方与圆-第13部分
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人的智力和能力会有差异，有人强一些，有人弱一些。但强的人不一定就比弱的人能取得更大的成功。就像战场上两军实力会有强弱之分，但真正的强者是善于集中优势兵力攻击对方的弱点，这样在局部上你就是强者。同理，在人生路上，我们能集中精力去发展我们的某一项专长，我们就比那些聪明但四处出击的人占优势。所以集中精力正是人生成功的要诀。
李德·哈特说：“如果把战争的原则凝缩为一个词——那就是‘集中’。”
其实你看古今中外各种兵法，其核心无非就是要善于制造局部的优势。在不重要的地方做出牺牲，以便在重要的地方获得优势。孙子曰：“兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之。”所谓欺诈，所谓“声东击西”、“奇袭”，无非就是要分散敌人的兵力，捕捉敌人的弱点，以便自己集中力量获得优势。
窦文涛在“锵锵三人行”中调侃：一位老红军战士谈到毛泽东的战略思想，说白了就是“打得赢就打，打不赢就跑”。
其实这正是聪明的战法。打不赢还要打，那不是傻吗？我们的人生也要这样，避开那些我们不可能取胜的领域，只投身入我们能够赢的人生战争。
毛泽东的战略思想中，一个重要的原则就是：集中优势兵力，各个击破敌人。面对蒋介石武装到牙齿的800万军队，解放军处于明显的劣势，但毛泽东善于集中兵力，避其锋芒去打击蒋介石的薄弱环节，形成了我军在战斗中的局部优势。就像一个人将五根手指都伸出去是没有力量的。但我们可以将手指缩回来，攥成一个拳头再打出去，就力量无穷了。
我总觉得人的差异是不大的，那为什么有人成功却有人失败呢？其实关键也在于“集中”两个字。成功的人能集中精力，而失败的人精力却总是分散的。
在传媒界流行着这样一句话：“一个人围着一件事转，最后全世界可能都围着你转；一个人围着全世界转，最后全世界可能都会抛弃你。”
其实在人生中也是这样。人总在四处寻找生意，了解别人是怎样成功的。我认为去寻找生意的人，是很难取得成功的，起码不太容易取得大的成功。真正能取得成功的人，总是发挥自己的特长去创造生意。特别在现代，商品经济发达，人们的生意头脑都很敏锐，都在捕捉成功机会，而只有那些真正有特长的人，才能创造出一种别人无法替代的生意领域。所以培养自己的特长，发挥自己的特点，才是现在的成功之道。
其实培养自己的特长，发挥自己的特点，也就是要走专业化的道路。我的一些高中同学在很年轻的时候就开始做生意了，他们总在四处找生意，弄到一笔算一笔，武汉话叫“撮虾子”。但多少年后，我回去时他们还在靠这种方式做生意，我对他们说：“找不到人生方向的时候，要赚第一桶金的时候，可以用这种方法，但最后一定要走专业化道路，这样才可能长期发展下去，才拥有自身的核心竞争力。”
一位书商对我说：“你太划算了。一个电话打到纸厂，纸厂就将纸运到印刷厂，印刷厂印出书后就送货到仓库，我从仓库拿货帮你销到全国，再将款汇到你的账上。你在全国各地游玩，钱就自动进了你的口袋。”
我回答说：“全国像你这样的书商我可以找几百个，但全国像我这样的人只有一个，我是无可替代的。”
无论个人还是企业要能持续的成功就要做到无可替代，有自己的核心竞争力，这样在竞争激烈的社会中才不会被淘汰。
即使要从政，走专业化道路也更有效。
记得毛泽东在给他最疼爱的儿子毛岸英的信中就说：“现在不要过早地从政，应该努力学习专业。”我见到很多人在一些小单位里，为了一些芝麻绿豆大的官，不辞辛劳，吹牛拍马，阿谀奉承。实际上这是一种既愚蠢又眼界狭窄的方法。做人如果能在专业上出类拔萃，就很容易获得良好的名声，也就很容易超越众人而赢得领导的青睐。而且中国的传统大家总是容易佩服那些有真才实学的人，瞧不起那些不学无术的向上爬者。这样你也很容易得到众人的支持。所以先把精力用在专业上，力求在专业上出类拔萃，正是一种事半功倍的好办法。
我并不关心你具有多少能力、才华和能耐，如果你无法管理它，将它聚焦在特定的目标上，并且一直保持在那里，那么你永远无法有多少成就。
那个能射到鸟的猎人，决不是去追逐满林子的鸟，而是一次只瞄准一只鸟。你必须学会舍弃其余一切的欲望，而专注于你最强烈的欲望。能否专注，是你能否达到目标的关键。
其实寻找一点突破，也是突破人的防卫心理的一种很好的方法。
比如一道大坝，洪水正面冲击，大坝不容易被冲垮，但只要小小的蚂蚁在里面做穴，洪水来临，则大坝整体都会崩溃。
人的防卫心理也正是如此，只要有一点突破，则整体都会变得软弱。
如果一位先生首次和女士约会，就急切地想拥抱接吻，后果自然是女士的一巴掌。
聪明的先生往往是这样做：坐在长凳的一端，先斯斯文文地和女士谈话，融洽感情，然后随着谈话的热度增加，一点点地向女士挪近，无意之中轻碰女士的手，如果女士没有明显地躲闪，就温柔地握住……
许多聪明的推销员总是对顾客说：“拿起来看看嘛！买不买无所谓。”先提出容易为顾客接受的条件，寻找突破口，再逐步激发顾客的购买欲。
日本有家公司推出一种类似中国赤脚医生背的药箱，里面放了各种家庭常用药，但这种产品推向市场后却很少家庭购买，大家均认为买一箱药没必要。为此公司出了一个新招，派推销员挨家挨户送货；对家庭主妇说：“这箱药先放在你家；如果你真觉没用，我过一星期就来拿走。”家庭主妇想：反正这箱药放在家里也不碍事；需用时就用；没有用就让他们拿走。所以都爽快地同意了。
但药箱里的药都属于家庭常用药；谁家都难免会有磕磕撞撞，用起药箱来自然方便。所以一星期后当推销员来取药箱时，发现十有八九的家庭都已用过了。她们自然也就得买下这箱药了。
这种方法也曾诱导我买了一套我并不怎么中意的西服。
那是去内地旅游的事。本来外出游玩自然不会去买衣服，但我突发好奇心，就去西服店转转。
当时售货员见我远远地盯着一套西服看，就说：“拿下来看看嘛！”
“不用了。”
“拿下来看看，不买无所谓的。”
我听了就将西服取在手中看。
这时小姐又说了：“穿在身上试一试吧！试试才知道好坏。不中意我再放回去，反正我也没事，没关系。”
我一听不好意思拒绝，就穿在身上试一下，谁知那套西服竟那么合身，我一时也挑不出毛病，弄得又不好意思放回去，结果稀里糊涂地买下来，可回家就后悔得不得了。
当你觉察到别人有戒备心理，这时千万不要发起全面的进攻，这只会使对方更加退缩；聪明的做法是：寻找对方最薄弱的环节，力求取得一点点突破，则随之对方整体都会崩溃。
要点：
“集中”的原则，是一切成功者取胜的法宝。
第五章 做就要做到最好做自己喜爱的事
如果你们和我有任何不同的话，那就是我每天起床后都有机会做我最爱做的事，天天如此。如果你们想从我这里学什么，这就是我对你们的最好忠告。
——巴菲特
有位医生在医学研究上做出了巨大的贡献。别人说他是天才，他却伤心地说：“我辛苦研究了27年，他们却说我是天才，”一句话将他27年的辛勤努力都抹杀了。
画坛的一代宗师齐白石，也从不认为自己是天才。齐白石以画虾著称，但他在画螃蟹上也下过很大功夫。他开始画螃蟹壳时只用一笔，但画了很多次都不满意，就改为画两笔，但仍然不满意，最后用三笔画一个螃蟹壳。三笔画出来的螃蟹壳表现出了层次感。就这样齐白石仅仅为画好螃蟹壳就用了20年时间，直到70岁时才成熟。
爱迪生说：“天才是1％的灵感，加99％的汗水。”
换句话说，对于成功而言，智商只占1％的重要性，其余的99％要靠辛勤的努力。
其实，一个人要能为事业流下99％的汗水，也不是件容易的事，要不世界上成功的人为什么永远只是少数呢？这个世界上大多数人事业不成功，不是因为智力问题，只是因为他们对事业不能全身心地投入。
日本左川捷运公司的创始人左川清，白手起家，在短短的30年间，创造了年营业额超过3000亿日圆的日本商业运输业中最大的公司。有人问他成功的秘密，他的回答很简单：“因为我一直在拼命地干。”左川清以自己的勤奋，写下一条墓志铭：“这里躺着一个一生额头上流着汗水拼命工作的人。”
还有拿破仑，书上说他精力充沛，每天只睡五六个小时，从不知疲倦，有4个秘书跟他一起工作，都感觉吃不消。用这样的精力投入工作，还有什么样的伟业是不能成就的呢？所以拿破仑说在他的字典里没有不可能的字眼。
像这样的例子有很多、很多。这个世界上真正的成功者，往往都是工作狂，他们精力旺盛，仿佛浑身有使不完的劲。但一个人怎样才能达到这样的工作状态呢？我不相信人仅凭毅力就能做到这样，要能如痴如狂地工作，首先就得热爱所献身的工作。
爱因斯坦曾说：“那种使我合宜地投身于工作的感情状态，就像一位献身者或一位情人的感情状态。”
试想，如果我们也能像爱因斯坦，像拿破仑，像左川清那样投入工作，我们又怎么会不成功呢？
所以，成功说困难也困难，说不困难也不困难。杨振宁说：“一个人要出成果，因素之一就是要顺乎自己的兴趣，然后再结合社会的需要来发展自己的特长。有了兴趣，‘苦’就不是苦，而是乐。到了这个境地，工作就容易出成果了。”
我从来没听说过一个因爱好而工作的人会不成功的。因为爱好，他就能全身心地投入。而一个人在工作上取得成就的大小，往往在很大程度上取决于你情感投入的多少。
美国哈佛大学心理学教授丹尼尔·戈尔曼出版了一本叫《情商》的书。为了比较智力的高下，人们引入了“智商”的概念，相较如此，戈尔曼引入了“情商”的概念，并认定这比智商更为重要。现在人们不仅接受了“情商”的概念，甚至认为“情商”标志着文化上的一个转变。
美国教育家尼尔·普斯特曼在谈论现代教育时说，学生“进入学校时像个问号，而离开学校时像个句号”，这是学校教育的悲哀。这种教育，学生的个性被泯灭了，才情被淹没了，智慧被冰封了，这种教育无歌也无诗，精神家园荒芜萧索，创造之树枯萎凋零，想象之鸟不再高翔。
在教育上，我们总是逼着学生学习，从来不去注意他们的情感、爱好，一味强调智力、能力、知识的作用，也就必然使学生认为学习很苦，于是我们就大力宣传勤奋和毅力，什么“学海无涯苦作舟”，“头悬梁，锥刺股”等，而一个没有爱好、没有情感投入的人，再怎么努力也是不能取得最高的成就的呀！世界上有哪一个取得杰出成就的人，从事的事业不都是自己的所爱呢？
在现代管理学中，大家热衷于时间管理。人不是机器，怎么可能不考虑情感的投入，而只机械地管理时间呢？
爱迪生原来天天十几个小时泡在实验室。别人问他：“是什么原因使你能那么辛勤地工作？”爱迪生却说：“我工作过吗？我从来就没工作过，我只是在做自己喜欢的事情。”
喜欢自己的工作，在工作中投入热忱，其实就是最好的时间管理，能创造最好的工作效率。
毅力、勤奋，只能帮助人完成工作，惟有情感的投入才能使人成就伟业，所以“
