重生之神级学霸-第523部分
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其他公司再庞大，没有与杨锐合作的基础，是不敢做这样的保证的。
杨锐端起啤酒杯，微微的抿了一口，让酒液在口腔里转动，感受着苦涩的味道。
“杨锐，捷利康拥有的资源是世界级的，我们能够提供给你的，更可能是世界第一的，我可以保证，即使，我是说，即使华锐实验室在接下来的七年时间里，都没有任何产出，我也保证你们是捷利康的合作伙伴，享受一流实验室的待遇。”阿诺德再次提出一项，其他公司无法提出的条件。
他其实还有很多的条件可以说，如价格，如授权，但他不想陷入价格战，双方的关系，是阿诺德最大的筹码，捷利康的规模则是他最大的依仗。
不得不说，杨锐是有些心动的。
七年的伙伴关系和一流实验室的待遇真不是说说的，而且，杨锐相信阿诺德能实现他的承诺。
新药开发，尤其是原创药开发是极其困难的事，而且越来越难。五六十年代的时候，制药公司热衷于开发抗生素，差不都将土里的细菌都给翻了一遍，哈弗之类的学校还发起运动，让大家邮寄自己家附近的土壤，在当时，抗生素以每月数种的速度出现，大一点的制药公司一年开发十几种新药并不困难，但到七十年代，随着技术的发展和药监管的严厉，个位数的新药已为常态。杨锐所知，到2010年以后，大型制药企业开发新药的时间期待已经延续到10年了——十年能开发出一种新药，算快了。
以这样的背景来说，制药公司的耐心其实是非常好的，别说杨锐这样年轻又有经验的学者，是稍微有点名气的名校教授，刚刚涉足这个领域，制药公司的耐心都能持续两三年，甚至三四年。
七年是超出了正常公司的耐心了，但有阿诺德支持，还有世界级的成果支持，杨锐确实有资格拿到这样的承诺。
然而，杨锐内心里，并不想要这样的承诺。
杨锐若是普通的学者，对密不可分的关系应当是欢迎之至的，大型跨国制药公司是生物和医药领域最好的合作对象，当然，他们依旧会仗势欺人，店大欺客，但那并不意味着小型制药公司不会这样做。区别只在于大型制药公司的吃相好看些，耐心长一些，资助多一些，资金和执行能力强一些。
可惜杨锐并非是普通研究者，他脑袋里的东西太多了，不止一家捷利康吃不下，任何一名合作伙伴都吃不下。
现在的速度，两个月开发一种新的原创药，在其他人看来或许是因缘巧合乃至于天方夜谭，但对杨锐来说，这的确是可以复制的工作。
那些仿制药公司在原创药的资料公开以后是怎么做的，杨锐可以怎么做。
唯一的问题，是原创药的复杂性远远超过仿制药。
捷利康市值近千亿，年销售额过百亿，但要论新药的话，每年能有三种算不错了，而且，说不定还是相同靶点的不同化合物组成的新药。像杨锐的去铁酮最后留下了七种活性物质，如果这七种活性物质都通过了临床实验，那等于有了七种新药。
去铁酮受到多家公司的重视也是这个原因，去铁酮本身的销售额可能是不高，但它有极大的几率通过临床实验并市，这一点足够各家公司聚焦了。
杨锐日后的工作，只会吸引越来越多的目光，而捷利康的规模却不能贸然扩大。
医药公司其实经常遇到类似的情况，如当年合成出来的化合物特别多，或者当年找到的靶点特别多，怎么办？太好办了，明年再做啊。
从公司的角度来说，这种行为叫做技术储备。
华尔街给制药公司做估值的时候，储备药物也是非常重要的一环。而且，不止是合成化合物可以储备，有多少三期临床，有多少二期临床，有多少动物实验通过的药物，也都可以是储备和评估时的参考。
而以杨锐的速度来说，他不希望自己的发明被公司储备起来，哪怕储备之后的研究更赚钱，杨锐也不乐意。
他是需要大量的乃至于天量的资金的，但他的目标从来都不是单纯的赚钱。
杨锐注定是要寻找捷利康以外的合作伙伴。
若是应允了阿诺德的许诺，或者等到去铁酮市以后，捷利康不会轻易放杨锐出去了。
到那个时候，捷利康一定会加强与杨锐之间的关系，或许会因此产生大量的短期效益，但那并非是杨锐想要的。
阿诺德一定猜不到，正是因为他的许诺，让杨锐下定了决心。
“我相信你的话，但华锐更想要靠自己。”杨锐明确的拒绝了阿诺德，接着打开一瓶啤酒，给阿诺德面前的杯子倒满，用啤酒瓶轻轻一碰，道：“敬各尽其职。”
“敬各尽其职。”杨锐又向其他人举杯。
“敬各尽其职”众人纷纷举杯。
绿石角公司的雷蒙德更是将大杯的啤酒一饮而尽。这些来自发达国家的商业精英们，确实很有“尽职”的自豪感，如果不是尽职，谁愿意坐在异国他乡的街道，吃着牛羊猪的内脏，闻着臭豆腐的腐味。
“味道怎么样？”杨锐大嚼着卤煮，又往桌子间推了推爆肚，道：“我这两样是我最喜欢的北京小吃，大家别客气。”
精英们一人夹一块爆肚，使劲的磨起牙来。
一会儿，日本人率先抬头，眼闪烁着泪光道：“非常好吃，华美食博大精深，太美味了。”
雷蒙德也翘起拇指，眼闪烁着晶莹，哽咽着道：“国的食物，太棒了。”
“喜欢好，喜欢好。”杨锐笑着放下筷子。
其他人赶紧顺势丢下筷子，意大利人更是深深的吸了一口气，然后猛然捏住鼻子，双目圆瞪。
“臭豆腐是不太好闻，但是好吃。”杨锐笑眯眯的解释一句，又道：“国和世界其他的国家一样，都有很多属于自己的特色，国人也有很多属于自己的习惯，但全世界都有相似的问题，最大的麻烦，在当今世界，我想，大概是疾病了。”
杨锐说着指指自己，又指指美国人，笑道：“冷战应当不再是热点问题了吧。”
“也许里根在乎，我不在乎。”雷蒙德笑着道。
“我也不在乎，而我在乎的，是去铁酮能否顺利市，并且尽快市。”见杨锐终于说到正题了，其他人都挺直了腰杆。
“您想搞一个小型的拍卖会吗？”意大利人问。
“不不不，我现在想要的不是竞争，而是合作。”杨锐连连摇头道：“是我刚才说的，我希望去铁酮能够顺利市，而且是尽快市，所以，我要求购买去铁酮的公司，要实力雄厚，而且，具有强大的药市能力。”
好几家公司的代表脸色都不好看了。
强大的药市能力可不是说说的，如果要有一个评价标准的话，每年都有新药市的公司，是具有强大药市能力的公司，像是每年都有新电影出的电影公司，才称得强大的电影出公司。
而能做到这一点的公司，从来都不会多起来的。
在座的公司，半数以都称不强大。
“请稍安勿躁。”杨锐的笑容很有感染力，他再次举起杯子，道：“我知道，不同的制药公司有不同的经营模式，如说，有的公司擅长药开发……”
他看向英国人和挪威人。
“有的公司擅长营销。”杨锐看向美国人雷蒙德。
“有的公司擅长开发既有药物的新的适应症。”杨锐看向德国人和日本人。
“有的公司擅长……”杨锐看向剩下的，跃跃欲试的意大利人，道：“擅长一些其他的工作……”
“但不管怎么说。”杨锐猛的一拍手，笑道：“新药市是一项大工程，我尊重你们的经营方式，但我会选择最具有市能力的公司或者公司组合。”
除了还在懵逼“其他”是什么的意大利人以外，其他公司都明白了过来。
雷蒙德问：“你想让你们联合起来，购买去铁酮的专利？”
“联合或者不联合是你们的自由。但对于更具有市能力的公司，我愿意让渡一部分利益。”杨锐稍停，又道：“我们可以对赌。”
这下子，各家公司的代表都来了兴趣。
制药行业是与金融联系最紧密的产业之一，那些动辄几千万亿的并购协议需要投行的参与，那些动辄几亿乃至十亿元的新药开发需要保险业的对冲，那些几十亿乃至百亿的销售收入需要商业银行的介入。
对赌协议更是新药开发最常见的合约。
甚至可以说，对赌是新药开发必然存在的合约，在几率如此低的新药开发过程，科学家与实验室对赌，实验室与生物技术公司对赌，生物技术公司与制药公司对赌，制药公司又可以与华尔街对赌，一层层的对赌协议，能够最大程度的帮助专业公司锁定利润，像是商流通公司利用期货交易来锁定风险一样。
当然，大家喜欢对赌协议的原因，往往并不是因为锁定利润，更多人纯粹是喜欢赌，像是许多商流通公司默默的将期货保值交易，修改成期货保值增值交易一样。
而对于在对赌协议处于优势地位的制药公司来说，他们完全可以选择将更高风险的对赌项卖给华尔街，而将更低风险更高利润的对赌项留给自己。
杨锐提出的要求，等于保证了制药公司的利润。
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第七百八十四章 里程碑（）
“首先是临床一期，如果你们能保证时间和资源，我保证一定有活性物质通过临床一期，否则，我一分钱都不要。”杨锐一句话说的全桌人傻眼了。
雷蒙德下意识的夹起一块爆肚，一边咀嚼着一边道：“里程碑式的付款方式？可以，不过，一分钱都不要？首付款也不要？”
里程碑式的付款方式可以说是按照进度付款的一种，但它与普通的分阶段付款不同，提前确立的里程碑与综合进度或者总的进度是没有必然联系的。
这种方式在国际工程也经常出现，如修一条铁路，如果是分阶段性的支付，如完成了五分之一的长度，虽然会得到相应的款项，但工程方依然负有完整全项目的职责，否则，必然要遭受索赔，之前拿到的钱也要吐回去。但如果是里程碑式的支付，工程方没有完成全项目的职责了，后面的不想干或者干不完，转身走人即可。
制药企业一般都是里程碑式的付款，因为没人能保证一种药一定能够市，更别说市以后的销量了。
杨锐则是异常的自信，道：“由你们决定，我可以放弃首付款，但如果临床一期有活性物质通过，我要2000万美元。”
“嘿嘿，兄弟，慢点。”意大利人像是突然被F1撞了似的，叫道：“2000万美元买临床一期通过？贵了点吧。”
“2000万美元没有首付款。当然，1200万美元的首付款，600万美元的临床一期里程碑，我也没问题。”杨锐耸耸肩。
意大利人一算，200万美元的里程碑换一个首付款，似乎还挺划算的，于是摊开手说了句意大利语。
阿诺德此时缓过劲来，道：“1200万的首付款多了一些，1000万美元的首付款，500万美元的里程碑，捷利康愿意接受。”
虽然是讨价还价了，但这也算是阿诺德式的示好了。
毕竟，有人还价意味着确立了底线。尽管这条底线确实很低。
不过，也是因为杨锐开价够低，阿诺德才会讨价还价和示好。
新药开发的过程，临床前的研究大概占整个开发成本的10％到15％，通常以13％来计算。
80年代开发一款新药的成本在1亿美元以，纯新药的开发成本通常超过2亿美元，少数有达到5亿美元的。按照这样的成本来计算，华锐实验室目前完成的工作，应该估值2600万美元。
然而，这是普通药物的价格，去铁酮作为罕见药，它的盈利前景相对较弱，因此，杨锐开了一个较低的价格，才有诱惑力。
见众人没有其他意见，杨锐点头道：“那这样，a类无首付款的对赌协议，有活性物质通过，无论多少种，里程碑2000万美元。”
“B类包含首付款的对赌协议，首付1000万美元，无论是否有活性物质通过，都要支付1000万美元，但如果有两种活性物质通过，里程碑500万美元。三种活性物质通过，里程碑1000万美元，如此类推。如果七种活性物质全部通过临床一期，要增加3000万美元。”
“不行”
“这太高了”一桌子的人都反对起来。
日本人更是站了起来道：“按照这样计算，B类有可能要支付4000万美元的里程碑了。”
“临床一期有
