人开心地说道：
“上次珠海市奖励黑色奥迪是‘黑猫’，这次奖励白色奥迪是‘白猫’。这不正说明珠海市长梁广大仍是坚定不移地奉行邓小平同志‘无论黑猫白猫，只要抓住老鼠就是好猎’的著名‘猫论’吗！”
人们都称赞珠海市政府真正体现和遵循了“科技是第一生产力”的科学论断。
无论如何，巨人集团是乘着大陆改革开放的东风而大展鸿图的。不过，史玉柱最感激的还是珠海市政府，他无限感慨地说：
一巨人集团总部由深圳搬来珠海，是因为珠海市是全国最重视高科技的城市。因此，我们也得到很多政府的优惠。而且，珠海市长梁广大的确有吸引力，他除了是全国最好的市长外，还有一种伟人的气魄。
“我曾经试过用邓小平的眼、毛泽东的嘴和朱德的脸型组合起来，发觉新组成的面孔，正好就与梁广大的一模一样。”
说到这里，史玉柱终于笑了起来。
对于集团未来的发展，史玉柱认为本世纪三四十年代中国出了很多政治巨人，近年则有许多经济巨人，他最终希望，巨人集团能成为东方经济巨人。
据有关记者报道，有人问史玉柱说：
“你作为一介书生下海弄潮，最深刻的感受是什么？”
史玉柱不假思索地说：
“我感受到现在商界最有前途的是知识分子，而不是改革初期占尽天时地利的渔民、农民和一些个体户。时代确实不一样了，我们并没有刻意去改变知识分子的形像，而是保持住知识分子应有的东西。知识分子在改革向深层次发展的今天，有了用武之地。一代新型的商界人物将从知识分子阶层中产生。以前的那些个体户，他们没有什么文化，没有深厚的功底，也即没有后劲，他们只是凭着天时地利和胆子大敢于闯海而已。知识分子虽然胆子小，下海晚了点，但知识就是力量，知识就是财富，知识分子起点高，思路宽、档次高、后劲足，一旦干起来，增长速度是最快的，也能上规模，并且符合社会发展的大方向和大趋势。”
有人问史玉柱：
“到目前为止，你最大的失误和遗憾是什么？”
史玉柱回答道：
“我好像还没有发生过重大的失误，但小的失误总是不少的，比如一九九三年管理不善，但我很快就意识到了。我忙不过来，便聘请了原北京大学北大方正集团总裁楼滨龙先生来巨人集团担任总裁，加强管理。我最大的遗憾是时间不够用，全部投入到事业中，导致妻子离我而去。生活上的遗憾是我最大的遗憾。”
有人问：
“你最大的烦恼是什么？”
史玉柱说：
“主要还是工作上的，我是书生型的，不善于和各方面人打交道，也可以说和有些人打不好交道。别人认为我们知识分子很傲气，其实我们并不傲气，而是不善于此道。这样就给事业带来这样那样的麻烦，影响了事业。烦恼之二是这个社会总是‘枪打出头鸟’，比如我前些时候去华东促销，出去的时间久了些，社会上便有‘史玉柱携款潜逃’的谣传，也许是误会，但也会有个别人是别有用心的。传播小道谣言，虽是小事，无碍大体，但不断出现，总让人讨厌心烦。”
他还说：
“事业发展了，公司做大了，人会越来越多。这样，我就只能和公司的高级管理人员经常在一起，而不能像以前公司小，员工少的时候那样，很容易地经常和所有的员工在一起。有时真有高处不胜寒的感觉。我觉得助手、员工的关系还融洽，不生疏。因为巨人提倡家庭气氛、舰队精神，工作之余员工们也还同我开玩笑，谈论些有趣的、比较调侃的轻松话题。”
全国首届改革十大风云人物揭晓，史玉柱名列前茅时，他冷静地说：
“这个评选结果说明巨人集团在公众心目中有相当的地位，也说明我们这几年的追求和奋斗得到社会各界的承认，同时说明巨人的无形资产有了不俗的价位。”
“巨人健康大行动”系列广告引发出来的……
一九九五年五月上旬，史玉柱又开始孕育着一个大行动，他突发一个想法，准备搞一个巨幅“巨人健康大行动”系列广告，形式要新颖，迎合人们心理动态，于是他们搞出了以“巨人健康大行动”七个重磅黑字为主体，画面一天一个，花样不断翻新，面积不断增大……
史玉柱一向雷厉风行，说干就干。几天后，几乎全国每一家大报社都出现了一位挟着广告图样、手拿巨额支票的巨人集团公司的工作人员。当他们向报社递上支票的同时，都毫不例外地提出了一个相同的要求：
在未来的一至两个月内，以最少半版，直至一版，甚至两个整版的版面，连续不断地刊登出巨幅“巨人健康大行动”系列广告，画面一天一个，花样不断翻新，面积不断增大。唯一不变的是那醒目的七个重磅黑体字“巨人健康大行动”。
据悉，仅在五月十八日、十九日两天，巨人集团所支付的报纸广告费便高达五百万元之巨。
“巨人广告”铺天盖地席卷全国各大报纸，那一百三十八个系列广告宣传中，有几个广告创意引起了读者和传播媒介的不同反响。
一架具有“巨人”标记的“B52”轰炸机出现在一个现代化都市的上空，一连串的“电脑”、“医药”“健康品”的重磅炸弹倾泻而下。
三辆标有“医药”“电脑”“健康品”字样的重型坦克昂然屹立，黑而略有夸张变形的炮口使人感到战争的气息。
世界名人手挽手，昂然向前，爱因斯坦手持《巨人报》，撒切尔夫人、里根、卓别林、玛丽莲·梦露等七位名人走在前面，而后的四个脑门则使人猜测是二战元凶？还是克里姆林宫的最后旗手？……
五月下旬，四川的《重庆晚报》、广东的《华商时报》、天津的《北方市场导报》相继载文批评巨人系列广告。《重庆晚报》文章说到该广告使人看到的是“地狱”，使人想到五十年前日本人对重庆的轰炸，令人感到愤怒。《华商时报》则认为该广告不健康，存在着错误导向，与和平环境相违背。《北方市场导报》认为该广告耸人听闻，用不良的甚至恐怖的方式给人造成不良的影响。
七月十日，国家工商行政管理局紧急通知：
“珠海巨人高科技集团近来推出的所谓‘巨人健康大行动’系列广告，其中一些广告创意内容在全国引发了众多的猜忌和议论，造成了不良的社会影响，为此，特紧急通知各地，立即停止发布珠海巨人高科技集团公司‘巨人健康大行动’系列广告，何时恢复，另行通知。”
国家工商行政管理局广告监督司副司长郑和平认为：
“在巨人系列广告中有的广告违反了《广告法》第七条关于禁止刊登荒诞、反动、淫秽内容的广告的规定以及《广告法》第三条广告应符合社会主义精神文明的规定。并认为系列广、中，‘名人手拉手’还存在侵犯名人肖像权的问题。”
据悉，在巨人系列广告中的飞机篇、坦克篇、大靴篇、大手篇、巨豹篇、名人手拉手篇已被确认为违法广告。七月十日《通知》下发后，轰动一时的“巨人健康大行动”广告，在全国各大报纸上马上销声匿迹。
预计这次广告费投入二千万人民币，而间接销售损失超过一亿元。
巨人集团的决策者，第一次体会到“成也广告，败也广告”这句话的全部含义。从某种程度上讲，巨人广告塑造了巨人今日的辉煌。
史玉柱渐渐地开始认识他自己了。一种新的无法形容的意识，像海心的潮水一样，当月圆的时候，从他心中卷过。他不知不觉想起：
一九八九年，自己刚推出M6401时，身上只有四千元。那时，他借钱做广告。当销售汉卡有二十万元收入时，许多伙伴对他说：
“咱们把钱分了吧，也让大家高兴高兴！”
史玉柱半晌没有吱声，他反复思忖着，最后，咬了咬牙，说：
“这钱不能分，还要派大用场呢。”
史玉柱最后终于把这二十万元投入做广告宣传，结果第二个月就实现一百万元的销售收入。
1994年，史玉柱又推出“巨人脑黄金”广告促销方案，果然这个“脑黄金”在全国叫响。
此时，他看见了自己，询问着自己，但是得到的答案没有一个是他所能了解的。
这一天晚上，在一个月圆的深夜，他慢慢地打开了门，望着月圆时节的大自然，像寂寞的巨人一样，正在俯视着酣睡的大地。他的强壮的、青春的生命在他身上跳动；欢乐和悲哀充溢着他的全身；他达到了他自己的无穷寂寞的边缘，甚至超过了这个边缘。
巨人广告引发了一种商业营销现像，它既有成功的经验，也有可汲取的教训。强调视觉冲击力与震撼力，强调“密集轰炸”的巨人广告的特点，是不适合中国国情的。
8月中旬，巨人集团抛弃了战争与政治符号，将“飞机”、“坦克”换成一个个可爱的儿童，这一亲和形像，在市场上立刻见到了它的效益。
利用正面广告符号，广告促销作用确实得以发挥。巨人集团正在吸取经验教训的基础上，�
