东莱太史慈-第432部分
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太史慈笑道：两位先生不必介意；说起来；我太史慈也算是个生意人；咱们生意人若是不赖皮；怎么可能赚到钱呢？
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太史慈此语一出；苏双和张世平哈哈大笑；感觉到和太史慈的关系又亲密了一些；不知道这是否叫做臭味相投。张世平看向在一旁陪笑地张继，摇头叹息道：“我们和张继这小子交往了这么长时间，却不知道原来司空大人是这样的人，早知道如此我们两人岂会踌躇不前？只怕此时不知道在司空大人府上吃了几回洒了。”
众人又是一阵大笑。太史慈感觉到自己和两人关系亲近了很多，便用语言挑道：“两位先生莫怪我这手下，他哪里敢说我的是非，否则当年邹忌早就知道自己不若徐公之美了。要想知道梨子的味道，总要自己尝一尝，不知道别人需要什么，只是一相情愿的想当然，这可是我们做商人的大忌呢。”
苏双和张世平闻言齐齐一怔，均被太史慈这番言语所吸引。要知道；太史慈这是在阐述市场经济的运作观念；这在后世；只要是稍微有点经济常识的人看来；都是最浅显的道理；但是在这时代却绝对新颖；苏双和张世平都是经商的行家里手；马上捕捉到了太史慈话中的玄机。
一直以来；他们都知道太史慈计谋武功过人；但是却未想到太史慈在经商方面也有自己独特的一套；登时令他们对太史慈刮目相看。
商人重利；只要是能获取利益；他们便会想方设法牟取利益。故此，苏双和张世平面容一整，前者肃容道：“司空大人果然是行家里手，说出来的话前所未闻却又发人深醒，不知道司空大人能否说得详细一些。”
太史慈看啊可能两人一付谦虚的样子，心知自己已经真正的走入到对方的心里，这绝对是个良好的开始，不由得大喜。
自己也不要两人答应去榨干刘备和益州，只要能够为自己打开益州的商道便可以。哼，谁说蜀道难，难于上青天。
第三部 一统 第五卷 第五章 说服
看着张世平和苏双虚心好学的样子，太史慈故作神秘道：“经商之道，无非是低买高卖，从中赚取差价，这事情说来容易，但做起来实在很难，不过本人经过多年的研究，发现即便是千变万化，那其中也有一定之规可以寻找。”
此时不但张世平，甚至连管宁等人都露出了注意的神色，显然急于知道太史慈的经商之道。
太史慈见吊足了胃口，便哈哈一笑道：“其实说来简单，四个字：投其所好。”
看了看有点疑惑的众人，太史慈神采飞扬道：“我们把可以买卖的地方叫做市场，但其实时常无处不在，人活着就会有各种需要，那么，人的需要就是市场，我们在做生意前，不要先看我们手里有什么东西，而应该先看人们需要什么东西，做生意嘛，要先有需要，才有市场，其次才有交易。各位以为如何？”
众人纷纷露出佩服的神情。
苏双更是欢喜的一拍大腿道：“司空大人之言发人深省，难怪青州会变成首富之地。”太史慈笑道：“其实这是个浅显的道理，我太史慈只不过是比一般人先发现了而已，迟早别人也会知道的。”
张世平眼中掠过前所未有的神采，对太史慈轻声道：“可是要发现这个道理谈何容易？在别人发现之前，司空大人又可以赚多少的钱财？今天这么告诉我们兄弟二人，那可是一笔巨大的损失啊。”太史慈和管宁对望了一眼，暗道厉害，这个张世平头脑冷静，时刻不忘交易，实在是天生的商人料子。此刻见到太史慈对两人如此坦诚相待，自然知道投之以桃，报之以李德道理，既然太史慈这么精于商业，又把如此精明的经商之道告诉两人，想必想从自己身上得到地利益定然是十分惊人的。故此，他的这番严于表面上是在夸奖太史慈够朋友，但其实确实在试探太史慈，要太史慈开出条件来。
苏双见张世平如此说，面容一整。便放下了酒杯。
青州众人也纷纷如此。管道和商道正好相反，官场上的重要事情通常在眼花耳熟的酒后商议，而商人做生意的时候是绝对不讲交情的，更不会用酒去沟通。只有生意谈妥之后才会举杯庆祝。
张纮向那些在场的歌舞妓们挥一挥手，要她们下去。
这些歌舞妓知道这些名动一方人物们有重要的事情要谈，纷纷乖巧的站起身来。摇曳着美臀，驯若羔羊的离开房间，最后一名胸部特别丰隆地娇小女孩子离开时还不忘把门关上，最后嫣然一笑，令人泛起宾至如归之感。苏双和张世平还未收回恋恋不舍的目光的时候，太史慈却一摆手。身后几名特种精英敏捷如豹地在屋中行动起来，在墙壁和各个角落处敲敲打打侧耳倾听，显然是在预防有人偷听。
还有两人跑到门外好像门神一样把守。
这气氛被弄得神秘而又紧张。令苏双和张世平在惊疑不定中有一点不自然。太史慈见到两人如此，心中好笑，放下酒杯，哈哈一笑道：“若是我说这句话知识免费奉献给两位，那便显得不真诚了。说到底。没有生意，哪能请的动两位来长安？”
苏双淡然道：“司空大人快人快语，令人佩服。”
太史慈看着两人，柔声道：“在我说生意之前，我有一句话要对两位说：做生意，大家好，才是真的好。”苏双和张世平有时一愣，太史慈这番话听来极为怪异。但是仔细想来，视乎又极有道理。
太史慈悠然道：“我和别人不一样，一旦做起生意来，便急功近利，认为天底下的同行都是自己的敌人，非要挤垮对方不可，须知，天底下的钱不是一个人能赚的完的。”
苏双和张世平细细品味太史慈的话，不由得心生感触道：“司空大人的话发人深醒。”太史慈深深望着两人的双眼，诚恳道：“赚钱，当然重要，但问题是要赚钱，天底下的人得现有钱才行，若是天底下的人都穷，那我们这些商人还赚什么钱？对于我来说，百姓越富，我这这些商人才会越富，这岂非就是‘大家好，才是真的好’？杀鸡取卵、涸泽而渔，不过是谋一时，夫谋一时者，不足以谋万世。”
苏双和张世平听呆了，好办想都没有声音。
太史慈说的话他们从来就没有想过。太史慈暗笑：双赢的理论果然好使。
在一旁陪坐的张紘眼睛亮了起来，凑近管宁的耳边低声道：“我今天终于知道什么叫做‘君子养五德’了，原来只以为‘君子配五德’已经占尽天下之妙，今天才知道自己是井底之蛙，没想到那诸葛亮小小的年纪就可像主上一样谋划到千秋万代的事情，枉我还活了这么大，真是都活到狗肚子里去了，一想起平日里小瞧诸葛亮，现在真想跳进海里去，无颜再见青州父无老了。管宁轻笑道：“诸葛亮之才深不可测，假以时日，定是我青州中流砥柱似的人物。”
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桓范却在一旁低声赞叹道：“主上才是厉害，都说商场如战场，但是又有谁可像主上一般，用商业把‘欲将取之，必先与之’的计策诠释得这般好？”管宁轻叹道：“主上之才，浩如烟海，每每发人深省，仰之弥高，令我生出子贡叹仲尼望尘莫及之感。新‘五德终始说’当真是永无止境！”
太史慈当然听清楚了管宁的赞美，心中暗怪管宁，怎么也学会了拍马屁，虽然自己不大喜欢孔子，但是却有自知之明，若是抡起学问。人家拔跟汗毛都比自己的腰粗。
再说了，新“五德终始说”可不是、自己创造出来的，总是被人说，可真是不好意思。苏双好半天才翻过劲来，对太史慈五体投地道：“司空大人是在是我兄弟的良师益友，受教了。”
太史慈一摆手道：“莫要说这些见外的话，我说这番话是要两位明白，我太史慈是诚心吆喝两位来谈生意地，绝没有想要来呢各位做亏本的买卖，因为那对我也不利。”苏双和张世平对望了一眼，放下心来，太史慈说到了他们的心里，今趟来长安，他们当然有点忐忑不安，虽说外界盛传太史慈是个讲道理的人，但是作为商人当然知道这种说一套做一套的把戏。所以很担心太史慈在他们身上打注意。
这些天张紘一只在和两人在一起游逛，虽然张紘并未说什么，但是苏双和张世平都是老狐狸，当然明白张紘另有所图。后来知道太史慈想要和他们做生意，虽然有少许放心，但是却把太史慈以大欺小。恃强凌弱。现在太史慈说出这番话来，令两人宽慰不少，不过两人决不会因此而相信太史慈。
谈生意嘛。漫天要价，落地还钱。
太史慈看着两人的神情，知道可以谈生意了，便笑道：“两位应该知道，现在人心思安。打了几年，不要说别的地方，就是青州也是人困马乏，现在圣天子在位，我大汉不日可重振雄风，故此，现在我太史慈最想做的事情并非是征讨全国，而是恢复经济。”苏双缓缓道：“大司空之言我们当然信服。否则司空大人就不会把这些使者和我们这些商人叫到长安来了。这些天，管宁大人也是忙里忙外，我们自然都看在眼里。”
张世平笑道：“若是换作往日，有人说司空大人不想打仗只想做生意，我们还有些将信将疑。但是现在我们却信了。”太史慈喟然长叹道：“说实在话，我太史慈也不想连开战火，非到万不得已，我是不会妄动刀兵的，现在袁绍袁术王允等人均已身死伏罪，剩下的各方诸侯都是忠心为国之人，我要是再动刀兵，那不是我大汉地罪人了吗？”
苏双和张世平马上显出深受感动的样子。
太史慈当然不会相信这两人的表情，苦笑道：“这事情叫别人相信很难，不过说到不如做到，时间会证明一切的，我现在就正在这么做。”管宁在一旁淡然道：“打司空的意思就是要互通有无，那就要先打开商道。”
太史慈接口道：“江东、荆州两地我们没有问题，毕竟曹孟德是我的好友，孙策和我谈不上交情，但也没有仇恨，现在我最头痛地就是益州。前一段时间因为交战，为何刘益州的关系十分紧张，要和他谈生意有点艰难。”顿了一顿，太史慈又道：“不瞒两位，我们已经和益州的使者谈过此事，但是却但心对方以为我们居心叵测，最后做生意的事情泡汤，思来想去，觉得还是两位出面比较好。”
苏双和张世平的脸上立时现出为难的神色，前者迟疑道：“司空大人，不是我兄弟二人不识抬举，而是因为我们和刘备大人的关系也一般……”太史慈一摆手道：“两位误会了，我并非希望两位出面调节，而是希望两位成为率先和益州做生意的商人，算是替我表达做生意的诚意，久后，刘备大人自会明白的。
两人面面相觑，没有想到太史慈求两人做的事情这般简单，简直出乎意料，而且还会给自己带来大笔的利润。
问题是太史慈有这么好心吗？若是这其中有问题，刘备一怒，马上就会杀了两人下酒。看着不表态的两人，太史慈连忙把签约的事情向两人说明，听得两人大为放心，再一次佩服起太史慈地妙想天开起来。
太史慈看着有点兴奋和两人笑道：“两为莫要多想，还是那句话，莫要以为天底下的前一个人就可以赚完，两位打通商道。对我也有好处啊，两位的生意虽大，但是毕竟有自己的特色，大多和牲畜皮货有关，这一点和我青州完全是井水不犯河水，故此也谈不上抢生意。”苏双两人一想也是，青州最出名的是手工业，和自己地生意的确大不相同，大家打开益州市场，当然是各赚各的。互不相干，又有合约在手，还怕太史慈玩出什么花样不成。
而且两人也明白，太史慈给可租户扎根宽裕地政策，当然一定有巨大的利润，为了利润。自己冒险也值了。
太史慈为了坚定两人的信心，微笑道：“当然，我们还可以合伙做一些生意。保管两位稳赚不赔。”两人闻言精神大振，齐齐看向太史慈。
太史慈悠然道：“不知道两位有没有想过，以后一旦商道打通，随着经济的繁荣。有一种生意一定越来越火，那就是运输。”
苏双和张世平明白过来。太史慈沉声道：“这些年来，我青州大修管道。改良生产新式马车，为的就是交通便利，方便货物运输，可惜我青州马匹不多。而且大部分用于装配军队了，虽然也购买了大量的幽州马。可惜是杯水车薪，现在北方诸州百废待兴，各行各业都需要大量的马车，车，我们可以生产，但马匹……”
苏双迟疑道：“难道司空大人希望从我们这里买马？”太史慈大摇其头道：“非也非也，我是希望和是两位合作，我出车，你们出马，赚了地钱大家二一添作五，如何？”
苏双和张世
